1 [去珠江边散步]
石栏古树涛声，秀丽的珠江勾勒出一幅南国风情画卷。珠江最美丽的不是白天，而是黄昏，华灯初上，江水倒映，五彩的游船穿江而行，和心爱的人相拥漫步，看大桥如霓虹静卧，江风徐来，几疑是人间。
个人评价： 以前大学在江边，出来工作后仍然住在江边，无论是散步休闲、还是跑步运动，都是最好的地方，一想到我可能很快就搬到别的地方，其实是有点不舍得的。
2 [去上下九放电]
男人埋怨说，女人只有看服装的时候才电流不断，尽管他们只有在看见女人的时候才电眼横飞。那么，也赶快去上下九吧，这里紧跟港台节奏，流行永远比别处快一拍，女人来这里，留恋各个服装店，男人来这里，迷恋四处穿花的蝴蝶。
个人评价：这里应该是年轻女性最喜欢去的地方，至于男性嘛，也许街上的风景就比店里的衣服更加吸引，而对于我个人来说，美食才是我的最大享受。
3 [在粤富广场淘碟]
玩浪漫少不了看碟，看碟少不了去粤富，这里是广州最集中的D版DVD碟片销售地，所有市面上出现的热门和偏门碟片，都可以在此淘到。而许多老板本身对音乐影片就很有研究，你很可能在这里淘到心仪已久而无处购买的心水碟哦。
个人评价：如果想找多年之前的碟，确实可以到这个地方来。
4 [去天河城门口邂逅]
有一句广告说，用三十秒邂逅缘分。天河城是广州时尚的发布中心，人流人气均是不作二选，每天在此约会碰头的时尚男女不计其数，缘分的火花最易在这里擦亮，穿上最IN的衣衫，摆出最迷人的POSS，也许，用不了30秒。
个人评价：其实天河城对于我来说，是个比较奢华的地方，华而不实；至于完美邂逅的说法，我也不曾体会过，不过，只要你相信，还是会有这个机会的我想。
5 [去麓湖约会]
恬静葱郁的白桦林，古色古香的亭阁，涟漪轻泛的湖面，爱就是安静的你我温柔相拥，爱就是一段陶醉的倾诉，爱就是一句悄悄话，泛舟湖上，佯躺林中，尽情享受属于两个人的世界。
个人评价：类似麓湖的地方其实广州也有不少，如流花湖公园等等，实在是城市中的一块难得的栖息地。
6 [去活力28K歌]
K歌不但要唱得爽，当然也要听得爽喝得爽吃得爽手舞足蹈得爽。位于广州**院二楼的活力卡拉OK，是量贩式的，媲美于上海的钱柜，房间大且音响不错，吃喝可是自己去内部的超市选购，消费到一定限额加送红酒。优惠时段去更是划算哦。
个人评价：其实唱K可以说是在广州最大的休闲之一，堂会、玩家、东山大少、top，一个个各有特色。
7 [去纹枰书吧看书]
纹枰书吧的主人是个清淡的潮州人，喜欢下围棋，每个晚上，书吧的二楼除了来看书喝茶的，就是雕塑一样一动不动地对弈的高手。架上的书有万多册，好像永远不见多也不见少似的。因为这个主人，以茶会友，遇到聊书能聊出共鸣的，立马以书赠知音，久而久之，主客之间就形成了互赠的习惯。
个人评价;如此“写意”的人生，我也想拥有，只是，很难抽出这样的时间来罢了。
8 [去西关培养气质]
从荔湾博物馆的西关风情村到龙津西一带的古老西关大屋，处处散发出幽雅的气质，西关气候温润，树木成阴，青石板铺就的大街，一年四季鸟语花香、清幽宜人。广州有句流行了上百年的口头禅，叫做“东山少爷，西关**”。 西关**天成温雅，由来已久。去那里走走，熏陶一下百年人文，不知不觉间就提升自己的品位和气质。
个人评价;西关那个地方的风情，没有在广州老城区待过的人，是很难理解的，那种文化气息，我感觉很想香港澳门的那些城市小巷的感觉，悠然自得。
9 [去BOBO寻找灵感]
应元路口的BOBO把酒吧、布吧、陶吧、皮吧集于一体。喝着蓝山咖啡，听着爵士乐，玩着泥巴，亲手纺纱织布，最轻松快乐地享受灵感生活。“BOBO”取布尔乔亚（bour—geois）和波希米亚（bohemian）头两个字母而来，前者意指中产阶级，后者则含追求自由之意，简单地说，BOBO代表嬉雅皮或雅嬉皮。
个人评价；这个“传说中”的地方，我本人没去过，也许还没有想过那样的生活吧。
10 [去二沙岛听音乐]
在北京，你必须知道保利大厦，21世纪剧场；在上海，要清楚上海大剧院的具体方位；而在广州，你不可以不知道二沙岛和星海音乐厅。二沙岛称得上是艺术之岛， 美术馆，音乐厅，别墅群还有大片大片的草坪，它是小资和艺术的交汇，是浪漫和情调的发散点。
个人评价：以前在中大北门，一眼可以看到星海音乐厅，毕业前一直想去听一次交响乐，但最终也没有拿到免费的门票，这也是毕业后的一大遗憾。
11 [去沙面怀旧]
同是西式建筑群，沙面和上海的外滩就有很多出入，最直接的表现就是外滩很热闹，沙面很安静。在沙面03平方公里的土地上有百株参天大树环绕，所以沙面宁静得像个花园。沙面是广州的领事馆区，很有些年份的建筑保留着新古典主义、巴洛克、折衷主义，仿哥特式等风格，午后的沙面像一张老唱片，传出来的是柔声软语的呢喃。
个人评价： 沙面这个地方，我觉得最适合拍婚纱照，没去过的人绝对要去一次。
12 [去酒遍东西喝酒]
“酒遍东西”隐在老城区宝源路的老房子里，半圆的落地窗外是古色的骑楼和斑驳的西关大屋 ，老板东哥是首位应法国CHATEAU MOUTON ROTNSCHILD GRAPE FARM酒庄邀请参加品酒会的中国人。在酒庄里面，从外国人最大众化的餐前酒到最高级的酒皇“柏图仕（PETRS）1985”都有。连带喝酒的器具也一应俱全，醒酒器、花球杯、用来送红酒的芝士和雪茄，一整套的。即使你不了解红酒也没关系，东哥也会亲自向你推荐，推荐那些适合自己又不会太贵的。
个人评价：这又是一个我没去过的“传说中”的地方，就目前来说，我还没有对酒吧很感情趣，不过，以后某一天我会去玩玩的。
13 [去FaceClub跳舞]
东风西路的Face Club在各方面与广州传统的Disco都有一定的差别，这里的舞池大、音乐强劲、灯光效果好、DJ除了音乐，口才更是一流。且除了本地DJ，有越来越多的国际级DJ光临FACE CLUB献艺。真是HIGH到留连忘返。
个人评价： 同样，Disco好像离我很遥远，但是，如果给我进入Disco舞厅的机会，我想我会喜欢的。
14 [去小山酒吧聚会]
位于白云宾馆小山坡的英式酒吧。西餐、牛扒较好，更有各式小食。备有点唱机。环境轻松自由，厢座靠落地窗位，可边饮酒边欣赏街景，约三五知己，来此买醉，最合适不过，老板娘是个和气热心的中年女人，醉了也不用担心无人理会。
个人评价;又是一个酒吧，不过，这里显得更加温馨，没有浮躁，只有轻松。
15 [去老房子体验乡土风情]
五羊新城省政协后面的老房子酒吧，木栅栏般的门，土坑，秋千椅子，胭脂酒坊模拟古时的客栈，出售各式酒供打尖的客人享用。灯光是暖暖的红色，让店家温上两碗江南的米酒，来一碟手撕鱿鱼，恍然如进龙门客栈。
个人评价：这种地方，有人当它如珍如宝。
16 [去绿茵阁喝咖啡]
绿茵阁是广州拥有了13家分店的老牌咖啡厅，每间绿茵阁咖啡厅装修都各有特色，因地制宜，大量中西文化元素和谐统一，可谓将文化演绎到了极致。环境上乘，情调有加，而且价位不高，两人的花费基本可在100 多元左右，可以说普通工薪阶层甚至学生情侣都能接受。
个人评价： 我想谈过恋爱的人都不会不知道绿茵阁吧？她的最出众的地方在于它的“性价比”，个人觉得江南西那间绿茵阁环境最好。
17 [去永汉看**]
永汉**院位于北京路闹市中心，是老牌的专业**院。一进入影院大堂，扑面而来的是永汉钢琴城的优雅琴声，影院设四间**厅，声、光设备全国第一流，可同时放映几部不同的影片。其中主影影厅只设380个座位，全部采用高档舒适的软座，其中有部分是情侣座，行距超过一米，宽大舒适，场内铺设先进的环保地板。
