服装专卖店如何进行服装陈列

商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时，才采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。叠装陈列时注意点● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时注意点● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。● 同一系列款式的货品使用同一种衣架，● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显着的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品。营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。● 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。● 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以败坏品牌的形象。● 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。九招陈列法让服装店更加吸引人气科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性 逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售 后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产 生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以 常变常新的感觉。衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。 都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可 分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产 品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不 可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问"这束鲜花多少钱□"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效 果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。模特展示法除部分传统款式□ 如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商 店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都 与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的 空间，也方便了顾客试衣。曲径通幽法古人有"曲径通幽处，禅房花木深"的美妙诗句。服装店的货柜 布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。

　现在广告无处不在，也是我们生活当中不可缺少的，那么关于服装广告该怎么写策划书，下面请看我为大家整理的“服装广告策划书”，欢迎大家参阅。更多资讯尽在策划书栏目!

服装广告策划书(一)

　好的服装企业需要有一个好的市场平台，在此平台上可以尽情地展示服装品牌的文化魅力，给消费者带来美的享受和艺术修养，这就需要我们做好品牌服装的广告策划策略分析，只有分析到位，才能有好的服装广告诞生，才能更好地促进服装企业与市场的紧密联系，使服装广告成为展现服装品牌文化的窗口。关键词：服装广告 广告策划 分析中图分类号：F2707 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围。包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析。品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：

　经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象。推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告。

　12 公共事业企业赞助

　公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持某项公共事业活动或某个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌。企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事。因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷。随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多。

　13 品牌服装表演

　企业通过服装发布会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势。业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生。

　江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级。在以下四种类型业态中自主选择。一是加工品牌。这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道。其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品。可以通过做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

　该类企业既是制造企业，更是流通企业。既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司。三是单品品牌。该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫。这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务。四是设计师品牌。这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖。以上几种业态都有很大的发展空间。在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力。

　1 品牌服装的市场推广

　在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：

　11 推广广告

　好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”。中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会。

　22 代理品牌，提升品牌核心竞争力

　外向型服装企业在国际品牌代理中占有天时地利人和的优势。杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争。波司登于2008年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益。

　23 品牌再定位和再细分

　在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分。随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现。品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺。其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间。

　24 构建品牌服装产业体系

　构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式。寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径。金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场。服装以发布表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点。

　服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场。

　3 服装品牌的专卖场展示

　31 专卖场服装品牌展示

　广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前。通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里。所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升。

　进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径。利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段。建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行

　为提升到良好的购物体验。

　32 卖场广告

　通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌发布的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲。售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式。

　(1)POP广告—— 最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告。POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点。POP广告的功效是多方面的。对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物。

　(2)卖场的橱窗广告—— 是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分。服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的。橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，

　本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望。

　(3)服装宣传专题广告—— 它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段。国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广。时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的。这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心。通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作发布会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装。

　我们要想使品牌树立形象就要有好的服装广告理念和优秀的制作水准，开拓视野不断与国际服装行业接轨，不断缩小与国外服装企业的差距，才能创造出国内服装的国际竞争优势。市场竞争越来越激烈，国内服装业必须学会不断总结自身企业经营优势，不断学习国外服装企业在广告传播方面的先进经验，不断地积累，并结合本国本企业自身情况进行优化组合，发挥自己的最大特色，结合企业文化，在服装品牌推广上不断创新，不断增强企业的竞争力，才能真正使我们的品牌服装具有更强的市场竞争力。

服装广告策划书(二)

　一、 前言

　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

　自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

　二、 环境分析

　A 宏观环境分析

　2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了25万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为139%、147%、123%、103%、110%，年均增幅达124%。同时，2012年苏州人均GDP29万美元，这与香港人均GDP相当。

　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

　B 微观环境分析

　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

　三、 广告定位

　 市场定位

　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

　 商品定位：

　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

　 广告定位：

　个性,潮流的青春风格

　 广告对象定位：

　18-25的时尚潮流女

　 营销建议

　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　四、 广告策略

　(一) 广告目的：

　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　(二) 广告分期：

　a) 导期：

　•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　•展示品牌的独特魅力和产品特色;

