全家便利店选址要求_便利店选址要求

　　相较而言,我国大陆便利店自有品牌的开发与经营目前尚处于起步阶段。自有品牌是零售业态创新和发展的结果,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,更是便利店零售商提高其自身商竞争优势的利器。下面我就为大家解开便利店选址要求，希望能帮到你。

　　便利店选址要求

1商圈划分

商圈的划分不是以服务半径为原则，而是以便利性为原则，即以住宅小区为商圈的重心，根据街区和主干道的自然走向确定商圈范围。商圈确定后，便要根据既定的选址原则，在商圈范围内寻找合适的铺面，然后再根据已确定的铺面位置和面积，决定该商圈内的便利店数量。

2选址的原则

(1)居民区入口处或主要交通道路。便利店的目标顾客为稳定的居民，应考虑居民出入小区的路线。

(2)面积限制在50―200平方米以内。这个面积限制是便利店的面积范围，既不会因面积太大而导致投入(例如便利店的设备和装修等)和费用(例如租金与人工费用等)太高，又可以保证有足够的商品陈列面摆放所需的商品。

(3)便利店应保证在建设物的底层开设店铺，一般不要设在夹层或二层，楼层间高度保证在3米以上。

(4)足够的配电功率，完善的水电和消防设施等。

1、150米半径内居民不少于1万人，其中200米半径内不少于2000户;

2、位于社区商业中心街道(动线上)。东西走向街道最好座北朝南;南北走向街道最好座西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角;

3、与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻;

4、独立商铺或楼房底层，门面展开宽度不少于6米;

5、门窗可改装为落地式大玻璃结构;

6、店铺产权清晰且至少可使(租)用6年;

7、有正常排水排污通讯五台空调主机位;

8、店前空地不少于店内经营面积，可停放20辆以上自行车及摩托车。店前或附近50米内可停放2辆以上小汽车;

9、店面、店侧及店前可发布(安装)30平方米以上的广告牌;

10、社区居民文明素质较高，治安状况良好;

11、社区交通方便、通畅，与过街天桥、过街地下通道、公共汽车站、地铁站口、轻轨站口等人流量较大的公共交通设施相邻;

12、社区地方执法文明，注重社区文化建设。

从以上12个条件可以看出，连锁店的选址不但考虑到了人流数量，比如规定半径内的居民数量，还考虑到了有效人流，比如规定最好在超市、学校等音像文化消费者集中的地方开店。它还考虑到了交通、治安、宣传、朝向等各个细节，这些规定尽可能的保证了店铺的选址科学化、正规化。

开店地点周围住户的情形，亦即所谓的居民居住条件，其范围有以下几类：

1住宅的种类：分为单身住宅,普通小区住宅(分大、中型),公寓(分电梯大楼、普通公寓),高级住宅区。以上的住宅种类都适于开设便利店，但贫民区、老人住宅区则不太适合。

2住户的构成。便利店的客户群以10至30岁的青壮年为主，单身男女尤其重要。如以职业类别来看，司机、工厂上班者等蓝领及白领阶层以及服务业人员，都是比较理想的对象。

圈团内有助于便利店设立的设施有下列几种：中小型企业(内部没有餐厅),中大型医院,大学、专科院校及高中职校,24小时工作的大、中型工厂(三班制),消防队、警察局、市,公园及广场,车站附近,大型集中住宅区。

商圈未来发展的具体考虑如下：地区内人口及户数的增加,新设车站的计划,学校的建设计划,马路新设、增设及拓宽计划,小区住宅的兴建计划,商圈内的竞争性。商圈内的竞争性，指的是城区内有大型店、同类店或商户聚集较多时，要先确定是否还有设店的空间。

　便利店选址法则

法则之一 店铺布局选择市区及市中心

首先确定发展战略和布局，可的便利店只考虑市区及市中心范围里的店铺，诸如黄浦区、卢湾区、静安区、长宁区、普陀区，可的在这些区域的布点非常多，门店已发展至600多家。与郊区相比，市区人口密集，也是商务商业集中区域，人流量大，人群的消费水平较高，因此可的便利店的店址都选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽。