个人评价：别看这个地方毫不起眼，这可是一大宝贝啊，特别是对于工薪一族又有长期去**院看**习惯的人来说，这里实在是一个值得一去再去的地方。
PS：随便拿一张学生证，可以买N张半价的**票。
18 [去绅士轩享受雪茄]
吸雪茄的女性在中国还很少，但雪茄已经成了男性凸显身份的一种标志，仿佛吸引异性的一个巨大惊叹号。花园酒店的绅士轩装修风格是英国化的，在这吸雪茄有如回到中世纪英国的上流社会当中。另外不可不说的是中国大酒店的雪茄吧，这里有100多个雪茄品种，广州城里吸雪茄的人是没有几个不知道的。
个人评价：雪茄，暂时还没这个兴趣，呵呵。
19 ： 南北东西卡夫卡咖啡馆 ★ 咖啡
020-3884 5130
广州市天河区天河北侨怡一街7号
个人评价：如此格调，有机会一定要去一次。
20白云山上望月亮
自古以来，白云山一直是广州有名的风景胜地，历史上羊城八景中的“菊湖云影”、“白云晚望”、“蒲间濂泉”、“景泰僧归”都在白云山里。金液池位于白云山麓，是一座风光如画的湖泊，湖光潋滟，波平似镜。湖光山色交映生辉，如诗似画，别有情趣，是白云山中的佳境。
白云山也是相爱男女拍拖的首选之地。晚上的白云山可谓是情侣们拍拖的最佳地点，没有了白天人来人往的热闹，夜色下的白云山变得分外幽静，与心上人手牵着手通过树木葱郁，人影稀少的登山小径，慢慢爬到山顶，俯瞰眼底的万家灯火，仰望划天而过的流星，双手合十和爱侣一起许下爱的誓盟。
个人评价：白云山就不需要多说了吧，来广州的人都知道的。
21文化公园
文化公园是惟一一个夜晚开放游乐场的公园。从上世纪五六十年代至今，文化公园一直是情侣拍拖胜地：乘坐环绕公园一周的单轨列车，在挂满花灯的树丛中穿梭；搂着她去坐一回旋转木马，回想过去两小无猜的甜蜜；最后，坐上幸福摩天轮，世界仿佛只属于两人，在到达最高点时，给她一个轻吻，让时间永远停留在这一刻。
22 免费旅游地点
越秀公园，广州新博物馆，记得带上身份证或学生证哦
呵呵，其实懂得生活的人，就会在广州发掘到许多好玩的地方，尽情享受主在广州、玩在广州的快乐。 祝你旅途愉快！
光明视觉中国
三坊七巷，福州人把它看作自己城市的文化名片，不管是不是节日，这里永远游人如蚁。游人来自长城内外，地北天南，他们不仅是来观建筑、赏景观，而且是为听 历史 故事。三坊七巷的光华不仅属于福州，而且属于中国近代史。
熟知非真知，福州人都很少细思过，三坊七巷，为什么叫作“坊”。“坊”并不是福州口语，不像北京的胡同、上海的里弄，活在口头上。“坊”为建筑群名称，有深沉的 历史 文化积淀。“坊”在古代有高级官署之联想，隋太子官署有左右坊、门下坊、典书坊等，唐以后易为太子左春坊、右春坊。如今看三坊七巷中的文儒坊、光禄坊、衣锦坊，就知它们不属皇亲国戚，亦非世袭。马鞍形起伏的围墙，把几百座民居包围在内。春风直入中轴长街，杨桥巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民巷、宫巷、吉庇巷分立两厢，气象博大而不华赡，没有显赫衙门和高门府第高及膝盖的门槛，更无石狮之威猛，不过是古代文人由文儒，而光禄，最后衣锦还乡，享受吉祥庇护（吉庇）的理想阶梯。自东晋至唐，这里是高级士大夫聚居之处，但是并没有像谢安时代的朱雀桥、乌衣巷，到唐朝就成了刘禹锡笔下布满野草、杂花的废墟，而是胜利地抵抗了王朝兴衰和上千年岁月的侵蚀，至清末而鼎盛。
围墙高得出奇，就算有红杏也很难有出墙的惊艳。但是，坊内居然有水榭、微型戏台，与江南园林相比，似乎是袖珍的。进入能曲径通幽，穿越时光隧道，领略文化怀古之幽情。
不能不说，围墙太高，空间狭窄而封闭，但是，在晚清，这里是最开放的。中华民族饱受侵凌，面临亡国灭种之危机，茫茫神州沉睡于黑暗之中，这个远离政治文化中心的城市却响起 历史 的惊雷，最早觉醒的 历史 人物的精神光华，照彻中华大地，这里成为近代思想解放的烽火台。
“睁眼看世界的第一人”林则徐的母亲就在这里出生。而今，林家祠堂成了纪念馆，赭红墙体随着岁月的流逝越发表现出某种精神上的显赫，林则徐手书的对联，似乎墨迹未干。与此相连的三坊七巷的墙体也尚黑，庄严中有一点 历史 的沉重感。
天井并不太大，仰首观天，仅见一方，回廊曲折，更是狭窄，不时擦到肩膀，园林小巧，甚至逼仄。但是，就在这并不敞亮的建筑构架中，容纳了东西方的宏大思想。一进又一进，庭院深深，在民族危亡中，先辈 探索 救亡的脚步，一步比一步沉重。
多少精英，从这里走向中华近代史前台，义无反顾。血祭轩辕的色泽似乎鲜艳如旧。
同样是二十三四岁的青年，风华正茂，先是林旭出发，为变法维新，喋血北京菜市口，把头颅献上了戊戌变法的祭坛，后继者是林觉民，慷慨赴义，义薄云天。严复和林觉民一样，从这里走向马尾海港，不过严复是走向中国海军的摇篮——马尾船政学堂，林觉民则是把密制的火药装在棺材中转运到广州去武装起义。亡国灭种之痛，凝聚在严复的《天演论》中：“物竞天择，适者生存。”五千年文化传统，不适者，难逃覆灭之命运。英雄并非超人，无情未必真豪杰，林觉民赴义之前留下了缠绵悱恻的《与妻书》：“吾至爱汝……吾居九泉之下遥闻汝哭声，当哭相和也”，至今仍在两岸四地，乃至整个华文世界的语文课本中震撼着青少年的心灵。
英雄气概，与儿女情长在这里水乳交融。
从这里出发的林长民第一个把巴黎和会上中国被列强出卖的外交惨败公诸报刊，成为五四运动提前爆发的导火线。他因之被遣去国，带上了他十六岁的女儿林徽因。林徽因后来邂逅徐志摩，酿成了惊天动地却又扑朔迷离的故事，一个世纪过去了，浪漫色彩还未褪去。如果不是这个才女的故事，父亲林长民作为一介外交官员的 历史 功勋，可能永远为后人忘却。
历史 贵在细读，更须反思。有时，对 历史 具有重大意义的，湮没无闻，对 历史 微不足道的却成八卦，化为网络炒作，饭后谈资。
林觉民的妻子陈意映避走之后，居所被一个谢姓家族买下，后来出了才女冰心。她在五四时期的文学成就，再加上活到百岁，罕见的长寿，文学品位随之增值，虽然她在福州生活不过几个月。
历史 充满了偶然性，应该虔敬地细读，才能读出偶然性的深邃的意味。当年林旭赴京，意气风发，成为戊戌变法的核心人物，途经杭州，邀约林纾同道，林纾仅仅因为初娶继室而未果。 历史 不可假设，然而可以假想。福州大才子南帆先生说，如果不是这样，北京菜市口可能多了一名烈士，而五四新文化运动时期，是不是少了一个保守派呢？林旭是沈葆桢的孙女婿，而沈葆桢又是林则徐的外甥兼女婿。姻亲血缘关系和宗法传统融为一体，让他们义无反顾地肩负起风雨飘摇的国运。
中华近代 历史 上的传奇之一，发生在宫巷11号。两次鸦片战争屈辱失败，洋务运动兴起，乃有坚甲利兵之决策，林则徐的接班人左宗棠奉命建海军，请沈葆桢出山，兴办船政水师，造船舰，建学堂。这位林则徐的外甥兼女婿为难了。按惯例本省人不可在省内为官，此例为之特破。任命得以自专，不受干扰。沈葆桢乃于丁忧三年未满之时，督办南洋水师，组建北洋水师，奠定了当时亚洲最强大的海军的基础，虽然后来失败了，但是严复、甲午英烈邓世昌乃至民国第一代海军将领皆由此而出。左宗棠顾宫巷11号，如此重大 历史 事件，却几近湮没，连福州人都罕知其详，沈葆桢的名字恐怕不如林徽因为国人耳熟能详。
光禄坊东北口，宋熙宁三年，光禄卿、福州太守程师孟常游此，书“光禄吟台”。数百年后，林纾在光禄吟台与陈衍吟诗作对。在人们的印象中，林纾只是五四新文化运动的保守派，其实，辛亥革命爆发之时，在福州街头，他是呼喊歌哭的斗士，而陈衍曾撰《戊戌变法榷议》十条，堪称维新运动前卫。吟台留下多少掷地金声、精词丽句、家国情怀，光禄吟台的石座想来也日日夜夜为其震颤。如今，游客们熙熙攘攘，叽叽喳喳，只有石座保持冰冷的沉默。
