如何在b站直播

在b站直播可以是卖衣服、饰品或者知识类的文档都可以。

手机：华为p30

系统：EMUI 91

软件：哔哩哔哩的app675

1、首先在手机的应用商店找到哔哩哔哩的app，点击进行下载安装。

2、安装完成之后点击进入b站，可以看到进入了b站的首页。

3、在b站首页的左上方有直播，推荐，追番三个选项，选择直播点击进入。

4、之后可以看到屏幕右下角有我要直播选项，点击这个按钮。

5、然后就自动生成了你的直播间号，这时需要点击屏幕上方的去认证按钮，输入认证信息。

6、认证通过之后返回直播间页面，选择分类，比如美食，视频直播等，然后选择直播的清晰度和屏幕方式。设置完成之后就可以点击屏幕下方的直播选项了，可以选择摄像头直播或者录屏直播，之后就可以开始直播了。

在抖音直播间介绍衣服，可以通过直观的视觉效果展示，或者通过介绍服装面料的。品质以及介绍服装做工，可以从各个方面不同的角度来介绍产品，最主要的是在直播间将服装展示给用户看，最直观的是有一个模特可以在直播间展示服装，用户会得到更直观的感受，更容易触动用户进行购买。

一：开场白

1、热情的打招呼并问好，自我介绍告诉观众你是谁？（老板还是店长）

2：直播场地介绍，门店还是哪儿，并欢迎客户们到门店来做客。

注意：主播站定，半身或者全身出境。可以镜头环绕下四周，让客户看看周围环境的面貌。

目的：增加信服力，买家的信任感，假设是老板，可以有权利给福利，如果是设计师傅，买家会更加信任你的理念和讲解。

二：直播内容概况

1：今天直播的产品是哪些？做些说明

2：公司实力介绍，是经销还是自有品牌，品牌的定位是什么？

3：适合的买家在什么年龄段，客户分布在哪些地方？

注意：讲解自然，语言表达清晰，保持信心有底气

目的：突出服装特色，特出自身特长，在直播的过程中，还可以不断重复介绍。

三：产品介绍

1：根据自己家的衣服风格，介绍季节穿着技巧。

2:介绍颜色搭配技巧，对自己的服装进行点评。

3：介绍肤色身材等因素对衣服的选择要求。

4：介绍面料价值（材质，质量，辅料，维护保养）

5：做工介绍（工艺质量，针距，锁边工艺，拼合特色）

6：靠近镜头进行感知（线头，气味，手感，质地品相）

7：版型，轮廓趋势，尺码介绍

8：设计的价值，流行元素

9：成交的案例，穿着体验分享。

注意：细节展示靠近镜头

目的：通过专业，具体，细节，案例分析，体现主播的价值及产品的价值。

四：互动

1：不要脸贴近镜头看问题，旁边助理提示。不要经常被问题打断，集中讲完一个小段再对问题进行回答。

2：强调自己做服装的专业性及能提供给客户的价值。

3：冷场的时候，回顾自己对公司实力的介绍，再进行一次宣传。

4：不要不分男女，都喊宝宝。

5：同事之间，可以配合聊天接话，增加互动性。

注意：微笑，自然，自信面对。

目的：不要破坏思路，同时告知客户，讲完这款后，集中回答大家的问题。并且提前买个小关子，留悬念。

一、开场话术

直播间来新观众了，咱们主播一定要记得热情的打声招呼，让粉丝觉得被重视，有参与感。

例① ：" 欢迎大家来到直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦。"

例② ：" 哈喽，哈喽! 欢迎xxx这位朋友来到直播间。 "

ps ： 大家可以多用 " 哦，呀，啦 " 等语气词让粉丝感受到咱们的热情。

二、互动话术

直播时，客户肯定会对货品存在疑问，当他们提问题时，咱要立马迅速的解答跟回复。

当客户问：" 怎么不理我呀？不回答我的问题？"

这时候你一定要及时安抚，可以说：" 没有不理哦，弹幕太多刷得太快啦。 "

" 亲爱的，可以多刷几遍哦。 "

当客户问：" 太胖了，能穿吗？"

这时候可以说：" **姐报一下身高和体重，我给你参考一下哦 "（然后引导购买货品）。

三、追单话术

很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱们主播**姐用追单话术刺激客户下单。

例①：" 宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！"

例②：" 货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦! "

例③：" 库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"

