“拼多多”女装，是如何干出千亿市值的？

拼多多，拼多多，拼的多，省的多。

为何拼多多女装能有此成就，这句朗朗上口的广告词或许能说明一些问题。拼多多自成立以来，迅速占领了部分市场，在淘宝、京东、苏宁易购“三座大山”的压迫下如雨后春笋般蓬勃而出，可见拼多多的势头有多猛！

那么为何拼多多女装能干出千亿市值呢？

低价策略

拼多多最为人称赞的便是价格低廉，某宝上卖五六十的拼多多三四十就能买到，而且有时质量并不差什么，这一点迅速俘获了一批消费者。对于同样以低价为主的阿里巴巴，拼多多的服务更加优质，退换货更加方便，而且1688主打B2B，这也给了拼多多可乘之机。

拼多多将目光聚集到低端消费人群，用低价策略迅速打开市场。

帮忙砍一刀

提起拼多多大家肯定会先想到“帮忙砍一刀”，这其中就蕴藏着拼多多成功的秘诀之一。

如果说低价策略是拼多多成功的第一步，那么通过“团购”“砍一刀”等方式带动消费者主动宣传，从而扩大了消费人群就是拼多多成功的关键一环。

从“并夕夕”变为“拼多多”

拼多多在成立之初与低价齐名就是劣质了，因其质量不好还被网友戏称为“并夕夕”，但是拼多多高层迅速做出反应，提供无理由退换货服务和对商家更严厉的资质审查来维护消费者的利益，这才慢慢扭转消费者对拼多多固有的看法，毕竟能以更加低廉的价格买到同质的商品又何乐而不为呢？

女人的衣柜永远缺一件衣服

拼多多女装类目能达到千亿市值，除了倚靠拼多多平台以外，更在于女性强大的购买欲，但是很多人的口袋并不支持自己如此挥霍，所以物美价廉的拼多多就成了女性购物首选之一。

感谢观看，您在拼多多上买过东西吗？您觉得怎么样？

定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了,很多的白马和站西过来打货的,然后商标换成自己的,全国各地的批发市场的人都来打货的,老板说,你到其它市场(包括杭州上海等其它地方),象四季青的档口租金一年几十万一次性拿出的,还加上其它费用,所以及看到的价格比这里高一倍以上也是很正常的全国是广州最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。

女装货源，怎么选择？

这个问题有点大啊。首先你得有很多货源才行，怎么选择就看你要开什么样的店？是针对什么群体，就选这个群体喜欢的款。至于哪里去找这些货源：

1，当地大型批发市场。现在稍微大点的城市，一般都有自己的服装批发市场，只是这些是批发商还是厂商，主要看当地是否有服装厂家了。如果当地有规模化的服装厂家，那还是可以在里面找到厂家货源的。

2，线上的服装一手货源平台。如将“中国服装品牌孵化基地”的濮院服装工厂供应链整合而成的衣衫汇（e3hui）平台，可以直接看到整个濮院的工厂货源。

3，服装店加盟。不过这种方式要注意考察，毕竟是先交费，后续货源是否正宗，品质怎么样都不好保证。

4，品牌店加盟。这个就要去各大品牌的官网看看有没有招商信息了。

广州依之慕语生产。根据查询广州依之慕语官网，芳奢鹅绒服是广州依之慕语生产。广州依之慕语是一家专业的全品类女装供应链公司，专为各种电商平台，直播，连锁机构，零售店铺等提供全品类产品供应。

1、首先华丽e橱商业有限公司创立于2014年，是一家集品牌经营、市场营销于一体的大型品牌女装企业，零库存加盟，强大的产品供应链，以最快的速度响应市场。

2、其次华创服装专注大衣二十年，招商加盟，携手共赢，厂家直接在株洲设立仓库，现货直批，没有中间环节，价格拥有绝对优势，大力推广招商，散批零库存。

这么美的明星同款美衣你想马上拥有吗？今天就能满足你！

上图所有明星穿的衣服全部来自同一个法国轻奢品牌——evona，这家女装品牌供应链于去年10月份入驻新禾，属于品牌自营供应链。

虽然evona入驻时间短，但它在直播方面却并不逊色，或许可以称得上是优秀至极。

今天就来给大家推荐这家杭州排行前十的品牌女装供应链，主播**姐和机构招商可以把目光的焦点挪过来啦~

品牌介绍

evona是法国著名轻奢品牌nysense（上世纪末创建于法国）旗下的时尚品牌之一。

evona的名字来源很神秘，它是取自于法国上萨瓦省北部莱芒湖南岸的一座依山傍水的小城，这座小城被誉为法国鲜花最多的城市。

城市充满诗意的皇家园林与馥郁的浪漫气息像一个饱含深情的女人，“华丽而不造作，性感而不媚俗”，这就是引导evona品牌近二十年的核心设计理念——自然绎美，极致性感。

evona的规模很大，它自诞生起就获得了欧洲市场的广泛认可，至今在法国巴黎、卢森堡、马德里、马斯克、圣彼得堡等地区拥有店铺近120家，在中国深圳、长沙、武汉、大连等20多个城市开设了专营店50多家。

