婚庆公司怎么找客户，怎么做网络推广才有效

抖音广告投放婚庆行业非常适合，抖音单单一个话题——结婚,播放量已达6764亿次播放，其余衍生话题的播放量也以亿次进行计算。这就意味着，婚纱摄影的企业，一旦实现爆款视频的持续输出，则很有可能在短时间内，迅速实现品牌的大范围曝光，快速降低获客成本增效,打破传统渠道品牌曝光的各种限制，实现线上线下双线并行的营销模式。

一、明确账号定位固定粉丝画像

在入驻抖音之前，最重要的一步就是需要精准账号定位，婚庆行业包含众多垂直的细分业态，你的账号是主营创意婚礼策划？婚纱摄影？婚礼布置？还是全方位一站式服务？明确企业的产品类别及目标用户群体，对于企业主来说是十分必要的，这关乎到账号的用户画像，从而平台会根据画像，对企业号视频进行侧重投放。

二、合理搭建内容运营矩阵搭配节日营销热点

在明确用户画像，我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建，婚庆行业整体用户画像呈现年轻化的趋势，因此，矩阵的内容形式搭建需要持续输出创新且具备较高审美程度的视频，与当下潮流趋势相结合，用户渴望看到“有新意”、“与众不同”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间，因此，在打造专业化婚庆类账号的过程中，内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。

与其他生产类行业不同，婚庆行业的营销节点与节日热点息息相关，情人节、七夕这些传统节日在当天会自带节日热点流量，无论是热点话题榜，还是官方推荐视频，都与婚庆行业息息相关。企业根据官方热点的流量，配合品牌的营销，可助力账号在短时间内迅速实现爆炸式增长的效果。热点的输出创造也需要分为三个部分:

节点前：预热造势、强化认知。通过浏览同话题的作品，配合营造大事件氛围，持续投放优质预热视频，快速调动潜在用户对节日的兴趣。

节点中：强势引流、霸屏曝光。在节日当天强势输出相关视频内容，结合店铺装修，实现全方位曝光、多入口直通现场，利用多产品组合，持续发挥二次传播及裂变效应。

节点后：长效转化、持续种草。转化线索追踪持续种草，实现节点营销目标高光回放、多渠道宣传、节点复盘，充分发挥余热效应助力品宣。

婚纱摄影抖音广告投放

1、广告开户

我们在进行广告投放前，首先需要开通广告账户，通过广告账户后台进行广告投放

2、投放方案

1定向设置

(1)定向：婚庆是一个有明确人群和年龄区间的行业，主要集中在22-40岁，同时女性对婚礼的需求和欲望明显比男性强烈，所以我们的人群的基本定向为22-40岁的女性用户。

(2)标签：对结婚、婚纱、情侣、时尚、婚庆、恋爱等标签感兴趣的用户。

2广告素材

借助现场花絮拍摄剪辑，将整个过程还原，让用户充分了解到产品的优势和品牌实力。利用花絮与成片两种素材，形成强烈对比，吸引用户关注，呈现一种美轮美奂的意境，让用户感受到一种平凡的美好，这恰恰也是婚礼的真谛。

3落地页场景优化

落地页的好坏关乎整个广告的实际转化，同时也是吸引用户留下表单线索的重要场景。

(1)增加用户紧迫感

婚礼是需要提前做准备筹划的事情，在头图表明档期紧缺，可以充分激发用户想要咨询了解的欲望。

(2)多风格场景展示

在落地页上呈现了多种风格的婚礼，可以给用户增强代入感和可选性，另一方面则表明品牌的实力。

(3)婚礼报价增加表单填写率

落地页中有两个表单填写的触发点，一个是快速获取结婚日子、婚礼报价。婚礼寓意美好、幸福,而且中国一直也有择良日结婚的习俗，同时婚礼的价格也是大家极为关心的内容信息，在这两者的加持下大大提升了表单的填写率。

我叫陈旭，四川乐山人。根据我多年的营销策划经验，我的总结，营销就营造一种氛围，让不懂内幕的人看到旺销，比如你开一家餐饮店，你和隔壁的价格，品质，服务都差不多，这时候你找些人在你的店里坐着，外面的人觉得你这里爆满，一定是口味那些都不错，从而引导从众心理。你想客户来，那么你得做个活动无比的诱惑力，有些奖品，你直接去借就够了，你懂的

高先生最近和女朋友频繁出入影楼，选套餐、下定金、化妆拍照、选样取货不过这对年轻的情人并不是要筹备结婚，他们所拍摄也不是“全家福”，而是“情侣照”：没有繁复的白纱、旗袍、晚装，只有自己购买的情侣休闲装；没有浓妆华服美景的衬托，只要真实的生活场景和自然流露的默契在情人节即将到来的日子，你是否想过用现代的摄影技术定制一辑爱情记录大片个性写真，由沉浸于甜蜜爱河的自己和爱人担当主角，留下一份真实的爱情回忆？

或唯美或时尚或张扬的“情侣片”

定制一：古典文艺大片

白瑞德和思嘉丽相爱的故事，带着伤感和唯美，却打动着每个人的心。借助摄影镜头，你也可以化身欧洲宫廷皇宫贵族，演绎轰动的爱情故事。

最经典卖座的文艺大片，通过唯美的油画感把女性柔美古典的气韵淋漓尽致地展现在镜头前，足以颠覆传统婚纱摄影带来的视觉印象，印证爱情惊天动地地唯美。

或唯美或时尚或张扬的“情侣片”

定制二：时尚日韩大片

“日韩风”在时尚界卷了这么久，似乎还没有停下来的迹象。“哈韩哈日”早成为年轻人时尚的关键词，喜欢搞新潮，喜欢不羁的格调，不妨来套哈韩风格的情侣写真合照。

韩国服饰主要以精致和随意来吸引穿着的人，要在镜头下饰演“日韩族情侣”，记得来点不羁与慵懒的感觉，两人无需刻意表现亲密，通过服装、配饰、或有创意的动作吸引眼球，表现个性的张扬，把两人的默契散发在不经意间，在轻松中用时尚演绎甜蜜。

纯真的爱恋借镜头定格

定制三：明星情人大片

像明星在舞台上那样亮丽夺目，像模特在T台上那样丰姿卓约，曾是我们共同的梦想；像**、电视剧里面男女主角般相爱相守，让多少人为之向往。也许现实的浪漫将被日复一日冲淡，但借助镜头，实现永恒的定格。

当一次“浪漫满屋”的Rain和智恩，演绎一次“蓝色生死恋”与一般摄影所不同的是，这种带有戏剧风格的情侣写真强调唯美、性和爱的激情，画面里时时表达“爱情是世上最动人、最神圣、最幸福的事情”。

情侣写真在轻松中表现甜蜜

定制四：游戏玩乐大片

有人说，婚姻是一件很累人的事，两人之间互相牵绊的事很多，于是，自由，单纯，没有拘束的恋爱成了我们心中最美好的过程。

带着玩乐的心情，恋人们再次变成儿时的伙伴、变成校园的同窗，重返那时天真无邪、无忧无虑的心境，在不经意间拍下的你和他的点点滴滴，哪怕是捏泥巴、荡秋千、摘草莓、吹泡泡，或者只是一前一后走在那条校园小道上再小不过的事情，只要是和他一起度过的，都会觉得很甜蜜。