陈宝琛和郑孝胥，同科中举，曾先后为帝师，最后分道扬镳。陈宝琛在政治上失意以后，献身于家乡教育，创办了福建优级师范学堂，如今成为福建师范大学，一百多年来，弦歌不辍。建学校，在当时乃官场失意人的所为，然而文脉和我的生命偶然地联系起来，让我在这里享受到几十年为师之幸、为师之荣。而他的朋友郑孝胥，后来沦为满洲国傀儡皇帝的宰相，他的名声超过了陈宝琛。不过，在三坊七巷的精神宝库中，他的名字是最脏的。
说到名声，福州人把林徽因看作福州的名媛，其实她在福州一共就住了二十多天。她住的地方，和我的小区仅隔一墙，好几十年了，我都不知道，只是近几年炒作起来，在那叫作什么“园”的门口，有了一块木质的牌子说明她在这里住过。作为邻居，我没有什么感觉，但是，偶然也有文艺女青年打着花阳伞前来照相，拉我做伴，我茫然迁就，应命假笑，然心甚悲凉。因为，就在附近，有林森故居，这个反对清割台、辛亥革命期间领导九江起义的英雄门前冷落。每逢经过，总要徘徊，细读门前牌上的文字。
中国近代史之思想烽火台下，英雄业绩，美女花边，如此错位，掩卷沉思，乃命笔为此文。
（作者：孙绍振）
毕业季卖花宣传语
在平平淡淡的日常中，大家都对那些朗朗上口的宣传语很是熟悉吧，宣传语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号，对文化起到一定的宣传作用。那么什么样的'宣传语才更具感染力呢？下面是我为大家整理的毕业季卖花宣传语，希望能够帮助到大家。
一、漫生活花坊，悦未来时尚。
二、浪漫Ta，遇见花嘟嘟小嘴，我的漫生活。
三、流年漫花，纤尘洗尽自芳华。
四、生活格调，漫生活花坊。
五、花儿，让生活充满美好。
六、生活更多芬芳花开时间，悠慢生活。
七、漫生活花坊，幸福有质量。
八、漫生活，匠心说日子美一点，漫生活花坊。
九、放下尘世惆怅，亲吻花的芬芳。
十、漫步花间，开心每天。
十一、花开浅笑漫生活有花相伴，岁月静好。
十二、总有一枝花，浪漫了整个生活。
十三、漫生活，花好时邂逅花坊，邂逅生活。
十四、漫生活，从容绽放的人生之花。
十五、漫生活，艺享受浪漫生活，花起来。
十六、生活，浪漫在花屋。
十七、花花世界，花样生活。
十八、漫生活，花艺为生活增添色彩。
十九、花之语，传递漫生活。
二十、爱花，爱生活漫生活，高境界静等花开，浪漫生活。
二十一、让花香更亲近浪漫生活，从花开始。
二十二、花千语，艺百门浪漫生活，鲜花芬芳。
二十三、浪漫遇见生活之花。
二十四、清晨一朵漫生活，开启一天美丽心情。
二十五、把繁忙放下，带花回家。
二十六、美一朵花，美一颗心。
二十七、浪漫的世界，我遇见你，从此一路芬芳精品花艺，精致生活。
二十八、漫漫世界，与花相遇，与生活相逢。
二十九、漫妙时光，花解心语。
三十、漫生活，好花坊漫生活花坊，献给浪漫的人。
三十一、浪漫花约花样年华，不负青春。
三十二、浪漫的，不止是花，还有生活。
三十三、走进生活发现爱漫生活，花都开好了。
三十四、生活惊喜，时刻“花”生。
三十五、倾听花开的声音浪漫生活，温馨花坊。
三十六、漫生活花坊，生活多芬芳。
三十七、买下花儿，买一束春日阳光。
三十八、漫语花开说幸福让身心休闲，慢生活花坊。
三十九、爱花，更有美生活。
41、下列各句中，没有语病的一句是
A据了解，节日前夕济南各大公园积极美化、创意布置园区，盛装迎接国庆节的到来。
B奥运吉祥物福娃以其憨态可掬的形象向世界各地的孩子们传递着友谊、和平、积极进取以及人与自然和谐相处的美好愿望。
C有关专家认为，“十美十丑”行为评选活动，是对青少年学生进行“八荣八耻”教育的一种好形式，对于孩子养成正确的行为习惯具有重要的导向作用。
D近年来，龙口市各行政村以南山精神为动力，在新农村建设中励精图治、辛勤耕作，描绘着家园未来美好的远景。
答案：C（A搭配不当，“迎接”和“到来”不搭配。B成分残缺，“积极进取”后加“精神”。D语意重复，“未来”和“远景”重复。）
42、下列各句中，没有语病的一句是
A21世纪的中国有没有希望，关键在于既要坚定地继承和发掘中华民族的优良传统，又要广泛地学习外国先进的科学文化。
B提高早餐质量十分重要，早餐营养应提供占人体每天所需总量三分之二的维生素和矿物质，因而我们对待早餐一定不要马虎。
C那几天阴雨连绵，造成他家住的平房因年久失修而大面积漏雨，屋内连个下脚的地方都没有，妻子只在这时才写信向他发一两句牢骚。
D为及时征求和收集广大人民群众对我省“十一五”规划的意见和建议，省统计局日前在省内组织了一系列大型社会调查活动。
答案：D（A搭配不当，前面是“有没有”两面，后面承接的是“关键在”造成两面与一面不能搭配的典型病例。B前后分句陈述内容不统一又缺乏必然的因果联系，反而有重复啰嗦之嫌。C前面分句语序不当，可改为“造成他家住的因年久失修的平房大面积漏雨”，同时“家住的”“只有这时”“才写信”“发一两句牢骚”表面看修饰限制很准确，反而表意不明，造成歧义。）
43、下列各句中没有语病且句意明确的一句是
A滨海新区纳入国家发展战略布局，为本市的跨越发展提供了广阔空间，但也应该看到，我们面临的竞争更为激烈。
B获取信息的能力，成为学生自主学习的前提和基础，也是决定和衡量学生学习能力和水平高低的重要标志。
C打开莎士比亚戏剧集，如同打开百宝箱，使人眼花缭乱，处处迸发出智慧的火花，闪现着艺术的光芒。
D如果把天津建卫600年比作一部恢弘的史诗，那么三岔河口就是这部史诗的主旋律和最激昂的篇章。
答案：A（B搭配不当、结构混乱，在“获取信息的能力”之前加上“能否”一词，让其与后面的“高低”前后照应；将“成为”换为“这是”，让其与后面的“也是”项对应，或者删去“获取信息的能力”中的“的”与其后面的“，”，使其充当全句的主语，把后一分句之前的“也”字删去。C成分残缺，“处处迸发出智慧的火花，闪现着艺术的光芒”缺少主语，在其前面加上“书中”或“剧中”即可。D表意不明，删去“主旋律和最激昂”中的“和”字即可。）
44、下列各句中，没有语病且句意明确的一句是
A科学工作者需要开阔的心胸，就是和自己学术观点不一样的同行也应坦诚相待，精诚合作。
B健康休闲是一种以恢复身心健康状态、丰富生活、完善自我为目的的闲暇活动。
C曾记否，我与你认识的时候，还是个十来岁的少年，纯真无瑕，充满幻想。
D上海音乐厅精心打造“五一”晚会，奉献给观众的俨然是一桌名家荟萃、名曲云集的文化大餐。
答案：B（A成分残缺，应在“和自己学术观点不一样”中加一个介词“与”C有歧义，到底是我十来岁，还是你十来岁。D主语缺少，应在“打造”后加个“的”，让“晚会”成为主语。）
45、下列句子中没有语病的一项是
A、通过仪器来观察世界开阔了人们的视野，由此也改变了我们对物质世界的认识。
B、新牌坊立交桥的建成将大大缓解交通高峰期的堵车问题。
C、由于适当的温度有助于化学反应速度，工期将选在气温较高的5、6月份。
D、这些事故给人民生命财产造成重大损失，究其原因，主要是一些主管领导和管理部门对安全生产没有引起高度重视。
答案：A（B搭配不当，“缓解”与“问题”属动宾搭配不当，将“问题”改为“矛盾”。C表意不明，“适当的温度”是指“适当的高温”还是指“适当的低温”？有歧义。根据“工期将选在气温较高的5、6月份”，可知应该是指“适当的高温”，将“温度”改为“高温”。同时，“有助于化学反应速度”也有歧义。在“反应速度”之前加“加快、提高”等，或删“速度”，严格说来是什么物质的化学反应速度并不清楚。D成分残缺、结构混乱，在“对安全生产”之后加上介词宾语“工作”一词。或者删去“引起”，以消除句式杂糅的毛病。）
