非主流女生网名

楼 主：

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含笑饮毒酒。

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希 望 楼 主 喜 欢！

E nd

很多的节日也是各个美发店生意爆棚的时期，各位老板准备好美发店活动 策划方案 了吗美容美发活动策划都有哪些内容以下是我精心收集整理的美容美发策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

美容美发策划1

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法 是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、 儿童 教育 等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的 广告 投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的 经验 来运作，这里就不赘述了。

美容美发策划2

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

(1) 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

(2) 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

(3) 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价_ _元+姜疗护发原价_ _元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特价_ _元，并送价值_ _倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员，可以在例如 父亲节 、 母亲节 或者 儿童节 这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动 其它 商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

美容美发策划3

活动背景

中秋节 是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优惠

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受75折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受75折优惠，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满2000元，可以享受65折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动准备

1短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

3微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

4传单宣传。

美容美发策划4

一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示美容院 文化 ，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：(以下类似若干)1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定

小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写 感谢信 ，给顾客发彩信，讲自己感人的 故事 给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。(即原价多少，现确实优惠多少)，同时，此优惠政策是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张;还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。(强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门 拜访 的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(是服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成老顾客如何给到利益

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了 感恩节 时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封(红包)，新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

工作安排：

在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客;

美容院拓客活动方案3篇美容院拓客活动方案3篇

活动对员工全体培训：

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。

宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，

销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益(好处)等来解决。

奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，组织奖，金梧桐奖(大活动，发给美容院)

五星，四星，三星美容师或者微笑奖，服务奖，礼仪奖，才艺奖，最有人缘奖等

美容美发策划5

每年的 光棍节 都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。

活动时间：

_年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等 渠道 上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

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香云纱 被全球纺织界誉为 “软黄金”， 是世界纺织品中 唯一用纯植物染料染色 的丝绸面料，还有一个非常动听的名字 。

香云纱本名“莨纱”，利用广东特有的一种植物——— 薯莨 的液汁对桑蚕丝织物涂层，再用顺德地区特有的河涌塘泥覆盖，经日晒加工，成为一种昂贵纱绸制品。

用此方法制成的桑蚕丝织物，质地轻薄、爽滑，是一种越穿越油润乌亮，越穿越轻快凉爽的纱绸衣料。

2008年，香云纱染整技艺入选第二批国家级非物质文化遗产名录。

那么，“香云纱”这样美妙的名字是怎样来的呢？《广东省志·丝绸志》里有这样的描述：“因用莨纱所制成衣，穿着行动时会沙沙作响而称之为“响云纱”，后人以谐音叫成“香云纱”。

（香云纱成品）

香云纱的美来得并不简单，它的生产工艺流程需历经 30多道繁复的工序。

广东顺德得益于特殊的地理位置，历来就是重要的蚕桑丝和丝织业基地，为香云纱的制作提供了生产材料。而晒莨的过程，四个因素必不可少： 薯莨、河泥、草地、阳光。

珠三角腹地的顺德伦教的塘泥富含铁质，故此地为最宜制作香云纱的地区。

（用于染色的薯莨）

薯莨纱加工时，将山薯莨的汁水作为天然染料，对坯绸反复多次浸染，染得棕**的半成品后，再拿富含铁质的黑色塘泥对其单面涂抹，并放到烈日下曝晒。

待泥质中的铁离子和其它生物化学成份与薯莨汁中的鞣酸充分反应，生成了黑色的鞣酸亚铁之后，抖脱塘泥，清洗干净，就成了面黑里黄、油光闪烁的香云纱。 这种传统工艺也延续了五百年的 历史 。

河泥被淘上来，又被洗去，循环往复，大自然的馈赠给予了这里的先民以无限灵感，白坯纱在这里完成了成为香云纱化茧成蝶的过程。

作为风靡20世纪五六十年代的纺织面料，著名作家张爱玲对它也情有独钟。

“个人住在个人的衣服里”，秉承着这样服饰观的张爱玲把香云纱融进了笔下人物的性格之中。

她在《沉香屑·第一炉香》这样写道，“那人的背影，月光下看得分明，穿着白夏布衫子，黑香云纱大脚裤。因为热，把那灵蛇似的辫子盘在头顶上，露出衣领外一段肉唧唧的粉颈。”