目前店铺数量还在稳步增长中。

evona来到中国之后，入乡随俗，顺应市场，与国内诸多一线大牌明星都有合作，除了文首提到的那几位，还与蓝盈莹、卢靖姗、陈乔恩、何泓姗等明星有合作。

为什么这些明星都选择与evona合作？

因为它家衣服款式真的好看呀！哪个女生不喜欢好看的衣服呢？哪个女生不喜欢美好的事物呢？

evona的设计超厉害。evona的设计研发中心于2003年在巴黎十九区成立，在巴黎十九区艺术氛围的渲染下，evona的设计师团队从成立之初便奠定了专注于女性服装细节的突破设计理念，这是evona与其他品牌形成明显差异化的地方。

evona的设计师拥有丰富的设计制作经验，能够准确把握潮流风向，对质量要求精益求精，以确保每件作品从设计草图到最终成品的完美再现。

强大的设计团队，是品牌实力的缩影，也是evona新品源源不断的重要保障，更是众多主播好评+返场的重要原因。

设计上下足了功夫，产品露面就亮眼，大主播都乐意播；粉丝收到衣服退货率低，好评率高，产品质量过关，主播返场就多。

evona产品质量优秀。作为一个全品类的女装品牌供应链，evona的上衣和下装款式都十分出彩，而各类小衫、连衣裙、真丝衬衫等品类更是强中之强，但最让人认可的还是：品质。

品质过关，才会有粉丝回购，才会有主播返场大卖！而evona的产品品质从销量上就能直接看出来。

evona2020秋冬形象宣传片

evona前期的面料设计、中期的定版制衣到后期宣传大片拍摄，每一步都是繁琐且细致的活儿，是设计师对这些细节步骤的极致认真，铸就了evona现在的硬核品质。

今年的evona秋冬款已经上新，快来看看这一季的新品有没有合你心意的~

部分款式展示

evona的服装在宣传大片里呈现出的效果一点也不逊色于明星的上身效果，对于服装的样式，evona一直有着自己的解读，“适合消费者的产品，才是有生命力的产品，”不论这个消费者是明星还是普通人。

原创设计，要服务于市场和大众，才是设计的意义所在。

evona每月更新两次，他们不跟周围的女装供应链邻居比上新速度，也不跟网红快销款店铺比款式数量，上新款他们有自己的节奏，计划进行，不催不赶。

目前evona在杭州新禾联创展厅的服装以中秋款为主，大约有300-500个款，后续仍会有季度新款待上新。大家敬请期待~

品牌需求

evona花了将近一年的时间，现在保持稳定合作关系的主播有几十位，直播圈里积累的优质粉丝也有一大批！

维护主播和粉丝，evona基本不用花多少心思，直播配合度足够高，自家产品实力足够硬，一切成功与大卖就是水到渠成的事情。

evona目前合作主播众多，已经合作过的淘宝主播有宁儿狂买狂卖、轻奢女王莎莎、佛系少女妮妮、喵喵酱、花花Daisy、商商sunny、诗洁sj、设计师雯雯等等，合作抖音主播有赢公主、琪琪好货严选、大畅king、轻奢女王姗姗等等。

未来evona期望能够合作更多合拍的主播，平台不限，体量不限，期待主播和机构的联系。

淘宝开店无非2种：一种有货源一种无货源。

对于有货源想必大家都能理解，而无货源似乎很陌生，其实无货源模式正悄悄的在我们的生活中蔓延，比如：朋友圈中有很多做微商的，采用电商助手软件，采集别人的发发朋友圈子。当得到订单后才会从上家拿货，这就是无货源的典型代表模式。在淘宝上你会发现一个很有趣的事情，在淘宝上随便搜一件商品时，会发现其实很多店的内容都是一致的，这说明了什么？这么多家的淘宝店里只有一家是自己生产的，而其它家的淘宝店都是做代销的，也就是无货源。

纵观淘宝，真正做自产的淘宝店又有多少？有货源的淘宝店，或者是自己的产品，或者是找到几个供货工厂，经过比较价格、商品质量、产品前景，以及预判同行的压力，再挑选出得意的产品。最后通过批发商，敲定价格，交付款项，及拿到商品。再经过自己的包装设计，上传店铺进行交易。总结成一句话就是经过一系列的操作，包括人力、物力、财力，终于弄好了淘宝店，接下来该考虑怎么运营了，而且中小卖家都希望起订量越小越好、价格还要低，往往二者不可兼得。比如：这个包，要订1000个才能给你70的价格，你最好能谈到起订200个，还要能用60的价格拿到。很多小卖家就是因为起订量大，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。当然有时候也不是你谈判能力强或者弱的问题，当你起订量少的时候，连跟厂家面谈的机会都没有，这也是很现实的问题。

在前年，我碰到了一家做真皮鞋的工厂，当时感觉特别好，因为价格低，款式也好，都准备拿资金投入的时候，朋友发现他们在淘宝上有自己的店。所以之后也就没有再谈下去，因为他给我的价格跟淘宝店的价格是一致的。如果我做了他的产品，还不如直接卖“”，等有人买的时候，我直接去它的店拍就行了。而且因为合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。其实经过了这件事情之后，我才开始做第二种淘宝模式，也就是无货源淘宝，换句话说，我们只卖“”就行，当商品有人拍，再去找上家拿货。专业化的淘宝店，需要真正的懂选品，而且要找到供应链，对个人运营能力，选品能力和供应链圈子要求非常高，一般要求全职淘宝人才可以去做。而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，只需要用电商助手采集销量高的产品，拿到自己的店铺进行销售即可。比如，搜索保暖内衣，发现有几家店卖的是同款，而且销量都很好，那么我就可以把这款产品用电商助手软件采集下来，上架到自己的店铺进行加价销售。比如，其他店铺卖45元一套，那么复制过来之后，可以卖60甚至80元，就是这么赤裸裸的赚差价。

总体来说这种模式的流行和发展，无外乎减少资金投入，降低运营风险。自己不备货不囤货不发货，但是整个电商平台（主要是淘宝）都是我们的货源，我们通过一定的选品方法，批量的持续的在淘宝店铺上传宝贝，靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过刷单或者开直通车等烧钱方式来获取订单。