法则之二 消费群体以青年和中年的顾客为主

在选址过程中，消费群体的定位尤为重要，根据客户定位的特点，确定开店的基本原则。便利店的主要消费群体是以青年和中年层的顾客为主，基本上学生和上班族居多，仔细观察可以发现开在学校门口、商务楼里面或附近的便利店生意都很好，可的将消费群放在18-48岁之间的中青年年龄段，以中高档消费群体为主力。

在上海几家知名的开发区及商务园区内，可的已拥有了几十家门店，如漕河泾经济开发区，虹桥经济技术开发区、外高桥保税区，这些园区聚集了许多知名的中外资企业，园区的工作人员基本都是中青年人，并且以购买力水平比较高的白领为主，他们对便利店具有比较旺盛的即时需求，未来几年，可的还将计划开拓工业园区的市场。

法则之三 选择商务区、娱乐休闲场所、医院、学校、公交车站、地铁等地方

可的基本选择在商务区、娱乐休闲场所、医院、学校、公交车站、地铁等地方布点，因为它们可以为店铺带来大量流动客流，能集聚人气。

据统计，商务楼、医院、学校附近的可的便利店收益最高。当然这些区域还需经过评估标准的筛选，才能成为最终的店址。譬如，医院一般要求在区级以上，市级最好或是某区中心医院;公交站点必须有四条以上路线;地铁铺位通常选在轨道交通枢纽站点，如陆家嘴、东方路、中山公园、莘庄等;如果选择在学校附近开店，只考虑职校以上的学校，其中以3000人以上，寄宿制学校最为理想，还有私立学校、培训班集中区域也是不错选择;沿街的铺位，首当其冲选择转角或丁字路口的门面。

另外，不选择在老式居民小区旁开店，一是居住人群的消费水平较低，二是虽然拥有固定的消费人群，但人流量少，不太适宜开便利店。通常挑选1000户以上的大型居住社区，并且是中高档公寓房楼盘，在这些楼盘附近开店最佳。

法则之四 店铺面积70、80平方米最合适

可的便利店对于店铺的面积、面宽、高度、进深都有尺度要求，基本上在60-100平方米之间、2开间门面符合选铺标准。为了保持过道、货架之间的合理空间，选择的店面面宽不得少于5米，进深不能太深，按照70、80平米的店铺来算，如果面宽是6米，那么进深在12米左右最好，还有净高不得低于27米。

此外，选择在商务楼里开店，通常还要考虑自动喷淋头、烟感装置的位置，有时遇到净高太高，会采用吊顶，那么这些设备移位则需纳入考虑的范围。

法则之五 对店铺内部设备、装修的要求

无论是连锁还是加盟的门店，可的都是遵照统一的装修标准进行，对店铺没有装修要求，毛坯即可，但在一些细节上还是有所考虑的，如店内需要具备20KW电源(三相10㎡电缆)、配有上下水、卫生间等基本条件，对空调外机的摆放位置要经过仔细考察，如果是商务楼里的便利店，受到中央空调使用时间的限制，无法24小时运营，还得再安装独立空调以保证货品的质量，因此要仔细了解店铺是否提供安装空调的机位。

法则之六 签约时租赁期限的要求

在对待选地址进行测算和评估之后，接下来是选址的最后环节，也是比较重要的一个步骤，就是签订租赁合同，最后确定开店与否。可的便利店同房东的合约一般在3-5年，这是经过仔细测算得出的数字，便利店基本上第一、二年亏损，第三年持平，四五年盈利，把租约的期限定在3-5年是比较合理的。

　便利店选址不宜地点

(1)商圈内人口极少

便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摈弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额)。

(2)车流的动线很少

车流的动线指车辆行走时的移动路线。如商店所在的位置车流的动线很少，则意味着商店的流动顾客会受影响。如处在十字路转角处的店铺其车流动线有4条(东、西、南、北4个移动方向的路线)，位于双向车道马路的商店有两条动线，而处在单向车道马路的商店则只有一条动线。