（非物质文化遗产"香云纱"首秀中国国际时装周）

近年来，以香云纱为面料的高档时装，已打入欧美国家主流市场，是最能体现丝绸业“中国风”的代表作之一。

喜欢中国传统服饰的淑雅女性，你可知道有一种国宝级丝绸布料——香云纱吗？这种布料曾是我们曾祖父甚至更为久远岁月里的身份象征，因 历史 的发展、 社会 的动荡，这种珍惜的布料差点失传消失，她的名字叫“香云纱”。

这种布料为何珍贵呢，都是因为她独特而全天然染色技艺，一种凝聚了顺德世代劳动人民智慧和天赋既染色技艺。

香云纱是一种纱绸制品，穿起来还会发出沙沙的响声，故称为响云纱，后音变为香云纱。香云纱分为茛绸和莨纱，差别在于丝绸底布的组织结构不同，莨纱由于生产要求更高，所以现时香云纱产品主要以莨绸为多。

香云纱是一种用薯莨的汁水对桑蚕丝织物涂层，再用含矿物质的河涌塘泥覆盖，经过太阳暴晒加工而成的纱绸制品。香云纱染整技艺是第二批中国国家级非物质文化遗产之一。2006年7月18日，瑞典“哥德堡号”重返广州黄埔古港。活动组委会选择能代表中国，代表广东的莨绸服装作为国礼赠送给国王、王后及王室成员。2011年中国IT领袖峰会指定“天意莨绸”的红黑两色香云纱时装为峰会礼服。时至今日，香云纱作为重要和隆重场合穿着的高级礼服的面料，甚至作为名人的收藏品。而香云纱染色所需的四大法宝包括：蚕丝布料，薯莨，河塘泥和太阳光。

没有化学添加剂，唯一使用的色源，是大自然的恩赐，野生的薯莨和洁净的河塘泥。曾经有日本人想偷师，但是因为没有关键原料，顺德独有的河塘泥，而失败。没有耗能，温暖的太阳光给予顺德劳动人民智慧，也给予香云纱上色的能量。没有机器，由于使用的原料来自大自然，没有规格，没有公式，只能凭借人的智慧和经验进行控制。

香云纱是世界纺织品中极为少见的用纯植物染料染色的蚕桑丝绸织物。由于使用全天然原料和全人工制作，产量极低。

她为何差点失传？

因为她繁复的工艺步骤，劳动强度高，而且要看天食饭，产量很不稳定，而至关重要的经验也难以短时间内传承。

香云纱的染色过程非常繁复，步骤很多。

绸缎准备 浸莨水1次 洒莨水6次 封莨水6次 煮绸1次 封莨水12次 煮绸1次 封莨水1次 卷绸 过河泥 水洗 封莨水1次 摊雾 卷绸 检整码尺 成品入库。

晒莨

其中光是处理莨水就27次，这么繁复的步骤更提高了其价值。

其中莨水就是用薯莨粉碎榨取、过滤后用其汁液调制成的天然染色水液。

过河泥就是在丝绸的表面平涂河泥使河泥成一薄层敷于绸疋表面，并以肉眼看不到露底为好。

取河泥的埠头

上面每一个步骤都需要体力劳动以及经验判断。

染色关键的奥秘在于，莨水对蚕丝布进行上色时，真丝织物中的丝素胶朊多肽键和薯莨中所含单宁酚基的氢键结合，并会与河泥的高价铁离子在太阳光的催化作用下，使绸缎表面产生一层极具光泽的黑色涂层。所以以前的香云纱纱正面都是黑色，背面都是黄棕色。

