卡尔·霍夫兰的著作概述

霍夫兰的研究小组对心理学的主要贡献在于：

睡眠者效应（sleeper effect）：即由于时间间隔使人们容易忘记传播的来源，而只保留对内容的模糊记忆[1]；

传达者的可靠性；

陈述结论的偏爱价值；

由于宣传顺序而产生的有价值的作用等。

霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究；二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，对否定早期的“子弹论”效果观起到了很大作用。1946年到1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，完成了超过50项实验。他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与说服》一书，描述了这些研究的理论框架和结果。 贡献表现

霍夫兰对传播学的贡献主要表现在三个方面。第一，它在彼得森、瑟斯顿等学者的基础上，较完善地把心理学控制试验的方法用于传播效果的研究。用这种方法得出的结论虽然与社会实践可能有一定的距离，但对传播的效果仍不失为一种有意义的预测。第二，他对军事教育**的研究不仅从一个方面证明了坎特里尔的观点，而且为打破“魔弹论”的神话提供了更有价值的证据。第三，他注意到影响说服效果的多种因素，尤其是说服者及其发出的信息者两个因素，并提出了改善说服效果的一系列有价值的建议，为“可说服性”这个当代传播学的重要课题奠定了基础。

特征

霍夫兰对传播与说服、说服能力与说服方法的研究，为传播学的建立做出了一定的贡献。霍夫兰对传播学最突出的贡献，一是将心理实验方法引入传播学研究，二是通过研究揭示了传播效果形成的条件性和复杂性，否定了早期的“子弹论”效果观。他的代表作有《传播与说服》、《耶鲁大学关于态度和传播的研究丛书》等。

《传播与说服》中一系列的研究有这样三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。第二，研究采用的主要理论基础为刺激-反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机。第三，研究的方法为实验室的实验法。耶鲁研究并未使用传媒的讯息或宣传节目，而是使用人际的传播。少数几个研究曾使用到录音的演说和画面的文件，但无益于大众传播的设计。当时的研究学者认为，说服的效果可同时适用于实验和自然的环境中，而实验室的发现自然可以应用在大众传播的说服效果。

霍夫兰的研究大致可以分类为传播者、传播讯息、阅听人以及阅听人的反应四个方面。在传播者方面，研究发现阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不正常，但是，可信度的影响随着时间的消逝而消失，因为阅听人已经忘记了来源的身份，除非其身份再次被强调。就整体而言，态度的改变多是短期的效果。态度不难在接受信息后立即改变，但是，经过一段时间后可能又回到原位。

霍夫兰关于态度改变的研究对于研究公众态度改变很有启发。霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力及问题的排列技巧。

说服者的条件

为了验证说服者的作用，霍夫兰做了这样一个实验：将一群被试者分为三个级，然后让三个人分别在各个小组就一个少年犯的题目进行演说。这三位演说人分别被主持人介绍为“法官”、“普通听众”和“品行低劣之人”。演讲结束后，三组听众开始分别给演说者打分。结果，“法官”得了“正”分，“普通听众”得了“中”分，而“品行低劣之人”却得了“负”分。三种不同的身份和同一题目的演说，即形成了三种大不相同的影响力。这个实验结果表明：一个对某问题享有声誉的人总比无声誉的人更能引起更多人的态度改变。

霍夫兰之后的研究者专门研究了说服者的“声誉”问题。认为声誉的最主要成分是专门知识（或专家身份）和超然的态度。如介绍中的“意见领袖”必须是一个身份明确的权威。如介绍中的“意见领袖”必须是一个身份明确的权威。另外，超然的态度也是劝服者的声誉之一。如同战争中的和平使者往往必须是一位与双方均无利害关系的人一样，公关传播者或广告劝服者也不能以一个为厂商的利益而急不可耐的形象出现在消费者面前。

信息本身的说服力

在表达一个有争议的问题时，如某企业的产品对消费者有利又有弊，是用正面理由还是正反两方面理由都用。哪种方式更能够说服人。

霍夫兰认为，如果对方本来就赞同说服者的意见，只讲正面理由可以坚定其原有的态度；如果对方原先或当时反对说服者的主张，把正反两方面的理由都说出来，比只讲一方面理由更好；如果对方教育程度高，说出两方面的理由更为有效；如果对方教育程度低，说一方面理由较好；如果对方的教育程度低，并且原来就赞同说服者的立场，则一定要用正面理由，若说出正反两方面的理由，反面可能导致他犹豫不定。

例如在广告宣传中推广某种农用产品，如果是面对具有不同文化教育程度的农民消费者，应采用不同的宣传方式。对具有一定的农业科学技术知识的农民，因为他肯定会对各种农用产品的优劣进行过比较，因而应该对其既强调这种农用产品的优点，又介绍这种农用产品的不足之处（这样往往更会给人一种诚实的印象）。如果是面对一直坚信该农用产品的优良品质和效能而又没有文化的农民，如果向他再介绍这种农用产品的不足之处，相反会使他对这种农用产品产生不必要的怀疑，从而影响到他的购买信心。

问题的排列技巧

问题的排列秩序在改变公众的态度时也显得比较重要，哪些问题先说，哪些事情后讲，其顺序的安排得讲究技巧。在霍夫兰看来，首先提出宣传论点，可以引起公众注意，易形成有利的气氛；最后提出的论点有利于公众记忆。如果传播内容是受众赞同的或可能接受的，那么，把它们首先提出比较有利；如果首先唤起公众的需求，然后再提出问题，则更易于被公众接受。例如，广告文案的开头往往要先声夺人，结尾之处则较多出现需要消费者记忆的内容。如果首先唤起消费者的需求。然后再推出其产品，这种阐发内容的排列秩序是易于被公众接受的。霍夫兰的说服实验使传播研究朝着效果问题的研究方向发展，在此之后，就将说服的结果看作是对传播效果的分析。说服基本上相当于态度改变，霍夫兰对于态度改变的研究实质上是一种学习理论或强化理论（reinforcement theory）取向。他相信，态度是由学习得来的，并且态度的改变与学习同时进行。

