杭州：邂逅一座城，只此度余生

古语“上有天堂，下有苏杭”。提到杭州，它是人们印象中杏花春雨、流水人家的柔美典雅的江南水乡，是千百年来引得文人墨客灵感迸发大兴诗作的钟灵毓秀之地。它有着囊括曲院风荷、柳浪闻莺、满陇桂雨、苏堤春晓、平湖秋月等经典景致的举世闻名的西湖。它养育着娇羞清雅地吟唱着“江南可采莲，莲叶何田田”的柔婉灵动的少女和结着丁香般愁怨走过悠长雨巷的秀外慧中的姑娘。

曾几何时，它以“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休”的繁华浪漫引得南宋帝皇偏安一隅，乐不思蜀。又以“清风明月本无价，近水远山皆有情”的空灵诗意让康乾盛世的君王牵肠挂肚屡屡巡游。

现今的它，看起来依然是那副气质如兰的模样。旷远恬淡的天空、秀美清丽的山川、蜿蜒灵动的河流、温婉文艺的情怀和闲适惬意的生活，无不令人倾慕艳羡。它虽然不比魔都的旖旎繁华和快节奏，也不及深圳熙来攘往的拥挤和海天云蒸的湿热气候，更没有帝都的霾雾和高物价，却在北上广深杭的城市排行中郝然占据了一席之地。

江南好

X

风景旧曾谙？

初来杭州，是在那个七月流火的夏季。

傍晚时分，准备游赏夜西湖。旅客不多不少，人声不躁不闹，夕阳不烈不暗沉，湖水不翻涌不死寂，群山不远不近不高不险，气温不冷不热不闷不燥。偶有清风徐来，裹挟着一丝从湖中蒸发的水汽，氤氲在你的四周，亲切又温柔。

“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，想必从未到访过杭州的人对西湖最初的印象便在杨万里的这两句诗中了。赶巧，我初遇西湖就逢在了这荷花盛开的季节。

只见那田田的荷叶以近乎野蛮的方式肆意生长着。有的大方舒展，向四面八方尽情地延伸，活像雨巷里丁香姑娘所撑着的那把油纸伞。有的则害羞地蜷曲着，左右对半卷起来只向一方天地微微展露它的真容，令我等闲俗之辈惟愿委托蜻蜓以诉思慕友好之情。

爱荷诗人杨万里曾有幸获此殊荣。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，心中有柔情，眼里便有了这诗情画意逗趣盎然的天地。虽说杨描绘出了荷之精髓，而荷又岂非承载了杨之才情？所谓“高山流水遇知音”，杨之遇荷成传世之作诚如伯牙之遇子期谱绝世之音啊。

西湖绮丽的自然风光和悠久的人文景观使得它成了游客们心中的必打卡之地。我也不例外，禁不住要与它来一张合影。“你爱或者不爱我，爱就在那里，不增不减。”

杭州的天气里总是夹着清新温润的风，许是杭城里纵横交错着钱塘江、京杭大运河、西湖等大片水域的缘故。一到九月，杭州的天儿立马便接收到了秋的讯号，微风中渗透着些许凉意。人们沐浴了一身清爽，算是跟夏季正式地告别。实际意义上的夏季其实就只存在了七八月份。春暖花开和瓜果飘香的这两个季节最是宜人，也是杭州时间最长的两季。想必是杭州宜居的因素之一。

“揉破黄金万点轻，剪成碧玉叶层层”，一场绵绵密密的秋雨过后，布满杭城的桂树喧嚣热闹起来。桂叶经过三季的养精蓄锐已经精神抖擞、葱葱茏茏、苍翠欲滴，只等秋风的洗礼。白蕊黄瓣的桂花闻讯绽放，星星点点、随风飘摇，好似挥翅的蝴蝶翩翩起舞。沁人心脾的桂香钻入你的鼻孔通过气管甜达心坎儿。猛一抬头，只见那娇俏的桂花与你四目相对，宛如朝气的女娃穿越时空扑面而来，清新可爱。难怪词人李清照说它“何须浅碧深红色，自是花中第一流。”就连那风流倜傥的少年郎柳永，也同样沉醉于这宋城的“三秋桂子，十里荷花”。