由于河泥的铁离子会在太阳光的作用下会与浸泡过莨水的丝绸发生反应，因此，天还没亮就要开始过好河泥，不然的话就会出现色块或者头尾色差，中边色差，名副其实的起早贪黑。

如果没有太阳光的催化，黑色涂层涂层也难以形成，通常从每年的4月初开始至10月底为一年的晒莨季节其中，7月份到8月上旬（农历的小暑、大暑、立秋）由于日照强烈，气温过高，所晒纱绸会变硬发脆，因此不宜开工到8月中旬后复工至10月底收工，11月后因北方干燥的季候风南下,已不宜于晒莨。如果晒得不均匀，就会出现头尾色中边色等色差。这就叫做看天吃饭。

正因为种种原因，使得香云纱产量一度很低，而且新型纺织材料的应用，使得市场也逐渐淡忘了这种面料，香云纱服饰日渐式微。从事这个行业的人越来越少，最少的时候只剩下顺德一家工场亏损经营，也没有年轻人传承。但随着人们生活品质的提升，对天然品质的要求和 健康 的需要越来越迫切，香云纱再次引起了人们的注意，如果我们不重视我们传统文化和技艺，没有工匠精神去思考和发掘我们的传统文化和技艺，那么，再好的珍品只会沉于塘底。

展望未来

香云纱是一种不可多得的全天然的服装面料，经过研发，已经有不止于黑色的香云纱。但是受制于独特的环保的工艺，难以大量和机械化生产。因此在质量稳定性上，存在缺陷美。香云纱表面的涂层，随着岁月的增长也会剥落，成为岁月的见证，就好像牛仔裤，越穿越有味道。不会掉色的牛仔裤，就不是牛仔裤，同样布面完美无暇的香云纱，就不是香云纱。

香云纱始终是高档而古色古香的丝绸面料，我们不祈求她成为大众服装，也不是所有场合都适合穿着。我们希望她能不断传承，并通过业界从业者的工匠精神，精益求精，跟随时代的脚步，不断让这种国宝级的丝绸布料焕发生机。作为中国人，我们为我们祖辈的智慧而自豪，也要传承和发扬祖辈留给我们的珍品，香云纱。

香云纱旗袍很贵，现在你明白为什么了吧！

香云纱为啥那么珍贵

香云纱是一种很珍贵的面料，其中真丝香云纱这个种类是被称为国家非物质文化遗产的，相信不少人都有听说过这个面料，那么香云纱和真丝是一个东西吗？

香云纱是真丝的一种，是用真丝坯布拷莨而成。真丝含十八种氨基酸，也称第二皮肤。据目前而言，只有广东顺德才能制作，按真丝面料的成份(交织和百分百)不同，分为莨绸和莨纱，和普通真丝洗涤大同小异，香云纱在打理上比普通真丝要方便很多。因为经过拷莨。所以更有质感。不易沾身。行走时会形成一种风洞,让人觉得更凉爽。

香云纱是一种孔隙性比较大的真丝绸，表面涂布了薯莨汁，然后用含有大量铁离子的河泥覆盖、暴晒，最终得到的一种一面棕褐色、一面黑色的带有闪光的绸布。这种绸布的特点是打湿水之后很快就干，而且出汗不沾身。

香云纱本身就是真丝绸的一种，香云纱没有多少种类，就是一种具体的经过特种薯莨涂层处理的真丝绸，如果硬是要说种类的话，也就是厚薄的规格不同。

香云纱是世界纺织品中唯一用纯植物染料染色的丝绸面料，纱制作工艺独特，数量稀少，制作时间长，具有凉爽宜人、轻薄柔软、遇水快干、不易起皱、富有身骨，除菌、驱虫、对皮肤具有保健作用的特点。

香云纱是真丝面料，由蛋白质纤维组成，十分娇嫩，干洗最为理想，如果自己清洗，则需要手洗，请不要用力揉搓，更不能机洗。

在30度以下或清水手洗为佳，将衣服或面料先在清水中(最好加入茶汁或少许盐)浸泡5 10分钟，用专用真丝洗涤剂或金纺洗液(洗发精也可以)，在水中将洗涤剂注溶解，然后放入衣服浸泡后，反面轻轻手洗，拍打后拎出在阴凉处阴干。(或加少许茶叶浸泡)略掉浮色属正常。不可机洗脱水、烘干、暴晒。