霍夫兰的研究在传播学研究史上占有重要的地位。虽然研究焦点不在大众传播，但其发现有助于人们更了解说服的过程——这是大众传播研究中很重要的课题之一。研究中提出的一些概念，如可信度、对宣传的免疫力、恐惧诉求、睡眠效果等等，都是引导后来研究的起点。 霍夫兰的主要论著有：《大众传播实验》（“Experiment on Mass Communication”，1949年，与人合著）；《传播与说服》（“Communication and Persuasion”，1953年，与人合著）；《说服的表达次序》（“The Order of Presentation in Persuasion”，1957年）；《个性与可说服性》（“Personality and Persuasibility”，1959年，与人合著）；《态度的形成和改变》（“Atitude Organization and Change”，1960年，与人合著）。

在耶鲁大学学习期间，霍夫兰是学习心理学学科带头人克拉克·赫尔（Clark Hull）的追随者，后来又共事多年。这对霍夫兰研究态度改变的方法有极大的影响。本来他可以在实验心理学领域大展拳脚、早出成果，但第二次世界大战的爆发改变了他的研究方向。

战争结束后，霍夫兰带着同事和资料回到了曾工作过的耶鲁大学，继续进行态度改变方面的研究。他们接受了洛克菲勒基金会的资助，设立了耶鲁传播研究项目，旨在“提出科学的见解，以辨别哪些条件可使这类或那类劝服性传播的效果有所增强或减弱。”（霍夫兰等，1953）

霍夫兰等人首先将战争期间的研究资料予以重新分析整理，编纂出版了一套《美国军人》丛书，共4卷，其中第3部《大众传播实验》（1949）代表了霍夫兰等人最早的研究成果。该书集中反映了这批学者所进行过的两类研究，即对现有影片的评价性研究和同一影片（或讯息）的两种不同版本加以比较的实验性研究。这两类研究都对传播理论的建设作出过某些有趣的贡献，而通过操纵变数以测量传播效果的实验性研究则构成了态度改革研究的开端。

不久，霍夫兰又主持撰写出版了《耶鲁大学关于态度和传播研究丛书》，共5卷，其中以霍夫兰和贾尼斯（IJanis）、凯利（HKelley）合著的《传播与劝服》（1953）最具综合性和学术性，是这套丛书中的一部力作。这部著作涉及一系列命题，引发了一系列更加广泛、深入的研究，有的甚至在耶鲁丛书中单独构成专著。例如，信源的可信性研究有力地扩展了传播者研究的视域，恐惧诉求的分析有利于深入认识受传者态度和行为改变的内在原因，一面之辞和两面都说、先说和后说的对比研究更为传播策略和技巧研究增添了崭新话题。

耶鲁大学的地理位置

耶鲁大学是位于美国康涅狄格州纽黑文的一所高级私立大学。该大学成立于1701年，其名字是学院。这是美国第三所最古老的大学，是Ivy League的成员之一。Lishchen 360国际引进该大学的学院、大学创新、课程和设施非常出色。哈佛大学的竞争激烈，友好交流高于美国大学。最著名的大学是耶鲁大学，哈佛摄政大学。每一所大学的排名都是最高的。

康涅狄格州是美国东北部新不列颠六个州之一，与马萨诸塞州北部相邻，罗得岛东部，纽约，西部，长岛向南穿过海峡，面积13023平方公里，在50个州排名第48位，人口3504809（2020年）。在50个州中，第27个州是人口最多的州之一，首都哈特福德。州的东部为东-西矩形，北至南90公里，东至西145公里。

经济以工业为主。除了生产飞机发动机、直升机、潜艇、大炮和武器外，它还生产成千上万种工业产品进入世界市场。农业在经济上是次要的，所有牛奶和家禽都在当地消费。阿莱斯种植的作物是烟草，香烟使用。主要矿物是用于建筑的沙子、砾石和石头。渔业已知是生产牡蛎的，但由于水污染，产量下降。

耶鲁大学地址

06520，New Haven（Connecticut，United States of America）

耶鲁大学校园建筑

耶鲁大学以其古典和浪漫校园著称。现代建筑经常被用作教科书中建筑史的模范，包括由路易·康设计的耶鲁博物馆、耶鲁大学英格兰艺术中心、Eero Saarinen设计的英格尔斯溜冰场、Ezra Stiles C设计的耶鲁博物馆。Ollege和Morse学院还有Paul Rudolph设计的建筑艺术系

大多数古老的建筑都是哥特式耶鲁，通常建于1917年至1931年之间。当时有大量的专营展示大学：冥想，作家交流，运动员之一，茶花，学生读书睡觉等。Lding（正式称为Staline Law）还展示了一些当代的景象，包括警察追捕小偷和逮捕妓女。建筑师James Gamble Rogers为了使建筑老化，在石墙上喷洒了酸，故意打碎玻璃和伊斯兰法院联盟。虽然耶鲁大学中心校园的大多数建筑都是中世纪风格的建筑，其中大多数建筑是1930年常用的钢框架除了216米的Hackneysta外，在建造时，它是世界上最大的石器结构。1964年，该塔得到加强，在里面安装了耶鲁纪念钟，共计54个。今天，该钟是由一群来自Ya的学生在12:00和17:00时演奏的。披头士的古典音乐乐队从钟开始

