95后宝妈人群消费观有何特点

95后宝妈人群消费观有何特点

95后宝妈人群消费观有何特点，95后家庭消费水平不断提升，他们对健康与身材容貌的重视程度更高，更愿意为高品质的母婴护理支付高溢价，95后宝妈人群消费观有何特点。

95后宝妈人群消费观有何特点1

当前，95后已经陆续步入适育年龄，成为未来的生育主力军。作为新一代玩具及母婴消费群体，95后妈妈与80后90后相比有哪些特点？她们在接受消费资讯、进行消费决策时会受到哪些因素影响？

195后新晋当妈人数逐年增加 低线城市成为增长焦点

95后作为育儿队伍中的后起之秀，人数逐年递增，她们也将在未来几年逐渐成为母婴消费市场的主力军，成为一支不可忽视的重要力量。

据艾媒咨询发布的《2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》，在一线城市中，95后妈妈占比低于85后，而在四线及以下城市中，95后妈妈占比显著增高。

除人口出生率较高外，三四线城市消费意愿和消费意识也在不断提升。近年，我国低线城市消费者的收入水平不断提升。通过互联网的飞速发展、教育水平的不断提升、高端人才的下沉，一二线城市较为成熟的消费观念传导到了三四线城市。低线城市的消费者对于品牌的认知度和认可度不断提升。

另一方面，作为独生子女20的一代，低线城市的95后步入婚育阶段后，有父母和祖父母辈的支持，大多无房贷压力，也进一步促进三四线城市的宝妈释放她们的消费能力。

因此，越来越多的平台和知名品牌已经将触角伸向了下沉市场。

今年5月28日，玩具反斗城在甘肃省的首家门店正式亮相兰州。同期在武汉、重庆还有3家新店开业。而乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强在2020年就公开表示二三四线城市是搭建中国业务的重要“积木”，最近更明确指出，在华市场布局将进一步向二三线城市倾斜。

可以预见，三四线城市的95后妈妈未来将成为品牌争夺增长市场的焦点。

2第一代互联网原住民晋升宝妈消费更沉浸线上平台

被称为互联网原住民的95后，相较于上一辈育儿遵循的经验之谈，更倾向于通过育儿、科普、健康类应用获取知识，将工具助手、社区平台等应用作为获取资讯的主要方式；95后妈妈也更愿意通过平台分享与娃的日常，与同龄宝妈交流分享经验，并容易受到KOL的影响。

母婴用户天然就具有交流、沟通和分享的需求，具有明显的圈子属性，母婴社区正好给年轻父母们提供了一个方便的分享交流平台，形成了一个基于共同话题和社交关系的强黏性用户群体。95后妈妈从孕期开始就沉浸于各类社区平台，例如宝宝树、亲宝宝、妈妈网、妈妈帮、柚宝宝等母婴综合类平台，活跃用户都逐渐向95后倾斜。

而购物本身也是妈妈们最乐于分享的一个需求，尤其是在购买母婴用品和玩具时，用户的购买使用体验是影响购买决策的一个关键因素。淘宝、京东、小红书、知乎等综合类平台的母婴内容活跃指数亦较高。这些平台为拥有相同特性的宝妈们搭建了沟通交流的桥梁，也让拥有极强分享意愿的95后妈妈们找到了获取育儿知识、分享“种草”的渠道。

3颜值制胜 精致、个性更易打动95后妈妈

新生代妈妈受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，颜值经济的盛行更加速培育了年轻消费者对“美”的消费习惯。尤其在互联网迅速发展的当下，母婴行业不断细分化、多元化，不仅仅满足于自身“悦己”，还喜爱“晒娃”、“种草”，高颜值、精细化、个性化的产品更是她们的首选。

gb好孩子很早就关注到了如何抓住95后宝妈的心。2019年5月，成都IFS和大悦城同时开业的gb全球旗舰店，请到国际顶尖奢侈品概念店设计大师设计店铺形象和陈列风格，以迎合新一代宝妈的购物体验需求。

2020年双11期间，gb好孩子又玩了一把年轻人最爱的联名限定款，携手曾与MIU MIU合作的巴黎插画艺术家Jeanne Detallante联名推出“魔法仙境”系列,包括婴儿车、纯棉柔巾、保湿面纸、儿童保温杯等。这几款产品摩登吸睛，一经推出便在社交平台引发一番“种草”热潮。

更多通过小红书、抖音等平台走红的新消费品牌，都是靠着个性化的颜值先火一把。能否让用户愿意晒出来，已经成为一个品牌或一款产品抓住95后消费者的关键。

4崇尚知识科技95后潮妈青睐早教智能、益智玩具

除了容易被颜值打动的“精致妈妈”，还有相当多的年轻潮妈们一出生便和iPad和智能手机“为伍”，与智能玩具“做朋友”，她们本身也更崇尚新科技，偏爱智能教育玩具。

2020年，天猫发布报告显示，早教智能相关玩具、教具消费额增速是整体玩具市场的3倍，其中AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等成为年轻妈妈的教育“神器”。电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”也在天猫上呈现爆发趋势，能够帮助年轻妈妈“解放双手”享受育儿智能的新品逐渐跑出了新的赛道。