秋天的杭州，天朗气清，惠风和畅，丹桂飘香，瓜果遍野，绝对能引发你登高秋游的兴致。天碧，阳暖，峰峻，山秀，原旷，水柔，树黛，枫舞，桂香，风凉，友闹，人笑，好不怡情悦性，舒心惬意！就连怀才不遇愤懑悲苦的爱国词人辛弃疾，也被这浓浓秋意治愈“却道天凉好个秋”。

沿山而下，天高湖远，视野开阔，“重湖叠巘清嘉”。“水光潋滟晴方好”的水天之间，几艘朱体金宇雕栏玉砌的“御舟”顺风而行，气势恢宏。几点手动浆的露天木船散布在旁，共赏湖光山色。岸边人头攒动，人声鼎沸。行道树蓊蓊郁郁，一碧千里。平地而起的水泥森林冒出头来，尽显一派“市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢”的欣欣向荣安居乐业之态。颇有康乾盛世政治清明、与民同乐的即视感。

湖中的荷远望依然生机勃勃。近观虽不免有枯黄衰败之叶以示时光流逝。却株株各有姿态，老叶低矮，新叶在上，处处彰显“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的豁达乐观。其间莲蓬居多，春华秋实，每一株荷花都不辱使命。在这看似肃杀的场景中，偶然可以逢见个别盛放的荷花，清丽脱俗惊艳芬芳，既传递出一份生生不息的喜悦，也承载你眷恋夏日的情思。

这时节的睡莲倒是开得正盛。朵朵花儿小巧清新、圣洁高雅。枝茎在水中徜徉，叶子依托浮力贴于水面，随水波摇曳。只有花儿挺立空中，亭亭玉立，清尘脱俗，善哉妙哉！我想，睡莲定是一种绝顶聪明的植物。枝茎潜于水中有保温和支撑作用，能更好地应对严寒和劲风。叶子借助水浮力，减小了枝干的负担和风的压力，同时保障了光合作用和呼吸作用的顺利进行。“好花凭借力”，睡莲虽以巧妙的心思借力生存，但花儿始终独立空中纤尘不染志气高洁。虽寒风萧索，依然向阳而生。

“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”的柳树可是西湖一绝佳景致。有白居易的“最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤”，柳永的“烟柳画桥，风帘翠幕”，也有苏轼的“红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳”和《采薇》中的“昔我往矣，杨柳依依”等等诗词歌赋，一应俱全，如墨如画。凝望那青枝飞扬，摇曳随风，满腔的心事仿佛沿着细长的柳条儿滑落消散。

西湖的鱼儿，天生贵胄，想来是幸运和幸福的。它们作为一个典型的生态种群有专业人士的科学喂养、环境测定和数量控制。也有宠爱它们的游客专门带了大量面包来投喂。你一片我一口，你小巧可爱却大快朵颐。我只好默默作陪，悄悄地将心事托付面包向你倾诉，好一点一点地抚慰我受伤的心灵。半日里，将你喂饱我也饱了，心情也明朗了。

提到西湖的鱼，自然少不了锦鲤。锦鲤模样可亲可爱，色彩明丽绚烂。“鲤鱼跃龙门”的传说，口口相传，为莘莘学子鼓舞志气。作为一种文化信仰，锦鲤寄托了人们对美好生活的向往，启迪人们成为志向远大、纯洁善良、真诚智慧、勤劳勇敢的人。

湖中的大金牛，是杭州人民对古老文明智慧的尊崇和对勤劳致富精神的传承。作为世界非物质文化遗产，它提醒我们不忘根本，前赴后继，牛气冲天，让中华民族更自豪地立于世界民族之林。