(3)在马路上看不到商店

这是指商店不是设在沿马路的街上，而是在某一脱离马路的区域内。其缺陷有二：一是不方便顾客的来店;二是很难招徕流动顾客。

(4)不在车站“回归动线”内的店铺

所谓“回归动线”是指上车与下车的客流必须经过商店门口的移动路线。如果商店的位置不在这条移动路线之内、即使商店紧临车站，也会使来店的客流受到影响。

(5)地下店铺

设在地厂室的便利店由于不能充分发挥便利店的特殊功能，因此客流会受到影响。主要缺点是：顾客进出不方便;店铺位置不醒目而难以招徕流动顾客。

(6)要登楼梯的店铺

和前者一样、要登楼梯进入商店，会给顾客带来不方便，从而违背了便利店主要提供方便的原则。

(7)不能设店招与灯箱的店铺

商店由于受到环境条件的制约不能设立店招或灯箱，意味着商店的醒目与一目了然会大打折扣，而便利店的醒目与一目了然是保证客流的重要手段。设想在夜晚如果没有明亮的店招如何能让路过者知道这是一家24小时营业的便利店。

(8)店铺的形状不规则

长方形或是正方形的商场比较适合便利店的经营，如果商场的形状不规则，那么在一个本来营业面积就很小的空间内很难合理地去安排商品的陈列，这就会增加顾客选购商品的时间。

还是有一定的几率脱单的。这其实就是为年轻的单身男女提供了一个平台，但是最后能不能脱单还是要看个人的本事了。

济南开启了一家脱单便利店，这家便利店开启之后受到了很多年轻男女的喜爱，很多人纷纷来到这家店铺留下自己的信息，也有不少顾客是组团起来的。这种方式就有点像开盲盒的形式，随机挑选一个瓶子，然后就可以在瓶子中找到对方留下的详细信息，通过这个里详细信息就可以和瓶子的主人进行联系。

也让我想起曾经十分流行的漂流瓶，这个应该属于现实版的漂流瓶。这家脱单店是实体店，也让大家更加的信任，每个人来到这里就是为了选择脱单。很多男人为什么愿意来这家店铺投放自己的信息，主要是因为自己的生活圈子太小了。有些人也有社交恐惧症，在生活中不好意思跟其他人打招呼，每次碰到自己喜欢的女孩就不敢主动一些联系，就因为这个原因，每每都错过自己心仪的对象，没有办法脱单。

其实这只是提供给大家彼此接触的一个平台，毕竟很多人的生活圈子太小，通过这种方式就可以。认识其他的异性，在相互接触之中，看一下两个人。是否能够脱单，但是真正能不能脱单还是得靠自己的本事。毕竟平台提供给单身男女机会认识其他的异性朋友，很多人其实是不愿意去主动迈出第一步，即使有了****加了好友，可是却不主动去和对方的聊天。也不知道应该聊些什么，特别是在现实中面对面，更不知道应该说些什么。

所以最后能不能脱单最后得靠自己，除了能不能遇到心仪的对象，还能不能主动出击了解对方。

新海诚作为日本新生代动画导演，喜欢动画的人都知道他，他的影响力在中国也很大，像之前的两部片子《你的名字》和《天气之子》都在中国收获了非常好的口碑与票房，吸引了年轻情侣进入影院为之买单。不过虽然两部影片讲的都是有关爱情的故事，但是结局是开放的，并没有告诉观众男女主两人未来的结局。

不过新海诚有部动画**的结局是男女主角直接在一起的。这部**就是《言叶之庭》，男主女主的见面方式非常文艺，他们心照不宣约定好在梅雨季的下雨天于言叶之庭见面。女主是中学教师，但是在学校被坏学生欺负产生心理问题，时不时会在言叶之庭散心，遇到了男主。而男主在便利店打工，爱好是制作鞋子。在言叶之庭遇到女主后，男主一见钟情深深地爱上了女主。

新海诚的**大部分都是以爱情为主题，**中的雨天和电车已经成为标配，这部**也不例外。梅雨季的雨天男主乘坐电车去和女主见面，整部**氛围潮湿清新，就像初恋的感觉。男主和女主每次在言叶之庭见面都会品尝各自给对方带的便当，也会聊一些关于女主在学校生活的话题。男主最后决定给女主制作一双专门属于她的鞋子。

