一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
乔丹运动鞋文案可以从以下角度写：
1、鞋面，从鞋面来写运动鞋软文，鞋面主要功能是包裹脚部，为脚部提供保护和支持。
2、鞋垫，吸汗，透气，减震。
3、中底，提供稳定性，缓冲和回弹。
4、大底，注气孔橡胶，碳素橡胶，循环再用橡胶等。
社团招新微信公众号软文(篇一)
1拼，让你的细胞爆发激情;搏，让你的热情点燃希望;奔!向梦想启航。
2社联文化传校园，再为大添新姿。
3你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞学生会是你展翅翱翔的天空。
4这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!
5文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
6你能够自由挥洒你的才艺，你能够激扬文字，你能够醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期盼同学们的参与!
7多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。
8寝室虽不大，静雅又温馨；夜晚睡得香，白天好精神。
9选取了学生会，便选取了倾心付出
10你是不是觉得自我有才难展那就来体育部吧！在那里，你能拥有非一般的感觉：在那里，一切皆有可能。
11你若不离不弃，我必生死相依，来这里，新闻社与你一起执笔，写意大学新生活。
12你们的兴趣，你们来主宰，新社团创立开始报名啦!
13想做执牛耳的人吗加入咱们吧！
14你认为自我最大的优点就是有职责心，愿意成为我们的一份子吗
15想聚集有共同爱好的人想发扬自己的理念来建立社团吧!
16展示新文化，塑造新未来。
17播种性格，收获命运。
18你擅长运动，想尽情释放你的激情与活力吗
19护文化之花，绽社团之华。
20意懒心慵难成事，志坚心恒方有为。
社团招新微信公众号软文(篇二)21生活的真谛就是站在浪尖上欣赏最美的风景。来自宿舍管理协会的我们将用无微不至的工作态度为你铺一条舒适的生活知道。
22事无巨细，人各迥异，咱们等的就是你!
23你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。xxx是你展翅翱翔的天空。
24明亮清雅之室，同心同德之风。
25爱筑莞工社，情连职工心。
26事无巨细，人各迥异，我们等的就是你。
27助力职工，接力社工，排忧解难，有我莞工社。
28宿舍是我家，清洁靠大家。
29用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。
30放轻你的脚步，倾听周围感激的心声。
31你擅长画画，想让自己的海报吸引万众的目光吗易班设计部就差你了!
32加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
33艺术团期待你的加入
34你擅长策划，期望你的方案有一天能让大家耳目一新吗
35换了一座城，走过两三盏路灯，一起执笔和记者团书写四年的故事
36处处干净，阵阵清香。个个行动，人人品香。
37斑斓社彩节，共筑青春梦。
38生活部做为学生会的一个组成部门，一直在竭诚为同学提供一个丰富生活的`平台。
39新社团，因你而在！
40艺术生好活，设计始无忧。
社团招新微信公众号软文(篇三)41换了一座城，走过两三盏路灯，一起执笔和宣传部书写四年的故事
42加入我们，我们会帮你发现自己的闪光点，让你发现美并创造美，让你的大学生活如理想般充实，快乐。
43共聚学生会，一齐快乐分享
44你的加入才能让咱们生活的更完美。
45来吧!让我们一齐踏上brain-storm的光荣征程!
46动漫社：立志要成为像海贼王一样的男人!
47奋发有为，实现自我。
48用团结友谊之情帮忙所有同学，让我们的学校更完美。
49未来的传媒精英在那里产生!
50人人讲卫生，个个讲清洁。
51手拉手参与社团文化，心连心构建和谐校园。
52来吧，朋友!让我们一齐插上文学的翅膀，让我们一齐挥洒青春的`热情，让青春激越的我们一齐翱游于文学的海洋吧!
53拓展文化知识，砥砺精神情操。
54关注心灵，点燃激情，增强自信。
55事无巨细，人各迥异，咱们等的就是你！
56社团活动提高了大学生人际交往的能力。
57文学社：cinderella的眼泪，需要你的谱写语话。
58有人的地方就会有生活，有生活的地方就会有我们。我们真诚期待你的加入!