46、下列各句中没有语病的一句是
A考古家对两千多年前在长沙马王堆一号墓新出土的文物进行了多方面的研究，对墓主所处时代有了进一步了解。
B纵观科学史，科学的发展与全人类的文化是分不开的，在西方是如此，在中国也是如此。
C读完徐志摩的《我所知道的康桥》，读者就会被这诗一般的语言所谱写的回忆梦幻曲所感染，使读者感到余味无穷，不忍释手。
D王林呆在实验室里半个月，好像与世隔绝了，所以他回到家，强迫着自己看了十天的报纸。
答案：B 本题考查考生辨析语病的能力。A项语序不当；C项句式杂糅；D项语意不明。
47、下列各句中，没有语病句的一句是：
A说实话，当时对自己的稿子能否被刊用，没抱太大的希望，因为那时经常在该报发表文章的都是一些大家。
B济南惨案纪念钟于4月28日凌晨从广州运抵济南，至此，济南惨案纪念园的布展工作全部完成，5月3日将开门迎客。
C每周四发的薪水，往往在周五、周六两天里就被挥霍一空，有些上班族甚至连下周二、周三的伙食费都提前预支了。
D“五一”期间，植物园在“百花展”系列游园活动中将展出郁金香、牡丹、连翘等花卉，并举办民族舞蹈表演和荷兰风车展。
答案：D（A“能否被刊用”与“没报太大的希望”照应失当；B歧义“4月28日凌晨从广州运抵济南”，时间不明确，是运抵济南时间是4月28日凌晨呢，还是从广州启程是4月28日呢？C“提前预支”，重复罗嗦。）
48、下列各句中，没有语病的一句是
A本次展览征集了近千幅家庭老照片，这些照片是家庭生活的瞬间定格，却无不刻有时代的痕迹，让人过目难忘。
B运动员的高超技能可以通过日常的刻苦训练获得，而良好的心理素质却要通过临场的无数竞技才能练就出来。
C在质量月活动中，他们围绕以提高产品质量为中心，进行了综合治理，尤其加强了对工艺流程、验收程序的监控。
D为丰富城市生活，市政公司全面规划，修建了三个文化广场，其中一个是将二十多米的深坑夷为平地而建成的。
答案：A 本题考查辨析病句的能力，能力层级为D级。B项语序不当，“临场的无数竞技”应改为“无数的临场竞技”。C项“围绕以提高产品质量为中心”句式杂糅，应改为“以提高产品质量为中心”。D项不合逻辑，“夷为平地”一般是指破坏建筑物使之成为平地，“深坑”只能“填为平地”而不能“夷为平地”。
49、下列各句中没有语病的一句是：
A人与人之间总会有不同的邂逅和相逢，正是不同的人的生活轨迹不停地相交，才编织成这大千世界纷繁的生活。
B近年来，我国专利申请一年比一年多，专利申请的持续快速增长，表明国内研究开发水平和社会公众专利意识在不断提高。
C这里，昔日开阔的湖面大部分已被填平，变成了宅基地，剩下的小部分也在以10%的速度每年缩减着，令人痛心。
D由20多年国家的生物学家参与的“生命百科全书”研究项目，计划将世界上180万种已知物种的所有信息编纂成册。
答案：D A项，语意重复。“邂逅”的意思是偶然遇见，与“相逢”在语意上重复。句子可去掉“邂逅和”；B项，搭配不当。“社会公众专利意识”与“不断提高”不能搭配。句子可以改写为“研究开发水平不断提高，社会公众专利意识不断增强”。C项，语序不当。“每年”放到“10%”前面。
50、下列各句中，没有语病的一句是：
A这篇文章介绍了传统相声所用的押韵、谐音、摹声等方面的详细的语音技巧和表达效果，内容丰富，饶有趣味。
B工作之余，他不仅是个小提琴爱好者，大家公认的演奏能手，也是个文学爱好者，能写出很好的美妙诗篇。
C可燃冰是海底极有价值的矿产资源，足够人类使用一千年，有望取代煤、石油和天然气，成为21世纪的新能源。
D挑选合适的培训基地是该市“阳光工程”的重要环节，这一环节也正是最容易出现弄虚作假的现象，市政府特别重视。
答案：C 本题考查语病辨析能力，能力层级为D级。A项语序不当，应改为“详细地介绍了”。B项逻辑错误，时间状语“工作之余”误用，不是在工作之余有这样的爱好：“很好的”和“美妙”语义有重复。D项成分残缺，可在“现象”后加上“的环节”，使之做“正是”的宾语。
有趣的多得呢！只不过只是有些实在难以启口，又真真实实。朱温的荒*，行同禽兽，即使在封建帝王中也罕有其匹。朱温为黄巢同州刺史时，娶砀山富室女张氏为妻。张氏“贤明有礼”，朱温“深加礼异”， “每军谋国计，必先延访。或已出师，中途有所不可，张氏一介请旋，如期而至，其信重如此”。天祐元年张氏病死后，朱温开始“纵意声色，诸子虽在外，常征其妇入侍，帝往往乱之”。
乾化二年，“太祖兵败蓨县，道病，还洛，幸全义会节园避暑，留旬日，全义妻女皆迫*之”。张全义之子愤极要手刃朱温，为张全义苦苦劝止。至于朱温的儿子们对朱温的**，不仅毫无羞耻，竟然利用妻子争宠，博取欢心，争夺储位，真是旷古丑闻！养子“朱友文妇王氏色美，帝（朱温）尤宠之，虽未以友文为太子，帝意常属之”。朱温病重时，打算把朱友文从东都召来洛阳付以后事。其亲子“友珪妇亦朝 夕侍帝侧，知之，密告友珪曰：‘大家（指朱温）以传国宝付王氏怀往东都，吾属死无日矣！’”朱友珪随即利用他掌握的宫廷宿卫侍从及其亲信韩勍所部牙兵发动宫廷政变，“中夜斩关入”，“友珪仆夫冯廷谔刺帝腹，刃出于背。友珪自以败毡裹之，瘗于寝殿”。这样，朱温最后于乾化二年（912）六月被亲子友珪所害，终年 61 岁。 李存勖在战场上出生入死，不惜生命，是员勇将；但是在政治上，却是一个昏暗无知的蠢人。称帝后，他认为父仇已报，中原已定，不再进取，开始享乐。他自幼喜欢看戏、演戏，即位后，常常面涂粉墨，穿上戏装，登台表演，不理朝政；并自取艺名为“李天下”。有一次上台演戏，他连喊两声“李天下”！一个伶人上去扇了他个耳光，周围人都吓得出了一身冷汗。李存勖问为什么打他，伶人阿谀地说：“李”（理）天下的只有皇帝一人，你叫了两声，还有一人是谁呢？李存勖听了不仅没有责罚 ，反而予以赏赐。伶人受到皇帝宠幸，可以自由出入宫中和皇帝打打闹闹，侮辱戏弄朝臣，群臣敢怒而不敢言。有的朝官和藩镇为了求他们在皇帝面前美言几句，还争着送礼巴结。李存勖还用伶人做耳目，去刺探群臣的言行，置身经百战的将士于不顾，而去封身无寸功的伶人当刺史。此外，李存勖还下令召集在各地的原唐宫太监，把他们作为心腹，担任官中各执事和诸镇的监军。将领们受到宦官的监视、侮辱，读书人也断了进身之路。同时，李存勖又派伶人、宦官抢民女入宫，有一次，竟抢了驻守魏州将士们的妻女1000多人，搞得众叛亲离，怨声四起。最后被伶人郭从谦趁军队都调到城外候命之机发动兵变，带着叛乱的士兵杀害。欧阳修是这样评价庄宗的：“方其盛也，举天下之豪杰，莫能与之争；及其衰也，数十伶人困之，而身死国灭，为天下笑。”李茂贞自己不称帝，妻子做皇后 。 儿皇帝石敬瑭，为得天下竞向为帝位不惜卖国土，甘当儿皇帝。