茧生活香云纱是纯天然的环保产品，天然纤维织造，比较娇贵，尤其黑色这面其实质就是薯莨泥，所以洗涤时会存在一定程度上掉色，下水时注意色泽深浅不同的面料要分开，否则会搭色。

从目前情况来说，除了真丝，其次就是麻、纯棉、木天丝、莫代尔等。

香云纱为什么那么珍贵？

张爱玲在《沉香屑·第一炉香》里写道：“那人的背影，月光下看得分明，穿着白夏布衫子，黑香云纱大脚裤。因为热，把那灵蛇似的辫子盘在头顶上，露出衣领外一段肉唧唧的粉颈。”她是喜爱香云纱制成的旗袍的，在《金锁记》里有这样的描述：“七巧穿着白香云纱衫，黑裙子，然后她的脸上像抹了胭脂似的……”宋庆龄是香云纱旗袍的钟爱者，她有一件极其偏爱的香云纱旗袍：立领、短袖、右衽、黑色，手工缝制。晚年的宋庆龄甚至因为身体渐渐发福，将喜欢的香云纱旗袍两边放大之后继续穿着。如今，宋庆龄纪念馆还珍藏着她穿过的三件旗袍，其中一件便是她最爱的黑色香云纱。此外，民国时期的名媛们几乎都是香云纱旗袍的粉丝，比如陆小曼，王映霞等。

张爱玲最有名的照片穿的正是香云纱旗袍

展出的宋庆龄最爱的香云纱旗袍

香云纱，听其名，很容易被想象成轻薄香艳的蝉翼纱之类的织物。事实上，它质地中七分柔软，三分坚硬。它是属于阳光、河流和泥土的，不像丝或纱类面料轻飘，它接的是十足的地气，也因此带了更多的底蕴和味道。香云纱是目前世界纺织品中唯一使用纯植物染料的特色丝绸面料，只有中国广东佛山及其周边地区才能产出。因为这种面料穿在身上，走路时会沙沙作响，人们开始便叫它“响云沙”，后来传成了这个美丽的名字“香云纱”。香云纱具有双面异色、轻薄柔软、冬暖夏凉、越旧越好的特点。2008年，“香云纱染整技艺”，被列入国家级非物质文化遗产。在以前广东女子出嫁，母亲大多会亲手缝上一件香云纱服送给女儿，待女儿到了老奶奶的年纪，这件衣服风采依旧，以此将衣服作为传家宝传给下一代。

周迅在《风声》里最经典的造型也是穿的香云纱旗袍

一件衣服，承载的可能是几代人的记忆，这种独特的手工艺，也承载了厚重的 历史 沉淀和光辉。香云纱为何如此备受青睐呢？如果你细细了解它，你也会爱上它。首先，香云纱是纯天然的绿色环保面料，整个制作过程没有用任何化学助燃剂，也没有污染排放。需要的原料有阳光、草地、薯莨、河泥，一切都是在大自然的馈赠下纯手工完成。手工业的制作方式决定了香云纱的独特性，这个世界上没有两件一模一样的香云纱。香云纱轻薄如蝉、低调有质感，上身丝滑，有很好的散热性和保暖性。制作过程中运用的天然染料决定了它有防烧伤、防敏感、除臭、杀菌、防紫外线等多种保健功能。而且香云纱入水即干，清洗也只是简单用水冲就可以。穿起来轻灵飘动，沙沙作响，有一种惊艳的时光的感觉。香云纱做成的衣服是一种“做旧”工艺。随着穿的时间和换洗的时间越长，香云纱越发细腻柔软，身体与香云纱发生化学反应，最初的涂层慢慢脱落出现褐**的底色，表面的裂痕也会逐渐消失，其色泽也会变得愈发古朴深邃，如同有生命力一般。