59奇迹靠人创造，机遇靠人争取
社团招新宣传简短文案摘录五十一条社团招新宣传简短文案篇一
1莞工社爱心驿站，莞职工温馨港湾。
2共聚学生会，一齐快乐分享
3选取了学生会，便选取了倾心付出
4学生会!学生会!爱心融汇，凝聚智慧。
5华南理工大学南校区新社团成立工作正式开始!
6社团是一件衬衣，我就是其中一粒纽扣，扣紧纽扣，我便与社团融为一体，社团部就是这样一粒负责与社团进行沟通交流的纽扣，而这粒纽扣恰是一群爱逗爱闹的纽扣因子，快来加入我们吧!我们等你们!
7有你，我们的社团生活会更好。
8和谐河职手拉手 梦想社团心连心
9爱护公物，人人有责。
10强百行唯艺术，利生活知设计。
11女生部，展现自我风采，舞出生命色彩。
12只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你坚信自我不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自我。
13加入我们，我们会帮你发现自己的闪光点，让你发现美并创造美，让你的大学生活如理想般充实，快乐。
14在万众瞩目的舞台上，在汇聚期盼的灯光里，我们点燃激情，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
15吾辈之道，未入岂能知晓，社联，来了才知道。
16来吧!让咱们一齐踏上brain-storm的光荣征程!
17想做执牛耳的人吗加入咱们吧！
社团招新宣传简短文案篇二18海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会就是你展翅翱翔的天空
19xx社拍了拍你，并向你投出橄榄枝
20公益之心点燃，莞工为你扬帆。
21事无巨细，人各迥异，咱们等的就是你!
22来吧，朋友!让我们一齐插上文学的翅膀，让我们一齐挥洒青春的热情，让青春激越的我们一齐翱游于文学的海洋吧!
23做期交，增好员，“xxxx”争英雄
24散打社：能抗击打的来，不能抗击打的更要来!
25点点滴滴，份份珍情。
26拼，让你的细胞爆发激情;搏，让你的热情点燃希望;奔!向梦想启航。
27宿舍之文源于友爱；宿舍之明源于洁净。
28奇迹靠人创造，机遇靠人争取
29社联文化传校园 再为河职添新姿
30吾辈之道，未入岂能知晓，东大社联，来了才知道。
31年华里的倒影，你的生活将会在哪里加入我们吧!在这你将得到最美丽的诠释。
32选择了学生会，便选择了倾心付出。
33只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自己。
34你擅长画画，想让自我的海报吸引万众的目光吗
社团招新宣传简短文案篇三35学生会，逐梦开始的地方。
36放轻你的脚步，倾听他的心声。
37不要让青春的梦想成为老年的回忆，新社团创建报名开始啦!
38成功看得见，行动是关键。
39活力莞工社，助你精彩莞邑生活。
40办公室类似秘书处穿针引线，著立文章。
41清则净，净则好，好则康。
42乃宿舍之本。雅，集宿舍之美。谐，博宿舍之爱。
43宿舍是我家，清洁靠大家。
44今日的选择，明天的辉煌，体育部因你更精彩
45多年社团风雨路，今朝有你竞英姿。
46公管学生会，公管人的选择
47你擅长运动，想尽情释放你的激情与活力吗快来裁判协会吧!
48共舞风采社团，绝响青春校园。 社团文化节宣传标语：
49纪律部，民主，严谨，精益求精。
50社团活动使青年学生创造潜能得以更大发挥。
51生活部做为学生会的一个组成部门，一直在竭诚为同学提供一个丰富生活的`平台。
大学社团招新宣传海报标语摘录(60句)大学社团招新宣传海报标语篇一
1文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。
2整洁并非必然，维护依赖自觉。
3悦纳自我，肯定自我，欣赏自我，发展自我，做一个快乐健康的人。
4换了一座城，走过两三盏路灯，一起执笔和记者团书写四年的故事
5如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入xxx。
6文娱部舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。
7散打社：能抗击打的来，不能抗击打的更要来!