在玩具消费方面，年轻妈妈崇尚以玩带学、寓教于乐的教育理念，对玩具的寓教于乐、互动性及益智功能提出了更高的要求。比如拼图、积木拼插、STEAM教育玩具等品类近年来各大平台销量一直保持强大增势。

仅就京东平台来看，2020年京东超市618首日促销中，儿童桌游、STEAM教育玩具同比增长150%。2021年，京东618大促首日益智类玩具成交额同比去年增长高达370%。随着95后妈妈群体日渐壮大，早教智能、益智玩具还将迎来更大的发展空间。

任何一代年轻妈妈都喜欢新鲜，但95后宝妈的需求越来越细分，追求品牌、品质的同时，更愿意体现自我个性和生活态度。95后妈妈们正在构建一个强大的消费新市场，她们的消费观念和购买力将驱动母婴和玩具市场迎来新一轮变革。

95后宝妈人群消费观有何特点2

“95后崛起+三胎政策+高消费群体”，正在让月子中心这个“冷门生意”重新回到人们的视野当中，同时也在为整个母婴行业提供新的想象力。

转眼间，年龄最大的95后已经26岁了，年龄更大一些的95前，已经陆续步入而立之年。90后普遍面临着结婚生子——这是进行母婴类消费的时间窗口。

为了应对人口老龄化，今年5月，我国开始实施“三胎政策”，鼓励一对夫妻生育三个子女并给予配套支持措施。此后，四川、安徽、江苏、上海等地陆续出台了相应的支持政策。这是中长期的政策基础。

据瑞士信贷报告，2011年至2021年，中国大陆净资产超过100万美元的居民人数由101 万人提升至528万人，年均增速18%。他们集中在北上广深等一线城市。此外，创富群体进一步年轻化，40岁以下高净值人群成为中坚力量，占比升至42%。这是消费端的财富保障。

和80后相比，90后受教育程度更高，生活节奏快，经济条件较好。尤其是95后群体，其父母多为70后，属于当前的社会中坚力量。若在一线城市，其家庭条件往往更加优渥，财富有余而时间不够。中高端的月子中心会成为他们的首选。

95后家庭消费水平不断提升，他们对健康与身材容貌的重视程度更高，更愿意为高品质的母婴护理支付高溢价，包括母婴用品、高端奶粉、月子中心……正迎来新一轮的发展机遇期。

一个不容忽视的现象是，95后正逐渐成为生育人群的主力军。

根据美柚和MobTech发布的报告显示，2021年妈妈人群中95后占比显著上升，由2020的139%上升至2021年162%。

未来5年，95后-00前人群年龄将从21-26岁，上升至26-31岁，正值孕育高峰期。95后将逐渐取代85-95的年龄段，成为母婴消费市场的重要力量。

和95前相比，95后消费观念出现巨大转变。他们更愿意为高品质买单，即便生育后，也不愿降低生活品质，更加重视自身健康与美丽。

据艾媒咨询数据显示，95后妈妈在孕前孕后表现出一定的“反差”。勤俭节约型的受访95后妈妈比例相对较低，且孕育后不增反降低，孕育前该比例为125%，孕育后锐减至61%；经济实用型与追求品质型占比在孕育后有所增加。

而且，作为玩着电子产品长大的一代，95后是电商APP重度用户，95后妈妈更易被母婴社区“种草”。母婴类社区平台宝宝树（HK：1761）、融合线上线下的母婴用品新零售平台爱婴室（SH：603214）是资本市场为数不多的两家母婴电商平台。

95后宝妈人群消费观有何特点3

随着三孩政策发布，相关话题的热度一直居高不下，各大社交平台的网友围绕“你会生三胎吗”展开了热烈探讨。其中，随着90后、95后步入社会，迈向成熟，他们作为未来一定阶段内的生育主力军，对生育有哪些看法、最关注哪些问题，也受到了舆论重点关注。

日前,美柚携手MobTech联合发布了《2021年中国『95后』宝妈人群洞察》报告。基于对超5000名95后宝妈的问卷调研和Mob研究院数据,报告从身体、心理和颜值三个方面对处于备孕期、孕期和已生育阶段的95后宝妈进行了深入研究,旨在走进她们，并洞察、解读她们的生活现状及独特性。

报告显示，妈妈人群年龄分布中95后妈妈占比从2020年6月的139%上升至2021年6月的162%，上升趋势明显，逐渐成为生育人群的中坚力量。同时，作为新一代宝妈群体,她们育儿经验相对较少,仍在不断摸索中。

注重营养，也重视心理健康

透过报告,我们可以看到,95后宝妈关注自身健康。近4成宝妈有体检习惯，超两成每年会定期体检。且相比其他年龄段，95后宝妈备孕时间更短，其中超5成备孕时长都在3个月以内。同时，这群年轻妈妈注重营养摄入，尤其是孕期阶段。报告显示，超7成宝妈孕期购买过以及考虑购买营养品。

因为心理压力大等原因，95后宝妈普遍存在睡眠困扰。因此，她们也成为了助眠类App的忠实用户，日均使用时长达1小时，月均使用20+天占比达两成。此外，产后因为雌激素水平下降、角色转变暂未适应或者家庭不和、人际关系压力等原因，有6成宝妈产后出现不同程度的抑郁问题，情绪容易波动。