校园中最古老的建筑是格鲁吉亚建造的，看上去更现代化。该建筑称为康涅狄格大厅，建于1750年，现在位于原来的校园，哲学系位于该校园。E（不包括约克街前面的哥特街）。

Beineck是由Gordon Bunshaft设计的，是收集古书的最大的图书馆。图书馆地面上的六层图书馆周围是一个玻璃立方体，而玻璃立方体的外面则是一个大的“玻璃盒”，不与之接触。说谎是由佛蒙特半透明大理石的两平方米墙组成的，但它也可以使图书馆变得光辉，防止其他有害的辐射损害图书馆。

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从耶鲁毕业他放弃了高薪高职，凭借着一腔孤勇扎根农村去实现自己的梦想。

或许在他人眼里是荒诞，是大材小用，但他却与生俱来的热爱这边养育他的土地，热爱这浑然天成的泥泞，不惜付出青春与光明的前程成为这泥泞中的跋涉者。

秦玥飞从山村到耶鲁，谁说寒门不能出贵子？

他出生在一个贫困小山村的普通工人家庭里，每每他回忆起他的童年生活，印象最深刻的就是父亲的那件沾满油渍的工装外套和身上浓烈的柴油味道。

同时，他的母亲为了给他创造良好的生活条件曾经带着他到北京求学。

刚到北京的他们一无所有，白天他们一所学校一所学校的询问，请求这些学校可以愿意收留他当借读生，并且在去这些学校的路上，他的母亲还要留意贴在街头的招聘岗位。

他穿过亲戚给的旧衣服，住过阴暗潮湿的地下室，吃的食物是超市快关门时买的最便宜的东西。

但他的努力没有白费，在南开高中毕业后他成功拿到了耶鲁大学的录取通知书，并且由学校支付他每年46892美元的全额奖学金，并免除了他的所有的费用。

在自身的努力下他完成了经济学和政治学两个专业，和文科学士学位。

触景生情，父母们相同的期待使他下定当村官的决心

君子不居庙堂之高而心系天下，秦玥飞每一个暑假都会回到农村去做一些田野考察，或者做支教等方面的活动。

在农村做这些活动时，给他感触最深的是：农村的父母们对孩子的期望与对美好生活的期盼，其实和天下所有的父母们一样。无非希望孩子们长大能够找到一份好工作，有一份稳定的收入，住上宽敞明亮的房子。

同样，在他们的追求梦想的过程中，遇到困难无法实现的时候所感受到的失落与沮丧也与我们一样。

这深深地触动了他，在那时秦玥飞暗下决心，要用自己所长去帮助更多人去实现梦想。

不仅仅是想象与现实的差距，接下来他还将面临巨大的挑战

毕业后秦玥飞扎根农村，担任大学生村官，在农村的生活并不是小桥流水人家那样的浪漫，首先需要面对的就是生活条件的艰苦与简陋。

他住在1950年建的一栋砖楼里面，房顶用塑料薄膜搭成，每每下雨房子定会漏水，如今这栋房子被定为三级危房。

但秦玥飞说在农村生活最大的挑战不是面对生活的艰辛，而是当地一些实际的现象、复杂的人际关系和各种各样的矛盾冲突。

要试图去改变这些情况，最需要做的就是融入到农村的村民集体中去。但是想要快速融入进一个截然不同的环境里岂非易事？

秦玥飞第一天到村子里是一个艳阳天，太阳毒辣的炙烤着大地，第二天醒来浑身是汗，他一早就去洗了个澡，在去洗澡的途中还和村民热情地打了招呼。

可没想到秦玥飞在早晨洗澡的这件“怪事”下午就在村子里传开了，村民们都议论纷纷，质疑他这个城里来的小孩是不是嫌农村太脏？是不是太娇气？这样也太浪费水了！

只有融入，才能更好地服务村民

这次事情给秦玥飞上了深刻的一课，如果自己不能变得跟村民一样，就没办法对个村庄做出任何的改变，没办法更好地服务村民。

于是，秦玥飞开始穿村民给他的解放鞋，把自己比较花的衬衫反过来穿，学会了抽烟，也学着村民的样子把烟夹在耳朵后面。

看见有村民要抽烟，他立刻从口袋里拿出一个打火机给村民把烟点燃，点烟速度比西部牛仔掏枪速度还快。

渐渐地，村民们接受了他，不断有村民们找他帮忙去解决一些简单琐碎的事，帮忙给孩子辅导功课、修一修电热水器、照看一下年迈的老人……

这些事虽然细小，但正因为帮助村民做了这些事情村民们逐渐对他有了信任感，慢慢的村民们把更大的诉求带到了秦玥飞的面前。

村民们第一个大的诉求就是解决当地落后的水利问题，水利是农民们耕种的命脉，可当时贺家村的水渠年久失修。

在干旱季节，县里水库放水十分可能到村子里的水可能就只有一两分；洪水季节，洪水又聚集在渠里排不出去，把渠两边的粮食全部淹没了。

为了解决村民们这一诉求，他采用了大平台的方式，将这个庞大的工程分解成一个个小的部分，找专门的团队、向上级政府申请资金、只身一人坐绿皮火车到各个地方寻找公益组织。

村民们也组成不同的小组凑钱或者自己出工最终将水渠修建完工。

2013年，湖南遇到了百年不遇的一场干旱，周围许多村子的农田龟裂、枯死，但正因为秦玥飞带着村民们做了这个水利项目，村子里的收成不仅没有减少反而比往年的增加了，保障了村民的收入。