8温馨之家，共同营造。
9追不到女神？社联助你成功。当不了女神？社联教你成长。
10宿舍是我家，清洁靠大家。
11你是不是觉得自己有才难展那就来体育部吧!在这里，你能拥有非一般的感觉;在这里，一切皆有可能。
12你认为自我最大的优点就是有职责心，愿意成为咱们的一份子吗
13神马学生会，浮云来加盟。
14如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。
15意懒心慵难成事，志坚心恒方有为。
16成功看得见，行动是关键。
17在万众瞩目的舞台上，在汇聚期盼的灯光里，咱们点燃激情，咱们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
18那里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期盼你在那里为自我的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
19众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
20有你，他的生活会更好。
大学社团招新宣传海报标语篇二21这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
22换了一座城，走过两三盏路灯，一起执笔和宣传部书写四年的故事
23营造温馨舒适的环境，体验别样浪漫的人生。
24一心为民，服务大家，快乐莞工，一起出发。
25你的加入才能让咱们生活的更完美。
26学生会是你展翅翱翔的天空，说在学生会里面让你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
27学生会所，你我共爱，共建完美，赶快加入。
28展示新文化，塑造新未来。
29文化凝聚出力量，梦想在飞扬。
30关注心灵，点燃激情，增强自信。
31来吧!让我们一齐踏上brain-storm的光荣征程!
32梁山学生，荟萃水泊。
33乒乓社：国粹，还有什么理由不来!
34成立自己的社团，实现大家的梦想。
35手拉手参与社团文化，心连心构建和谐校园。
36天下工人是一家，莞工服务为大家。
37用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。
38青年志愿者：无私奉献，在我的眼，你的心。
39篮球社：少年强，则中国强!
40你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!
大学社团招新宣传海报标语篇三41社联有你，精彩无比。
42想聚集有共同爱好的人想发扬自己的理念来建立社团吧!
43自己的事情自己干，靠别人不是好汉。
44洋溢青春梦，绽放我光彩。
45公益之心点燃，莞工为你扬帆。
46拼，让你的细胞爆发激情;搏，让你的热情点燃期望;奔!向梦想启航。
47那里是你的始点，更是你的出发点。坚持心中的微光，梦想在那里起航。
48做期交，增好员，“xxxx”争英雄
49共聚学生会，一齐愉悦分享。
50加入我们，我们会帮你发现自我的闪光点，让你发现美并创造美，让你的大学生活如理想般充实，快乐。
51我们“想同学之所想，急同学只所急”本着全心全意为同学服务的宗旨给大家献上我们是微薄之力，用爱感动校园。
52未来的传媒精英在那里产生!
53你很专心，愿意加入财务部，为大小财务输入输出把好关，为社员节约每一分钱吗
54求萌妹，求御姐，求正太，求大叔·
55在服务中成长，在耕耘中收获
56在学生会，心有多大舞台就有多大。
57选择了学生会，便选择了倾心付出。
58社团活动提高了大学生人际交往的能力。
59快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
60工会搭台职工悦，立体服务莞工社。
社团招新霸气押韵宣传标语收藏(60条)社团招新霸气押韵宣传标语篇一
1你们的兴趣，你们来主宰，新社团创立开始报名啦!
2你擅长画画，想让自己的海报吸引万众的目光吗？
3拼，让你的细胞爆发激情;搏，让你的热情点燃希望;奔!向梦想启航。
4怀揣梦想，社团起航。
5加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放。
6你认为自己最大的优点就是有责任心，愿意成为我们的一份子吗
7话剧社：二师兄说，再不来话剧社，师傅就被抓走了!
8在理财会，你的理财能力会得到锻炼，实干精神会得到提升
9文化凝聚出力量 梦想在河职飞扬
10你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!