　•初步树立品牌的形象。

　b) 加强期：

　•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

　•由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　c) 补充期：

　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　(三) 诉求重点：

　•个性,潮流的青春风格

　•个性品位的中档产品

　(四) 针对消费者方面：

　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　五、 广告预算

　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元

　2，制作月历卡片 4000元

　3，杂志报纸上登广告 10000元

　4，网络视频广告投放 20000元

　总计54000元

服装广告策划书(三)

　一、前言

　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖

　二、市场分析

　1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 73%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 57 亿件， 大型商场销售总量234 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　三、产品分析

　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　四、广告定位

　1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　2、 商品定位：

　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

　3、 广告定位：个性,潮流的青春风格

　4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　5、营销建议

　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

　(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

　(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　五、广告策略

　1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　2、 广告分期：

　①引导期：

　•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　•展示品牌的独特魅力和产品特色;

　•初步树立品牌的形象。

　②加强期：

　•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　③补充期：

　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　3、 诉求重点：

　•个性,潮流的青春风格

　•个性品位的中档产品

　4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　六、广告预算

　1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告12000元

　2，制作月历卡片 4000元

　3，杂志报纸上登广告 10000元

　4，网络视频广告投放 20000元

　总计54000元

　七、广告效果预测

　1，采用调查问卷的方法。

　您对“格点”广告的感觉是什么样子的(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

　您最容易记住我们广告的那一部分

　A 广告标语 B产品特色 C广告场景 等等问题 2，通过网上写评论的方法

　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

　八、广告效果的监控

　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

　 我精心推荐

在上海有不少好玩的地方，也有不少网红打卡地，去感受迷人的海派七夕，在新的一年又有不少新晋网红打卡地，潮流街区，下面小编就为大家推荐了不少好去处，一起去逛一逛吧！

1、衡山路8号

地址：徐汇区衡山路8号

近期魔都最值得打卡的新潮地标，绝对是衡山路8号!它位于百年衡山路与乌鲁木齐南路的交叉口，红砖墙与蓝天白云相映衬，让这儿显得独有韵味。

衡山路8号由美童公学水塔、“近代上海第一豪门”盛家花园和2栋鲜明的当代建筑组成。水塔清水红砖的外观，保留了美式文艺的风貌。而当走近盛家花园的瞬间，就仿佛来到一处宁静的世外桃源，像是能可以触摸到百年历史的肌理与脉络。

小怪很喜欢这里房屋的设计，优雅复古。建筑和景观的和谐统一，也让整个空间更有纵深感。

illaboratoriodelgelato

当然啦，散步之余，美食也必不可少!风靡纽约的冰淇淋品牌illaboratoriodelgelato就选址于衡山路8号的欧式洋房内。

店铺延续了“冰淇淋实验室”的风格，蓝白和金属色为主色调。冰淇淋只选取当季的新鲜水果作为材料，口味格外优质，强烈推荐!

阿珍与大田

阿珍与大田，是集吃喝逛展于一体的巨型超市，带大家解锁了更高级的生活方式!明亮简洁的空间，让小怪逛到不想出来!

琳琅满目的各类日用、水果、零售好物，都被整齐地摆放在货架上，让人神清气爽。各个区域的设计也极富艺术感，绝对是周末与朋友相约一逛的好去处哦!

2、X88

地址：静安区铜仁路88号

毗邻静安寺和上海展览中心等魔都地标建筑，与首尾两大顶级商场遥相呼应，X88凭借独一无二的潮力调性，为大家打造了一片时髦复合的城市空间。

左右滑动查看全部

网红商铺于街边林立，还有深藏不露的艺术家潮牌与超人气餐馆这里已经成为魔都时髦精的必逛圣地啦!