对此，报告建议家属应给她们更多的呵护和陪伴，做好相应支持。同时，孕妇在生产后，也要注意减少自身压力，保持快乐心态。

近5成宝妈孕期化妆，6成宝妈有脱发烦恼

报告指出,95后宝妈孕期也要坚持美丽。近5成会在孕期化妆,148%甚至会坚持每天化妆。但考虑到健康问题，其中533%会特地购买孕妇专用化妆品。

掉发是95后宝妈产后最为关心的“颜值问题”，报告显示，已生育的95后宝妈中仅两成不存在脱发困扰。其次是增重，生育后95后一胎宝妈普遍增重10-20斤，二胎增重20-30斤，有7成宝妈正努力通过运动、食疗、医美等方式恢复身材。同时，95后宝妈对于医美的接受度高，7成愿意通过医美来恢复颜值。

无论是关注自身健康，还是注重身材和颜值保养，95后宝妈的偏好及习惯都透露出新一代妈妈们的“悦己”意识普遍提升。

8月24日，抖音在上海举办创作者大会。抖音总裁张楠发表演讲时表示，短视频的发展超乎想象，预计到2020年，短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。

现场，张楠对抖音“美好”的产品定位与短视频的社会价值做了阐释。

张楠认为，过去一年里很多人误解了抖音的美好，将美好与真实对立起来，但其实两者并不冲突，前者是价值判断，后者是事实判断。抖音主张美好，是因为抖音代表乐观的价值主张。张楠同时回应了外界围绕抖音、短视频的一些争议。

提及短视频价值时，张楠表示，抖音是一个帮助用户传递信息的工具，短视频和抖音带来的，是视频创作、分发门槛的大幅度降低，是信息的更快流动和连接，是一种信息普惠的价值，“每个用户在抖音上留下的每个视频，都会是历史的底本，最终汇集成人类文明的‘视频版百科全书’。”

以下为张楠发言全文：

大家好，我是张楠。今天看到这么多创作者、媒体老师、专家来到现场，非常感谢大家，也非常激动。熟悉我的朋友大家肯定都知道，我是产品经理出身，所以我比较不擅长演讲，也不太擅长这种场合。

但今天我看到这么多人，尤其今天又是抖音第一次举办创作者大会，所以我很想借这个机会，跟大家聊一聊，行业里关于抖音、关于短视频的一些讨论乃至争议。

一开始，大家都把短视频想小了

大家都知道，字节跳动是一家做信息分发的科技公司。我们非常关注科技的发展，从移动时代的到来和大屏手机的普及开始，我们公司就一直非常关注短视频这个方向。我们觉得手机视频应该会是一个非常大的机会，可能会对信息传播带来非常大的改变。

非常大，但是有多大？现在回头看，所有人，包括我们自己在内，可能都大大低估了短视频的可能性。我记得那是2014年，公司开会讨论说我们要做短视频。当时整条知春路地铁上都是微视的广告，微博那个时候推出的产品叫秒拍，我们心里有点犹豫，到底做还是不做呢？但是到年底，美拍已经有几十万的DAU了，那时候，我们感觉可能已经错过这个机会了。

到了2015年，一鸣带我们公司整个团队到冲绳开年会，年会之后我们十几个人来到居酒屋，又聊到了短视频。我印象特别深刻，为什么呢？因为我们十几个人，就点了两盘寿司。当时我们围坐在桌子旁讨论，短视频、尤其是UGC短视频是不是还是应该做？那时我用的手机是一部iPhone6plus，那是苹果第一次推出5英寸的大屏手机。大家还是有种感觉，这个市场空间应该还是非常大的，不过，因为种种原因，我们那个时候还没有启动短视频项目。

一直到16年年初，我们又重新讨论短视频，觉得还是不能放弃。这也许会是一个给世界带来很多改变的机会，我们应该去尝试。后来大家都知道，就有了抖音这款产品。

抖音上线17个月之后，DAU就突破了1亿，这应该是中国移动互联网继微信之后，成长最快的产品。就在上个月，我们也对外公布了抖音的最新用户数据——DAU超过32亿，而且我们在后台发现，这个数据仍然在不停地增长，完全没有减缓的趋势。

所以我个人觉得，大胆猜测一下，也许到2020年，包括抖音、快手，以及其他短视频产品在内，可能仅仅在中国，整个短视频就将达到10亿的DAU。10亿的DAU是什么概念呢？它差不多等于微信今天的日活用户。

其实，我相信即使不提这些数字，大家也能感受到短视频给世界带来的变化。

以前我们出门旅游，大家都会说拍个照片吧，现在大家都会说拍个短视频，拍个抖音吧。我去国外的时候，发现很多博物馆和景区，都可以扫一扫直接看短视频的文物信息解说。一些地方甚至可以直接用手机短视频，浏览整个博物馆的收藏。

如果你在中国用淘宝或者美团点评，你也会发现说，短视频已经成为商品和食物展示的基本形式。我记得淘宝内部曾经认为，"未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来呈现”。就连我们大家最重要的通讯工具微信，在今年，也已经放开了对快手和微视的限制，甚至在公众号、看一看，包括朋友圈，特别针对短视频做了优化配置。

