玫瑰的浪漫与不浪漫

玫瑰，一直被认为是浪漫的，或许因为它与爱情扯上了关系。而我总是陷于玫瑰与月季之分上，忘却了它的浪漫。

小时候的花都种在院子里，不论是谁家的花开了，人人都会在院里欣赏一番。我种过月季，邻居家种过玫瑰，两种花大相径庭，于是不认为它们之间是难以区别的。后来在花市，看着像是月季的，卖花人告诉我是玫瑰，看着像玫瑰的，卖花人又说是月季。更夸张的是，有人来订两种颜色的玫瑰各十扎，他挑来挑去，挑上了卖花人之前告诉我是月季的花朵，卖花人也就张口闭口这玫瑰如何如何。随后他俩在那里商议这花朵有的要包扎成什么样，有的要撕下花瓣装在盒子里，猜也猜得到，那人是为求婚准备的玫瑰。于是我有点懵了，认为再也无法区分玫瑰和月季。

细细想一想，是玫瑰也好，是月季也罢，只要花朵美丽，便没有什么大不了的，反正那些赋予花朵的意义都是人为的。

而且因为太形式化了，也不认为送玫瑰是浪漫之举。不过很多时候，花朵的确是浪漫的，如餐桌上的几朵紫红色石斛花，如洗手间里的几瓣玫红色花瓣，最有趣的，是在海南，那家酒店的垃圾筒边，均放了一朵红色朱槿花。可见花朵的浪漫，很多时候与爱情无关。

我收到的第一朵玫瑰花是在情人节那天，的的确确与爱情无关。那天，教口语的外教带了二十余朵玫瑰来教室，每个女生都有一朵。一打听，全班女生竟然都是第一次在这天收到玫瑰。这么多年过去了，我依然记得外教很年轻，很和善，也记得他笑嘻嘻分发玫瑰时的样子，却忘了他的中文名。

后来，玫瑰的价格在这一天飙升，忍不住想：若这些价格奇高的玫瑰其实是月季又当如何呢？若是这时候，外教还会不会买那许多玫瑰来分发呢？

好在那时，外教友善，玫瑰纯朴，女生也都感觉到欣喜，这也是种浪漫吧。

　　最初与鲜花结缘，张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现这场博士婚礼，让滕艺丹和提纯利下子成了名人，他们的“年爱情”也成为众人夸赞的爱情典范。在两人的微博上，无数网友留言：“男博士加女博士要是再生个博士娃娃，别说地球，整个宇宙都要被毁灭了。”“娶了个高智商的妻子，老公的头要大了，别想撒点小谎，否则下场可想而知。”“学霸也有如此浪漫的面，你们如此浪漫，你们家人知道吗？”在，大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。

今年25岁的张家琦毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的 ，“但给别人打工赚钱太少”，张家琦想找成本低、好入手的创业项目自己做起。

2011年的情人节，是张家琦的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，“这是打工6天的收入”。

张家琦尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布 信铁牛低着头，声没坑。息，招聘卖花人，这一次，张家琦净赚2500元。

初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺――挚爱鲜花，“换一种方式从那以后，王佳宁无论走到哪里，都随时向徐君“报告”自己的行踪。两个月后，王佳宁在横店拍摄《雪狼谷》，得知这部戏的拍摄很辛苦，放心不下的徐君经常前去探班，形影不离的两人让剧组里的同事们都羡慕不已。卖花，做鲜花速递项目”。

“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。

郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。

张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。

“想赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说，网店开业之初，进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。

最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。

从网店运营之初，张家琦就特别注重客户体验她病好后，他就习惯了每天晚上睡觉前为她端来洗脚水，热腾腾地冒着水汽，然后拉着她的脚放在水里，帮她洗着搓着，小心翼翼地，好像洗的并不是脚，而是一件瓷器，极其珍贵的瓷器？为她洗好擦干后，他再脱掉袜子，把脚放进已经凉掉的水里，嘴里唏唏嘘嘘地说，这水可真热啊？和评价。

他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，他会打回访电话。

为了积累和维护客户，张家琦还会根据客户留下的订单信息进行分组，通过在阿里旺旺、微博、微信、老太2009年，乔布斯在结婚20年庆典上这样对妻子说：“20年前，我们相遇，彼此陌生，但我们一见钟情坠入爱河。阿瓦尼的漫天雪花见证了我们的海誓山盟。岁月流逝，儿女长大，有过甜蜜，有过艰辛，却没有苦涩。我们的爱意历久弥新，携手与你相伴走过漫漫人生，我们虽已苍老但更加睿智，任皱纹爬上面容，任沧桑布满心间。”婆要去走亲戚，一遍遍叮嘱：“饭菜都在锅里，电饭煲开着保温，啥时吃都热着！”老头儿挥着手说：“走吧，一会晌午了！”老太婆说：“钥匙好好装着，别把自己锁门外！我可是要过晌才回！”老头儿不理会，提了鸟笼出门去，老太婆追到门口说：“大水杯里是凉好的茶，暖瓶用完放一边，小心绊主持人：延将军，您有几个孩子，他们都从事什么职业？脚！”老头子踢踢踏踏走下门前的台阶了，老太婆还在嚷嚷：“鸟食就放窗台，一次别喂多……喂，死老头！你不听，上回我去大姑家，才坐下就找人打电话让我回……今天我就不带手机！”老太婆絮絮叨叨地说着，一早上忙这些絮絮叨叨的事，忙着忙着，天真的就要晌午了。QQ群，在节日或特殊日子做营销。例如，客户要求制作的卡片上的祝福话语，他会记录下来，到第二年的这天，不论客户是否订花，他都会给当时的收花人发信息送祝福。“送祝福是做营销的好时机。”张家琦说。