不仅仅是水利问题，秦玥飞还为村里留守的老人新修了敬老院，为老人们提供了舒适惬意的居住环境的同时也使在外打工的子女们安心放心。

秦玥飞还为贫困的孩子提供上学的机会，利用先进的信息化手段把优质的教学资源带到农村带到课堂。

一个人的力量是微弱的，但集体就代表着力量。他创建了一个公共服务平台名叫“中国朝阳行动”。

通过这个平台去帮助全国各地的在基层服务并缺乏经验的年轻基层公共服务者们，去整合各个行业的资源为更好地服务老百姓，也能更好的提升自己。

原来在这浮躁的社会里仍有这么简单和纯粹的人，带着自己的梦想和他人的期盼勇往直前，用青春与一腔热血在泥泞之间勇敢而坚定地跋涉。

“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”他们曾经拥有从不用迷茫的前程，却选择了拥有一颗永不迷茫的心灵。

学历是珍贵的，外貌是珍贵的，但真正支撑我们坦荡走过人生的，是心的方向。

所以在团队成员介绍上面主要有以下几个方面需要注意：

1小公司不要每个人都是领导。很多公司在初创期间，人数很少，但是可以发现的是每个人都有一个顶级职位。它们分别为CEO、CFO、CTO、COO、CMO等。公司一共就五个人结果全都是首席什么官，拜托各位把这些职位搞清楚再写title好吧？

一般在公司人少的情况下，只写一个公司CEO就可以了。这样可以清楚的告诉投资人谁是这个团队的领袖，这就够了。

当然，在公司小有规模之后，你们的创始团队是都可以加上比较响亮的title的，毕竟你已经不再是当年的光杆司令。

2有技巧性地包装学历。不可否认，在创投圈是有着明显的学历鄙视链的。你可以不承认，但是它的确存在，而且不可消除。

大概是这么一个排序：国际一流大学（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁大学等）>清华北大>其他大学。

看学历投人，看似是一个草率的规则，但是却是很多投资人都在遵循的规则。其中，天使投资人徐小平就多次表达出对于国际名校创业者的喜爱，陈欧毕业于国际知名院校斯坦福大学。回国后的陈欧刚准备创业，徐小平就投资了陈欧，就是这么直接。陈欧甚至不需要制作出一份精美的商业计划书来。

在国内，投资人看学校只有两个准则，一个是清华北大，另一个是其他。这个规则看似冷酷，但是又无可奈何。

3团队介绍学会用关键词。除了学历之外，我们还需要向投资人展示团队成员的工作经历情况。

4不用每个成员都介绍。团队介绍其实最主要的就是突出创始人的光鲜履历就可以了，其他的联合创始人也可以稍微介绍一下。其他的一些主管啊，员工啊，那就没有必要一一介绍了。

妈妈发现了他与生俱来的音乐情结

1976年，力宏从小生长在美国的大都市纽约，上有比他年长两岁的哥哥，下有一个弟弟，他的家庭富裕和睦。在父母良好的家教之下，他从小就自食其力打工挣零钱，那时候，他以为纽约就是宇宙的中心，他每天骑着脚踏车去镇上送报纸，每当回到家里以后，他觉得自己好像跨越了无数的海洋，而饥肠漉漉地吃到妈妈做的甜甜的馅饼是一天最开心的事情。

力宏6岁开始学小提琴，7 岁学钢琴，妈妈常常在他练琴时远远地偷偷地观察他，一天，力宏在院子里面练琴，天突然下起了雨，雨溅到了琴上力宏却闭着眼睛浑然不知，看着这小人儿如痴如醉地沉浸在音乐中，妈妈被深深地打动了。在别的孩子都在看电视和玩游戏的时候，力宏却可以一拉琴就是三个小时，这不是说明他的艺术天赋吗？但是，妈妈觉得选择音乐这条路太没保障，她不希望孩子过得那么辛苦，再说了，如何选择人生道路应该由力宏自己决定。妈妈没有阻止他学音乐，也没有刻意地逼他拉小提琴。

上学阶段，力宏成绩优异，兴趣也变得异常广泛了起来，他是学校棒球队队员，参加了国际研习社和辩论社，在合唱团唱歌。他不觉把小提琴生疏了下来，时常好几天没有练一下琴。

一天，妈妈去学校接9岁的"小力宏"，教他小提琴的老师对他妈妈说，你的孩子对音乐的感觉和表现力很强，他应该放弃其他的活动，每天保证四个小时的练琴，这样，他有可能成为一位优秀的提琴家。

妈妈和"小力宏"坐在学校的草坪上，一时想到了很多，她想到自己学提琴的朋友，从小不敢打网球，不敢滑雪，童年不让参加体育活动，只是因为害怕手会受伤……妈妈觉得做一个快乐的孩子比做一个音乐神童要好。这是，还是懂事的力宏自己开了口：“妈妈，我最爱的是音乐，我还是想把更多的时间用在音乐上！”妈妈大吃了一惊，她觉得这句话好像是从儿子的心底说出来的，既然儿子天生就与音乐有不解之缘，做妈妈的就必须面对和尊重他的选择。

从此以后，妈妈为力宏请了专门的音乐教师，力宏也自觉放弃了自己的许多“外事”活动，一心一意练习钢琴小提琴。13岁时，力宏就写出了他的第一首歌，受到了亲朋好友的一致好评。