可以说，各行各业，都在往短视频这个方向上进行演进。让我们高兴的是，抖音受到了非常多用户的喜爱，有时候甚至成了短视频的同义词。很多人现在拍短视频都会说“来来来，拍个抖音吧”。

关于抖音的美好，大家有很多误解

当短视频越来越多的进入到普通人的生活，公众和媒体开始关心短视频的价值导向问题。其实对于抖音来说，我们对产品和内容一直有一个非常明确的价值取向，就是"美好"。

在2017年底，抖音快速增长，从一个小众、潮流人群的产品，变成了普通人记录生活的平台。我们发现，很多人在抖音上记录下了他们开心、朴实的生活瞬间。我觉得，这概括起来其实就是"记录美好生活"，而这句话又特别符合我们的初心，所以就成了我们2018年的slogan，这也是我们对于平台价值的表达。

但是，后来我们发现，很多人误解了"美好"的这个意思，或者说被刻意的误导了吧。

去年，有同行曾经提到，生活本身其实是不美好的，大部分产品只不过在用各种滤镜去套路用户、去欺骗用户。还有人发问，有缺陷的真实和虚假的美好，你选哪个？其实这些说法，我觉得是把美好和真实刻意对立起来了。

我不认可这种说法，我觉得这才是一种套路。在我看来，其实美好和真实并不冲突，真实是事实判断，而美好是价值判断，是一种价值主张。我记得我在抖音上曾经刷到过一个视频，是一位69岁的残疾老人在努力地攀登珠峰，他的双腿都是假肢，但是我看那个视频的时候，我自己感受到的是扑面而来的力量感，我觉得这就是美好。

我一直觉得，美好的事情必然是多元的。浑然天成是美好，有缺陷的真实也是美好，积极上进是美好，随遇而安的生活也是美好。当然我也承认，生活中不是处处都是美好，但有时候人生艰难，才更显得美好的珍贵。

生活是一个有着一千种切面的棱镜，我们更希望大家能从抖音里，看到闪耀着勇气和乐观主义的那个切面。悲观主义在审美上有其独特的价值，但作为影响几亿用户的平台，抖音选择乐观。

不是所有内容都值得和应该被每一个人看见

除了"美好"，关于事实层面的"真实"，我也想再多说几句。

2017年年中，一些短视频平台上开始出现未成年妈妈这样一个群体。抖音也很关注，当时我们觉得，这虽然是客观存在的现象，但靠未成年妈妈这个身份吸引流量，引发其他未成年人模仿，是很不合适的。所以当时我们就统一标准，限制这类内容上传到抖音。

当然不止未成年宝妈，还有很多类似的内容，比如说算命、看风水等等。这些现象虽然都是客观存在的，而且内容都非常吸引眼球，但抖音都做了严格的限制。总的来说，我确实不认为，所有内容都值得或者是应该被每一个人看到。追求真实当然很有价值，但它不应该成为平台逃避内容管理的借口。

追求为用户、创作者、社会、人类文明带来价值

谈完了美好，今天我还想跟大家聊聊我自己对短视频价值以及抖音价值的一些想法。短视频的爆发其实是最近一年的事情，围绕短视频、围绕抖音，社会上有一些争议和声音。比如碎片化、无意义、沉迷、未成年等等。

我觉得这里有一个误解，就像真实和美好不矛盾一样，短的内容不等于无价值、无意义。长短其实只是一种形式，有没有价值则取决于这个视频里面到底承载了什么内容。其实短内容是人类文化最重要的组成部分。

相对于诗经，五言绝句是短内容；相对于《红楼梦》，《聊斋》是短内容；相对于交响乐，周杰伦和林夕是短内容。所以，从信息传播和知识传播的角度，长有长的价值，短有短的好处。把短内容当成碎片化、无意义的内容，我觉得这个是误解和偏见。

当然，社会上的一些担心确实是有道理的，我们也在探索改进。去年，我们就第一个在业内推出了未成年人保护系统，并且，抖音还在开放1到15分钟的视频权限，帮助人们更好的表达。当然，做的还不够，还有很多工作要努力完善。

另一方面，短视频确实是一个新事物，我们也在想，短视频的价值到底是什么？不知道大家是否知道，视频的英文“Video”，这个单词它是来源于拉丁语，它的拉丁语词源相当于汉语"我看见"的意思。

这个拉丁词源很好的概括了我自己心中关于抖音以及短视频的想法。抖音其实是一个工具，它是一个帮助用户传递信息的工具。短视频和抖音带来的，是视频创作、分发门槛的大幅度降低，是信息的更快流动和连接，是一种信息普惠的价值。

基于此，抖音未来也会更好地来完善产品。我希望抖音最终能在四个维度体现自己的价值：

首先，当然是用户维度，因为用户始终是我们的第一追求。对于用户来说，短视频首先是记录和表达的价值。视频内容跨越时间和空间，把人们连接在了一起。

其次，用户还能通过抖音获取有价值的信息。现在越来越多的知识信息开始出现在抖音上，无论是生活的知识，还是一些专业科普的知识。前一段我就在抖音上刷到了易中天教授的短视频，他给我普及了不少历史文化知识。