ZETAVilla

位于X88三楼的ZETAVilla，是一家专注细节和仪式感的高端科技SPA会所，环境优美静谧，可饱览静安商圈的繁华美景。

DOE

DOE是魔都青年必逛的时尚品牌!这里不止集合了N+潮牌，也售卖咖啡甜品哦，马赛式的看台与咖啡吧台等标志性元素，创造出轻松自在的氛围!

CUCURUCU

逛累了，还可以来到CUCURUCU小酌一杯!在这里品美酒，尝美食，仿佛身处林间，能享受惬意的氛围。

开放式街区仿佛永远散发着年轻与新潮，如果你想体验一把潮人的日常，那么绝对要来X88!

3、张园

地址：静安区威海路588号

吸引3条轨道交通相聚，坐落于寸土寸金的南京西路商圈，百年张园在2022年末回归啦!

张园享有晚清“海上第一名园”的美誉，也是近代上海的时尚之源，坐拥多座石库门建筑及诸多精致店铺，将与生俱来的古典韵味与西式摩登发挥到了极致。

自张园修缮后重新开放，就一次性引进了20多家奢侈大牌，成为了热门的城市潮流地标!

江诗丹顿

拥有267年历史的江诗丹顿，带着一个关于艺术、时间与美的故事入驻张园W16号楼，打造品牌迄今为止在国内最大规模的体验空间。

DIOR限时精品店

DIOR限时精品店重磅登陆张园，将DIOR复古车队搬进了石库门建筑群内，色彩华丽，充斥着浓郁的加州西海岸风情。

DIPTYQUE限时艺术工坊

DIPTYQUE也在张园开设一间限时艺术工坊，四面皆香，原木色空间内摆放着香水与香氛蜡烛。香味弥漫间，是对嗅觉的洗礼。

4、M+幸福里

地址：长宁区番禺路381号

M+幸福里坐落于新华路历史文化风貌区，位于幸福路和番禺路之间，是魔都人熟悉的小资文艺地标。不论是匆匆下班的白领、精致讲究的上海老克勒，还是背着书包的学生，都能在这里找到生活中的小确幸。

全程约200米的道路旁汇聚了各式美食和网红店，冰淇淋界天花板Luneurs、网红面包店PAPITO、美味的西班牙餐厅SnailTapas这里绝对让吃货们流连忘返，搭配暖意十足的建筑装饰，整个街区显得活力十足!

道路中央还有一汪清透的水池，金色阿童木雕塑就伫立其中，像是欢迎着到访的每位客人，超酷的艺术装置让小怪眼前一亮!

白墙、绿植，露天座位，颇有些时髦的味道，也不乏生活的气息。同时，M+幸福里还是宠物友好型园区，经常可以看到很多出来溜汪星人的人士，真是相当有爱了!

M+幸福里前身是上海橡胶研究所，如今华丽变身成为时髦文艺的潮流街区，快来这里寻找幸福吧!

5、今潮8弄

地址：虹口区四川北路武进路路口

虹口四川北路，是海派文化的发祥地，也是中西交融的艺术沃土，而坐落于此的今潮8弄，将8条弄堂、66幢百年建筑修旧如旧，成为沪上文艺潮流新地标!

精致百年大宅颍川寄庐、中西相融的公益坊、私家名园_虹园今潮8弄保留了石库门建筑的风貌，踱步于此，可以感受老建筑群带来得天独厚的历史风韵。

今潮8弄集人文体验、戏剧演出、先锋服饰、人气餐饮、夜场娱乐等业态于一体，多位艺术家都曾在这里办过艺术展，打造出闲逛弄堂看展览、逛市集的奇遇体验。

快趁着新春期间，在百年历史建筑群中，感受年轻又富有创意的艺术灵感吧!