11用团结友谊之情帮忙所有同学，让咱们的学校更完美。
12整洁并非必然，维护依赖自觉。
13加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。
14艺术生好活，设计始无忧。
15TOP100范文排行在这，你的`理财能力会得到锻炼，实干精神会得到提升。
16踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了XXX的大门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。
17体育部，体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。
18你的选择不会错，我的承诺不会空。
19你的选取不会错，我的承诺不会空。
20吾辈之道，未入岂能知晓，东大社联，来了才知道。
社团招新霸气押韵宣传标语篇二21明亮清雅之室，同心同德之风。
22在这，你的理财潜力会得到锻炼，实干精神会得到提升。
23那里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期盼你在那里为自我的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
24社团活动提高了大学生人际交往的能力。
25优美环境你我创，温馨宿舍齐共享。
26今日的选择，明天的辉煌，体育部因你更精彩
27生活的真谛就是站在浪尖上欣赏最美的风景。来自宿舍管理协会的我们将用无微不至的工作态度为你铺一条舒适的生活知道。
28我们的日常工作是负责社团及社联活动的新闻稿编辑、拍照、视频制作和采访工作。如果你是热爱文学或摄影的小清新，或是擅长剪辑视频的技术宅，亦或是渴望学习摄影、视频剪辑和新闻编辑的勤奋少年。那就快来加入我们吧!在这里，你会找到属于自己的一片天地。
29加入我们，我们会帮你发现自我的闪光点，让你发现美并创造美，让你的大学生活如理想般充实，快乐。
30生活部做为学生会的一个组成部门，一直在竭诚为同学提供一个丰富生活的`平台。
31意懒心慵难成事，志坚心恒方有为。
32加入咱们吧!一齐用行动传递爱心!
33新社团成立申请工作火热进行中!
34宿舍之文源于友爱；宿舍之明源于洁净。
35清则净，净则好，好则康。
36你的选取不会错，我的承诺不会空。诚信的格言
37你认为自我最大的优点就是有职责心，愿意成为我们的一份子吗
38这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。
39这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!
40艺术部列车，今日重新出发;新的起点，我们携手努力!
社团招新霸气押韵宣传标语篇三41众人拾柴火焰高，众手划桨开大船
42如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入艺术团。
43想做执牛耳的人吗加入咱们吧!
44情系学生，全心全意为大家服务
45关爱点滴做起，构建和谐社团。
46展示新文化，塑造新未来。
47有人的地方就会有生活，有生活的地方就会有我们。我们真诚期盼你的加入!
48多年社团风雨路，今朝有你竞英姿。
49创造属于你的梦幻生活，未来萦绕于你的指间。
50你很热心，愿意加入办公室，为社内大小活动出谋划策吗
51群策群力共建文明宿舍，同心同德共创和谐校园。
52你擅长策划，希望你的方案有一天能让大家耳目一新吗
53工会搭台职工悦，立体服务莞工社。
54来吧!让咱们一齐踏上brain-storm的光荣征程!
55在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃x，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。
56只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你坚信自我不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自我。
57二十一世纪啥最贵人才!
58关爱点滴做起 构建和谐校园
59音乐协会：在我的歌声里，梦一场新不了情!
60梦想梨园，汇生汇社。
一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
所谓文无第一，武无第二，各有心得体会，未必有通用规律。但大体上，既然想要写一份完美的女性时尚软文文案，还是得讲求一些有迹可循的写作章法的。比如：
貌似朴素返璞归真法。
我们发现很多微商朋友，并非广告营销出身，甚至可能只是初中毕业，但是她随手拈来的产品描述，让人觉得竟然很实在、很实惠、很不错，也会被悄然打动，甚而下单购买。原因就在于他的字里行间缺了明显的广告套路，而以一种自然本真甚至大巧若拙的感觉让你走心，让你放下防备心，而成功入套购买。某贵州酒品牌，就是以这样朴素的形象，以父女本人的形象出镜为酒代言，即是例证。
找准痛点集中攻击法。
如今的社会进程浩浩荡荡轰轰烈烈，很多人阔步前进，很多人悄然掉队，但是不管怎样，都面临着共同的问题点，比如医疗健康问题、教育求学问题、食品安全问题、工程质量问题、假冒伪劣问题、财富不均问题、城乡分离问题、亲情割裂问题等等，如果你的产品能够结合这些社会集体性的情绪痛点，则可快速引起共鸣和好感，继而引起信赖和购买。早前让人心神荡漾的《什么是佩奇》的爆款小视频，不就是这样抓住痛点一夜成名的吗？
结合热点植入营销法。
这就是所谓的蹭热点。一个成熟的文案，是很有敏感性的，对社会方方面面的动态保持高度的反映节奏，寻找鲜活的社会生态给自己的产品和文案加分加营养加热度，成为时刻保鲜的、与时俱进的话题。比如，早前的《什么是佩奇》的热点话题，很快就被敏感的房地产策划蹭热度，马上结合出了新意：什么是佩奇？地段好、配套全、价格适中、精装全配、学校医院银行超市近在身边的好房子，才算“配齐”！如此一来，轻松将话题植入到自己的产品中来，让人不禁眼前一亮，创意新颖、印象深刻。
以上几则好文三法，希望能对题主和从事文案的亲们有所裨益哈。
1龅牙妹也有春天
初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙，不会吧？我深信的牙齿从小就很好的呀，坚固亮白，吃嘛嘛香，人见都说这小孩牙齿真白。嗯，自己也蛮喜欢滴。
可是越来越多的人都说我的牙齿是龅牙，尤其是笑起来的时候牙齿格外突出，刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好，只要坚持自己的梦想，努力拼搏，对自己还是充满自信和向往，龅牙又能怎样，和美好的人生比起来，龅牙算什么东西，更何况我又不是真正的龅牙，只是很类似而已，结婚狂方小萍的龅牙更可爱呢？可是这种想法却很快改变了。
那是刚上大学那会儿，正好赶上了“非典”，因为封校的原因，学生们在学校每天都无所事事的，所以给谈恋爱造成了客观上的温床，同寝的姐妹们纷纷都收到了情书，或是已经开始约会了，只有我一个人在那里发呆。
我也一直在想我也算是美女啊？但为什么就没有人追求我呢？于是我把这个疑问偷偷的和我最好的姐妹说了，好姐妹说：“其实我也一直不好意思说，你怎么不去整整你的牙，你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你？”我问她：“龅牙怎么了？龅牙不可爱吗？”她回我一句无可救药就走了。
可我还是不太信服，我没有感觉龅牙有什么不好。于是我继续着无所事事的日子，一直混到了大四我一直还是没有收到情书。
看到姐妹们都有男朋友，每天最傻的就是我，一个人去上自习，第一个回到寝室，她们在讨论恋爱经时，也只有我搭不上话。
我觉得我不能这样子，如果没有收到情书，我就主动一点嘛，没什么大不了的。在一个夜黑风高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表达爱意，他是一个很腼腆的男生，听到我的表白后，他静静的说：“其实你长得也挺漂亮的，但是就是千万别笑，一笑就会吓死个人，要不是你的龅牙，我早就追你了，所以……”
看起来龅牙还真的对我的影响很大，看来我真的要改变一下形象了，不然我不仅找不到男朋友，马上毕业了，可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定。（口腔诊所广告）
2医生不懂病人的心
医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手 指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所 以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告)
3一位寡妇的自白
当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。