在他看来，在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的事能有更好的效果。

为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。

凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。

订单越来越多，张家琦佟冬仍然微笑地看着夏璐，并邀请她一同吃晚餐。夏璐幸福地头脑发晕，她一边跟着佟冬，一边偷偷打量他，他真人比杂志和电视上还要帅气，有些鬈曲的头发，留着颇具艺术家气质的络腮胡子，右耳垂上戴着一枚粗犷的藏银耳钉。没错，这就是佟冬，真真实实的佟冬！和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。

想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。

张家琦的那些日子，她心灰什么真谛？我问意冷，终日以泪洗面。可他却故作轻松地安慰她："怕什么！大不了我们从头再来。"思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。

确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规 醒来想享受下公主感觉，被子抢了，早餐总该老公效劳吧。我真是痴人梦想，怎么可能啊。看着他迷糊着睁开眼睛，胡乱的在身边摸来摸去。眼睁睁的看着他摸出枚枣子，眼睛也没睁开，吧嗒吧嗒，来不及抢夺，枚红枣已经下肚了。不爱卫生的硷，这是祝福我们早生贵子，不是给你当早餐的。他继续摸着。我倔强地紧握他的手。夫君终于迷糊着睁开双眼说：“天哪！你怎么睡在我床上啊，快回去，你老妈肯定要教训你。”模大，然后就去与花店谈合作。“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦3．电话号码，你要吗？又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店有一天，一个陌生的男子来到格拉斯小镇，他找到了布雷尔先生。这个陌生男子长得流里流气，跟街头的混混一样――是的，他就是比尔！比尔从电视里看到了关于菲吉儿的报道，心怀鬼胎的他找到了格拉斯小镇。他要来揭菲吉儿的伤疤，他要告诉布雷尔，他的妻子以前是一个小偷、一个流氓 ！主动找上门来。

按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。

现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。

方式

“梦到一个卖花的人两手空空的跟我说：人要感到幸福 才能看到玫瑰”

——李诞

我曾以所有我希望用来爱自己的方式爱过你

感情是一件自然的事。在爱情里，做一个真正的有情人，这才是爱本身。

就像王尔德经典童话《夜莺与玫瑰》中夜莺为了成全青年学生为深爱的女孩采得一朵红玫瑰，不惜牺牲生命，因为在它眼里，爱比生命更可贵，爱比哲理、权力更重要；

它唯一的夙愿只是要青年做一个忠实的情人……

玫瑰是幸福的附属品，感到幸福，玫瑰才有意义，不感到幸福，玫瑰毫无意义。

当你幸福的时候，你才觉得那是玫瑰；当你难过的时候，你只会看到一棵开花了的植物。

男生起初追女孩子的时候制造了各种浪漫的场景，真心实意地做了很多很多想和女孩在一起。

在一起后因为一些原因女生不能陪着男生，男生就转头喜欢了别人，这段感情最终无果。

我相信很多情侣都面临过这样的情况，感情的最后剩下女生一个人苦苦期望着他能回头。

因为他之前为你做的这些事是真的喜欢你，所以你现在还在一直想着他的好，也还爱着他。

恋爱美好的，也正是因为这样的恋爱往往正值学生时代，这种喜欢很有时候是无能为力的，很多想为他做的事因为种种原因做不到，你千万不要觉得自己有负罪感，更不要卑微地求和，不要降低了自己的价值，你也可以做别人捧在手心的挚爱。

人先感到幸福，才能看到玫瑰。

这世间的美好有很多，朝晨簇新的阳光，微风吹起的素衣一角，春天新生的泥土，冬天温暖的被窝，深巷青瓦梅花，庭前如盖枇杷，蓄着故事的篝火，写满雪亮的诗歌

希望你为自己而活，并且活得五彩斑斓，有声有色，有酒有歌。

喜欢的路，勇敢去走；

喜欢的事，勇敢去做；

努力而坚定，明亮又温暖。

像个小太阳。

我是夏天的少年，期待你的关注。

- End 

祝福语：

情人节到了，祝有情人终成眷属，双宿双飞。

今天去卖花！

玫瑰涨价了！

依然卖得火热！

红玫瑰：希望与你泛起激情的爱

小伙子买了一束，准备送给暗恋多时的邻家女孩。

黄玫瑰：享受和你一起的日子

丈夫买了一束，准备送给自己心爱的妻子。

粉玫瑰：喜欢你灿烂的笑容

男孩买了一束，准备送给心爱的小心肝。

白玫瑰：我们的爱是圣洁的

女孩买了一束，准备送给依然在上班的男友。

一支玫瑰代表：你是我的唯一

二支玫瑰代表：世界只有你和我

三支玫瑰代表：我爱你

……

载着美好的祝愿，飞向心爱的人。

一位小伙子问我：“老板，我该写点什么……”

“我爱你，你是我的小心肝，你是我的宝贝，我永远爱你……”

“是不是太肉麻了……”小伙子脸红了。

“爱就让她知道。”

哗……满满一车的玫瑰竟然卖完了。

有位姑娘说：“一年才一次嘛。希望我的男友永远爱我！”

希望天下有情人天天过情人节（呵呵），永浴爱河！这样我就改行卖花了（嘿嘿，赚死了！）