如何写出有深度的文案？

如何写出好的文案？

请遵循以下几点：

1、最重要的决定

我们发现广告对销售之影响，最主要在于此一决定：你该如何为产品定位？广告活动之结果取决于商品如何被定位。一旦定位决定之后，广告创作才能开始。调查极有助益，请三思而后行。

2、大承诺

其次的最重要决定就是：你该对顾客承诺什么？一个承诺，不是宣言，不是主题，更不是口号。它是提供给消费者利益点。对消费者承诺一个独特、具竞争力的利益点，极为有利。但是你的产品就必须具有你所承诺的利益点。

3、品牌形象

每一张广告和每一支广告片，都应该对塑造品牌整体形象有所贡献。然而几近95%的广告却是即兴之作、互不关连的，以至于多数的产品，年复一年都缺乏统一的形象。厂商若致力运用广告，建立最清晰明确的品牌个性，必能获取市场最大的占有率。

4、大创意

除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。你需要大创意震醒那些漠不关心的消费者——让他们注意你的广告，记住它，而且采取行动。大创意通常很单纯，它们所需的是天赋和日以继夜的工作。一个真正的大创意，可以沿用二十年或更久。

5、头等机票

大部分的产品都值得赋予一个品质的形象— 一张头等机票。我们很成功地为许多产品达到目的。如果你的广告看起来很龊龌，消费者将认定你的产品品质低劣，因此也缺乏购买的意愿。

6、切勿惹人生厌

没有人会因为厌烦而去买某一产品。但是多数的广告却依然那么不亲切、自说自话、冷冰冰的——而且又无趣。让消费者有参与感，对你的广告是有利的。就像跟他一个人说话般，让他高兴、让他生气、让他置身其中。

7、创新

开创新势——取代顺应潮流。广告若追随一时的流行或抄袭模仿，很少会成功。作开路先锋相当值得，但不妨先作测试。请三思而后行。

8、心理的区隔

任何好的广告公司都知道如何以人口统计资料区隔市场——男人，儿童，或南部的农夫等。我们则进一步了解，运用市场的心理区隔为产品定位，这经常很有帮助。

9、全力以赴

大多数的广告活动皆趋于复杂，贪求太多，反而一事无成。将你的策略摘要成单纯的承诺——然后全力以赴传达它。

10、证言式

避免以不相关的名人作广告，证言式的广告片几乎常常成功！如果你能使人信服。不相关的名人，会转移消费者对产品之注意力。

11、问题解决——勿欺骗

设定一个消费者可以认同的问题，然后演出产品解决它的方法。这种手法对于销售产品经常有中上的效果，但是除非你能在广告上诚实无欺地解决问题，否则切勿轻易使用。

12、视觉示范

如果示范的内容是真的，它们通常很有效。将承诺点视觉化，使消费者一目了然，此举极为有利。它不仅节省时间，而且彻底传达承诺，让人忘不了。

13、生活片断

由于这种短剧式对话看来做作，以致大部分的撰稿人（又称文案人员）对此法缺乏兴趣。但它们卖出很多产品，而且还在卖。

14、避免在电视上说太多话

让画面说故事。你所演出的内容较之你说的话重要。许多广告片用滔滔不绝的辞句淹没消费者。我们曾经创造了许多不说任何话却很棒的广告片。

15、出奇制胜

现在，一般人每年要看两万支的广告片。多数广告片稍纵即逝，好比雪泥鸿爪般毫无印象。使你的广告与众不同，像芒刺般扎入消费者的心中。

16、事实对感性

以事实作根据的广告片，较之情感诉求来得比较有效。然而我们也曾创造许多在市场上非常成功的感性式广告片。

17、抓住视线

我们发现广告片一开始就引人入胜，较之静悄悄的片头，能吸引更多的消费者。

18、标题

一般而言，读标题的人较之读文案内容的人高达五倍。所以，如果你在标题里不提及产品，你就已经浪费80%的广告费。

19、将利益点放进标题

传达利益点的标题，较之缺少利益点的标题，具备更大的销售力。

20、将新闻性放进标题

标题应当以电文方式传达你要说的内容 ---- 用简单的语文。读者看到语意不清的标题，绝不会停下来深思解答。一次又一次，我们发现将真正的新闻讯息放入标题，甚为有利。消费者时常在期待新的产品，老产品新改良，或老产品新用法。