可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。
他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。
我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。
我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。
唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。
在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。 就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。（保险公司广告）
4比你想象的还要低
深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣 女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高 度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)
5如何将爱情进行到底
夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下， 砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要 感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白 原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)
6袋鼠的故事
一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不 一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍 边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣广告)
7冤家路窄
一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他 俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺， 相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)
8开发孩子的想象力，你够格吗？
一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。
但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小 男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么 病，忧心忡忡。
医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的 老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任 何“辍笔”的迹象……
细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。
谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。(公益广告)
：
软文的几种形式：
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
软文悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
软文故事式
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“12亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
软文情感式
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
软文恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
软文促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
软文新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
软文诱惑式
实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。
上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
参考链接：软文_
一、内容摘要
策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入的前提下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格局，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？
策划思路：策划人认为：本项目要在“多快好省”的前提下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的详细研究和判断，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造归属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。
案例简述：本策划的主要思路和操作过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个准确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者；第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出介绍，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜在顾客“诱惑”策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造归属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都紧紧“锁定”在本院中，营造出归属感。通过此五大步骤的深入与实施，最终成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。
二：策划案例：
但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下，该如何策划创新，走出经营困境呢？
首先开始了详细的搜集、整理工作。
通过搜集发现：虽然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭乱，但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体机能严重损伤，还容易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希望在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、合理且真实有效的减肥方法。
经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深入细致的判断工作。
多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，如果我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的前提下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。
但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？
根据搜集到的资料进行有序整理和判断，并经过反复的论证和思考，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略：