移步易景，西湖的每一个角落都是一副美不胜收的画卷。不知名的花儿如织锦般铺就大地。它们或姹紫嫣红，如云似霞，婀娜多姿，争奇斗艳，芳香四溢，引得蜂舞蝶忙。或清新雅致，孤芳自赏，香远益清，零零星星地点缀在翠色欲流的草地上俨然夜空的星罗棋布。或像美人，有的端庄秀丽，清尘脱俗，亭亭玉立，孤高自傲。有的娇艳妩媚，芬芳馥郁，环肥燕瘦，千姿百态，动人心魄，可谓“乱花渐欲迷人眼”。

雷锋夕照，是西湖的著名景观之一。每每路过，你总能看到摄影爱好者纷纷架着相机等在绝佳的拍摄角点，守候夜幕降临前的每一帧画面。远山渐暗，由黛绿色、青灰色转为墨黑色、灰褐色。光照变柔，变弱，变暗，由四周渐渐地敛向山的那边，直至和夕阳一起消失不见。湖面也由青绿色向褐绿色过渡。湖面上的光，在夕阳的正下方聚拢成一抹金黄，格外耀眼，想来是“日‘落’江花红胜火”啊。湖湾处有一座起伏的石拱桥曲曲折折地横贯了一小片湖面，极大限度地满足了人们进一步亲近西湖的愿望。桥上人来人往，络绎不绝。或赏景，或拍照，或戏语，或嬉笑。只雷峰塔静默不语，水波荡漾依旧，两相作伴。

“渐见灯明出远寺，更待月黑看湖光。”夜色四合，雷峰塔的灯光首先亮了起来。金色的光线喷射开来，佛光闪烁，妖魔鬼怪统统绕道而行。

说起杭州，便不能不提及西溪国家湿地公园。这是一个生物种类极其丰富，集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的湿地公园。其间水道如巷、河汊如网，鱼塘栉比、诸岛棋布。极目望去，山明水秀，草木欣荣，郁郁葱葱，苍翠欲滴，引人入胜。都说绿色的色号有千万种，只有调色大师能辨出其中的细微区别。面对此情此景，我想调色师所能调出来的绿意，这大自然里都有。它们或清新，或深沉，或苍暗，或油亮。每一种绿的形态深浅空间排布都各具特色，却又浑然一体。行于这曲径通幽的绿色天堂，你总能寻得你格外珍爱的那一抹绿，润目养心，快然自足。

约上三五好友，驾一叶之扁舟，于河道间徜徉，所见所闻所感可谓“是日也，天朗气清，惠风和畅。仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。”偶逢林间一书院，名曰“花间堂”，名如其院。原木家具古色古香，配之以现代设计的橙**灯光，典雅文艺。咖啡甜品的醇香和书香相遇，带给人口腹与心灵的满足感。屋内除书架外，其余墙面皆是干净透明的玻璃。阅读得眼睛累了，正好抬眼望望窗外。沙地木椅遮阳伞，邮筒长凳和鲜花，猫行鸟鸣长篱笆。精致清新，天工巧夺，世外桃源，每处都能予你一个小确幸。

如果在城市待得倦了，请你来西溪。山水如画，或影影绰绰，朦胧写意，或春和景明，别有洞天。每每“欣于所遇，暂得于己，快然自足”，当不虚此行。

要感受自古繁华的宋城集市来河坊街准错不了。青砖黛瓦雕梁画栋的古商铺鳞次栉比、旌旗飘扬。街道上熙来攘往，市肆之声热闹非凡。时不时还能迎着一个春风满面衣着鲜亮风度翩翩扮做古代掌柜模样的人儿在店铺门口迎来送往。街市中还有镶金嵌银雕栏玉砌画栋朱帘的迎亲轿子。游客们穿上凤冠霞帔也就扮了一回喜气洋洋风光大嫁的新娘子，岂不妙哉。当然，对佛教的信奉始终是中华文化中浓墨重彩的一笔。走在街上冷不丁碰见一尊惟妙惟肖的释迦摩尼像也是常有的事儿。