6、新天地

地址：黄浦区马当路232号

新天地石库门街区，位于魔都最具时尚魅力的新天地!这里既有新上海韵味，也保留着老上海腔调。

灰色砖墙、折檐坡顶、半圆拱券门洞构成了极其鲜明的建筑特色，满载海派特色。

Aesop伊索中国大陆二店

Aesop伊索中国大陆二店，就坐落在海派文化丰盈的新天地内，诸多元素都让人联想到石库门弄堂里的风情。

室内呈曲线设计，增加了几何的艺术气息。原木色桌面上陈列着伊索系列产品，草本香味弥漫空气中，抒写着如梦似幻的浪漫。

令人惊喜的是，青年艺术家们经常会选择在此办展览，新天地由此化身为艺术中心，快在石库门内邂逅这份惊喜吧!

7、慎余里

地址：静安区浙江北路55号

慎余里始建于1932年，曾有无数文人墨客居住于此，是上海目前保存最完整的石库门建筑群之一，如今也成为了成为集文化展示与休闲娱乐为一体的新晋打卡地。

石库门建筑群有着清水红砖与青砖交错的外观、极富韵律的圆拱券窗、复古精致的门廊，满载海派风情。

与旁边的高楼大厦和谐相望，有着大隐于市的东方美感。建筑也在最大程度地保留了旧时原貌，兼具现代摩登与文化底蕴。

家居综合体验空间PRO101

令小怪惊喜的是，由Concept101与drivepro共同打造的先锋潮流设计家居综合体验空间PRO101也藏在石库门弄堂内哦!

前卫先锋的设计感与高级材质，让它成为潮流人士眼中的收藏至宝。在小怪看来它就是当之无愧的家居界天花板!

除了腔调十足的石库门建筑群，慎余里还藏着超多宝藏小店，一天逛下来，能感受到满满的老上海风情!

8、永平里

地址：徐汇区衡山路199号

永平里身处徐汇衡复历史文化风貌区，北临衡山路，南接永嘉路，堪称海派文明的起源地和承载区。不论是街角的咖啡屋、路边的长椅、还是欧式建筑的洋房，都汇聚着上海独有的芳华

。

进入永平里，在葱葱草木的掩映下，漫步于其间的道路庭院，能让人真切的感受到生活的有趣!

这里既汇聚来自世界各地的美食，也充盈着自由生长的艺术因子，偶尔还会有非常好逛的创意市集，好逛指数满分!

杜梦堂画廊

杜梦堂画廊就坐落于永平里的树荫之下，流淌着浓郁的文化艺术氛围，画廊内的每一件雕塑、每一个角落都值得细细感受。

玛德琳面包店

精致的玛德琳面包店也是吃货们必须要逛的，推门而入就能闻见超治愈的甜蜜气息。各类面包甜点颜值颇高，泛着诱人色泽。面包内里的馅料满满当当，简直是自带满足感!

9、思南公馆

地址：黄浦区复兴中路523号

坐拥51栋历史悠久的花园洋房，思南公馆是集文化展示与休闲娱乐于一体的魅力打卡地。

走进复兴中路，便能看见法式洋房掩于绿树浓荫中，斑驳的光影映在建筑上，弥漫着时光沉淀下来的温润气息。

思南公馆也颇具艺术气息，这次思南迎新季也惊喜举办啦!一群可爱兔兔大驾光临，穿梭于公馆的各个角落里!红白相间的兔兔俏皮瞩目，让兔年氛围更显!

思南书局·诗歌店

思南书局·诗歌店由优秀历史建筑教堂改建而成，经营面积约560平方米。外观上是典型的欧式风格，巧克力色的大门庄严肃穆，打开之后，直接进入到一片诗歌天地。

书店的设计理念是："教堂中的教堂"churchin

church，屋顶璀璨夺目，美得让人移不开目光，书架的陈列错落有致、整整齐齐，低调又富有诗意。

思南露天博物馆

在这里能够感受到历史的厚重与轻盈。博物馆内没有围栏橱窗，且不收门票。向参观者展示了老洋房、街灯、古树等精美展品。无论是场景设计还是展出内容，都可谓出类拔萃。

10、上生·新所

地址：长宁区延安西路1262号

上生·新所地处享有“上海第一花园马路”之名的新华路历史风貌区，内有孙科别墅、哥伦比亚乡村俱乐部等建筑，充满了摩洛哥风情。

孙科别墅建于1931年。这座近百年的西式古典洋房，布局格外规整，拉毛墙面、红色圆筒瓦顶、华丽精致的工艺，都流露出设计的和谐与奢华。

露天蓝色泳池也格外出片，白色的圆柱、优美的弧顶、波光粼粼的水面，简直让人移不开眼。在泳池旁享受一杯下午茶，更是惬意!