辽太宗看到石敬瑭诱人的条件，赶忙亲自出兵相救。立石敬瑭为大晋皇帝，自己则得到了一大块肥肉，不费吹灰之力将早就渴望的十六州拢入契丹的统治范围，而且每年还有大批的布帛输入。但辽太宗这块意外的肥肉也只品尝了十来年的时间，最后他把命丢在了中原。自己死在杀胡林，有趣吧。更有趣的是死后母亲述律后下令活要见人死要见尸，夏日炎炎，大臣无奈，又怕尸臭，最后采纳厨师建议，被厨师切尸体割成多块，腌制起来带回北方，有时尸体从未有过处理方法。高季兴乱世苟活做无赖。高季兴的荆南地区兵不多，地不广，但在乱世之中却能长期生存，这并不是高季兴的才干所致，而是大国以荆南为缓冲地带，典型的就是楚国。荆南被后唐、吴、楚和蜀夹在当中，比其他地方穷得多，高季兴和他的儿子不是劝农发展经济，而是采取了一个不光彩的做法：抢，而且是政府出兵去抢。南汉和楚向后唐进贡要经过荆南，闽进贡也要经过，因为吴将东边的路挡住了。在这些国的贡物经过时，高季兴和后来他的儿子就派兵夺为己有。等对方抗议或者出兵讨伐问罪时，又毫不知耻地将财物退回，脸皮厚得无法丈量。为了得到财物，高季兴还向蜀和闽称臣，讨得一点赐品，时间一长大家都知道了他的品性，便一致给他和他的儿子起了一个恰当的外号“高赖子”，有时又叫他“高无赖”。 赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身。孟昶与花蕊夫人，李煜与大小周后姐妹花之间的恩恩爱爱。
___ 随着花的文化的逐渐普及和发展，越来越多的人都热衷于将花束作为送给对方的礼物，因为花是有花语的，所以它是有生命，会说话的，那么就有许多人因此想开一家花店，下面我们就来看一看都有什么独特好听的花店名字吧。
花店取名技巧
1、以浪漫字、词命名
鲜花大多数都是送给恋人，因此在给花店取名时一定不能缺少风花雪月的浪漫，比如：伊旬园、罗曼蒂克、花瓣雨等等。
2、以大自然的现象命名
在给花店取名时，还可以借助大自然中的现象，比如雪、云、水中花等等，因为大自然中有很多美好的景色，只要这中间的字组合得好，也能起到非常不错的效
花店取名案例
邻家花坊
首先就能让人联想到邻家的女孩，让人觉得亲切无比，不自觉的会吸引顾客来你店里看看，也带有一种小清新风，非常好听。
金泥花坊
这个名字的灵感是古诗句“落红不是无情物，化作春泥更护花”。用其来当点名，意在表明怒放的花朵，生生不息，凋零即是重生。春泥是花的繁衍地，更是花朵的归属地。非常有高级感的一个名字，含义深刻，而且很好听，非常容易引发对诗句的联想。
花店取名大全
维一 伊小坊 花非花舞
满你 镜话缘 浪漫情人
绿缘 馨至韵 流星花园
时光 来远园 花语馨苑
心梦 花添坊 挚爱一生
鹊桥 千摆意 佳馨花语
圆缘 丘比特 花花世界
玲珑 水静灵 温馨小屋
罗兰 灰顾娘 春暖花开
菲菲 花话恋 人间四月
一间 漫卡亭 风信物语
南园 梦阿金缘 馨之呼唤
梦湖 沁香噶 甜蜜邂逅
花尚 花梦个 千姿花卉
爱都 可心啊 浪漫时光
南环 花之AG 暗香小舍
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玫瑰酒产品上市策划方案
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分 产品上市背景
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为128%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
3红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 035升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分 战略规划与市场策略
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装
2目标消费群
酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶装——“love rose”
（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
7颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
8酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：248元/瓶 （375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为2660元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为2330元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为450元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为850元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为1150元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为1200元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为1250 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2 销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。
考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。
第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；
第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；
第三选择，有较强的资金实力。
（2）确定中间商的数目
通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。
独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。
企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。
济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。
随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。
（3）如何在启动阶段找到代理商
企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。
倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。
源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的****告知。
街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。
借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。
关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
3 销售组织的建立
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。