21、标题要有几个字

我们曾与一家大百货公司合作，针对标题测试，发现十个字或更长的标题较之短标题，卖出更多的商品。以回忆度而言，标题在八个字到十个字间最为有效。以邮购广告而言，六个字到十二个字的标题收到最多的回函。一般而言，长需要量较短标题销售力强。

22、选择目标对象

当你为一个只有某一特定对象才会使用的产品作广告时，不妨在标题里对他们挥旗示意，此举极有帮助—如妈妈们，夜晚尿床者，赴欧旅行者。

23、是的，人们读长文案

阅读率在五十字内，降落幅度甚大，但五十字至五百字则减缓。奥美公司创造的长文案广告成效显赫，（你传达得愈多，你卖得也愈多）。

24、照片的故事诉求

运用故事诉求的照片，获得显著的结果，读者看到照片会自问：这是怎么回事？然后他细读内文，找寻答案。这个神奇的要素就是（故事诉求），你放得愈多，看广告的人也愈多。

25、照片至图画

我们发现照片较之图画有效几乎是一定的。照片吸引更多的读者，产生更强的食欲诉求，获得更大的回函彩券，消费者更想念它，也更记得它。而且，它几乎常常销售更多的产品。

26、照片附说明以销售产品

平均而言，读照片下说明的人较之读文案内容的人，多出两倍。每一个照片说明都应涵盖完整的品名与承诺。

27、编辑式的编排

我们所创造的编辑式广告，其成功的安全较之（广告化）的广告来得多。编辑式广告较之传统的广告获得更高的阅读率。

28、再三重覆胜利者

许多很棒的广告在开始发挥效果之前，即已被舍弃。重覆某一广告，可以真正提高消费者对它的阅读率-----可达五次之多。

是寄秋的《亲亲！吾爱》，

文案：

她这安家小公主终于能轻松呼吸，  

　　脱离家里恐怖的粉红色「监狱」，  

　　拜托，连哆啦A梦都是粉红ㄋㄟ！  

　　但她出国前忘了去献香油钱，  

　　所以佛祖懒得渡海保佑她，  

　　先得罪坏坏英国女，宿舍成了贵宾休息室，  

　　想打工还没上工，就沦为议员老板的玩具，  

　　抗议，泥塑的娃儿也是有脾气，  

　　不准他拉她辫子、握她手，她不想出锋头，  

　　更不要他假好心，  

　　告知什么堡里有活跳跳的小东西，  

　　可是妈呀！真像他说的，他家家具会走路！  

　　少爷，你们古堡有、有鬼啦……

一、设计制作方向

服装设计师

虽然可选的工作方向很多，但要说最对口的，还是服装设计师。一般来说，对于咱们这种刚毕业的菜鸟，公司很少让我们直接做设计师。咱们要从设计师助理做起，经过至少3到5年的积累和磨炼，了解了公司具体情况和市场行情，熟悉了业务，这时才有可能升为设计师。

一名优秀的服装设计师要有很好的绘画功底，要敏感、时尚，有相当棒的审美能力，这些都是在积累中不断提升的。

设计助理

设计助理的工作流程大致是，进行相关的市场调研、搜集流行资料，然后协助设计师设计款式，绘制款式图，选择辅料样品、里布，并协助设计师确认样衣，做好修改记录，最后还要和生产部、仓库配合，了解新品打样的进度。

相对来说，设计助理的工作比较适合刚入行的筒子们。我们不用独立承担设计工作，只需要配合设计师的进度，有时也会接到比较重要的设计工作。在工作中我们会对于公司和服装行业有一个较为全面的了解，又能直接接触到设计团队，这对我们将来成为设计师是个很好的过渡和提升的机会。筒子们值得考虑哦！

服装制版师

服装制版师的工作在行业里也很有影响力，因为设计师的作品要通过制版师落实成具体的版型，决定着设计作品最终的样子。制版师主要负责配合设计师进行服装打版，指导样衣工制作样衣，并做相应的修改，最后根据确定下来的制版撰写详尽的指导工艺单，并且和工厂生产人员进行沟通。

制版师首先要精通手工打版，熟悉各类服装的制版、工艺设定、版型和尺码、标准制定及生产流程，要了解服装市场，掌握各类面辅料的特性，了解不同产品、面料对版型的要求。其次，在工作上要和设计师形成一种默契，及时领悟设计师的设计意图和设计风格，与设计师共同完成整个设计、修改、定样的流程。另外，服装设计师对软件的使用也有要求，要熟练操作Office办公软件、CAD及coreldraw 等软件。当然，良好的沟通交流能力和团队合作意识也是很重要的。