茑屋书店

茑屋书店位于哥伦比亚乡村俱乐部，2000_博物馆式空间，置身其中便能感受到浓浓的文艺气息。

书屋保留了原来螺旋形状的柯林斯柱、地板、窗户、楼梯和其他特色装饰，在老建筑上重新设计加以现代理念。书籍种类丰富，可以在这里安然度过一个惬意的午后。

11、武夷MIX320

地址：长宁区武夷路320弄

作为上海64条永不拓宽的小马路之一，百年武夷路总能给你带来惊喜!它汇聚了上海的复古与怀旧，也让置于此处的武夷MIX320多了几分独特腔调。

武夷MIX320保留着上世纪常见的粗糙水泥外墙、铁栏杆、红砖厂房等老建筑风格，通过注入无边的创造力和想象力，开启了简约感十足的工业风!

小怪很喜欢这里开放式的设计，明亮开阔，让建筑和景观更有层次感，也让整个空间更有呼吸感!

我家菜场

武夷MIX320将潮流与烟火气融合得恰到好处，就连这里的菜场都充满了情调!摆放整齐的食材、超50个摊位，鲜花、熟食、蔬果、肉禽逛我家菜场已经成为了享受生活的方式!

EAU

法风原木色的咖啡店EAU也藏身于此处，空间选用了大量的木质元素，在冬日里显得格外治愈!而且有着明亮的落地窗，自带浪漫滤镜，拍照真的很出片!

12、现所

地址：静安区胶州路273弄

现所是由一座静安老毛巾厂改造而来的，总共5层、占地近7000平米，融办公、商店、餐饮、文艺展览与活动于一体!

它是魔都达人口中的白色创意园区，藏身于离静安区的旧日弄堂里，就连白敬亭也去打过卡!白色的空间极具未来感，与拱形线条遥相呼应，线条简洁流畅，增加了几何的艺术气息。

现所顶部采用了全景天窗设计，阳光均匀地撒落，让空间变得生机勃勃，每一处设计都颇费心思，细节满分。

超级植物公司

令小怪惊喜的是，超级植物公司落“沪”现所5楼啦!一进门就感觉到了满满的好心情，绿植鲜花包围的店铺，就像是走入了大自然中，还有一系列脑洞大开的衍生产品，真是很宝藏啦!

各种时尚的店铺和工作室也纷纷入驻其中，走几步就能看到。不管你是喜欢逛街买买买，还是喜欢拍摄高质感大片的摄影党，在现所都能满足你的需求!

于我而言，去买一件新的衣服，就如邂逅了一位志同道合、相见恨晚的朋友。

我想，一个女人在挑选衣服的过程，有如古代帝王选妃纳妾的心情般。万千佳丽，都是经过千挑万选才能被推荐进宫的。所以各有各的特点，各有各的美貌。选定哪几位，终归让人纠结。选人是如此，选衣服亦是如此。每个店里的衣服也是店家千挑万选采购进来的，面对琳琅满目的衣服，选择适合自己的，也是非常纠结的事情。但是，当新衣服穿上身的时候，估计满足的心情也如同男人们有了新欢般高兴。但是，你不可能一次性买很多件回家啊！所以，我规定自己每次逛街只能买一件衣服，挑最适合的，不能贪多。

周末无事，我来到了服装街，想给自己挑一件深秋的衣服，同时也消磨掉这无聊的周末。走进一家店，“你好！有喜欢的可以拿下来试试。”导购员非常热情，努力发挥着她的职业本能。上下打量着我的身材，马上就从衣架上挑了几款服装，让我试穿。加厚的亚麻连衣裙、牛仔外套还有丝绒的长款连衣裙。亚麻连衣裙材质，如果是在夏天，我会非常喜欢的，因为它够凉快够透气。复古丝绒长裙，裙子上面有紫色的绣花，复古的旗袍小立领，也是自己非常喜欢的款式。牛仔外套，随便套着都是自己喜欢的风格。