组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。
第三部分 新产品上市部署
一、上市时间：2003年1月15日
二、上市区域：
以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。
三、上市策略部署：
1宣传支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。
2通路方面：
（1）经销商方面
主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。
第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。
第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。
入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
（2）零售点方面
主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：
第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。
第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。
3消费者促销方面
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。
"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。
企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。
现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利**，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。
第四部分 业绩目标及效益分析
1济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；
（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元
（2）促销活动费用 25万元
（3）促销人员提成 35万元
（4）其他人员促销 15万元
（5）运费 10万元
（6）返利 65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促 销 品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始
四、
第1集
佛山宝芝林，由黄麒英，黄飞鸿父子主持，侠义为怀，赠医施药，深得民众敬重推崇。飞鸿收了三个弟子：梁宽，猪肉荣及牙擦苏，三人个性善良，风趣诙谐。
广州一年一度抢花炮盛会又再来临，宝芝林连赢几届，今年派飞鸿出战。宝芝林死对头维扬武馆主持洪霸，一向不服飞鸿。此时他远在山东的师叔仇千丈，武功高强，因主持正义误杀当地恶霸之子，与患了重病的妻儿逃难到广州，洪霸遂请仇千丈代表维扬武馆舞狮出赛。
香港富商凌家独生子凌云佳，是个武痴，与忠仆鬼脚七来到广州，四处寻师学武，找到维扬武馆愿出重金，拜洪霸为师，但条件是维扬武馆必须击败飞鸿。
另一方面，麒英的老朋友方唐之女方芷桦，自少留学英国，刚好此时学西医毕业回广州。麒英与方唐说好，双方要结成亲家。芷桦却不肯盲婚哑嫁，遂与女仆哨牙珍，穿了男装，一同到花炮盛会偷看飞鸿的模样。
第2集
花炮大会上，千丈力斗飞鸿，拳来脚往，险象环生，洪霸逼迫仇千丈出招暗算飞鸿，仇千丈不肯，终不敌飞鸿。
阴差阳错，芷桦来偷看飞鸿时，飞鸿正力战仇千丈，由猪肉荣舞狮头，芷桦误以为猪肉荣是飞鸿，吓得魂飞魄散。
千丈输了，洪霸对千丈一家如狗般赶走。千丈穷途末路，飞鸿收留他住在宝芝林，并与猪肉荣往方家拿西药医治仇千丈妻儿的恶疾。芷桦再一次与飞鸿缘悭一面，却碰上猪肉荣，更坚信猪肉荣是飞鸿。她决定与哨牙珍离家出走，往香港找干妈收留，坚决不肯与飞鸿成亲。
第3集
仇千丈因多月逃难，加之老婆、儿子的重病，已近乎崩溃。住在宝芝林时疑神疑鬼，以为飞鸿要加害他。刚巧山东来了密探，要缉捕仇千丈，洪霸带密探往宝芝林捉人，仇千丈误会是飞鸿告密，打退密探，与妻儿逃出宝芝林，但经这番周折，仇千丈妻儿得不到药物的治疗，竟一同死去。仇千丈整个人崩溃，变得神经质，将妻儿之死归咎飞鸿。此时，飞鸿闻讯来找他，本想加以安慰，但仇千丈疯癫地只会责备飞鸿害死其妻儿，一心要杀飞鸿。两人一番血战，打得日月无光，飞鸿仅以一招胜千丈。千丈逃去，发誓日后必要杀飞鸿为妻儿报仇。
第4集
芷桦与哨牙珍离家出走，婚事只得拖延，麒英遂叫飞鸿到香港开宝芝林分馆。宽母似有难言之隐，执意不准宽去香港，但见宽随飞鸿赴港心切，还是心软同意。飞鸿带梁宽，牙擦苏和猪肉荣等同往香港。凌云佳碰巧也坐同一艘船上回香港，得知飞鸿也在船上，心中大喜。为了拜飞鸿为师，不仅大摆宴席，而且出手阔绰，奉上五百根金条。但飞鸿不为所动，坚持收徒原则，令云佳气恼不已。在船上，飞鸿邂逅男装打扮的芷桦，两人一见倾心，却未能解释误会。牙擦苏亦巧遇哨牙珍，同堕爱河。
第5集
飞鸿等人刚到香港，便被扒手看上了。小云雀是个孤儿，由几个好心的扒手养大，虽只得廿岁出头，已练就一身本领。她与三个干爹使计偷走飞鸿的行李和钱袋。飞鸿等人流落街头，无处容身。而凌云佳一直派人在暗地跟踪他们，用计逼迫陷入困境的飞鸿收他为徒，但见飞鸿执意不从，还是心生敬意邀飞鸿师徒四人到凌家居住。飞鸿在凌家期间，对云佳的印象有所改观，观其一心向武，便答应云佳先戒除纨绔子弟的陋习就肯收他为徒。
芷桦也抵达香港，投靠周家。此时，香港发生运米商船触礁沉没，香港米价顿时暴升。为使稳定米价，香港布政司威廉士找香港四大富商之一的周炳出面，找全港所有大米商一起商讨平抑米价，可是各大米商却不买周炳的账。正当周炳苦恼不已之际，其外甥周继祖回来，向各大米商软硬兼施，终令众人同意开放米仓，平抑米价。此事令威廉士和周炳都对继祖另眼相看。
第6集
梁宽找到小云雀，两人大打出手，梁宽才知小云雀乃是女儿之身，尴尬不已。小云雀将失物归还后，梁宽心里却似若有所失。
另一方面，飞鸿开出条件，如云佳能自力一天内赚取十元，便收他为徒。云佳不惜卖苦力，弄得满身疲累，但还是无法达到要求。无奈他求学心切，仍然坚持下去。
梁宽再遇小云雀，误会小云雀扒了周炳钱包，小云雀羞愧不已，帮梁宽抓到真正的小偷。梁宽把周炳之物归还，更为其治疗脚伤，让周炳对他留下好印象。梁宽与小云雀互相吸引，种下情根。继祖无意间听到周炳与儿子继荣的谈话后，得知周炳无意让其接管家业，便心生不满。飞鸿拿回钱后，便租了栋叔名下物业，开设宝芝林。岂料继祖却表示宝芝林铺位早已卖给周家乃周家物业，要收回。众人闻言，不禁苦恼不已。
第7集
飞鸿早已通知父亲麟英，来港看宝芝林分馆，如父亲到来，而分馆不能开张，一定很失望。于是众徒弟去恳求继祖，不要收回铺位，却被继祖故意刁难，几人不甘心被作弄，令继祖当众出丑。对于飞鸿等人请求，继祖更不予理会。
就在众人将绝望离开时，周炳出现，并认出曾经帮过他的梁宽，及后再知道眼前的就是鼎鼎大名的黄飞鸿时，终决定廉价租给黄飞鸿。众人开心不已。
