如何运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略

原色乡土， 原本生活

品牌介绍区别于其他民宿：原舍是构建一个完整的村落生态圈的第一个先行者。激活和带动整个片区的民宿聚集和行业兴盛。在乡村旅游目的地中，看到原舍，周边就会有和原舍相似和生活方式相近的民宿、人和事物。创始人朱胜萱，在莫干山上建立了原舍第一家店原舍·望山，是通过对浙江省德清县庾村废弃的溪北小学进行改造建立的，2013年试营业 2014年1月正式对外营业。2015年5月开始，半年间，团队先后签下了全国10个凋敝的空心村子。目前原舍全国共9家店。

创立日期2013年

市场定位村落生态民宿的爱好者

融资情况启动资金和项目投资金额已经完成

当前规模国内9家店，2家正在营业中，7家在建。

2

松赞

远方的家;心灵的净土;香巴拉地之肚脐

品牌介绍松赞酒连锁由屡获殊荣的央视纪录片导演白玛多吉创立。作为一名藏族人，白玛多吉一直坚持不懈的致力于将松赞品牌打造成为传承藏族地区风景、文化和精神资源的载体。各个店客房数量9至22间不等，均坐落在多民族融合的村落和山谷中。秀美的自然景观、丰富的历史和独特的文化是松赞落户这些地方的原因所在。

创立日期2001年1月

市场定位精品高端人士

融资情况无

当前规模已有5家精品山居与1家藏式城堡酒店。

3

山里寒舍

山里寒舍 乐活在山里

品牌介绍山里寒舍成立与2013年，北京山里寒舍一落成就在帝都引起了不小的波澜。这是由一个古村落改造而成的乡村生态民宿群，地处密云北庄的山谷里，只有一条路可以到达，古朴的乡村小院中藏着现代化的设施，透过围墙就能看在山间成片的向日葵田和远处的果树，荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号。

创立日期2013年8月

市场定位小众人群，高端度假

融资情况水岸寒舍融资660万，其余均为山里寒舍或水岸寒舍公司投资。

当前规模京城周边共已开业4家，在建2家。

4

宛若故里

走过大山大海，终将抵达故里

品牌介绍宛若故里，源于一位资深媒体人金杜的“12月，12美宿，12生活方式”的梦想。她因为一个“面朝大海，春暖花开”的梦想清单，参与“洱海醒来”的筹建，获得中国最佳设计型酒店2014年年度小而美客栈的殊荣;而后创办了“宛若故里”，整合互联网和淘宝设计资源改造丽江美宿，作为梦想家的案例，与茵曼等一同被写入阿里巴巴海外招股书P，并获得三个知名投资机构千万级天使投资，由此成为民宿业第一个拿到风投的团队。

创立日期2015年2月

市场定位美宿

融资情况千万级天使投资

当前规模开业1家，待开业2家，正在筹备3家

5

诗莉莉

打造泛蜜月度假生活

品牌介绍诗莉莉2013年成立，2014年8月份于大理洱海开设第一家门店。取名“水岸花园”，以“泛蜜月”为主题，旨在打造极具浪漫气息的蜜月客栈。截止目前，诗莉莉已有7家门店在营，3家门店在建。地点从大理洱海延伸至丽江束河、泸沽湖以及桂林阳朔，以泛蜜月为主题，迎合年轻一代8090后的情侣、夫妻和家庭，打造浪漫度假栖居地。2016年4月12日，诗莉莉于深圳举办融资发布会，宣布Pre-A获得著名投资人李驰3000万投资。借用婚礼仪式般的发布会现场，与打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。

创立日期2013年

市场定位年轻一代80、90后的情侣、夫妻和家庭

融资情况目前已完成Pre A 3000万融资

当前规模共10家店。大理4家，丽江2家，阳朔1家，泸沽湖(在建中)3家。

6

阳光纳里

和我们一起享受阳光，享受生活!

品牌介绍阳光纳里专注院落式客栈10年，曾获得《中国十佳客栈民宿品牌》，《中国最受欢迎客栈民宿奖》。目前旗下拥有着“水灵居”、“雅苑”、“和家院”、“清客居”、“别苑”、“清迈店”、“贤林客栈”等多个风格迥异的院落。其中水灵居是古城里唯一的一家别墅酒店，同时也是著名演员孙俪来丽江的指定居住地，故又称为“孙俪居”。因为创始人曾参与投资玉龙雪山高尔夫球场，与高尔夫有不解之缘，所以阳光纳里的客户群体以高尔夫领域客户为主，为其提供吃、住、行及高尔夫球场预订的个性化私人定制。阳光纳里扎根丽江10年，在丽江9家连锁店。

创立日期2006年7月1日

市场定位中高端私人定制

融资情况不对外融资

当前规模阳光纳里目前共9家店，8家客栈，1家咖啡厅，都坐落在文艺的丽江。

7

邂逅时光

邂逅美丽的你，享受美好时光

品牌介绍邂逅时光目前发展了15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中，丽江8家，腾冲2家，大理、重庆、束河和三亚分别1家。从简约到奢华，覆盖各个人群。每个店风格迥异，各具特色。高端以私密、大气、浪漫、享受为主题，中端以舒适、小资、温馨为主题、经济型则显得更加随性。我们以满足旅行者为宗旨，让“邂逅时光”成为一个旅行者忘却不了的回忆居所，感受不一样的旅行。

创立日期2013年

市场定位中端客栈

融资情况无对外融资

当前规模15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中。

8

云山美地

品牌介绍成立于2013年12月，立足于大香格里拉旅游圈的中心——丽江，致力于打造一个景区度假、高端连锁、兼具一站式私人定制服务的客栈品牌，并将其遍布至云南最美旅游度假目的地，丽江、大理、泸沽湖、香格里拉、腾冲等地。目前在运营中的店，丽江3家，大理1家，大理和泸沽湖分别有1家在建中，其中，云山美地泸沽湖店在多彩投平台上完成众筹的。