心里举棋不定，想起上一次另外一家店的一件卡其色风衣，自己也是非常喜欢的，可是当时买了裤子，按自己一次只能买一件的规矩，就没买风衣了。但是对于它，我还是念念不忘的，心里被种了草没被拔掉总归是不舒服。

“衣服难买是吧？款式虽多，就是确定不了要哪一件吧？”导购员看着我的犹犹豫豫笑着说：“没关系的，不满意下次有新货再来看。”是的，相对于这几件，我更记挂着上次的哪一件风衣。尴尬地对导购员说：“我先去出去走走，顺便再考虑考虑。”

出了这家店，立马直奔上次看风衣的那家店了。有种马上要见分别很久的好友的感觉，迫不及待。进门C位的模特身上就展示着我念念不忘的风衣。可是，面前的这件风衣却和我脑海里的相去甚远。难道是我把它过分地美化了？A字版型，偏土黄的颜色根本不适合肩宽稍宽、冷肤色的我，看着看着也就没那么喜欢了。心里还有一点点暗自欢喜，庆幸上次没有把它买回家，否则，压箱底衣服又会多了一个成员了。

这不禁让我想起了张爱玲笔下的红玫瑰与白玫瑰：

也许每一个男子全都有过这样的两个女人，甚至是不少于两个。

娶了红玫瑰，日子久了，红玫瑰就变了墙上的一抹蚊子血，白玫瑰就成为了“床前明月光”细腻、温柔，让他可望不可及；

娶了白玫瑰，日子久了，白玫瑰就会是一粒粘在衣服上的饭粘子，红玫瑰便是他心口上的一颗朱砂痣，是永远的痛，永远的记号。

莫非，在衣服的选择上，我成为了张爱玲笔下的男子了？得不到的总觉得是最好的。

我赶紧逃离般离开了心心念念的风衣，带着小确幸的心情回到了刚才的那家店，又重新将那件牛仔外套和丝绒连衣裙重新试了一次。最终决定买下牛仔外套，因为它日常穿着的机会更多一点。

我知道，我又会一直想那一条丝绒连衣裙好久好久。就像娶了白玫瑰舍弃了红玫瑰一样，只能让它成为了我心头的朱砂痣了！

我写到这里，想起了很多姑娘网购的困惑：很多时候的上新，每一件都是那么有特色，赶紧提前加入购物车，等着活动开始付款。这样买买买的最后结果就是永远少一件衣服。为什么会导致成这样子呢？答案很简单，就是因为你的“欲壑难填”。

就如字面所说，人的欲望就像深谷一样，难以填满。买衣服亦是如此，所谓“人心不足蛇吞象”用在对待购买衣服上也是恰如其分的。你的贪心，会造成你没有规划的购买，所以，就一直在混乱中找不到自己的搭配风格。更是有一部分姑娘，为了买上所有的心头爱，超支了自己的经济承受能力，完全失去自我，控制不住自己的买买买，最终给自己以后的生活带来了非常大的困惑。

有一个事例，建德市道路运输管理处财务科科长包渌琼在丈夫和单位领导的陪伴下，走进了建德市监察委员会自首：她痴迷水晶，经查她三年贪污三百万，都用于满足自己的购物消费了吗，等待她的将是长达六年的服刑岁月。不管是贪污公款还是贷款消费，这样的事例在我们身边太多太多了，总结下来都是“欲壑难填”惹的祸。