浸润了时光的香云纱经得住 时尚 的轮回

一匹香云纱从开始制作到投入使用，需耗时近一年。漫长的生产周期往往使许多想要生产香云纱制品的品牌与厂家望而却步。香云纱备受青睐还源于它的稀有，目前全世界只有广东佛山地区能生产，产能极低，纯手工制作，靠天吃饭。用就地取材的野生植物加上阳光、河泥几十次来来回回折腾才能出布，这样的染色工艺在世界上是绝无仅有的。

香云纱做成的衣服每换洗一次，黑色褪去一点，每一次都将蜕变成不一样的自己。一件钟爱的香云纱旗袍，从年轻时候穿起，衣服的颜色在蜕变，女人的内心又何尝不在时光流年中渐渐丰盈内敛，时光越久，变化后的香云纱旗袍越有韵味，正如流光里的女人花，历经少女到中年中年到老年的悲欢离合，内心是越来越丰盈富足的。

《延禧攻略》中很多

这件衣服出镜率很高，可见其受皇帝青睐的程度

颇具质感的面料、兼顾美观和环保、越穿越美的特点加上其独特稀有的手工艺，这让香云纱成为当之无愧的丝绸之王。2018年，一部古装剧《延禧攻略》火遍大江南北。这部剧不只让参与的演员们一夜爆红，剧中精致的传统服饰，演员们美轮美奂的造型圈了大量喜爱传统古风的粉丝，

这部剧也让香云纱这种自古至今传承文化底蕴的非遗面料更为大众所熟知，因为剧中不少角色穿的服装是由香云纱制成的。傅恒少爷的香云纱棉袍，黑色、暗花，能撩妹能骑马，可谓是贵族气质的翩翩美少男！而香云纱造型亮相最多的，莫过于《延禧攻略》里的乾隆皇帝，这部剧带火了之前低调复古的香云纱。

历史 的角度匆匆， 时尚 风潮跟随着时光的前进一路向前，在越来越快节奏越来越工业化的时代，这种逆工业化而存在的纯天然面料，其经得住时光考验和岁月变迁的底蕴之美依然屹立在人文与 时尚 的舞台上。已经有诸多国内外设计师瞄准了香云纱在 时尚 界的前景，推出了一系列 时尚 产品。

香云纱旗袍经得住岁月和他人的审视

都说香云纱是软黄金，女人心更是比黄金更珍贵

流光飞舞，我自温柔且坚强

在香云纱的各类运用中，最合适最相衬最相得益彰的自然还是旗袍，张爱玲最钟爱的是那件香云纱旗袍，经历漫长岁月看过去，依然从头到尾透着 时尚 的味道。唯有热爱，能抵岁月漫长，当非遗的香云纱邂逅 时尚 ，温婉不失大气，沉稳又有内涵的故事就多了起来……

传承意义：由于香云纱系纯手工制作，工艺繁复，产量少，而且受天气和环境限制，所以产量不高，从业人员日益减少。

香云故里：致力于铸造高端东方美学生活方式，传承保护非物质文化遗产，活化传播香云纱文化。

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　　头上长痘痘原因如下：

　　1、内分泌是主要原因，自测一下自己是否常有胃部不适的状况，如有口气，胃胀，胃痛之类问题，因为这类问题常常引发暗疮、黑头、脓疮等皮肤 问题。

　　2、头上长痘痘与心情因素分不开，不要以为只有心情差才会令皮肤变差，其实心情极度兴奋同样会影响到皮肤。太兴奋或太忧郁都会使脸上黑头白头的情况加 重。

　　3、天气也是一个重要因素在饮食方面需要注意，以蔬菜为主，少吃煎炸和甜味等刺激性的食物。另外也要减轻自己的压力，给自己放松放松也是很重 要的。

　　4、与肾阴虚有关，这类型的人脸较容易出油，因此最好多以水洗脸，以防毛孔阻塞。可多食些退火之食物，如冬瓜、西瓜、胡萝卜、蕃茄、空 心菜、菠菜、竹笋等。千万注意不宜熬夜，切忌食用辛辣、热补，及容易上火的食物。