创立日期 2013年12月

市场定位中高端度假连锁

融资情况自有资金

当前规模4家在营，2家在建

9

童话连锁客栈

快乐家族，温馨童话

品牌介绍童话连锁客栈成立于2010年6月1日，定位中高端休闲度假民宿客栈，致力于为入住者提供“旅行助理式服务”，让所有来到童话的朋友衣食住行无担忧。目前旗下拥有9家店，主要集中在云南区域;从13间客房，发展至127间客房;从6人小团队，发展至120名创业者，年平均接待人数20000人次以上。并在第三届全国客栈民宿旅游投资峰会暨中国饭店协会客栈民宿委员会成立大会上荣获“2016最受欢迎客栈民宿”奖。

创立日期2010年6月1日

市场定位中高端休息度假客栈

融资情况暂未融资

当前规模9家，主要集中在云南市场。

10

隐庐

把最美的中国呈现给世界

品牌介绍提起隐庐，第一个蹦出脑袋的还是成都那家酒店。而隐庐品牌下的第二家店同里别院，让隐庐从闹市中走来的商务型酒店，如今转型成了古镇中的度假客栈。同里别院的原址“庞宅”是同里古镇的文物保护建筑，极具有江南明清民居风格和特点。修缮后的庞宅，保留了原江南古宅的建筑形态，一期共5间套房，二期有13间客房。同里别院后隐庐旗下又再建两个度假客栈：隐庐别院·晴澜堂，半山隐庐分别在同里和什邡建成。

创立日期2012年

市场定位中高端市场

融资情况无

当前规模国内4家店，分别在成都，苏州，什邡。

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又一邸

朋友圈里最有颜值的家

品牌介绍又一邨是众安集团目前全面布局民宿业所打造的实体民宿，目前，众安已将民宿产业作为旗下第三大重点产业，力争打造国内民宿第一品牌。目前，集团目前已有三间自营民宿，分别位于浙江省杭州市的临安、富阳区和余杭区，均于今年开业。据介绍，未来三年内，众安民宿计划新增200家自营民宿，覆盖全国历史文化名城、名镇以及国家旅游度假区等地，打造品牌效应。

创立日期2015 年3月

市场定位三家店分别定位不同的客户群体。

融资情况自有资金经营

当前规模3家在营业

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久栖连锁客栈

登途已久，择此而栖

品牌介绍久栖品牌成立于2014年，截至目前，久栖已经走出西塘，在乌镇、在杭州、在厦门、在宏村……一共拥有了15家店，加盟、并购、重装、新型的客栈模式一路顺畅。久栖客栈希望构建以度假村的周边环境为选址标准、以五星级酒店的住宿体验为客房标准、以青年旅社般的交流氛围与公共区域为体验标准这三点为核心的客栈。同时，久栖将为所有热爱客栈行业的人提供一个平台，以连锁加盟的形式解决经营管理、宣传促销、渠道支持、标准服务、优质供应链等问题，快速简单地实现“客栈梦”。

创立日期2014年6月

市场定位连锁加盟

融资情况自有资金

当前规模目前15家连锁。

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游多多

在路上的家

品牌介绍截止2015年12月，在全国各地已经将近100家客栈民宿加盟游多多连锁品牌。游多多通过自主研发的客栈PMS系统，跟旗下加盟客栈进行远程协同工作。在客栈特色上，保留每家客栈自有的独特性，在服务、管理等软性方面提炼品牌共性，实现“游多多客栈，在路上的家”的品牌理念。

创立日期2014年10月

市场定位中高端

融资情况已拿到B轮融资

当前规模目前连锁数量100家分布在云南、福建、浙江、四川、贵州、西藏、江苏等20多个省份，国外有泰国清迈、拜县。

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登巴

登巴，诗和远方的家

品牌介绍2006年，创始人登巴大叔，用5000元在四川康定开了第一家登巴客栈，2007年到2011年登巴用传统模式在康定周围开了几家分店。2011年9月，第一家登巴众筹诞生，从康定到拉萨、从成都到北京登巴连锁客栈实现了质一般的飞跃，不仅做到了中国最大的青旅客栈连锁，2014年，登巴开始从中国走向了世界各地。2014年，登巴建立了第一家海外分店-登巴清迈店。登巴国际连锁客栈希望依托于青年旅舍为主体，打造一个立足于年轻人，服务于年轻人的复合型青年空间。

创立日期2006年

市场定位青年旅舍

融资情况众筹模式，目前众筹资金已超过3500万。

当前规模全球共60家。国内52家，海外8家。

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镇远镖局

以镇远旅游事业的发展为企业使命

品牌介绍镇远镖局成立于2012年，是贵州镇远镖局旅游文化有限公司在镇原县推出的连锁品牌客栈，创始人唐勇希望以客栈为起点，构建一条完整的旅游产业链条,包括酒吧、餐饮、旅游房地产。

创立日期 2012年

市场定位中高端

融资情况自有资金

当前规模目前连锁8家。

在三亚邂逅时光艺术客栈，可以使用的支付方式有：境外发行信用卡 -- 万事达(Master)。酒店设施齐全，除了基本的洗漱用品外，酒店还提供了免费停车场，电梯，餐厅，咖啡厅，健身房等设施，满足客人的日常需求。

酒店星级：是2星级酒店。

早餐政策：酒店不提供早餐。

儿童或加床政策：酒店允许携带儿童入住。加床及儿童政策取决于您所选的房型，若超过房型限定人数，或携带儿童年龄不在政策描述范围内，可能需收取额外费用，提出的任何要求均需获得酒店的确认。