在力宏的生活中，音乐似乎总占据着第一的位置，与人谈话，他总不知不觉地谈起音乐。无论是古典音乐还是现代音乐，无论是流行音乐还是剧场音乐，他总能旁征博引，总有说不完的话。他说，音乐对他有一种不可抗拒的魔力，从懂事时起，音乐就占据了他的大部分思考空间。

妈妈是非常开通的，她认为儿子要做一个音乐人，就是要对新的音乐概念、新的声音有着不懈的兴趣与追求，因此她鼓励儿子到各处多走多看，所以还在读书的力宏就经常利用暑假到国外去旅行，如果时间与经济条件不允许，他就会骑着脚踏车去附近的唱片行，购买具有异国风情的唱片回来听。

力宏14岁生日时，他推开自己房间的门，发现母亲为自己购置了一面墙的碟架。自己心爱的唱片被整整齐齐地码在了上面。他在妈妈的脸颊上深情地吻了一下，他觉得母亲是自己最大的知己。

叛逆岁月里面，有妈妈偷偷的支持

高中毕业时，力宏被台湾的唱片公司看中，极力让他加盟。王力宏羞涩地向父母提出自己相进演艺圈，谁知道，家中就此爆发了超级大战。

父亲说：“你看看，你看看，搞摇滚的就是迷上毒品就是慢性自杀，你怎么能和那些流氓混在一起？”力宏向父母解释，美国的摇滚可能会是这个样子，但是台湾的音乐人是不会那样的，何况他一定会在娱乐圈子里面洁身自好。

妈妈也希望自己的儿子能够听话，说：“你和台湾的唱片公司签约，那你就是要去远隔重洋的地方发展，你连衣服都不会洗，离开家的日子，你能过得惯吗！”

一想到家的温馨，力宏真的犹豫了，晚上，他把自己锁在屋子里面，烦乱地翻开着电视，这时一档音乐节目吸引了他，电视里面正在放庾澄庆与林志炫飚歌，力宏被台湾地区歌手水准之高震惊了，他觉得自己的喉咙在发痒，更觉得自己不能失去这个出第一张个人专辑的机会。

几天后，妈妈以为力宏已经回心转意，为他准备大学的行装时，力宏却在偷偷地买去台湾的机票，他帮妈妈做了很多的家务事情，妈妈隐隐觉得儿子有什么“阴谋”，却有不想打破温馨的感觉。

1994年暑期的一个早晨，力宏背上了简单的行李，一步一回头的偷偷离开了温暖的家，在飞机上他还是忍不住落泪了。到了台北，他往家里打了一个电话，他听见了妈妈那让他心碎的哽咽的声音，就在那一刻，他想回去算了，结束这场叛逆的旅行。谁知道他听见妈妈说：“你一向好乖的，在台北我已经拜托了你的叔叔李建复，你要好好听他的话！”

力宏明白了，毕竟母子连心，妈妈还是同意了他这么大唯一的叛逆举动。不久，力宏出了首张专辑，并且联系上了表叔李建复，李建复就是当年大名鼎鼎的首唱“龙的传人”的歌手，他很是喜欢自己成年的外国来的外甥，把他引荐给台湾著名音乐人李寿全，暑期里面，力宏又开始他的第二张专辑的创作。

但是父亲无法原谅儿子的鲁莽的举动，他断绝了儿子的经济供给。力宏带到台湾的钱也很快的用完了，他很长时间都靠吃快餐面“混”日子，人饿得非常清瘦，却更加的帅气有加了。

力宏租的房子只有衣柜与一张床，而窗外车声隆隆，在什么地方录音呢可是成了一个大的问题。王力宏灵机一动，那个大衣橱不就像不个大音箱吗？在里面录音“味道”一定不错。他立刻把里面的衣服都甩了出来，然后在衣橱内贴满海绵，以避免回音，搬进设备便录制起来。

暑假过完了，18岁时力宏如愿以偿收到了纽约的入学通知单，他回到美国，在麻省大学的音乐系学习音乐，后又进入柏克莱音乐学院研究所学习。他知道自己需要什么，他要创作一些贴近人心，能让自己和别人感动的作品。

他对音乐的执着的热爱终于得到了回报：1998年他的首张国语专辑《公转自转》推出一周就销售了十万张，并频频获奖；而他本人也获得“最佳男演唱人奖”、“最佳创作奖”，并被电视台评为“台湾最受欢迎男歌手奖”、“最佳新人奖”成为台湾“十大偶像”。

力宏用自己歌碟挣来的钱交了学费，生活倒也基本上自己自足了，但是他非常想念自己的家人，虽然一家人都在爸爸的“禁令”下不敢理他，但是他还是有空的时候往家里跑，希望有能与家人和解的机会。

在书房里面他看见了妈妈最近画的一幅画，在一大座迷宫里面，有一个小人儿在里面痴痴地找着出路，而一颗心在迷宫外面，不知是在徘徊还是在等待着什么。力宏对妈妈说：“您画的这个小人就是我，我被音乐迷宫深深吸引了，那颗心就是您的心，您既希望我爱我所爱，可是您又怕我命我注定的路会害了我的，所以您很矛盾。实际上，是您引我上音乐的路的，我会好好走下去，不走歪路的！”

望着长高又长壮了的儿子，母亲欣慰的笑了，一家人重新恢复可和睦，父亲宣布：“冷战结束！”但是同意儿子玩音乐的前提是儿子一定要不荒废学业。力宏自信地说：“我是龙的传人，考试对我来说，没有问题！”

