2019-08-05

中期报告之

三、 主要阶段性成果及影响 : 成果名称、成果形式、完成或发表时间、成果影响等，限1000字左右。

课题研究开展一年来，课题组各实验老师紧紧围绕各自研究方向，以“互联网+技术”为导向，以开拓孩子视野为指引，以激发孩子内在生命活力为宗旨，设法创设条件，积极运用“互联网+技术”现有手段，努力尝试新探索、新技术、新方法，组织学生开展了丰富多彩，极具创新意义的学习与实践活动。吴银华老师利用“作业盒子”组织了“口算竞赛”线上活动；徐鸿杏老师利用“晓黑板”组织了“21天古诗词背诵和运动”打卡活动；蒋铭国老师运用“CCtalk”带领同学们参加网络在线优质课程学习拓宽孩子们的视野，参加网络研修提升科研能力，并创建了直播间及开设了直播课程。在研究期间取得了较为丰富的阶段性成果。

序号 作者 成果名称 成果形式 完成时间 组织部门

1蒋铭国《一根网线，便可触摸世界——如何让CCtalk开启窗外的世界》视频、微课201810乐平九小

2吴银华《初识作业盒子专题培训》视频、微课201810乐平九小

3徐鸿杏《晓黑板的安装与打卡操作》视频、微课201810乐平九小

4蒋铭国《CCtalk实时互动教育平台功能开发》讲座、视频201812乐平九小课题组

5吴银华《在互联网+技术背景下探索小学数学作业设计》论文201902景德镇市教研所

6徐鸿杏《浅谈晓黑板APP在班级管理中的应用》论文201902景德镇市教研所

7蒋铭国《“与生命相约”，走进曼妙光阴深处》论文201902景德镇市教研所

8吴银华《认识面积》录像课201903全国观摩

9蒋铭国“与生命相约”直播间201903沪江网校

10蒋铭国第二届青椒计划百人微认证导师荣誉证书201905青椒计划

11蒋铭国N师学院首届优秀学员荣誉证书201906N师学院

12蒋铭国《破解奇案，冷眼看世界》直播课201908互加计划

在研究过程中，吴银华老师利用“作业盒子”组织的“口算竞赛”线上活动，获得学生喜爱。这种方式不仅让孩子能在答题结束立即看到自己的口算成绩，还能看到自己在班级中的排名，极大提高了学习热情。徐鸿杏老师利用“晓黑板”组织的“21天古诗词背诵和运动”打卡活动，及对表现好的学生进行奖励，深得孩子喜欢。这种方式比家长亲自监督更有效，充分激发了学生诵读和运动的积极性和主动性。

蒋铭国老师运用“CCtalk”带领同学们参加网络在线优质课程学习，拓宽了孩子们的视野，给孩子们提供了充分表达自我的机会。他参加了N师学院与彩虹花和约会网络研修，提升了科研能力，创建了直播间并开设了直播课程。CCtalk作为课堂教学有效补充，逐步延伸扩展为内容丰富的“1+1家庭教育课堂”“实时互动空中课堂”“无师课堂”“同步课堂”四大课堂。

“CCtalk”作为课堂教学有效补充，“作业盒子”成为教学有力辅助手段，“晓黑板”全面成为家校共育平台，将助力课题研究，扩大教育评价角度，全面提升教育教学质量，引领师生在“互联网+技术”环境下学会学习、学会创新，努力构建互联网新形势下“信息化、数字化”的智慧校园。

蒋铭国： 基于“CCtalk实时互动教育平台”研究

1 成果名称：《一根网线，便可触摸世界——如何让CCtalk开启窗外的世界》

成果形式：微课、视频、文稿

完成时间：20189

成果影响：课题组成员及各教研组长、备课组长、名师工作室成员受益

2 成果名称：《“与生命相约”，走进曼妙光阴深处》

成果形式：论文

完成时间：201812

成果影响：课题组成员受益，认识基于“CCtalk实时互动教育平台”的直播间

3 成果名称：《相信可能，便拥有一切》

成果形式：论文

完成时间：20195

成果影响：课题组成员受益，“可能性”是孩子天生的财富，正因如此，教师的工作才具有了非凡的意义。

4 成果名称：“与生命相约” 