最后，给网购的姑娘们下面几点建议：

1、将自己喜欢的衣服放购物车，过十天半个月再回来看看，你会发现，它也存在着很多不足，没有你原来想象的那么完美。你就会放弃它了。

2、遇到大型活动时，提前做好清单，确定这些衣服都能够和自己衣柜的衣服搭出新的造型来再下单购买；

3、给自己定一个金额上限，控制自己不能超支。因为我们的经济增长能力绝对跟不上设计师们的设计速度的；

4、橱窗里的衣服美则美矣，但它不一定适合你；

5、衣服够穿就好，我们真的不需要那么多的衣服。

愿你能保持住自己的购物底线，以后的每一个日子都花开娴静、岁月安好！

#一年四季穿匡威是一种什么样的体验#

穿搭西服在 时尚 公认的严肃、拘谨、单一、对于哥哥们的简单的 时尚 很是对口，而且西服的 时尚 在商务场合是必不可少的，但随着现代人对舒适感的重视，西服在搭配时融入了休闲、百搭的方式，在 娱乐 圈就经常看见他们在搭西服时搭配休闲裤或者休闲鞋，把西服的古板也随之漂向了自由潮流的境界。

西服搭配匡威鞋就是这几年非常流行的一种搭配方法，各路 娱乐 界大咖们也纷纷登场，欧阳娜娜、苏志燮、余文乐这三位就把西服搭配出了自由感，用咱们非常喜欢的匡威帆布鞋（Converse Chuck Taylor All Star）搭配西服的 时尚 ，完全让我们对古板的西服拥有另外一种认识。

当“西服”邂逅了“匡威”，古板的西服就会轻松驾驭，天作之合。 经典搭配的西服配板鞋，早在十几年就开始流行了，只是前几年刚流行时，只有二十几岁的年轻人自由的搭配，到了中年男女对西服和板鞋的搭配没有那么高的认知性，但随着这几年流行追求的自由化，西服配板鞋似乎成了主流。

尤其是黑色西服配板鞋，可谓是经典搭配，而且这种搭配完全可以参加任何大型活动，西服搭配板鞋还要注意一定要短帮搭配，这样，看上去就不会那么的不利索，本身板鞋的专属搭配是休闲服饰，所以，短帮配长筒裤是比较合适的搭配。还要记得搭配时最好是厚底的板鞋为主，尤其是身材矮小的哥哥和妹妹厚底板鞋，完全可以撑得起你的身高，视觉上就会拥有高挑身材的效果。

余文乐这一款搭配非常得体，深蓝色印花西装搭配一款匡威矮帮板鞋，正统中不失洒脱，看领带部分似乎还是那种非常正规的西装，但脚底配上这双板鞋，瞬间会变成一款看上去非常自由 时尚 风，西装上的淡淡的点状图案也是让这款西装显示得非常拉风，整体视觉上非常舒服，也是无论在什么场合中依然可以受人瞩目的一种搭配。

苏志燮的身材属于高挑又非常健壮的，他搭配了一款纯黑色西服穿的薄底匡威板鞋，下身的长裤完全属于小脚裤，这样搭配薄底鞋就会显得很利索也很 时尚 。本身匡威的板鞋款式虽然算是比较单一，但你无论是高矮都有你合适的的一双搭配出你要的那种 时尚 效果。

搭配薄底板鞋一定要搭配小脚裤，不要穿那种阔腿或者肥大的裤子，苏志燮是因为有了标准的182cm的身高，所以搭配上薄底的板鞋也是有情可原的，而且西装内测搭配的是一款圆领衫，这种搭配上下呼应，整体视阈效果及其明显。所以，搭配板鞋也是按照身材的比例搭配更为标准。

在搭配服饰时首先考虑的就是上下的色系要协调，视觉上对色系感官要舒服，一般 时尚 的视觉习惯以色系统一为搭配的基本法，而且更显得视觉上舒服和得体，但是搭配上鲜艳的粉色长裤，虽然在色系的差别上会让视觉有一种冲击，但是在流行的释义搭配上，这种色系反差大的系数搭配，也是非常新潮的 时尚 搭配方法。