妈妈给了力宏无法割舍的中国“心”

上大学的力宏往返于台湾与纽约之间，有的时候还要到许多别的城市表演开演唱会，他开始感到学好中文是多么的迫切。

一次，力宏参加MUCHTV的录影时，制作单位为了突出他的“偶像歌手”与众不同的一面，体现他在词曲创作之外骁勇的性格，把力宏抓到靶场“打靶”，在25米距离实弹射击部分，力宏五发全中，不定向飞靶射击，他也打出了75%的命中率。力宏正得意的时候，教练让他“清枪”（枪“缴械”入库之前的验枪活动），谁知力宏当即把枪举了起来，用力“亲”了一下。因为中文不好，他没有弄懂“清枪”与“亲枪”的区别。

力宏受到了刺激，他知道自己作为一个创作型的歌手，一定要有一口标准流利的中文。回到纽约的力宏在母亲的帮助下，请了专门的中文老师，苦练中文。妈妈给他的功课之一居然是背字典，就象当年学习小提琴一样，力宏一天除了吃饭就是念中文，他的梦话居然也渐渐从英文变成了中文。

“背字典”还真的让力宏受益菲浅，踏进歌坛之初他说话都不流利，可是后来他出口成章，象连珠炮一样创作了大量的文字作品，不但歌迷吓了一跳，连专业作词人员都对他另眼相看。

妈妈还让力宏多交往中国的音乐朋友，因为只有在中文的氛围里面，才好更好的锻炼国语。力宏常常与知名的创作人何启弘在咖啡厅里面交流，每次力宏有想法无法表达，而被何启弘一语道中的时候，力宏就会大叫：“又被你搔到痒处了！”不过何启弘也盛赞力宏中文进步神速，譬如他写的新专集文案“四周风景变换如此快速，让一支笔都无法记录”，丰富想像力与文字结合得天衣无缝。

从小生活在美国的中国人力宏，有着无法割舍的中国情结。他对自己在中文歌坛的发展十分清醒：“虽然我是从美国回来，但我现在做的是华人音乐。我并不认为西方音乐就是最好的音乐，中国的音乐自有它的魅力，我要听很多不同风格的华人音乐，然后再考虑，在这样的语言和听众习惯中，我大概可以发挥到什么程度。”

力宏是受西方音乐的影响长大的，他小时候曾交往过各种文化背景的人，他接触到黑人、白人，能与不同的人交朋友，但在家人的教育下，他清楚自己是完完全全的黑头发黄皮肤的中国人，他为自己是个中国人而自豪。

2000年，力宏决心重新翻唱《龙的传人》，20年前，他的表叔首唱《龙的传人》，使得不少海外华人热泪盈眶，热血沸腾。20年后，力宏重新翻唱这首歌，并在歌词上、唱法上作了一些改动，加上了他自己的情感。

他发现把握一首这样的歌曲的确非常的不容易，他无数次在电话里面与母亲展开了讨论，母亲深情的告诉他，一家人对于中国的深深思恋，让他在唱歌时有更多的灵感。

力宏想了起来，自己的父母从台湾到美国，赤手空拳创业，当年，他们向人借了50美元，在教堂结婚，经过艰苦努力，才获得一定的社会地位，并让他们三兄弟接受了很好的教育。

在纽约华人社区，像他这样在美国出生的孩子，在中国人眼里看来，他们满口美式英语，说话做事完全是美国人的派头，活脱脱的是个“外国人”；而在美国人看来，他们的长相、生活习惯又是地地道道的中国人。人们把他们这样人叫做ABC，也有台湾人叫他们为“香蕉人”（黄皮白心）。这种孩子出生在富裕人家，不会说华语，而且毫无责任感，只知道玩。

力宏觉得自己及很多“香蕉人”并不是人们认识的那样，他们虽然散居在世界各地，但他们仍然是“龙的传人”同样有一颗中国心。每到周末或新年，他与这些人在一起吃着饺子，就会强烈地感到自己的这颗中国心在有力地跳动。

带着很浓的感情，力宏说唱出了自己内心的感受，他也无数次的告诉朋友们与记者们，“在我唱的很多首歌中，令我感到最骄傲的是《龙的传人》，这是我接触到的第一首中文歌曲。我是属龙的，在2000年这个龙年，我加入了新歌词，做了一个新版本，让这首歌有着全新的意义。今天，我们可以看到华人散布在地球的每一个角落。《龙的传人》要传达的信息是，不管你生活在何处，就像我生在纽约，或有的人生活在加拿大、澳大利亚等地，我们都是兄弟姐妹，并且我们为自己是中国人而自豪。”

不怕绯闻， 沐浴爱河的幸福男孩

力宏对音乐真可谓深爱不已，即使在忙忙碌碌的宣传期，他一有空就会躲在酒店里创作音乐，至今他创作的歌曲已有几百首之多。而且，他还力图在不脱离流行曲风的前提下，尝试一些新的唱法和创作不同风格的歌曲。

力宏原来最喜欢好莱坞女影星茱丽叶罗勃茨，认为她皮肤白皙，不化妆都很有吸引力。在大学期间，让王力宏心动的原来也是一个白白净净的漂亮女生，一个可爱的大提琴手，很有气质也很有女人味。力宏不知不觉就与这个美丽的学妹坠入了情网。

可是力宏成名以后，他常常在纽约、台北、北京、东京、马来西亚等等地方飞来飞去，两个人聚少离多，本来就没有太多基础的这段初恋就匆匆宣布了结束。那次失恋，让王力宏伤心了好久，他的许多优秀的作品，象〈〈永远的第一天〉〉〈〈用爱取暖〉〉都是为了纪念这段虽然短暂却晶莹剔透的初恋的。