四、感谢话术

感谢话术一般用在直播结尾时，目的是向客户表达真诚的感谢，让客户有很强的参与感，同时吸引他们下次再来看直播。

例① ：" 感谢大家今天的陪伴, 感谢所有进入直播间的朋友们~谢谢你们的观看和点赞哦，今天很开心！"

例② ：" 感谢所有进直播间的朋友，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。明天我会给大家带来 xx 搭配技巧，x点准时直播，不要错过哦。"

五、带动氛围话术

比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。

还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。

以抖音为例，直播间买东西的步骤是：

1、打开抖音。

2、点击左上角的直播按钮。

3、点击屏幕下方的**购物袋。

4、点击去购买按钮。

5、点击下方的立即购买按钮去购买即可。

抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。抖音2016年9月上线，一直磨刀磨到今年春节后可能感觉跑通了才大举压上资源，产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。抖音很快成为头条战略级产品。当然，头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。抖音的名字也改的也及时，如果还叫Ame可能大家都还不知道这是啥东西，直接把自己定位成年轻人的音乐短视频社区就清楚多了。

方法/步骤

1

创建一个频道

注册目睹直播，创建一个频道。频道名称即为分享观看时的名称。

每一个账户可无限制创建频道，每个频道都可以进行独立配置。

2

配置观看页面

设置观看页面、互动形式，（注册用户通过频道管理页面进行配置）

3

分享观看

配置完成后，即可在直播控制右侧，获取分享及嵌入地址。

1、微信分享：

频道配置完成后，在直播控制右侧即可获得手机端观看地址及二维码，完成分享观看。

2、分享标题：

设置微信、QQ分享的标题、概览文字，显示图像即是频道图。

3、微信嵌入：

将直播频道嵌入到微信公众号自定义菜单，设置方法请阅读《将直播频道嵌入微信自定义菜单》。

4

选择直播方式

选择不同的采集终端进行直播。

1、摄像机+硬件编码器

摄像机+编码器的直播帮助

2、PC软件编码直播

目睹直播桌面直播工具下载与帮助OBS直播桌面直播软件下载与帮助

3、手机app采集、编码

目睹直播采编APP下载及帮助Air Live Solo手机直播软件下载及帮助

4、摄像头直播：

利用电脑摄像头作为采集终端，发起直播。

5

直播控制

1、云导播台直播

线上多路视频流切换输出，画面组合输出；字幕条、特效、比分、台标等元素合成输出等等，线上视频制作应用。简单、易用的直播视频编辑工具。

2、授权观看

授权观看是设置观看门槛的方式，平台用户可以自己配置观看权限，要求观众以付费、手机号登记、手机验证、填写验证码等为条件进行观看；平台用户也可以对自己的已知用户设置白名单、接入CRM客户管理系统等方式，进行权限管理。

3、聊天控制

在直播控制界面，平台用户可以以管理员的身份，对参与聊天的观众进行管理，通过禁言、删除、开关权限等方式，对互动内容进行控制。

4、录播转直播：列表直播

列表直播是将录制视频按既定计划播出的直播方式，在直播前、后的宣传片，24小时无间断视频推送等相关场景中的功能应用。

6

回看与下载

1、视频预告/回放：

在直播结束后，直播视频将会储存在云媒体库，暂存时间为3天。把暂存视频移入到媒体库，在回看/直播列表添加视频就可以实现回看功能。

2、云媒体库：

云媒体库可以实现直播视频下载、录制视频上传管理、播放器外嵌等功能。

7

数据统计

1、用户管理

用户管理可以在直播结束后，获取到观众的观看记录信息，观看行为信息，

通过过程中的互动设置，获取到观众的手机号码等资料并导出。

2、数据统计

直播中的实时数据统计和分析，包含观看时长、

观看峰值图标、地域分布图表、观看设备分析等数据内容。

应该说很多，只要你想赚钱，什么平台都可以，比如，快手上，闹直播上，淘宝上还有各种浏览器，各种流量经销商，等等，只要你有头脑，有理想，有正确的赚钱渠道都可以，比如摆地摊等等，，，，不一定非要在手机直播上卖衣服赚钱。最好的规模最大名气最高的应该就是淘宝直播了，你要卖衣服或者买衣服都可以去了解一下，淘宝规模大有监管售后处理起来要稳当一点。只要是社交软件都有 淘宝，快手，抖音，还有一些小平台。

1首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。

2其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)

开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险

3网络批发平台进货 比如阿里巴巴、前店后厂这种