整条街活跃着不少技艺高超的手艺人儿，原木的雕花窗棂，古朴的石雕人像，精巧的陶瓷工艺，形象的捏泥人，绝妙的吹糖人儿，写意的花鸟画儿，无不活灵活现，精妙绝伦。灵动的针挑刺绣将锦鲤觅食，风吹莲动的情境跃然纸上。若非亲眼所见，你怎能对“春去花还在，人来鸟不惊”的场面如临其境？最吸引我的当属现场人像剪纸。一幅相片，一张宣纸，一把剪刀，一双巧手再加上一番不知怎样绝妙的匠心独运就将一幅人像在你的注目下分分钟呈现出来。向手艺人致敬，向世界文化遗产致敬。

勤劳智慧的手艺人不仅青出于蓝地传承了古老的中华文明，还包容性地吸收了优秀的外来文化。他们以萌甜机智的迪士尼卡通动漫形象，楚楚动人的芭比娃娃结合中国本土的编织技艺、串珠技艺，就地取材，以稻草、棕榈、彩石、棉花、羊毛、竹片为原料，构造了现实中多维立体可触可拿的疯狂动漫城。还有采用压花、贴花技艺的笔记本和玻璃手串。将美丽的自然风物和人类漫无边际的想象力组合在一起，使得自然界的美好以一种和谐的意境、巧妙的艺术形式真切地长久地留存在人们的生活当中。

滨江，钱塘江畔，一切都是想象中的模样。夕阳西下，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。澄澈如镜的江面上，几艘船舶缓缓前行。夕阳散发着橙黄温暖的光，浸染着连绵起伏的山峦。山色由远及近由朦胧的青灰色渐变为明晰的墨绿色。山脚下高楼林立，那是城市的烟火气息。近处是一带绵长的滩涂，它的中间有同样绵长的一带江水涌入。彼此之间表面上波澜不惊，实则静水深流，共同演绎着水与泥之间难舍难分的情谊。滩涂中的一丛芦苇荡颇有意境。只见那芒花和苇叶伴着江风微微摇曳，直叫人神游到沈从文笔下的湘西，仿佛看见翠翠正撑着船篙划向傩宋归来的方向。

河堤上，我凭栏远眺。河堤下的你，倏忽间一个转身，将我定格在了你的相片里。

沿着河堤一直走，能遇着大片的草坪。天高云淡，翠峦碧波，江风拂面，杨柳依依，草色青青。湖光山色下，人们忙里偷闲。亲朋好友相聚，带上美酒小食，在草地上支起帐篷，铺开餐布，以天为盖以地为席。就此吸收天地之精华，品味草木之灵性，谈天说地，怡然自得。

在夜色降临华灯初上之际，偶能逢着大师兄下凡间一乐。挥南拳，使太极，耍醉拳，双截棍，空翻，鲤鱼打挺，十八般武艺，样样精通。引得掌声雷动，好不威风。

当然，坐在长椅上阅读沉思的哲人或许更能激发你对文艺的共鸣。而岸边的向日葵和格桑花海，明艳动人，治愈心灵，算得上是大自然给杭城人民的馈赠和惊喜。

你若逛得饿了，赶紧去觅食。鲜活肥美的海鲜现抓现烹。品类齐全，做法多样，满足你对美食的所有期待。甜品控的你，最值得来一份冰淇淋面包。绵软的面包裹上清爽的冰淇淋，凉而不寒、甜而不腻，是味觉和饱腹感的双重收获。可爱的艺术品小蛋糕，可舔可赏，可甜可萌。新鲜多汁的水果可切可榨，可酸可甜。用吸管来吸食的灌汤包，烧得流油的东坡肉，小巧透明的水晶饺，可咸可甜，可鲜可香，可软糯可酥脆可弹韧。无论你喜欢哪一款美味，杭城都能满足你。