至今还没有谈朋友的力宏把音乐作为自己的全部，他觉得自己的精神世界里面有了音乐就不会寂寞，他觉得自己现在过于沉迷音乐，所以既然无法和女孩子好好恋爱，那么就不去恋爱。

在踏入演艺圈的时候，妈妈就提醒力宏，演艺圈鱼龙混杂，一定要洁身自好！今年初，力宏的盒带在内地发得很火，不少广告又找上了门，他拍了“娃哈哈”矿泉水，洗发水，又帮雅芳化妆品拍广告,虽然力宏特别谨慎小心，可是谁知道，谣言还是找上了他。

今年初，力宏在纽约“闭关创作”（他每半年在全世界巡回演出，每半年躲在家里搞创作）。同为歌星的rosemary的妈妈邀请力宏与rosemary聚餐。因为有长辈的邀请，力宏于是礼貌性的赴约，单身前往，两人吃了饭就分开了，力宏还要去写他的歌去呢！

谁知道，不久力宏回到台湾，却发现大报小报都在报导他与rosemary恋爱的消息，而且配以了许多俩人进餐的照片，原来那天他们给记者偷拍了下来。不久，关于力宏与rosemary，还有他与某某歌星的恋爱谣言一时风起，扑天盖地。

这些事情深深地影响了力宏的心情，他没有了做音乐的心情，决定还是回到纽约的家里去躲躲流言暴风雨的袭击。

2001年春节，力宏终于赶回了家，家里，一大堆的亲戚等着他呢，在这里，他不用伪装，不用担心绯闻，不用当名人，他与兄弟、表兄、表姐，还有父亲一起出去滑雪，在雪地里疯跑疯玩；回到家里，暖洋洋的，妈妈亲手做的饭菜让这一大群“运动员”大嚼狂饮。不必顾虑体重，不必考虑形象，不必担心在记者面前说错什么话。一家人除了吃就是聊，当然聊得最多的是力宏的音乐梦。

但是妈妈看出了儿子眉梢里面忧郁，在夜里，母子俩进行了深谈，力宏说他想对报纸说出真像，他不想为谣言困扰。但是妈妈摇了摇头，她说：“我们做事情不能损坏别人的幸福，你在报纸上说与rosemary不是朋友关系，那么女孩子的自尊心往哪里放呢？再说了，面对谣言你只有不当回事，你越呼应，造谣的人就会越起劲，谣言伤害的往往都是女孩子啊！”

力宏也不想伤害朋友，他同意了妈妈将谣言淡化的处理方法。但是金牛座的他对感情一向很执着很专一，他心里很苦，很想骂人，但是优良的家教又让他骂不出口。他只有把一切的苦写成了一首歌〈〈白狐狸〉〉，心中的痛苦好多了。

这个时候，力宏的哥哥已经在耶鲁大学学医，而弟弟的成绩也异常优异，而自己早早成了一个艺人，他对自己的选择多少产生了怀疑。

看着儿子经历着成长的苦痛，一向不同意他走进娱乐圈的母亲却给了他最大的安慰，母亲提醒他，要以不同的角度去观察每一件事。“医学、法律、科学都是很高尚的职业，会对我们的生活作出贡献，可是，诗：浪漫、爱情、音乐，这些是让我们值得去生活的东西。力宏明白了，他正为这些值得他生活，值得他为之奉献他的青春的东西努力工作。他的歌唱事业是有价值的！

3月里，朋友高兴地告诉他，报纸报导rosemary交了男朋友了，力宏以前与她的绯闻不攻自破。力宏替rosemary开心，一切终于真相大白，一切是非也该清楚了。

晚上，力宏打电话告诉妈妈，谣言真的会随时光淡去，但是，经历了绯闻风波，他对人性的看法有了调整，他也学会了如何保护自己。

“对我而言，没有任何东西比自己家人更重要，能够拥有你们让我感觉到真实的幸福！”力宏在电话里面诉出了对妈妈对家人的感激。尽管在家的时间很短暂，但融融的亲情让浪迹天涯的王力宏倍感温暖。

除了唱歌，力宏又在进行新的尝试。2000年，他出演《雷霆战警》，有世界级武打导演唐季礼先生执导。这是一部纯正的武打片，编导、摄影、美工、演员都是一流的，力宏在其中受益菲浅。他作为一个音乐人，与一般演员的感受不同，导演要告诉演员如何表演，即传达出剧本和导演的创作意图，还要告诉摄影师从哪个角度把动作呈现出来。他想，这与音乐的创作不是很相似么？我不仅在纸上写好乐章，我还应该让每一位演奏者很清楚地了解我所要表达的东西，还应该与录音师沟通，使他能从音轨中找到“正确”的声音。

拍摄完《雷霆战警》后，力宏又参加了《铁拳》的拍摄，这是一部改编电子游戏的科幻**，由元奎导演，仍然是“功夫片”。力宏说，他很喜欢演戏，因为“充满创意头脑的**场景给了我许多灵感以及作曲的心境”。他随身带着五线谱笔记本，在拍摄的间隙中，捕捉音乐灵感，为他的下一张专辑作曲。

2000年下半年他基本上就内拍片中度过，在两部影片与世人见面的2001年，他的新专辑也即将完成。人们不禁有些担心，力宏会不会从此由一个音乐人变成一个**人，有谁能抗拒**明星的诱惑呢？