大家应该知道，易中天教授之前在百家讲坛，如今他在抖音。变化的是平台，不变的是知识。抖音未来也会更多的扶持和加强知识类内容。最近，我们在准备一个新的功能，创作者可以把相关的视频有结构、按顺序发布在同一个合集下，用户可以通过感兴趣的视频进入合集，从而系统性的去观看相关内容。我们将率先对教育内容创作者开放这个功能，因为知识类信息其实对传播的要求其实是最高的，我们希望能把这个功能做好。

同时，抖音在生活中总是能给大家带来快乐。我记得有一次我打车回家，跟司机闲谈聊起了抖音，司机师傅跟我说感觉抖音特别好，给全国人民带来了欢乐。虽然这只是很普通的一句话，但是我当时特别感动，因为这让我觉得我们的工作是有价值的。

今天是抖音的第一届创作者大会，我想说，在座的各位创作者才是抖音的主角，抖音因你们而精彩。所以，如何给创作者、给在座的大家提供更好地服务，是抖音价值的重要维度。

前不久，同事告诉我，抖音上有一个账号，叫"闻叔的伞"，刚才视频里面也有闻叔在讲话，他是一位非遗传承人，靠着短视频吸引顾客，他油纸伞的月销售额已经突破了10万元。

我不知道大家有没有见过油纸伞，或者有没有使用过油纸伞？其实油纸伞是很美的，在抖音出现之前，闻叔可能很难有一个合适的平台，向普通人展示非遗的美。但短视频这种形式，天然适合承载这类内容。

我们的平台，就是要给这样的创作者，提供更丰富的创作工具，更精准的内容分发，更良好的变现手段。我想这就是抖音平台的价值，也是短视频的价值。稍晚，我的一些同事还会跟大家具体聊聊，我们对创作者的所提供的一些服务。

再进一步，我们还希望抖音能持续为社会创造价值。去年4月，我第一次去了西安。当时，因为毛笔酥、兵马俑、摔碗酒等等城市文化特色，让西安这个城市在抖音上走红，变成了抖音上的"网红"城市。并且当地朋友告诉我，就在清明假期，整个西安的游客同比增长了百分之四十。

其实以前的文旅信息，更多的靠图文和电视、**传播。但图文不如视频直观，电视、**门槛又太高。就像，曹盾导演的《长安十二时辰》投资数亿，拍了200多天，也带火了西安。电视剧很好看，但对大多数地方来说，这是可遇不可求的。

当时我们判断，抖音和短视频的普及，正在大大降低自然人文风光的传播门槛，这将为城市推广，和文旅扶贫，带来新的机遇。

事实也如此，过去一年，不止西安，重庆、南京等城市先后因为当地的特色在抖音上走红，成为网红城市。很多贫困地区，像四川稻城、贵州荔波、河南栾川，也在抖音上走红。我们后来还启动了“山里都是好风光”这个活动，帮贫困地区推广旅游产业。如今，抖音已经成为了一个很好展现家乡美好景色和风土人情的平台。

我想，这些都是抖音所追求的社会价值。

最后，如果我们把用视频做"信息普惠"的这件事做到极致。

我无数次曾经幻想过这样一个场景，希望分享给大家。大家可以想象下，在上海这个城市，甚至就在这栋建筑，就在这个房间里，在100年后，会是一个什么情景，也许这里会变成一个历史博物馆的展览教室，在大家坐的位置，有一堆可爱的孩子们围坐在地上，而空中，会通过比如说"影像投射"，投射着一个个"短视频"，像个星空一样，在不停地闪烁，随着老师不停地拉近和翻看这些视频，孩子们跟着这些短视频欢笑、悲伤、雀跃甚至是沉思

是的，这也许就是一百年之后，一个普通不能在普通的日子，他们观看的也许就是各位创作者们几十年、一百年之前拍摄的短视频，这些视频可能有日常的生活记录，也有一些专业的教学内容。

那个时候抖音也许还在，也许已经消失了。但每个用户在抖音上留下的每个视频，都会成为历史的底本，最终汇集成人类文明的"视频版百科全书"。我想，这也许就是抖音和短视频存在的最大的意义。

在最后，我想回到今天分享的主题——抖音的美好与价值。希望抖音所有的内容创作者，在未来，能持续的创造更多的，有价值的内容。

美好即价值。谢谢大家！

最近看网络，经常会看到宝妈找不到工作，仔细一看内容，内心生出五味杂陈之感。我摘录了这些妈妈们的话。

“当妈一年有余，985硕士，三十而立，简历石沉大海，当妈很幸福，但的确也放弃了很多，怪自己不够出色，回不去的工作岗位，回不去的行业，不知道说什么”

“孩子放学没人管，找不到早9晚4点，双休随时可以请假的工作！”

“关键得有个好老公和经济独立，否则就是自寻死路了。“

“很多宝妈带孩子不想手心向上，所以做微商淘宝，维护微微的自尊，但是这其实是一条布满荆棘的路，一不小心就被割韭菜了！“

“约了面试是个大公司，央企，结果昨天女儿细菌感染发高烧，又只能推掉了“

“36岁二胎妈妈找不到工作。国家让我们生二胎生三胎，但是没人告诉我我们生完就没有公司再录用了“

……

身为两个孩子的宝妈，13年的HR，2021年3月从银行单位辞职，选择了全职宝妈+在家轻创业（自由职业）。这些宝妈的心声我都特别感同身受。

大学毕业后我在职场做了13年的HR，其中7年在银行，虽是别人眼里的光鲜亮丽，但我知道这条路终究只是在卖时间卖体力卖到老停不下来，一旦停下来休息收入也就终止了，当我有了两个孩子以后，对于家庭的陪伴与自由的需求更加强烈，赚钱要赚，孩子要教育培养，自己也要更多的自由和发展空间。于是我一直在学习各类财商知识，寻找适合自己的轻创业、副业项目。