这更是一个经济高速发展的城市。行走在杭城的街道里，你有意无意地观望。你会看到著名的网易大厦、阿里大楼，电视广告里播的贝因美、康恩贝，就在眼前办公。多少商业传奇，多少耳熟能详的企业无一例外地真切扎实地在这座城市里奋斗，最终腾飞在每一个消费者的内心。作为一个提倡创业的城市，杭城的路演中心总是令人格外瞩目，多少企业在这里起步，多少思想在这里激荡出智慧的火花。知名商业大厦、国际会议中心、文化大剧院、杭州奥体中心等标志性建筑傲然伫立于钱塘江两岸，由钱塘江大桥贯通。夜色四合，灯光秀拉开序幕。整个杭州五光十色、金碧辉煌，充分体现了这个科教文卫体商业化国际化全面发展的城市的兴盛繁华。

爱这座城市的繁荣，更爱这座城市随处可见的文明。公交站台的城市宣传画以西湖名胜为背景，以一支用含苞待放的荷花苞做芯的毛笔来呼吁文明。诗意灵动的画风，足以让你在看见它的一刹那，爱上这座城。确认过眼神，你是我气质相符的城。

在杭城的地铁上，你能不经意地看到，坐在座位上的几乎为耄耋老人。他们有着祥和安宁、安享晚年的模样。年轻人像是商量好地站着，时不时拿出手机在阅读，朝气蓬勃，意气风发。让你的心瞬间变得温暖和柔软。

仰望地铁站的星空图，夜很温柔，星很闪耀。治愈和激励在生活中拼搏的你，受挫了没关系。终有一天，你能活出夜空中星星的光彩。

》 》 》

确认过眼神

你是我心目中的那座城

停住流转的目光

扑进你的怀里

或让你住入我的心底

宁静，欢喜

- 晚安 -

邂逅在迷宫女神的冥界之旅全结局攻略邂逅在迷宫女神的冥界之旅全结局事件路线分享。相信很多小伙伴对这一块不太清楚，接下来小编就为大家介绍一下邂逅在迷宫女神的冥界之旅全结局攻略，有兴趣的小伙伴可以来了解一下哦。

邂逅在迷宫女神的冥界之旅全结局达成攻略

1、各结局达成条件。结局1：保底结局

结局2：战斗积分=7。小怪=1，精英怪=2，boss=0

结局3：事件积分≥9。(详见部分事件积分高分选项)

结局4：战斗积分=7且事件积分=7

结局5：携带骷髅护身符，选择“是时候使用没用的护身符了”

结局6：携带纸条，选择“我扶过的老奶奶”

结局7：携带羊毛小样，选择“就用这个模样跟他们打招呼”

结局8：携带狗尾巴草，选择“拨开灌木丛”

结局9：携带徽章，选择“加入”

结局10：携带皮影戏剧本，选择“拉着她的手过河”

结局11：携带正义女神雕像，选择“跟蝼蚁计较太掉价了”

结局12：携带恐怖**票，选择“不看了，走”

结局13：携带腐肉，选择“不接受道歉”

结局14：携带地图，选择“把金剑拿回去还给小幽灵吧”

结局15：携带名片，选择“投资他们，在酒吧卖飞天茅台”

结局16：携带火把，选择“什么都憋说了蟑螂给爷死”

结局17：携带最佳球员奖杯，选择“接招吧，吾乃幻之第十二人”

结局18：携带纹章，选择“打听纹章的故事”，或选择“把印章放上去”

结局19：携带红色丝巾，选择“因为你看起来没有威胁”

结局20：单次挑战俘获三个幽灵的心。举个栗子：被绑起来的幽灵(这家伙的嗜好有点特别)、胖幽灵、瘦幽灵、丢了水晶鞋的幽灵、残疾的幽灵等等。在这里就不一一罗列了，反正遇到幽灵的，请善待他们。

2、部分事件积分高分选项：找个冥界蘑菇放脑袋上。你在梦境之中吗。好雨知时节。打!我最喜欢打游戏了。你这瓜保熟吗。我不能接受。选择钢琴。以及大部分触发结局或者事件物品掉落的选项都是高分选项。

3、技巧：若挑战开始时选择采购事件物品(选尚未解锁结局对应的物品，一件即可)，则建议遇到其他事件时进行不触发结局的反向选择。若尚未达成结局20，无论什么情况，遇到幽灵一定选择善待，因为结局20要触发三个幽灵事件，可遇不可求，所以切勿错过。达成后，再遇到幽灵，请随便践踏，防止覆盖目标结局。