在渐渐减少的雨天中，男主和女主在言叶之庭见面的日子也逐渐减少，男主在家中焦灼地打造一双独一无二的高跟鞋。最后女主亲自穿上了男主制作的鞋子，鞋子是深紫色，在阳光的照耀下闪闪发光，但是两人因为身份的差距就再也没有见面了。过了很久很久，男主终于按捺不住对女主的思念，在一个暴雨天跑去女主家里向女主告白。原来女主也在等待着这一时刻，最后他俩在雨中紧紧相拥。

海报怎样写？

写法：

1、标题：标题要把内容重点写出来，让人一看就被吸引住了。

要醒目，鲜明，新颖，简洁。字体一定要大，占到海报纸张的一半最好，颜色越鲜艳越好。

2、正文：写明活动的性质，情况介绍，商品销售情况等等，价格，促销要写明白。

如果是演出海报，要写明白演员，剧种，剧目等等。

3、时间：地点，票价。举行活动的时间，地点，一定要清楚。

4、结尾：另起一行，写落款。名称下面，写年月日。

扩展资料：

海报设计技巧：

构图的技巧，除了在色彩运用的对比技巧需要借鉴掌握以外，还需考虑几种对比关系。如构图技巧的粗细对比，构图技巧的远近对比，构图技巧的疏密对比，构图技巧的静动对比，构图技巧的中西对比。构图技巧的古今对比等。

1、构图技巧的粗细对比：所谓粗细对比，是指在构图的过程中所使用的色彩以及由色彩组成图案而形成的一种风格而言，在书画作品中我们知道有工笔和写意之说，或工笔与写意同出现一个画面上（如同国画大师齐白石的白菜与蝈蝈的画一般），这种风格在包装构图中是一些包装时常利用的表现手法。

对于这种粗细对比有些是主体图案与陪衬图案对比；有些是中心图案与背景图案的对比；有的是一连粗犷如风扫残云，而另一边则精美的细若游丝；有些以狂草的书法取代图案，这在一些酒类和食品类包装中都能随时随地见到。如思念牌水饺和飘柔牌的洗发露就是这样的。

2、构图技巧的远近对比，在国画山水的构图中进究近景中景远景，而在包装图案的设计中，以同样的原理，也应分别为近中远几种画面的构图层次。

所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力，这个最抢眼的也是该包装图案中要表达的最重要的内容，如双汇最早使用过的方便面包装，第一闯进人们视线中的是空白背景中的双汇商标和深红色方块背景中托出的白色综艺硕大的双汇二字（即近景）。

依次才是小一点的“红烧牛肉面”行书几个主体字（应该说第二视线，也叫中景），再次是表述包装内容物的产品照片（也叫第三视线，界于中景）再再往后的便是辅助性的企业吉祥物广告语，性能说明，企业标志等。

这种明显的层次感也叫视觉的三步法则，它在兼顾人们审视一个静物画面习惯中从上至下，从右至左的同时依次凸显出了其中最要表达的主题部分。作为设计人在创作画面之始，就产先应该弄明白所诉求的主题，营造一个众星托月，鹤立鸡群的氛围。从而使设计的画面象强大的磁力紧紧地把销营者的视线拉过来。

3、构图技巧的疏密对比：说起构图技巧的疏密对比，这和色彩使用的繁简对比很相似，也和国画中的飞白很相同，即图案中该集中的地方就须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散。体现一种疏密协调，节奏分明，有张有弛，显示空灵。

同时也不失主题突出。笔者见到不少包装图案的设计中，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜色表现，让人感到压仰和透不过气来，这样不仅起不到美化产品，促进销售的目的，反而让人产生厌倦而缺少食欲。这就是没把握住疏密对比造成的。

4、构图技巧中的静动对比：在一种图案中，我们往往会发现这种现象，也就是在一种包装主题名称处的背景或周边表现出的爆炸性图案或是看上漫不经心，实则是故意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等等，无不都是表现出一种“”的感觉。

而主题名称则端庄稳重而大背景是轻淡平静，这种场面便是静和动的对比。这种对比，避免了都支的花哨和太静的死板。所以视觉效果就感到舒服。符合人们的正常审美心理。

5、构图技巧中的中西对比，这种对比往往在一外包装设计的画面中利用西洋画的卡通手法和中国传统手法的结合或中国汉学艺术和英文的结合。

以及画面上直接以写实的手法把西方人的照片或某个画面突出表现包装图案上，这种表现形式，也是一种常见的借鉴方法，这在儿童用品上、女式袜上、服装上或化妆品上的包装常常出现。