我是在2019年与美乐家有了第一次的接触。当时我的朋友告诉我，这里有400多款居家日用产品，把安全放在第一，效果也很好，让我试试看。简单相信朋友我办理会员，用了护肤品、清洁品、日用品，还补充了营养素，的确觉得很不错，品质很高，更让我惊喜的是我家大儿子以前经常反复的咳嗽也因为吃熊宝宝雪花梨汁调理好了，两个孩子免疫力得到很大提升。

我越用越喜欢，发现产品不错，而且价格也合理，后来我的推荐人告诉我在这里不用投资只需要分享就可以获得额外的持续收入，加入团队系统学习后，我了解到这是美国的一家CDM直购超市，公司简称Mela，已有37年的历史。2003年就在中国大陆建厂，目前年纳税额都在10个亿以上，全国一百多万会员持续复购且在高速增长期，安全日用品是全家老少需求的，未来市场空间很大。而美乐家一直做的，就是要把自己的产品直接从工厂送到终端消费者手里。

从一开始美乐家总裁就坚持不请明星代言，不投放广告，不建立销售渠道，省掉一切中间环节，选择直接和消费者合作，通过消费者的口碑宣传来开拓终端市场，由此节省下来的中间环节成本，则用于增加研发投入，提升产品品质、提高生产成本，给忠诚消费者回馈更多的实惠，并且将利润与帮他做口碑宣传的消费者进行分享，这就是美乐家的“消费者直购系统”。正是因为美乐家的这种只与消费者合作的商业模式，才让我们这些无本的小人物有机会实现消费致富。

于是一直在寻找好项目的我毅然决定经营这个超市，因为，身为两个孩子母亲的我一直希望能拥有财务自由、时间自由，有更多的时间陪伴孩子，更多的时间照顾家庭，同时还能实现自己全球旅行的梦想。

而美乐家助人达成目标，共创美好未来的理念，为我们这种小人物提供了一个很难得的无任何风险的创业机会。没有囤货，没有卖货，每个月限购，提倡计划消费，杜绝浪费的新型消费方式深深吸引了我，再加上没有其他公司的变相销售，考核之类，只要自用和根据自己时间推荐顾客就可以。

产品安全环保无毒，平民价，37年来保持95%的高回购率，当时我并不了解95%的续订率意味着什么，但是现在我知道这个数字意味着美乐家的产品能被大众所接受，产品本身会说话，更重要的是95%以上的老顾客因生活所需主动回购，我只需要做简单分享服务而获得的一份难得可贵的持续收入与自由。

亲爱的，也许你是一位带孩子想多一份收入的宝妈，也许你是刚刚毕业大学生找不到工作，也许你是在疫情之下需要寻找一份副业增加收入的职场人士，如果您看到这里不妨来试一下，用得不满意还能退，用得好分享给他人就可以得到公司的广告分红，而且顾客可积累可倍增，当自己分享的顾客越来越多，回购网越来越大时，就会有持续不断增加的收入，达成消费致富。

现在的我不上班，一边在家工作一边带孩子，每个月16号准时收到美乐家月分红，而且我们团队就是美乐家全球冠军团队-章诗辰团队，跟着成功团队拿到成功结果！21世纪是一个不断创新的时代，只有拥有新思维的人们才不会被社会淘汰。如果你也想和我一样做一个安全随时随地分享的消费商，实现财务自由，时间自由，陪伴家庭，实现自己的梦想。那就相信自己联系我哈！

《检察官公主》是去年最高的话题作品SBS《灿烂的遗产》的苏贤京（音）作家和陈赫（音）导演再次合作的作品。朴施厚在剧中饰演徐仁宇,一位在美国大学毕业后通过了韩国司法考试而成为了律师的人物，通过负责雄厚的大企业案件而走上了成功之路。徐仁宇是只要马慧丽面临危机时就会出现解围的角色，但他真正的意图继续让人猜不透，剧组形容为 “神秘”人物，让观众猜测他到底是不是鬼祟的坏家伙。 韩正洙的首席检察官角色，尹世俊，补上了三角恋爱的第三角。

《检察官公主》会加入大量的法律名词，但编导对观众担保这部戏会专注在明亮轻快的脉动而不是气氛沉重的传统法庭戏

马惠理 – 金素妍 饰

中部地方检察院刚刚上任的检察官、东方建设公司马会长的女儿。是一个美貌与智慧集于一身的女人。顺利通过司法考试当上检察官。从小在富裕的环境里长大，在妈妈保护下，她没有目标也没有苦恼。按照妈妈的指示学习，以优异的成绩考上法大。喜欢购物和美容，熟知新品服饰的推出日期，只要看到漂亮的衣服和首饰就一定要买下来。曾经认为自己更适合服装设计，于是转到服装设计专业，结果被父亲发现，被迫回到原专业。成为检察官之前，犹如温室里的花朵，没有机会感受险恶世界。性格单纯、直率，打死也不做自己不喜欢的事情，尤其不能忍受劳累身体的事情。作为检察官的使命感和正义感是什么呢？认为检察官只是别人眼里受人羡慕的职业，只要按照学到的专业知识做就可以了