第一，大家都知道的，就是看面料，花花公子品牌服装的面料都有特殊的要求，服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的（有的叫弹性纤维），氨纶是一种新型纤维，价格很高，面料中氨纶含量越高，面料越贵，一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，它看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标，而品牌服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。

第二，看细节设计，花花公子服装一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致，彩条走向、花样排布，事先都会有安排，衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；有印花的话，也是不会掉的，而且样板通常很好，看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。还有衣服钮扣、拉链，通常是有LOGO标志的，一般都以镶嵌或内雕来处理，以防假冒，你可以在钮扣的LOGO字上用硬东西划一下，若一划字就掉了，那么它很可能是“盗版”。另外花花公子衣服根据款式和年限的不同，不同款的衣服里的LOGO是不一样的，若各款的LOGO牌都一样你也要小心了。

第三，就是看商标了，正规花花公子的商标厂家，各款的编码，且商标的质地比较好，还要有吊牌，衣服条形码（两面贴纸贴上去的，不是用布简单的统一打印上去的）和款号，另外在某商场我看到了假的花花公子服装，它的商标兔头的两个耳朵是直立着的，而正品标的兔耳朵左边有点往下，其标志是PLAYBOY字样，假的不敢写，写了别的字母，所有标签没有印人物那种老土的设计，请大家看好了。还有看商标是最直观的辨认方法，首先没有水洗标的多半有问题，其次，正版的衣服水洗标是缝在衣服的夹缝里面，就和衣服一起缝下来，而防版的是把衣服缝好后缭在加缝外面的，至少95%都是这样，当然不排除意外。

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美容院促销活动策划方案

为了确保事情或工作得以顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢下面是我帮大家整理的美容院促销活动策划方案模板,欢迎阅读与收藏。

美容院促销活动策划方案模板1

促销主题:

春夏大换季,五一珍情送

活动目的:

1、利用低价商品进行优惠,拓展新的客源。

2、加强与客户之间的情感沟通交流,也可以培养出顾客忠诚度。

3、促进美容院阶段性业绩的增长。

活动主要内容

1老带新优惠。活动期间,老顾客带新顾客两人均可享受7折优惠,老顾客还可以获得一次免费面部补水项目。

2新顾客两人及以上同行。活动期间,如果新顾客两人同行,可以享受美容院产品8折优惠,项目7折优惠的活动。如果三人同行,可以享受美容院产品75折优惠,项目65折的优惠。四人同行,产品7折优惠,项目6折优惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院产品6折优惠,项目5折优惠。

3限量夏季季度卡。只有在活动期间才能购买到美容院夏季限量会员卡。季度卡中包含了夏季晒后修复、全身美白、深层补水、控油祛痘等项目。并且还会赠送夏季防晒霜一瓶,让你白白嫩嫩一整夏。

4抽奖活动。凡是活动期间,在美容院消费达到588元就可以参与美容院幸运大转盘的活动。转盘中包括了美容院产品、现金弧⑸踔粱褂忻夥阉桶肽昕ǖ慕毕钣!

活动注意事项:

1一个活动的举办,需要有完善的规划。所以在活动期间首先要求所有的员工参与到美容院活动策划中,集思广益。或者分成几个小组,从不同的方向规划活动内容。

2活动做得好不好,和宣传有密切的关系。所以在活动前一个礼拜,可以通过美容院的一些互动平台告知自己的顾客,五一促销活动疯狂来袭。然后店门口LED流动字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间沿街派发单张优惠券,告知周边新老顾客。

3活动奖励。为美容师们制定目标任务,活动目标达成和超过均有什么奖励。如果没有达成会有惩罚,但是这个惩罚是在活动结束后才公布,给美容师一点压力和悬念,提高美容师的工作积极性。

美容院促销活动策划方案模板2

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。

运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的'金额后,就可以得到美容院赠予的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