6、构图技巧的古今对比：既有洋为中用就有古为今用，特别是人们为了体现一种文化品位，表现包装设计构图上常常把古代的精典的纹饰、书法、人物、图案用在当前的包装上，这在酒的包装上体现的最为明显示。

如：红楼梦十二金钗仕女图的酒和太白酒以及食品方面的中秋月饼、黑老包花生同等都是从这些方面体现和挖掘内涵的。另外，还有一些化妆品及生活用品的高级礼品盒其纹饰与图案也是从古典文化中寻找嫁接手法的。这样能给人一种古色古香、典雅内蕴的追寻或某一方面的慰藉。所以很受消费者欢迎的。

参考资料：

-海报

便利店情人节促销海报怎么写便利店情人节促销海报怎么写便利店情人节促销海报怎么写标题：情人节特惠，在便利店享受浪漫！内容：亲爱的朋友们：情人节即将来临，便利店特别为您准备了一系列惊喜！凡于2月14日至2月16日期间到店购物，均可享受以下优惠：1、购买指定商品，即可享受买一送一的优惠；2、购买指定商品，即可享受买二送一的优惠；3、购买指定商品，即可享受满减优惠；4、指定商品满200元，还可获得精美礼品一份！让我们一起在便利店享受浪漫的情人节！便利店XXX年底促销活动方案范文1500字

精选栏目推选：“促销活动方案”。

一转眼，即将迎来活动，我们需要提前准备一份活动方案。活动方案可以帮助更好的开展活动，现在一定不能忘了写这次的活动方案啊！你的活动方案做好了吗？栏目我特地花时间为你收集并我了年底促销活动方案范文，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

年底促销活动方案范文篇1

一、活动主题

情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活动对象

参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）

四、活动内容

在活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选灰徽牛评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或某某元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；现场揭晓评选结果，评比出＂最动人情话奖＂、＂最有创意情话奖＂、＂最佳人气情话奖＂、＂最朴实情话奖＂、＂最幽默情话奖＂等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣**套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）。

五、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天。

2、宣传手段：

a、派单（主题：致男士的一封信，）；

b、悬挂横幅（活动主题）；

c、海报某某张贴或某展架展示（活动内容说明）；

d、夹报；

e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；

f、其它。

六、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象DD男士；

2、宣传话术重点：着重强调送＂情侣浪漫心礼＂特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴＂男宾止步＂的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

年底促销活动方案范文篇2

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在新年促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）新年是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。

3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2。属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1。一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程当中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。新年经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

年底促销活动方案范文篇3

一促销活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二活动主题

千僖迎新，半价返还

三活动内容

主要活动：千僖迎新半价返还

17天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2单张购物小票返还金额不超过5000元;

3正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

41月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场86折;50%返还，相当于全场93折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动

1男女装特卖场;

2儿童商场购物送图书;

3厂方促销活动。

活动推广

1报纸广告：

2电台广告：

3现场横幅

4现场彩灯

费用预算(略)

一选择合适的卖场;

1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

区、商务区超市。

二定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作：

ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

ü赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买

1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送t恤衫一件。

6限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1广宣品设计原则

ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

ü促销pop标价和内容：活动策划

促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

ü巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味18元/包)消费者自然明白

ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

年底促销活动方案范文篇4

1、服装年底促销活动方案之返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

2、服装年底促销活动方案之限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

服装年底促销活动方案之抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

3、服装年底促销活动方案之特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

4、服装年底促销活动方案之折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

5、服装年底促销活动方案之直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

6、服装年底促销活动方案之场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

7、服装年底促销活动方案之新品促销

店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

年底促销活动方案范文篇5

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。

特价周期

固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。

现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。

因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。

不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力内容做成促销海报围

第一次读完这本《人间便利店》大约只用了一个半小时。全文很短，周末的清早起床，边吃早饭边读，早饭吃完书竟已读完了大半。读完全书后感觉意犹未尽，之后便又把第一次读书标记书签了的有意思的段落重新拿出来品味了一下。