继祖仍然不忿，就伙同罗大刚，陷害飞鸿并将一众人等抓捕。众人沮丧之际，周炳再次来到，证明飞鸿等人是被陷害，把众人救了出来。原来小云雀查得一切都是继祖所为，并暗中通知周炳。继祖仍有不甘暗叫人把宝芝林捣毁，结果小云雀带来一众街坊，为宝芝林紧急抢修，使宝芝林竟焕然一新，麒英不知背后发生的波折，对飞鸿大加赞赏。原来麒英此次跟芷桦父亲一同到来，两家人又分别向飞鸿和芷桦催促婚事，令二人也苦恼不已。
继祖向方父假称他就是芷桦的心上人，令方父不再向芷桦逼婚。继祖的仗义帮忙令芷桦对继祖进一步增加了好感。其实继祖早已垂涎芷桦的美色，芷桦却是蒙在鼓里。
第8集
自从宝芝林被陷害以后，虽已澄清事实，继祖在周炳的压力下，一时间仍然无法挽回声誉。宝芝林顿时变得门庭冷清，飞鸿和一众徒弟担心宝芝林难以维持，都偷偷出去工作，补贴宝芝林的开支。
一天，飞鸿带着世荣上山采药，遇上日本姑娘静香为避人追赶堕下崖去，幸得飞鸿凌空把她救回来，及后才知是便装警察拘捕正在写生的静香，因为香港法例，不准任何人到处写生，而防止日本人间谍把香港地势绘画下来，而便日后的侵略。
静香的兄长——武田秀一知道静香被捕，即联同当时的日本领事山本去领人，在警局巧遇飞鸿，原来秀一乃是武痴，到中国来也是要寻访东方高手比武，以提升自己的武术。秀一偶见飞鸿露出一手上乘功夫，当即对飞鸿发生兴趣，要跟飞鸿比武，但飞鸿根本没兴趣，且碍于在警局之内，秀一也唯有作罢，但却自此埋下他跟飞鸿一决胜负的心。
静香原来真是一名间谍，此次是与秀一随山本来港从事间谍活动，但俩人并不情愿，只是奉父命行事。静香更在山本的压力之下去找飞鸿，假称为飞鸿写生，暗中绘下附近地形，而此事也令静香难过不已。因为她已对飞鸿起了爱慕之心。
第9集
几经艰辛，云佳终于赚到他人生中的第一个十元，感动了飞鸿收他为徒。正是一波未平，一波又起，当宝芝林一切都看似走上轨道时，秀一竟在宝芝林对面开了武馆。原来又是继祖的诡计，他知道秀一及其师弟中村都看飞鸿不顺眼，故意将宝芝林对面的铺位，租与秀一和中村开武馆，跟宝芝林对着干。
小云雀偷了中村的东西被抓到武馆，紧急关头，飞鸿师徒赶来相救，秀一加希望与飞鸿一决高下。继荣发现继祖挪用公款，告知周炳，周炳决定将生意交予继荣，不料被继祖听到，又心生毒计。
第10集
继祖一心想吞食周家财产，横下心向继荣下慢性毒药。本已是体弱多病的继荣，立时一病不起，任是周炳找来名医，也束手无策。芷桦以她的医学常识，看出继荣的病有中毒迹象。但芷桦的怀疑却被医生断言否定，令芷桦莫名其妙。原来，这位医生早已受了继祖的贿赂，但百密一疏，此事却让哨牙珍知道，告知芷桦。芷桦开始对继祖有戒心，并决定找机会再进一步调查。
小云雀在宽的劝导下，终于不再做扒手。宽见小云雀改过，二人关系又再大进一步。继荣卧床不起，令周炳想起他的私生子，而不知道此人就是梁宽。
原来周炳当年跟宽母发生婚外情，并有了梁宽，但却被周炳妻子知道，把宽母赶跑，宽母误会被周炳抛弃，于是便带着梁宽远走广州，从此与周炳断了联系。
某日，小云雀养父病重，急需医药费，小云雀没计可施之余，唯有再次挺而走险，把周炳律师的手提包抢去，恰巧遇上梁宽，梁宽痛心之余，发觉律师的手提包内，一张周炳和宽母的相片，令宽顿生疑惑。
第11集
宽与飞鸿回到广州，欲问明宽的身世，宽母谎称自己有个孪生姐姐，当年与周炳有一私生子，但母子二人早已被周炳夫人烧死，并将几人带至姐姐的目前。可是，被飞鸿看出蹊跷，独自找宽母问明其事。而宽母见无法隐瞒便将真相和盘托出。飞鸿尊重宽母意愿，没对宽挑明，且吩咐宽留在广州，小云雀也跟宽一同留下。
与此同时，继荣病死，周炳痛苦不已，将继祖过继，并立下遗嘱将财产日后留给继祖。仇千丈重回广州，疯癫地找飞鸿报仇，此时的千丈武功更强一筹，见飞鸿不在，便转向麒英下手，麒英不敌，受到重创。
第12集
梁宽即到香港告知飞鸿，怎知宝芝林却再次受中村的陷害，诬陷世荣私卖古董，众人被一起关押起来。千丈及后知道飞鸿到了香港，便押着宽母来港。而此时周炳出面，碰到千丈到警局闹事，情急之下宽将母亲救出。
周炳和宽母重遇，宽母最终在周炳的真情感动下与之相认，并搬到周炳家中住下来，飞鸿等人被释放。
千丈找来要与飞鸿生死对决，秀一也来观战，二人正不相上下之际，飞鸿为救秀一，被千丈的铁头功撞得重伤晕倒，而秀一也为救飞鸿，出手跟千丈硬拚一招，两人先后重伤晕倒。
第13集
飞鸿醒来却失去所有记忆，在林中独自徘徊，意外跌进芷桦猎野猪的陷阱，芷桦将其带至教会照顾。另一边，飞鸿失踪，众徒弟怕中村乘虚来踢馆，于是由宽扮作飞鸿，可是却骗不到中村，就在中村要拆穿众人之际，一人以飞鸿的手法击退中村，中村以为飞鸿真的还在，即不禁再放肆，却原来这人是秀一。
芷桦想方设法帮飞鸿恢复记忆，可是却不得要领，二人反而留落在山野中。
第14集
芷桦由于在山中淋雨生病，飞鸿细心地照顾着她，二人在山野度过了一段开心的日子，两人之间产生了莫名的好感，爱意骤升。继祖和母亲见周炳带回宽母与梁宽，并且想要与之相认，立时心下一沉，因为宽的出现，为继祖的夺产大计，埋下了一大障碍。
芷桦虽然不知道飞鸿就是黄飞鸿，还误会他是黄飞鸿的徒弟——石坚。但明白宝芝林是他必然要回去的地方，于是芷桦决定将飞鸿送回宝芝林，二人虽依依不舍，最终还是分手。众徒弟见飞鸿回来，开心不已，可同时又为飞鸿的失忆症苦恼不已，于是各人又想方设法，帮助飞鸿恢复记忆，但却吓怕了飞鸿，令飞鸿再生逃跑之念。
第15集
飞鸿逃离宝芝林，正巧麒英和娥姨抵港，路上与飞鸿错过。及后麒英伙同宝芝林众徒寻找飞鸿，却再也找不到他。
飞鸿独自回到教会找到了芷桦，芷桦误以为宝芝林的人待「石坚」不好，才令飞鸿逃出宝芝林，决定带飞鸿回周家暂住。飞鸿在周家误打误撞穿上了继荣生前的西服，被继祖的母亲——大妹误以为继荣回魂索命，吓得魂飞魄散。芷桦一直怀疑继荣的死跟大妹和继祖有关，见大妹对继荣回魂的事如此惊惧，心生一念，决定先不揭穿继荣鬼魂的事，并把飞鸿暗藏周家之中，利用飞鸿找出继荣之死的真相。
另一边，梁宽虽已重认周炳为父，入住周家，却一直未忘宝芝林和师傅的安危，为不负师傅的寄望，每日努力练功。然而，周炳希望梁宽放弃武艺，入周氏洋行学做生意，继承周家的家业。
第16集
梁宽也不想令周炳失望，暗自决定要练武和做生意两者兼顾。继祖对梁宽深深不忿，绝不会让梁宽好过，暗地里与周氏几位老臣子合谋，令梁宽在周氏碰了大钉子，被周炳责难一番。梁宽不知此事是继祖从中摆布，只道当周家的儿子并不容易，暗自惆怅。
飞鸿藏于周家，神出鬼没的他吓得大妹生起病来，芷桦指导飞鸿再次假扮继荣，大妹见眼前继荣的鬼魂再次现身，差点儿就亲口承认害死继荣，与此同时，继祖领着大批手下杀出，飞鸿负伤而逃。
飞鸿逃走间巧遇静香，静香和芷桦急将飞鸿送到教会急救，两人合力施救，救回飞鸿一命。芷桦眼见静香对飞鸿无微照料，心中纳闷二人的关系。
继祖未能看清飞鸿的面容，此事就此不了了之。然而，继祖欲灭宝芝林的心一直未死，得知黄飞鸿失踪之事，心生一计，要乘黄飞鸿不在将宝芝林一举消灭。
第17集
这日，山本领着中村来见麒英，称一直以来中村冒犯了宝芝林，要中村向麒英敬酒道歉，麒英不虞有诈把酒喝下。及后，山本要求秀一与麒英比试武功。麒英本欲推却，但言语间却与秀一冲撞，二人过了几招，麒英突然胸内翻涌，才知酒里有毒，秀一也惊觉已中了山本的圈套，悔疚不已。麒英中毒颇深，虽未致夺命，但武功暂不能用。
这一切都是山本和继祖的计策，本欲借秀一之手杀掉麒英，却未能成功。山本又借词把秀一调返日本，连最后能保护宝芝林的人都失去了，宝芝林情况岌岌可危。