成果形式：直播间

完成时间：20193

成果影响：直播间分设三个系列，分别为：阳光九小、素养数学、与生命相约。

5成果名称：《写作，对生命的成全》

成果形式：直播课程

完成时间：20195

成果影响：通过CCtalk开设课程，与一线教师分享写作的感受与收获。

6成果名称：N师学院首届优秀学员

成果形式：荣誉证书

完成时间：20196

成果影响：通过CCtalk参与网络学习，开启远距离、零花费网学时代。

7成果名称：第二届青椒计划百人微认证导师

成果形式：荣誉证书

完成时间：20195

成果影响：通过CCtalk参与名师联盟，开启网师“万师互教 众师成长”时代。

8成果名称：《比邻星俱乐部成长精彩留痕》

成果形式：视频

完成时间：20195

成果影响：通过CCtalk参与网络课程，让孩子们与“互加”同行。

9成果名称：《“一对一”，开启孩子另一个世界》

成果形式：视频

完成时间：20195

成果影响：通过CCtalk可以实现老师与学生“一对一”的交流，给了孩子更多可能。

10成果名称：《解破奇案，冷眼看世界》

成果形式：直播课程

完成时间：201985

成果影响：通过CCtalk在窦课堂直播间开课，丰富孩子们暑假生活。

引言：前一段时间，搜狐的执行官张朝阳和新东方董事长俞敏洪，在夏夜的星空下来了一场对话，并进行了全网直播。从两位的身上，可以看到很多相似之处。两个人基本上都是白手起家，有着非常相似的创业经历。在那个时代，创业人士往往是最艰辛、最不被看好的。两个人顶着巨大的压力，即使身处险境，依然能够绝处逢生，反映了一批企业家的敢于奋斗人生观。

2021年双减政策出台后，许多补习机构纷纷倒闭。当然也免不了当时最大的教育机构新东方。在这一政策下，俞敏洪没有反抗 ，很心平气和的将新东方关了门 ，并将所有的课桌板凳和多媒体捐给了贫困地区。这就是大企业家的气概 ，即使事业面临危机，也绝不做出违背良心的事情。在这样的情况下，还能想着为其他的学生献一份力 ，实属不易。

当然俞敏洪并没有就此沉沦，而是转而为农户带货。2022年的六月份，俞敏洪开启东方甄选直播间。直播间中由新东方教师进行直播带货 ，销售农产品，每场直播的观看人数都爆满，东方甄选直播获得了一众好评，热度居高不下。与此同时，搜狐执行官张朝阳先生也开启了张朝阳的物理课直播间，为网友们讲起了物理，两个直播都火出了圈，激发了一股热潮。

这一次深夜对话，两人聊起了物理科学、心理、创业、价值观等等，两人的谈话非常接地气，就像平日里老朋友谈话那样。两人先支起了烤架，又来了杯手磨咖啡。在欣赏星空的同时，展开了对话，畅聊人生。两人都已人到中年，在经历了这一系列的事情之后，依旧能够怀着探索的心态看待未来，让不少网友有了更深刻的感悟。

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超19亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

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女神降临克拉拉与你一起为奇迹而战

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幽默是天下人的盐，老少咸宜，一笑解百愁，无它则生活顿失滋味。而在幽默搞笑的这一赛道上，紫菜蛋花兔（以下简称大佐）凭借着超高的颜值和搞笑实力迅速出圈，吸粉无数，十分受观众们的喜爱和欢迎，是当之无愧的流量之王。

神秘任务，超神帅哥是骚男？

作为流量小花旦，紫菜蛋花兔更是收到了一则神秘信息。一位神秘人诚意邀请大佐盛装cos出席，作客8月27号晚上7点直播活动。此次直播活动，官方还特意为大佐准备了一份惊喜，会有一位帅气超神神秘帅哥与大作一起排位，共同收获不朽荣光！

视频中，大佐依旧保持着她一贯的画风，各种猜测这位神秘帅哥究竟是谁，通过爆发力的日语喊出骚男君，真相也慢慢浮出水面，那就是拥有超高人气的虎牙主播骚男。

要知道，骚男作为一个有操作又幽默的《英雄联盟》主播，凭借着其高超的游戏实力以及良好的直播素养吸引了一大票粉丝，如今已经成为了虎牙LOL板块当之无愧的一哥，拥有超过两千万粉丝，流量担当。而本次二人的合作，相信会擦出耀眼的火花。

直播活动精彩无限，超多福利带回家

据悉，8月27日晚7点的直播活动，二人将会一起直播多人在线竞技网游《永劫无间》，开启激情排位模式，拿下不朽荣光。《永劫无间》作为一款武侠大逃杀的游戏，目前虽然只拥有七大角色，但每一个角色都追求“精”。妖刀姬高冷气息尽显，迦南性感魅惑，宁红夜独具江湖女侠气质，胡桃可爱有型，大佐势必会在众多女角色cos胡桃这一角色人物，毕竟其人物性格和外貌特征，与大佐日常画风极为相似。

而骚男君，兴许是cos叱咤草原的雄壮苍狼特木尔。要知道特木尔有着“沙男”之称，面对关键团战的时候，沙男释放大招沙暴，可以保护自己，并通过霸体高伤害连招进行秒杀，完美收割人头。可以说，沙男独有的气势特别适合骚男君。其实，不管骚男和大佐cos哪位角色人物，都能让我们很期待8月27日晚二人精彩的排位赛。

值得一提的是，本次直播活动，虎牙直播间还会送上超多的福利回馈观众。只要参与观看二人激情排位赛，就有机会拿走大佐专属200张夏日清凉照片，或者《永劫无间》标准版兑换码（98元/份）以及《永劫无间》终极版兑换码（248元/份），感兴趣的伙伴们可千万别错过了本次精彩的直播活动。

本次直播活动，也是二人首次合作，届时相信骚男会以出色的操作，大佐会以独有的搞笑段子嗨翻全场。8月27日晚7点，相约虎牙直播间，不见不散。