这是一本日本女作家的作品，获得了16年芥川奖。描写的是一个性格奇特的女便利店员古仓惠子的人生故事，小说刚刚开头的一段对“便利店的声音”的描写就深深的吸引了我的注意力，机器提示的“欢迎光临”，扫描条形码的声音，物品被放入购物篮的声音，被抓起的面包包装的声音。这些我们日常生活中无数次听到，却从未留意过的声音，其实恰恰也是我们一次便利店之旅的组成部分。

之后女主角娴熟的和客人对话，为客人服务，甚至对客人行为的预判让我不禁想到，这作者怕不是就在便利店工作过的想法。寥寥几页就把便利店员工的工作状态、环境全盘托出，让我很快就融入到了作者的“便利店”之中。

读完全书后我去详细了解了作者的相关资料，我习惯读完全书再去深入的了解作者，可以适当的保持阅读时的神秘感。果不其然本书的作者，田村沙耶香也是在便利店打工。和书中的主人公一样，田村也是大学时期就在便利店工作，一直延续到现在，甚至“芥川奖”颁发的当日，田村都是结束了便利店的工作才到场领奖的。这也如同小说中的古仓惠子一样，便利店的工作成为了生命中重要的组成部分，而作品中的主角也充满了作者自己的人生痕迹。

说回人间便利店这本小说，我私以为这是一本非常有日本特色的小说。通篇几乎都围绕主人公所在的便利店展开。没有太多的登场人物，场景也基本被限定在便利店和主人公的家里，把范围缩的很小，一切的展开都在一个很有限的框架内，却写出了独特的特色。

主人公惠子是一个性格独特的人，用现在的流行用语就是这个人她“莫的感情”。不懂得同情，不懂得喜爱，不懂得人们所谓的常识，不懂得如何成为一个普通人。看到死去的小鸟，别的孩子会伤心，难过，而惠子则想的是因为爸爸喜欢吃烤鸡肉，那不如把鸟儿也烤来吃了。看到2个男同学扭打在一起，其他人惊呼着要让他们停下来，惠子就举起了铁锹拍向了同学的脑袋，为的就是让他们可以“停下来”。

因为这样从小便被当成异类，被众人排挤，即使是关爱她的父母，仰慕她的妹妹其实在内心的深处也对惠子心存芥蒂。父母想要治疗惠子，看过心理医生却也无功而返。而不想给父母亲人添麻烦的惠子，决定隐藏自己，不和他人来往，在生活中做一个沉默的“普通人”。

即使这样惠子心中自己仍然是一个异类，只不过她无需别人来疏远和排挤，她自己优先将自己排除于世界之外。直到她误打误撞在那家便利店做起了兼职。惠子发现在便利店里面，无论男女，高矮胖瘦，皮肤颜色，当你穿上了统一的制服之后都变成了“员工”。员工之间是没有什么区别的，都是这个便利店和这个世界的一个“零件”。

惠子把自己称之为“零件”，把自己吃的食物称之为“饲料”。这种冰冷到极致的世界，是我们常人所无法想象的。惠子的世界没有那么多蜿蜒曲折，一切都是直线一般的，人仿佛都是零件一般，所以她不明白“零件”与“零件”直间有什么区别，比如为什么妹妹要自己多去看望自己的外甥，自己的外甥和别的孩子有什么区别呢？

常识是一个很有意思的词汇，很多常识并没有相关的明文规定，只是来自于人们长久以来生活中达成的一种默契。你不说，我不说，但是你懂，我也懂。其实谁都说不清楚这些常识究竟来自哪里，并不是与生俱来，却又仿佛扎根于我们的骨髓，血液里面。而扎根到血液里面的事情是不是都是正确的呢，这就很难说清了。

惠子喜欢便利店的工作，因为大家都是一样的员工之外，还因为便利店有自己的员工手册。日常的一切，上架，点货，结账，打单，甚至和客人打招呼的一系列方式方法，都能在手册上面看到。可是便利店的员工有工作手册，可对于惠子来说却没有一本写给人的手册，或者说写怎么成为一名普通人的手册。所以惠子拼命的学习同事们说话的语气，服装的搭配，配合同事，假装抱怨和发怒但即使这样惠子依然没有完全的成为一个普通的人。