徐仁宇 – 朴时厚 饰

律师出身。英俊潇洒，但是他整天围在马慧丽身边，甚至是二十四小时派人跟踪马慧丽的原因是什么呢？近日终于揭晓了！原来十五年前，徐仁宇也有一个幸福美满的家庭。但是，因为马慧丽的爸爸失手杀了人，最后嫁祸给了徐仁宇的爸爸，徐仁宇答应爸爸一定要帮他洗脱罪名，但不幸的是后来，徐仁宇的爸爸在狱中因突发心脏病过世，徐仁宇的妈妈因为忍受不了痛苦，所以，带着他去了美国，但更不幸的是，刚过了几个月，妈妈也因为车祸不幸离开人世，后来，他被好心人收养，但是他仍没有忘记为爸爸洗脱罪名，所以，在朋友的陪同下回到了韩国，他帮助那些证人是希望有一天他们可以帮他爸爸作证，所以，他接近马慧丽，是想通过马慧丽去查自己的父亲，并用马慧丽的手把马上太捉起来，但就在想会接触中，他爱上了马慧丽，并一度想放弃帮爸爸洗脱罪名的梦想，但最后，两人在相互帮助下，都为自己的父亲洗脱了罪名，原来马会丽的父亲也属于正当防卫，最后两人终于成为了真正的恋人！

尹世俊 – 韩正秀 饰

首席检察官。高大的身材，英俊的长相，被称为检察院里的格利高里-派克。有能力、冷静、洒脱。三年前因病失去妻子，有一个七岁的女儿。妻子的逝去对他的影响很大，正当他满怀热情和正义感投入检察官工作的时候，在背后默默支持他的妻子患上癌症，他连最后一面都没有见到。感谢帮助自己带女儿的真检察官的母亲和真检察官，却不知道真检察官对自己的感情。一直抱着对后辈的感情看着和妻子长得相似但行为举止判若两人的惠丽，表面上虽然严厉批评她，但又理解没有工作热情，只把检察官当做职业的惠丽。因此当所有人都放弃惠丽时，仍给她机会。开始时拒绝勇敢走近自己的惠丽，但不知不觉中接受了惠丽的心。和惠丽感情越深越发感到对不起真检察官。看着因为仁宇难过的惠丽，终于明白了一件事实

陈贞善 – 崔松贤 饰

惠理检察官的前辈，也是马惠丽的天敌。她是为正义而活的热血女检察官。被人骗走所有财产后，父亲一怒之下一病不起，这也是她成为检察官的原因。整天忙于工作没有想过结婚，偶尔发生检察官受贿事件的时候，一个人生气地喝闷酒。反感办公室里打扮时尚的马惠丽，认为这样的人就应该让她脱掉检察服。而且还抢走了自己暗恋许久的尹世俊。没有恋爱经验，因为惠丽的存在而感到难过，一直以来只等着世俊伤口痊愈，还强迫母亲做尹检察官女儿的保姆，细心照料

安珍妮 – 朴贞雅 饰

29岁、仁宇的朋友、国际律师。当她还是婴儿的时候，就被人领养到美国和养父一起生活、仁宇来到珍妮中学，他们第一次相遇。当知道仁宇内心的伤口比被父母抛弃的自己更大的时候，向他伸出了援手。他们之间变成了像兄妹，家人一样的关系。虽然爱上了仁宇，但又害怕担心打碎像亲情一样的友情，而迟迟没有表白。当仁宇为了一生夙愿要去韩国的时候，跟着仁宇回到韩国

马尚泰 – 崔政宇 饰

五十岁中期，惠理的父亲/ST建设的会长。作为白手起家的事业家，他知识浅薄，且贪欲十足，但是对于外界而言，他是智慧、稳重且有才能的事业家。他认为这一切都是钱的力量。他在惠理这些孩子们的面前和在妻子面前的态度是不同的，他认为在好对付的妻子面前，他显露出真实面貌也没问题，因为老婆因为自己才时来运转的，所以他换女人比换衣服还快，却毫不感到抱歉。在做家族生意的时期，他通过建房子的时候认识的公务员那儿的信息，提前购买预计要开发地区的土地赚了很大一票，以此为契机他渐渐发展了建设公司，而那个公务员渐渐升职，他通过和公务员的持续联系，建筑事业也取得了飞跃性的发展，历经了15年的今天，他成为了公司的会长，旗下的系列公司就有好几家，而那个上位的公务员正觊觎着选国会公务员的位子。虽然他们依然维持着某种交换权力和财力的关系，但是他现在计划要让了不起的女儿和政界家庭联姻，让自己获得权力。但是他了解到有个叫徐仁宇的不知从哪儿冒出来的律师，正在接近惠理，他怕自己过去犯下的事情会被挖出来，一直密切注意着仁宇。