今年，力宏的新专辑〈〈唯一〉〉在全球同步推出，第二届马来西亚金曲奖刚刚揭晓入围名单，力宏一口气获得了四项提名，还是以〈〈唯一〉〉入选“最佳作曲人”，证明王力宏音乐表现上的全方位功力，而力宏也将于11月23日出席在云顶的颁奖典礼。11月10日，力宏打电话告诉远在美国的妈妈，妈妈在电话那一边泣不成声，妈妈说那是喜悦的泪水，是对力宏执着音乐的最好的肯定。百度地图

本文是《文案完全创作手册》第二章的笔记。虽然是讲述如何写文案的标题，但是和普通文章的标题在本质上是一致的。

文案标题：吸引消费者看广告内文，进而说服消费者购买。

文章标题：吸引读者看文章内容，进而说服读者点赞，关注。

文案的目的

互联网对人的影响

成功的标题具有的特质

有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的”

注意：当你在写标题的时候，你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明，煽情但是言不及义的标题，它们或许能激起一时的兴趣，但不会带来实质性销售。

标题重要性

《一个广告人的自白》作者大卫奥格威对标题的看法，

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吸引注意的方式 ：

筛选听众

例如：征集童书作者

你如果是体育老师，看到这个标题，就会自动略过。

传达完整信息

80%的读者只看标题，如果读者这么懒（忙），那么你的标题就要针对着看标题的大多数人，最好也带上品牌名。省的看完标题直接走了，连品牌都没听过。

例如：早期发现，高露洁就能挽救蛀牙！

引导读者阅读文案内文

引导读内文，也就是标题放一个Hook（钩子），愿者上钩。

可以利用 好奇心 ，可以是幽默感，吊胃口、猜谜、提出问题、提出挑衅的说法、承诺奖赏、新消息、有用的消息。

例如：

毕业两年在北京全款买房，他只做了这3件事。（吊胃口）

这件事男生10分钟就满足，女生要1个小时才满足。（猜谜，不要想歪了，是洗澡，洗澡，洗澡这件事）

学习英语最高效的方法，没有之一。（挑衅）

你没有考上985唯一的理由就是你太懒（挑衅）

只要花5美金就能享受美容手术的效果。（新消息）

1 开门见山式标题

例如：男士羊毛大衣7折优惠

2 歧义标题（双关标题）

例如：千万分之一的比例，我们没问题。

读者看到的直觉就好像是说公司有信息打赌，读了内文才知道，他们的机器能混合两种浓度相差千万倍的液体。

3 新知式标题

例如：第X代XX产品问世

4 “如何”式标题——承诺解决

“如何”开头的标题，等于承诺了你会提供解决方案。

例如：如何在一个月内写出10w+爆款文章

5 提问式问题——关注读者利益

这类标题提出的问题必须是读者共鸣或者想知道的问题。

例如：

忍不住向父母发脾气事后又后悔，改不了怎么办？

你的空调耗电高却没效果吗？

6 命令式标题——动词开头

注意：这种标题第一个字应该是动词

例如：点火烧烧看这张防火材质的优惠券——哈梭化学公司（真的佩服这样宣传防火材料）

7 目标导向式——列数字清单

例如：30岁之前快速成长必读的10本书

8 见证式标题——顾客口吻

例如：用了xx老师的方法，我从英语学渣到高考140+

声明：原文中有38个范例，我挑选了几个比较实用的用加粗显示。而且有的例子经过翻译，感觉怪怪的，我会收集一些国内的有趣的素材进行文内更新。

1 在标题里提出疑问

例如：中国主管有哪些美国主管没有的优点？（相信中国主管肯定爱看）

例如：和马莎史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。

例如：“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长6倍。

例如：

例如：点火烧烧看这张防火材质的优惠券。

6 利用数字和数据

例如：前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？

例如：3招教你装修省下1万元

例如：即日起，我们的新书提供预购，就如同订阅杂志一样简单

9 讲故事，戛然而止

例如：我坐在钢琴前，他们还在笑；然而当我开始弹奏

例如：现在就必须买进五档科技股

12 作比较

例如：加不加价，一样的钱多出100克。（某泡面广告）

例如：为什么有些事物会在你的肚子里“爆炸”

14 引述见证

例如：超过50万英里飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期内运作优良

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例如：手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。

17 勾起读者的好奇心

例如：你必须买进唯一的科技股，不是你想的那一支。

18 承诺公开秘密

例如：揭露华尔街的潜规则

19具体说明

例如：在时速60英里的驰骋下，新劳斯劳斯的最大噪音来自电子钟。个人感觉更像是夸张的对比

例如：征求童书读者

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不必久候，快速办理公司登记。

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例如：不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比！

读者在1-2秒内做出决定，是继续读内文还是跳过去。所以，需要用几个字就说服忙碌的读者。只需用4个维度参考就能做出高效的标题。

U ergent 紧迫感

U nique 独特性

U ltra-Specific 明确具体

U seful 实际益处

你需要给读者一个立刻行动的理由，可以加入时间元素，可以通过限时优惠来塑造紧迫感。

例如：双十一仅此一天，全场6折，错过还要等一年。

一般的话独特意味着“新”，所以可以通过“新事物”、“新名词”、“旧事新改”

例如：在飞机上绝对不要吃的东西

申请留学的最佳时机

好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。

例如：欢迎来到平价滑雪旅游网。

看到“平价”这两个字，你就知道会给自己省钱。

注意： 避免使用负面表达方式

例如：将“不含钠”改为“健康盐”此处，我也是搞不清楚，不管健不健康你吃的盐能不含“Na+”，有机会看看英文原版