啥叫痛点文案？怎么写？

痛点文案就是指发现用户的理想和现实的落差，你提供的解决方案能满足这种落差，所写的广告语专门针对用户的痛点，指出用户现状的不合理，然后给用户一个解决方案购买，这种广告文案类型就叫痛点文案。

写痛点文案，关键是做好以下3点；

一、唤起用户的痛点

二、解决用户痛点

三、解决用户关注问题

一、唤起用户痛点

对于新产品来说，文案的第一步真正要做的，旺旺并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

例如有一个高端洗发水，价格要在200元左右，如果按照一般的文案套路就会说；一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果，看到这样的广告消费者是无感的，倒不如说；你用着上千块的香水，却用30元的超市洗发水。这样让消费者看到一个非常不合理的地方，那么，再让她们去用200元的洗发水就很符合她们的身份了。

二、解决用户痛点

当我们唤醒了消费者的痛点之后，紧接着要给出解决方案再这一步，我们也要去避免三个问题；

1，坑位太小，比如痛点是眼睛干涩，第一反应应该是揉眼睛，而不是买500元的眼镜。

2，坑位太大，比如360儿童卫士只能手表，塑造儿童走丢的场景，通过唤起恐惧感让父母购买，但是作为父母可能第一反应是不让小孩子出去玩。

3，坑位错了，比如痛点是我不能跟别人一样，第一反应是奇装异服，而不是定制衬衣。自己挖的坑，跪着也要填完，要让自己的产品和自己所唤起的痛点相匹配，这样就不会出现策划出来的文案怪怪的。

三、解决用户关注问题

文案人在动笔写文案常犯的第一个错误就是；你认为用户很关心你再说什么，但实际上她们没有。

那么，如何才能让消费者不得不关注我们呢？做到下面两点；

1，与我相关-绑定消费者关注群内的信息

2，反差-让关注圈内的信息出现变化通过以上3点基本就能策划出一个非常有共情的痛点文案了。

『每天原创一篇，教你写文案』，关注微信公众号『营销航班』，By史小龙

是不是很羡慕有些人的文案能一夜之间刷爆网络，自己的文案却永远在自嗨？

下面的几招，可以让你的文案更吸引眼球。

一、利用人性弱点

人格分本我、自我和超我，不同的人格有不同的需求、弱点。文案可以针对不同弱点来输出。

比如说“本我”。它代表欲望和本能，只遵循快乐原则，什么能开心就关注什么。像美食、烟酒、俊男美女、电子游戏，这些满足的都是本我的需求。

如果文案服务的是本我，以旅游APP的文案为例，有个好的案例：“你加班时，纽约的自由女神正欣赏日出；你挤地铁时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。”

加班和挤地铁都是我们工作中常发生的，也是本我所讨厌的。文案利用这种对比，诱惑本我，让冲动战胜理性，就可以博得眼球和关注。

再比如“超我”，它代表的是理想和良知，遵循的是道德原则。针对这个特点，有个文案就很不错：“没有买卖，就没有杀戮。”相信你一定知道。

二、触发人的情绪

一般来说，最容易被触发的情绪是高能量的负面情绪，像愤怒、焦虑等。利用好这点，文案就可以达到引爆的效果。

前段时间有个“4小时后逃离北上广”的活动：我准备好了机票，只要你来，就让你走。文案一出就炸裂了，15小时10万+的阅读量，全天超过100万的阅读量，10万+的粉丝增长。

这是因为平时人们压力太大，负面情绪积累过多，逃离激发了我们的冲动，一下子在这个活动里释放出来。

三、利用人的“自恋”心理

我们经常看到人们喜欢分享一些星座，心理，性格测试、名人讲话的文章，而且这种文案的转发量都比较高，其实就是人们的“自恋”心理在作祟，人们传播这些是在传递“我很特别，我很优秀，我知道得很多。”的信号。

利用好这点，你的文案自然就能吸引眼球，别人还会心甘情愿地为你转发。

说了这么多，要想文案吸引眼球，最重要的其实就是琢磨用户的心理，写出深入人心的文案。

我是“强大的小萌萌”，用一年的时间成长为自己想要的样子，如果你有个人成长方面的问题，欢迎关注，我们来一起变强大。 

评价一个广告文案好不好，最终的衡量标准我觉得还是要看文案是否帮助品牌（产品）最大程度的实现曝光与转化——也就是用回报数据说话。基于此，优秀的广告文案总是不断自检、论证、比较，才成产出、出街。这里就给大家简单分享一些广告文案自检（他检）的常用方法。

1、产品主要卖点是否明确。我觉得这是文案基础中的基础，不然怎么卖货咧。

2、是否有策略。要知道文字优美不是好文案，好文案是讲策略的，是有目的的。看看文案是否战略聚焦（是否明确沟通对象）；看看文案是否找到关键竞争对手（用户的默认选择是谁）；是否扬长避短（竞争对手的短处，恰好可以是你的优势）；是否战术趋同战略（文案一定是服务于核心策略的）。

3、是否自嗨（文案基本要求）。大家可能都有过这样的经历，有时候很多文案放眼望去看不懂。理解成本高，很容易被消费者忽视，甚至厌恶。通常，此类文案犯了文案大忌——自嗨。我们知道文案创作者是比消费者了解产品，如果不能顺应用户对于产品认知阶段针对性进行文案输出，是很容易陷入自嗨的。（用户视角的文案：作者从用户的角度出发，考虑什么样的表达更容易被用户感受和理解。）举个栗子，因为是新的功能饮料，王老吉凉茶在前期推向市场时，针对用户不了解、不熟悉、不信任的状况，针对性输出核心卖点——“怕上火，喝王老吉”，通过文案，告诉消费者，我是谁，我能帮你解决什么问题。

4、你的文案吸引关注。如果有人问你，广告是什么？你怎么回答，我看到最好的回答是，广告是没人看的东西。而文案就是要吸引用户关注。如何做呢？第一，找到目标消费的关注圈。具体而言，有长期关注的东西（性、生存需要、渴望伟大），热点关注的，普世情感相关的，正在做的事情；第二，看看文案是否有反差感，给予用户一种“熟悉+意外”的反差感，而反差文案通常能容易被记住。

5、能不能建立信任。像是大卫· 奥格威老爷子说的“文案不是自夸，而是应该描述惊人的事实。”，写文案可以吹牛逼，但是考虑一下乱吹牛的成本是很高的。你可以首先看下文案尝试建立的信念，和消费者心智中，关于文案的产品或服务的事实，再问自己：文案想要建立信念，能够被消费者心智中的事实所支撑吗？

6、是否刺激行动了。看看文案唤起了用户什么心理这种心理，能够为用户使用产品提供动机么？

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