紧要关头飞鸿突然出现，使出了无影脚把中村击倒。原来芷桦和静香得知中村踢馆的事，及时把失忆的飞鸿带来，打败了中村，解除了宝芝林的危难。
飞鸿重返宝芝林，宝芝林上下欣喜不已。而芷桦此时亦终于了解一切，这个「石坚」不是别人，竟就是黄飞鸿，心里又喜又忧，喜的是心爱的人原来与己一直有着婚约，忧的却是静香与飞鸿之间，似乎已超越友谊……
第18集
警方突然以杀人罪拘捕了飞鸿和梁宽，众人大惊，原来中村与飞鸿等人比武过后，竟重伤死亡，中村遗体上更清楚留下了飞鸿和梁宽的鞋印，显然是被飞鸿和梁宽的无影脚所杀。
其实一切皆是继祖所为，他一心以此嫁祸，令飞鸿和梁宽身陷囹圄，百口莫辩。飞鸿在牢房里因受惊过度，失忆更严重了。
周炳为救爱儿，向保安司威廉士施压，但梁宽获释飞鸿需一人肩负杀人之罪。与于此时，事情出现转机，山本向威廉士称真正杀人凶手并非飞鸿，而是中村的徒儿中田，中田已遣返日本受审，飞鸿无罪释放。宝芝林等人虽感错愕，但既然飞鸿获释，亦毋用追究，却不知道，原来救飞鸿的人竟是静香，静香为救飞鸿，不惜献身山本，以换取飞鸿的性命。
但静香的付出被芷桦看在眼里，深觉自己完全比不上静香，决定成全飞鸿和静香。继祖不知山本为何要救助飞鸿，深感山本已不可信，密谋用自己的方法对付飞鸿。
第19集
千丈自从被飞鸿击败后，疯疯癫癫的四处游荡，误打误撞结识了一群海盗，这群海盗却早跟继祖有勾当。继祖得悉千丈是飞鸿的仇人，决定借千丈之手杀了飞鸿，更想出了一石二鸟的妙计。梁宽在周氏的工作一直不顺利，心情低落，这时又得知周炳嫌弃小云雀的出身，并要她与宽断绝来往。宽一时冲动找周炳理论，带小云雀离家出走。经小云雀一番劝说，二人决定一起回家，请求家人的谅解，不料，竟发现周炳、宽母、芷桦和哨牙珍一并被海盗绑架。
周炳等人被绑到海盗的破寨中，不想继祖早已被绑来，海盗迫令周炳交出五十万赎金，但周炳家中并无足够现金，海盗要周炳写下一封授权书，好让继祖能从银行提款。自然，这一切都是继祖的计策，这封授权书的纸张早做了手脚，签了周炳名字的部份可以一分为二，留作以后夺取家产之用。继祖成功从银行获得现金后，告诉梁宽，绑匪希望由飞鸿和梁宽负责交赎金，飞鸿为救芷桦，坦然答应。继祖为求万无一失，将周炳的心脏病药换成了毒药，好令周炳没有生存的机会。
第20集
飞鸿和梁宽带来赎款，海盗头子要将飞鸿和梁宽五花大绑送回寨中才肯交出肉参，飞鸿和梁宽无奈，只好答应。服了毒药的周炳心脏病发，芷桦见情况危急，挣脱出了海盗的囚禁，正要逃远之时，却见飞鸿和梁宽。芷桦为救飞鸿，决定留下，叫哨牙珍带着周炳和宽母先行逃去。
海盗把飞鸿和梁宽送到千丈的面前，危急之际，芷桦赶来，疯癫的千丈被芷桦蒙混，芷桦乘机带着飞鸿和梁宽逃走。周炳被追赶的海盗击中，弥留之际，梁宽赶到，周炳深悔一直强迫梁宽弃武从商，还拆散他与小云雀，求得梁宽原谅后，撒手尘寰。
飞鸿和芷桦从另一方向逃走，千丈突然杀至，与飞鸿展开最后一战。激战间，脑海里的记忆不断涌现，飞鸿将千丈重重击倒，二人同时回复所有记忆。千丈临死前明了一切，对飞鸿再无仇恨，含笑而逝。飞鸿被送到医院，却一直昏迷不醒，芷桦怀疑周炳死前早已中毒，于是提出要验尸，但继祖早有准备，芷桦也只好作罢。
第21集
飞鸿昏迷之中，静香在旁细心照料，芷桦被静香深深感动，跟静香明言，绝不会牵涉二人关系，并答应会为静香永远保守受辱秘密，静香感激芷桦，两人成为了好姐妹。却不知道，两人的对话已被昏迷中的飞鸿全听进了去。秀一从日本回来，当日秀一被山本调回，此刻回归，从种种蛛丝马迹看出有异，终于得知静香为救飞鸿被山本污辱，怒不可竭，要向山本复仇。病榻中的飞鸿，脑海里闪过了芷桦和静香的面容，他知道不能负静香，但他的心真正爱的又是谁？
第22集
终于，飞鸿从昏迷中清醒过来，他第一个要找的人就是静香，并把静香紧紧的拥在怀里，芷桦流下了泪。飞鸿完全康复，却假装忘掉芷桦，希望让自己对芷桦的感情随风而去。芷桦也将对飞鸿的感情埋葬，飞鸿看在眼里，同样心痛不已。
飞鸿向静香求婚，静香不知飞鸿已了然事情始末，只道飞鸿对她是真爱，欣然答应。然麒英因日本人常欺压中国百姓，坚决反对飞鸿的婚事，两父子不欢而散。
第23集
飞鸿公布要跟静香成亲，竟连一向支持宝芝林的老百姓都反对起来，麒英一怒返回广州。婚宴当日，无人道贺，飞鸿和静香落寞地完成了婚宴。芷桦本欲来庆贺，但正巧有人到来教会求诊，直到芷桦把病人治愈，婚宴已经结束，一直坚强面对的芷桦潸然泪下。
新婚翌晨，在各人起床前，静香已把所有家务做妥，娥姨见如此细心体贴的媳妇儿，答应跟飞鸿一起回广州劝麒英接受静香。芷桦一直以工作来麻痹自己，但飞鸿已深深烙在她的心底深处，根本无法忘却。梁宽知芷桦仍未把师父飞鸿的感情放下，芷桦透露这段情将成为自己一生最美丽的回忆，宽深受感动。
第24集
飞鸿娶了静香之后，街坊们认定飞鸿向日本人靠拢。宝芝林变得门庭冷落，一众师兄弟也变得游手好闲，无所事事。梁宽与飞鸿吐出心中不满，静香听到心中不是滋味。蒋律师到周家宣读周炳的遗嘱，继祖估计周炳会把大部份遗产交给宽，故意拖延宣读遗嘱。
当晚，蒋被继祖及屈老八捉住，继祖软硬兼施，逼蒋律师交出周炳的遗嘱及改写另一份有周炳签名的遗嘱，蒋终就范。翌日，蒋因病缺席，由其助手来代为宣读遗嘱，周炳的所有遗产由继祖及大妹继承，众人意外。芷桦质疑此遗嘱的真确性，这时，有警员指在某处发现了蒋律师的尸体。
芷桦感事有蹊跷，向吴探长提出疑问，继祖反指芷桦无中生有，在缺乏证据之下，芷桦无奈。
宽得云佳的帮助，找到了律师，与继祖对质法庭。事与愿违，宽在争产官司中败诉，众一筹莫展。
第25集
继祖把梁宽母子赶出周家，芷桦看不过眼，也随宽二人搬出。继祖故意为难宽母，飞鸿来到略施小计，把继祖教训了一顿。继祖对飞鸿怀恨，誓报此仇。宽与母亲及芷桦等搬到宝芝林暂住，静香照顾有加，众徒开始对静香改观。芷桦为了逃避情伤，决定去英国完成学业，飞鸿淡然面对。
秀一偶遇山本，二人动起手来，但打不过山本身边的两忍者，秀一方知山本请来了高手助阵。秀一向静香重提旧事，要同飞鸿一分高下，飞鸿愿一偿他的心愿，但决斗中秀一感到自己并非飞鸿的对手，两人和气收场，秀一心服口服。
飞鸿往广州祝贺父亲麒英的六十岁寿辰，并代静香送上她亲手缝制的棉衣，经过一场误会，麒英心知自己对日本人有偏见，后悔不已，吩咐飞鸿发电报召静香来广州拜寿。
第26集
屈老八无意间发现了山本在周氏托运的货品是批军火，告知继祖。继祖要挟山本，要山本签下认罪书，山本无奈就范，继祖得有力证据，方便控制山本。另一方面，秀一与日本特使藤原洋见面。原来藤原早已怀疑山本与偷卖军火一事有关，此次前来是受命暗中调查，并请秀一帮忙。
藤原约见山本，有意透露已怀疑山本偷运军火一事，希望他回头是岸，山本仍置若罔闻。军火的交易日期逼近，山本视藤原为眼中刺，假意为藤原洗尘，暗中在酒里下了迷药。
军火交易如期举行，岂料，突然杀出秀一及藤原，并拍下照片作证据。原来藤原早已看穿山本的诡计，引山本入局。山本一声令下，秀一与两名忍者过招，暂时把二人打退。
与此同时，藤原被山本追到，被其用匕首重伤。藤原负伤而逃，遇上秀一，临死前叫秀一把匕首取下，作为检控山本的证据。静香正准备起程之际，重伤的秀一突然寻至，将匕首交给静香保管，两忍者追至，秀一终不敌忍者，被二人捉去。山本亲往宝芝林见静香，以秀一的性命要挟静香，要其交出匕首……静香无计可施，秀一拼死维护静香，静香得以脱身，匿藏在山本的办公室内。
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