美容院促销活动策划方案模板3

活动主题:

浓情夏日,恋在七夕

活动时间:

20__年8月1日~20__年8月6日

活动地点:

普丽缇莎美容院直营店和普丽缇莎美容院加盟店

活动对象:

主要是情侣

活动宣传:

1、在普丽缇莎官网、微博、论坛等网络渠道上发布新闻,发布活动公告

2、在人流比较多的街头发放优惠券、DM宣传单

3、在美容院门口张贴海报,挂横幅等

4、赠送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人礼物

活动注意事项:

1、美容院店内布置需要注入喜庆的色彩,需要多注入浪漫的情人节元素,玫瑰花,粉色气球,等喜庆元素必不可少。

2、美容院推出的套餐,有限期为半个月

3、对情人节上班的美容师们,给予温馨的花朵和巧克力,让员工们感受到美容院的爱和用心

活动内容:

1、情侣美容套餐——男女搭配消费

在七夕节当天,推出特别优惠,凡是在七夕节当天购买情侣美容套餐,都可以获得豪华大礼包抽签的机会。获得的奖励有美容院金卡一张、玫瑰花一束、免费面部护理5次。这些能够吸引顾客前来消费,要求男女两人同时消费。

2、足疗按摩促销——亲密爱情主题

千里之行始于足下,好好呵护他(她)脚。你的爱情够亲密吗

美容院新推出男友或老公现场为您的女友或妻子按摩足部,让她感受你最真实的爱。活动当天,进入美容院的情侣将会抽出九对愿意为对方按摩的情侣,现场美容院足疗技师亲自传授简单的按摩足疗手法,让她享受你最亲密的心意。爱她,就为她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期间,在普丽缇莎个美容院前面举行活动,要求过往的行人举行KISS比赛,只要在台上KISS时间超过3分钟,就能获得美容院赠送的全身护理一次,玫瑰花一束。这个活动是特别为情侣而准备的。

美容院促销活动策划方案模板4

壹拾—抽奖法:

美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

壹拾壹——置换法:

也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡:__元/10次(无产品)

推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)

腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)

关于精油空瓶的相应抵用金额:

1抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);

说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。

壹拾贰——捆绑法:

三合一活动:

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)

说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

壹拾叁——打包法:

在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡__元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共__元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且陷湓是赠送,顾客更好接受。

壹拾肆——转卡法:

学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值__元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

壹拾伍——

双

倍法:

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

壹拾陆——转介绍法:

如年卡__元,送价值值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。

壹拾柒——连环累计法:

滚动累计促销案例:

“18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得:免费护理4次,

再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,

再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值,并可获得100元家居产品赠送,

再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值,并可获得280元家居产品赠送,

再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值,并可获得500元家居产品赠送,

“1000元充卡滚动模式”介绍:

用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得:厂家赠送礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得:前面所消费100元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:380元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。

再消费半年卡2960元可获得:前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得:前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值,并可获得厂家赠送礼包:2500元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值元)。

注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫况不同进行调整)

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客,偌在__年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“05折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣为“0”时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有20__年“年卡”享受“6折”的消费者,20__年购买“年卡”则享受“5折”,20__年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动。

壹拾捌——分级护理法:

美丽一生终极卡

只需花元,可享受价值服务元的服务,仅限8名。

服务内容:

开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆vip面部护理,价值100元/次,共4800元。

全年48次贴心保姆vip手部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆vip颈部护理,价值50元/次,共2400元。

全年48次贴心保姆vip身体护理,价值150元/次,共4800元。

一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用妥头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值30元/次,二年,共2880元。

提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888元王牌精选产品。能螨足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张,价值666元,每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东本s

另再附些活动案例:

百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下螨足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买偌干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。

常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法。

你可以考虑穿中袖衬衫配鸡心领毛衣背心，这样不会像短袖+毛衣这种搭配让人感觉看起来不协调，也不至于像长袖+毛衣这样还需要挽袖。强烈推荐KOOL衬衫，款式多、颜色全、选择性强，必定找到让你满意的一款。