高帮的匡威板鞋是我的最爱，因为我的身高在165CM，喜欢穿高帮鞋可以让我显得很有安全感，本身高帮的匡威板鞋能很好的稳固脚脖，这样走起路来也是显得非常舒服。就连欧阳娜娜也是在前段时间把匡威穿出了经典潮酷感。

这种绿色收口裤+白色T恤+高帮匡威鞋，简直美得不亦乐乎，用草绿色的外套扎在腰间，好一个潇洒又活泼的欧阳娜娜，也被称呼为学生党的专属穿搭了。

本身匡威鞋的款式在鞋界中不算是琳琅满目的款式鞋，但就是他们的经典，就是让人爱不忍释，深刻被他们的这种狂野又自由的款式牵连着你无法割舍掉，所以我每每见到匡威鞋，都会忍不住入手几双，搭配各种服饰，既休闲又潮流，我写了这个牌子的鞋子，也是酷爱的一种说明，希望和我同爱这款鞋子的宝宝，一起入手哦！

很多人都有着时尚梦想，然而真正通过一个职业成功入主时尚圈，成为炙手可热的时尚新贵，则需要专业的设计能力、丰富的营销知识、非凡的时尚眼界——而集三种能力为一体的时尚职业，非陈列师莫属。

什么是陈列师？

陈列师是以美学为基础，游走于视觉设计与商业营销的行者，衔接设计师与品牌店面形象的中间人。随着实体经济的发展，现在越来越多的品牌，需要陈列师，陈列师已然成为时尚的宠儿。

适合人群

◁ 1热爱时尚以及对时尚有独特见解的人。◁ 2艺术类专业的大学在校生、毕业生。

◁ 3具有零售经验的导购、店长、以及缺乏系统知识的在职陈列师

01必备技能一：空间陈列规划

色彩常常能带给顾客先入为主的“第一印象”，只有扎实了这些基础原理，我们在陈列的实践中才能够灵活运用。在课程中，不断练习，通过色彩拼接发散思维，增强对色彩的敏锐度。

PS会成为你的最佳助攻，版式的设计可以帮助你把握整体的风格搭配，并将灵感呈现。

Δ 课堂作品展示

陈列师不仅要对服装色彩、款式、面料等特性有敏锐的触觉，同时需要时刻掌控最新的流行趋势。

02必备能力二：实际操作能力

风锐视觉为学员提供多品牌、多品类实战练习，比一些在内部模拟的学校要更贴近工作状态，同时确保学员就业行业更广阔，从轻奢品牌到买手集合店，从服饰到家居品牌，从卖场空间动线设计到买手店组货、整合陈列，样样精通。

陈列也离不开实操，流水台的构成，动线的规划、给模特搭配look、叠件的工作，看似简单，也需要陈列师足够的耐心和经验。

3必备能力二：橱窗设计

在仅仅几平米的空间内，陈列师要做的就是发挥自身的才（nao）能（dong），为消费者展现一场视觉盛宴。利用视觉表现，最大程度地调动消费者的热情，最终达到诱目、引导、刺激消费者购买的目的。所以，一名合格的陈列师，从橱窗的设计，到材质的把控、物料的预算以及最终落地效果都要全程参与，才无愧于陈列设计师这个称呼。

风锐视觉课程都是从实战出发，从橱窗设计效果图，到迷你橱窗制作，以及真实橱窗的设计以及道具研发，全部实战教学，严格把控预算以及道具材料。让每一名学员都能学到“真本事”！同时还会讲学员设计作品推荐给各个品牌，让学员学习实战紧密结合！

Δ 手绘图 Δ 迷你橱窗

大橱窗

风锐视觉不仅是一家培训机构，同时也为品牌提供陈列服务和设计，并非单纯的理论派！我们与多所高等学校达成校企合作，与多家品牌合作推荐就业，学员有着先天的优势资源，简历可以直接企业内推！去年就业率高达92%，是国内就业率最高的陈列师实训机构。

风锐视觉时尚教育——视觉陈列师、服饰搭配师认证实训专业机构，独家OMO线上课程开启，轻奢品牌实习，推荐就业。

欢迎私信咨询