朴爱子 – 杨熙庆 饰

五十岁出头，惠理的母亲。如同她80kg的身材一样，她的心胸也很宽广，感情丰富。作为一个天生很会撒娇、料理手艺又很棒的女人来说，惠理的品性多半是像妈妈。她出生于贫苦家庭，高中时就中途退学赶赴生活前线，在工地工作的时候认识了马尚泰，并结了婚。她跟随着做家族生意的丈夫到处闯荡，给他做饭，做好后勤的一切工作，而丈夫成功之后却总是埋怨自己，忽略自己，甚至还到处外遇，因为丈夫钱赚得多，在人家家里做媳妇的她也不能吭声。在经受这种屈辱的同时，她感受到女人想要幸福的话，必须兼备才能和美貌。于是她狠抓女儿的学习，让女儿考上一流的大学，严格控制女儿减肥，即使在女儿减肥重生之后，她依然会检查女儿的饮食量和运动量等。当惠理成为美丽的女检察官的时候，她正享受着一种满足感但当她了解到惠理喜欢上了带着女儿的鳏夫的时候她异常惊讶。头脑聪明的女人赢不了漂亮的女人，漂亮的女人赢不了命好的女人！因为承受不了难过的情感又开始狂吃。

当家里有娃的都知道母婴市场的份量，只要是对娃好的东西，那剁起手来都不带犹豫的，但针对母婴市场的亲子纯电动车，你会感兴趣吗？极狐考拉就是这样一款针对宝妈带娃出行而打造的纯电动车。

外观上极狐考拉比较圆润，看上去敦实可爱，有点像是大号的海豚或者圆滑版的比亚迪D1，异色处理的前包围让前脸看上去像是露出虎牙的笑脸。

车身最有意思的的地方是左侧采用了正常开启的车门，但右侧是电滑门，极狐考拉默认驾驶席后面是宝宝专座，在车门处设置上车扶手，开门时方便孩子上下车，关门后又变身小隔板，这就使得左侧车门无法做成滑动式，每个看不懂的设计后面也许藏着很多人性化的奇思妙想。

极狐考拉的内饰很简洁，常见的T字形设计+悬浮式中控屏，但是它的亮点不在这里，首先，冷暖两用扶手箱是可移动的，向后方移动后，小桌板打开就变身移动小餐桌，再加上可旋转的儿童安全座椅，方便宝宝玩玩具或者用餐。

极狐考拉提供了儿童位专属监测摄像头，让宝妈驾车也可以随时监控到后排的宝宝，可以对宝宝的笑容进行抓拍。极狐考拉甚至还可以自动识别宝宝是否哭闹，主动播放安抚音乐，提供安抚氛围；同时，针对宝宝要入睡，还可以自动切换到舒适躺姿，实时调温，开启睡眠模式。儿童座椅还可以感知座椅温度变化，来判断宝宝是否排泄，并及时提醒，排泄模式下会自动吸风。

车机系统还有日程提醒，包括孕检、产检、打疫苗、体检等时间提醒。儿童座椅旋转迎宾功能也很实用，脚采投影图案后，右侧侧滑门自动开启，同时儿童座椅自动转向右侧滑门方向，方便宝妈抱着孩子入座。可惜左侧车门没有这功能，不然宝妈独自带娃出去也更便捷了。

极狐考拉是“母婴友好型”汽车，那就不能只考虑宝宝，副驾驶后面的位置就是为宝妈设计的专属躺椅，副驾驶可向前折叠完全放平，既是宝妈的腿托，又是给宝宝换尿布的工作台。

除了这些设计方面的优化外，极狐考拉在车内空气质量、儿童座椅、多媒体生态模式等方面都做了很多创新和优化，符合《母婴友好型汽车》团体标准，并在一些技术指标上远超标准限值。

像是参照家居行业、医疗行业和汽车行业等母婴级的环境标准，内饰采用更加环保健康的接触面料，后排还特别应用了107平方米的“牙胶级啃咬”材料，极狐还跟中科院合作联合推出的一项黑科技，可以把车内的醛和苯这样的有害物质直接化解成水和无害物质，如此下来打造出近乎“0醛0苯”的座舱。

极狐考拉甚至打算打造一个“无菌”座舱，不仅有病毒消杀空调和杀毒内饰，并装备了无汞紫外线杀菌灯。在检测到车内无人时，就可通过App远程启动无汞紫外线杀菌灯，照射FOV覆盖儿童和妈妈乘坐区域的99%，15min即可实现医疗级消杀。

此前极狐推出的阿尔法S和阿尔法T都缺乏亮点，虽然车本身素质也不错，但也确实少了些吸引眼球的地方，现如今极狐汽车通过考拉这款车型来打造自己的品牌形象和差异化优势，吸引更多的消费者关注和认可。极狐汽车总裁王秋凤曾表示，“考拉是站在’巨人的肩膀’上做场景化定义的一个产品，这个产品现在发力的重点是一份母婴出行的愿望清单的实物转化。”

不过极狐考拉作为一款新品类的开路者，可能面临市场认知和接受度的问题，相对于奶爸车而言，专为母婴出行打造的车型，可能缺乏其他场景和人群的适应性和吸引力，不但需要更多的宣传和推广，同样需要产品拓展和差异化竞争。

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