“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判断，给自己产品找到了一个准确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混乱，自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。
“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出介绍，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。
“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是绝大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。如果说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品牌特性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到红酥手美容机构来。
“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。
一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。
美容行业，本身就是一个给予人梦想和希望的行业，在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓衰老的梦想。
一个成功的策划案应该具有相对的超前性。
在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的优势，从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径，同时公开承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是破天荒的第一次。
一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。
为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“减肥庆功会”再造高潮。连环相扣，招招领先。
一个成功的策划案应该具有可操作性。
在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。
一个成功的策划案还在于说服决策者。
当红酥手美容机构的陆总详细了解了我的整体策划思路，对本项目的差异化定位，及围绕这个定位而展开的“五大”策略进行了深入的思考后，感到异常满意，决定按照我的策划思路进行操作、执行。
首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点穴、推拿、耳穴减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的优势在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激穴位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜绝了在减肥操作过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术问题。
通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。
在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，2003年6月中旬，在无锡本地最受欢迎的《江南晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对红酥手经营理念的专访，重点介绍了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、合理及有效的方法。强调以“正”的品牌形象介入，迅速在消费者心目中占据有利地位。
与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公开征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。
当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着成本消耗的，而现在消费者也是非常理性的，如果纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落入了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待人员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，绝不收费，所以，此举虽然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。
当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满意而来，满意而去。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。
7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操作风险。）
通过以上两个步步紧扣的活动，使得红酥手美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了无锡健康减肥的新浪潮，提升了红酥手美容机构的品牌知名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。
8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜在顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大红酥手的知名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、告别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她周围的肥胖朋友参加，同时面向社会公开召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、精彩抽奖、减肥成功者介绍经验、欢乐盛宴）吸引了不少消费者电话咨询，最终参与者超过80人。
在“健康减肥、告别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让陆总笑得差点合不拢嘴。
通过两个月的实施操作，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，红酥手美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。
值得一提的是，正是因为看到红酥手美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是红酥手的分店，而欲图借光红酥手的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对附近的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。
三、策划体会
美容院经营，如何才能作到淡季不淡？引入新产品后，面对遍地都是竞争对手，该如何才能开辟出一条绿色的财富通道？这是很多美容院经营者最为头痛的事。本案这样的例子，也是当前大多数专业美容院都存在的经营困惑。综观红酥手“经络营养减肥”营销策划案，其贯穿的主线在于五大环节：“绿化概念，差异定位”、通过“立”法先把自己的优势找出来，建立差异化品牌形象；然后，“软文呼应，教育引导”，“抛”出正面形象，博得公众好感。紧跟着，“寻胖行动，促销发布”，出奇策行诡道，“诱”客深入。然后，“客户关联，步步为赢”，为美容院的老顾客寻找利益点，让20%的顾客带动80%的生意，此步骤则谓之“扣”，最后，“文化提升，营造归属”，欲紧“锁”客户，培养出忠诚度，其关键在于营造归属感。五大环节，环环紧扣，步步深入，最终成功实现了经济效益与社会效益的双丰收。
通过本案的策划与实施，我认为：我们在进行营销策划时，首先就是要确定好自己的“立位”，建立差异化战略，避免与竞争者的正面交锋而导致两败俱伤，这是最关键的一步。确定好这一步后，在接下来的策划中，我们应该把握好系统性原则，步步深入、渐进高潮，侍时而“动”，见“机”而发。欲谋一域，首先要学会观全局，此为策划人修炼之要务。
欢迎分享，转载请注明来源：浪漫分享网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）