制版师比设计师更了解面料、工艺这些基础的知识，又比制作环节的人员更具有设计意识。目前来说，国内制版师比设计师发展得好，制版师也是一份讲究艺术和技术的工作，这也要在长期的工作中慢慢积累起来。等到你对行业和制版工作有了相当成熟的把握，就是资深的制版师了，既可以着手设计自己的版型，也可以向着管理层发展。

服装买手

服装买手？没错，就是你理解的那个意思——各种买衣服~~~不过，服装买手也是有要求的。你需要根据公司的风格，通过各种渠道比如网购、批发市场进行样衣采购。然后对采购的服装进行分析，给出完整的套系搭配方案，提供产品明确的面料、色彩、款式卖点等相关说明资料。另外，在采购时顺便留意新的潜在供应商，不断根据产品与市场的变化来优化供应商资源。

作为一名站在潮流和市场前端的服装买手，你当然要时刻关注时尚潮流，先人一步发现将要流行的时尚单品，并且对服装的优劣有自己独到的见解，这都是在长期的购物经历中积攒的经验。所以，如果你是一名时尚达人，那建议你考虑一下服装买手的工作。

服装买手的未来发展是比较光明的。任何一家服装公司都需要服装买手来了解市场潮流，所以你可以选择继续做这份工作。但是凭着你对消费心理和潮流的成熟把握，也可以开像“韩都衣舍”、“妖精的口袋”这样有独特风格的网店，出售紧跟潮流的、个性的服装。等到资金和影响足够时，你还可以尝试开实体的买手店。

二、驻店陈列师、一线时装顾问

驻店陈列师和一线时装顾问的工作和设计的关系就不太大了，偏向销售方面，要求你精通服装搭配原则和方法，负责服装的陈列和卖场维护，建立和维护VIP客户等等。

这两份工作都比较基础，具有一线产品销售优势，你可以选择两条路来走。第一条，筒子们可以在这里学习、锻炼几年，等到熟悉市场需求，掌握了消费者的心理后，自己开一家服装店来经营。第二条，你也可以根据自己几年的一线工作经验，结合自己的专业设计能力，争取设计师的职位。这时的你有着相当大的优势，因为你比设计师更了解顾客的心理和需求，这比抽样调查来的更准确。

在基础工作岗位上要想有大的发展，就要细心、多学、多想，不怕吃苦，从基础的工作中找到重要的信息，为以后的职业发展打下基础，而不是自认没前途，就得过且过了。

三、文案策划方向

时尚编辑

这里的时尚编辑可不是小伙伴们想的时尚杂志的编辑，而是服装公司为配合产品宣传和销售的编辑。

你要根据流行趋势对服装产品进行搭配、编辑，对服装搭配提供专业的意见；能结合拍摄、品牌风格、消费者心理进行专题策划制作、文稿编辑，对网站与平面内容进行编辑、上传和发送，最大限度地优化网站和目录的产品效果；能够根据服装风格进行造景，呈现平面摆放立体效果以及为模特搭配服装等等。这份工作既和你的专业相结合，又需要你有策划、编辑能力和平面设计的能力，相关的处理软件也是需要掌握的。如果你对这份工作有兴趣，那么欠缺的一些技能就要赶紧地学起来了。

如果你不想从事本专业的工作，建议你尝试行政、企划这类偏文职的工作，也可以选择其他和你的兴趣爱好相结合的工作。不论做什么工作，我们都要明确一点，令人羡慕的成绩都不是简简单单就能达到的，在这个过程中，我们肯定会遇到很多困难，要学习更多技能和知识。前进从来都比后退困难，但那又怎样呢？年轻就是资本，如果不趁着年轻辛苦一些，努力让自己变得更好，我们又怎么对得起这么多年的寒窗苦读呢？

面具 by简童话

文案

从伦敦到北京，相隔千万里的距离，我们依旧相遇。

带上面具演绎璀璨人生，可是面具后的你？

季璇一脸笑意，想和我抢男人。

萧衍一脸阴郁，敢动爷的女人。

每个人都带着面具生活，当你看到爱人不为人知的另一面时，你会如何选择？

妖孽女遭遇腹黑男，激情四射的情感碰撞，剪不断理还乱的纠葛？

是缘还是孽。

内容标签：高干 都市情缘 天之骄子 娱乐圈

主角：季璇萧衍 ┃ 配角：叶嘉一叶子齐周简黎吉吉钟凯