我们的生活中也有这样的人，被大家视为异类，被大家疏远甚至排挤。而“异类们”想融入所谓大众的这个团体，便经常模仿所谓正常人的行为方式，却往往东施效颦反而遭至更多的冷漠与嘲笑。上面的常识告诉我们，大众所代表的才是正确的方向，是权威的所在。可历史却告诉我们，这些正常人眼中的异类却诞生出许多各个领域的传奇人物。那常识和历史中是否有一个是在说谎呢？

其实这也是人作为人的一种常态的心理。面对自己陌生，和自己不一样的人或者事物，许多人都会保持距离，这源自于人对未知事物的恐惧。而冷漠、排挤、打压这些人和事物则是源自于恐惧而产生的本能系列反应。而用于去了解，去包容这些陌生和特殊的人或事物的人在我们的生活中确实属于少数。第一个吃螃蟹的人，毕竟只有一个人。

在读《人间便利店》的过程并不是一个酣畅淋漓的过程，在去理解作者提出的一些问题的同时，我们也会反思。其实相比小说里面白羽那种自命清高却好吃懒做，瞧不起别人而自己又毫无能力的真正意义上的垃圾来讲，没有任何感情的惠子反而显的不那么真实。我们所在的这个世界会不会也有古仓惠子一样，没有感情的人类，她们有没有真正的融入到我们的这个人间里面来呢？而当你拼尽全力想融入这个世界，成为一个大家眼里的普通人之后，却发现自己在别人的眼里却越来越像一个异类，是不是因为做一名好的便利店员工有标准，而做人没有。

故事的最后，惠子在白羽的鼓动下辞去了兼职了十八年的便利店工作，开始了面试正式工作的过程。而当前去参加面试前再一次踏入了一家便利店之后终于发现，自己就是属于便利店的，便利店里的一切仿佛都已经融入了惠子的身体，化成了她每一次的心跳和每一次的呼吸。而他她终于明白，自己就是为便利店而生的。

结局很简单却明了的告诉了我们，如果你经历探索，经历痛苦而找到了真正适合你属于你自己的生活，不要被所谓的常识和旁人的非议所阻挠，勇敢的选择自己想要的生活。即使一间小小的便利店也会是你自己的整个人间。而即使像惠子这样异类到极致的人，也有属于自己的一片天地，追求自己真正想要的人生，不委屈于世俗和旁人的眼光。

也希望每个人都能找到属于自己的那家便利店，找到属于自己的人生之路。

最后还想写2点文章中有意思的桥段。当从工作十八年的便利店辞职之后，惠子过上了一段可谓暗无天日的生活，没有了便利店的工作，失去了之前的生活规律，惠子的这段日子可谓是一团糟。而听从白羽的话去参加面试，而因为早到了一小时，不得已去一家便利店里买东西的惠子在那一刻发现自己是为便利店而生的。在这家便利店里面，惠子发现这家店的广告和热卖的产品并不相符，便不禁开始整理起来。之后发现热卖的白巧克力被放在了不起眼的位置，而开始调整起了货架，然后还发现这家店的安全管理意识缺乏还“热心”的提醒起了店员，最后还不忘和店员说要清理电动门和显眼位置的指纹手印，而这一切的一切都是因为当她踏入便利店那一刻，“便利店的声音”便涌入了她的身体。

而小说中间曾有一段关于一个奇怪客人的描写，他来到惠子兼职的便利店指挥客人排队，训斥哪些光看不买的客人，差点和其他客人吵了起来。也许是同样在便利店里面，这位客人和惠子都成为了奇怪的客人，而这背后是否源自同样的一段原因，不禁进让人浮想联翩。

之后是文章对于白羽的眼神的一段描写：“蔑视对方的人，眼睛的情态最为有趣，他们的眼神里，有着对反驳的胆怯与警戒，有时候还藏着一种“你敢反驳我便应战”的好战光芒。当他们无意识地蔑视我时，混杂着优越感的迷醉快感会形成一种液体，浸润眼球，有时甚至形成一片水膜。” 嗯，这段描写是我个人觉得很有意思，仅此而已。