九年级数学应用题

（1）y=x+30（2）P=（x+30）（1000-3x）=-3x�0�5+910x+30000（3）W=-3x�0�5+910x+30000-30×1000-310x =-3x�0�5+600x =-3（x-100）�0�5+30000∴当x=100时，W最大=30000即：李经理将这批野生菌存放100天，获得的利润最大为30000元。可以吗？？？

“当你踏出第一步的时候你就已经走完了剩下的99步

六月份中考结束后一个人瞒着家里买好各种的装备偷偷的去弟弟家装包调试，其实也只有我自己知道我到临出发的前一天晚上都还没有做好出门的准备，心里还是胆怯即使是有再多的鸡汤再多先例告诉你只要踏出了第一步后面都会好起来的。但是对于一个生活在一个只有十五平方公里小镇上的孩子来说外面很精彩外面也很让我害怕无助。但是我还是踏上那条已经在我脑海里构思了一年的路线，我背上了背包成为了一个独自旅行的背包客，同时也成为了别人眼中的风景。

我在想我是在那一刻不在胆怯爱上一个人旅行爱上在路上的感觉的，是在家门口被大众车司机搭车的时候调戏被警察收刀子在路边晒太阳搭车没人停在收费站被赶出来，一个人睡在路边公园里外面的人走来走去的无助，在巢湖准备环湖的时候老天爷不给力被下了一个星期的雨，在准备去下一站的时候被班主任叫回家填志愿被父母的不理解。我想是我来了南京来了一个叫美好药店的地方。

七月十一号一节绿皮火车把我带进了这个不向往而陌生的城市，我的路线本来是先向西去西安再北上去西宁然后一路向东去青岛然后回家。种种原因我没有走上那条路线既遗憾又庆幸。为什么来南京我也不知道为什么当时只是因为南京有城墙就来了。下火车就感觉南京比安徽凉快不燥这是我对它的第一印象后来才发现压根不是这样，南京给我的再一个印象就是它的地铁票真的是太狗了。

新大都大厦16楼已经熟练使用导航，药店在18楼但是电梯只通到16楼我心里默默骂娘，后来的客人问我电梯为什么不通到18楼我只能跟他解释可能建造师脑子长毛了。

打开门草莓和蓓蓓躺在沙发上看我背着大包卡在门口进又进不得出又出不得，又马上爬起来给我做登记，那时候我绝对不会预料到我们以后会成为朋友，我也不会想到我会成为那的义工对以后的客人说

“有预定吗，身份证，电话号码，用户名

草莓带我去了房间，我还在想着我的八人间怎么就变成了十二人间的时候下铺的大哥嘿了一声

“从那来”

“安徽来的”

“我也是安徽的，你安徽哪的”

“九华山，池州”

大哥一下就爬起来了，你在说一遍九华山？

我青阳的你那的

“我也青阳的朱备的”

“我丁桥的”

我们俩张脸在哪呆住了我们无法相信有这样的缘分，我们很默契的说起了方言就想在家一样一起聊着家里和南京的区别。他叫李阳从拉萨回来跟我一样在16岁的时候就一个人出来旅行但区别在于他16那年带了50000出来的想打死他，他今年33可能是因为我和他的经历相同又是老乡格外的照顾我，真的就想我的哥哥一样，后来他去拉萨也没能送他。

晚上药店又来了一对大一的背包客志强和金江，那天晚上我们相遇在药店，我们躺在沙发上他们惊讶于我的年龄我羡慕他们的经历，那天晚上我们聊着路上遇到的人和有趣的事谈着自己为什么出来，一夜过的很快又约着明天一起出去玩。临了临了还是拍了照。

中山陵  南京博物院  南大  中华门  先锋书店

紫荆山  天文台

晚上我们去逛了一趟夫子庙先骂个娘真TM没意思真TM贵。就像志强说的有些地方去过一次再也不会去第二次了。

在南大的时候志强问我。

“今年去东部地区，明年去哪”

我说“明年去拉萨吧去洗洗心”

大家会心一笑又约定好明年徒搭进藏。

七月十三号我实现了人生中一个小小的向往去一次城墙。人生真的就是你永远不知道下一秒会遇到谁，去城墙收获最大的是遇到了一个在中国特别厉害的大妈，她跟我们讲她在新疆中国边境国门边的故事跟我们讲新疆的真实，跟我们说她在新疆路上的所见所闻以及在她那个位置看见的政治黑暗，给我们看微信朋友圈里的各种大佬什么外交部部长王毅，中科院院士等等。后来才知道她还是一个诗人，在中国边境的耻辱石上写过诗。走的时候拉着我们的手说大妈送你们一句话希望你们记住

“中  正    仁  和    博学  大爱  ”

和志强金江结伴玩了南京的大半就又匆匆离别就像多年的老友大家说的最多最后一句话就是

“没事，明年拉萨见”

原本在药店只定了两天后来发现这里太有趣了，舍不得李阳大哥蓓蓓更舍不得草莓姐，发现每天晚上一群人围在一起瞎扯会那么的有趣。

豆豆来了这个被称为药店大傻子，虽然我后来也被称为药店的二傻子。豆豆是一个普通话不过关的老师，一个话不多但是很暖的大哥哥形象，只要不开口什么形象都好说。

南京的开始是因为草莓而留下来做义工，义工的开始是因为城犊邦因为晓宁。

那天下午我认识了晓宁，她比我大一岁可能是同龄人我们有了一种相见恨晚的感觉那天下午我们聊的很欢，她是城犊邦的义工高三的毕业旅行选择了义工生活，我们约着一起去看晚场**一起因为快迟到凌晨狂奔在南京的街头，认识的第一天去看**，**散场我们都不想回去从东南大学走到西安门路过鸡鸣寺晓宁说前两天刚去鸡鸣寺求了姻缘看来挺灵的跟着老大爷走到了玄武湖。她说这是第一次有男生陪我出来看日出。玄武湖很美，日出很干净。我一身疲倦但是身边有菇凉我们坐在那就坐在那。

我自然而然的成为了城犊邦的义工，晓宁在的那几天一起晒床单被罩一起去打扫特别无语的大床房一起接待客人一起吃饭一起溜“药丸”一起躺在摇篮里闲聊一起晚上等客人就是在一起。晓宁走的那天我送上车她抱着我在南京的街头说不想走，把她硬塞进车真是傻子。我们说过会再见的也只是说过。

晓宁走了以后大床房的工作变成我跟毛毛姐两个人。毛毛姐一个特别可爱的单身老狗逼，每天的大床房是我跟毛毛姐的心头疼一拖再拖拖到不能再拖。我不再出去了只是每天打扫卫生在客厅坐着不停认识更多的人很快成为朋友，极其爱他们毫无保留的跟我分享他们自己故事。我也爱上了熬夜每天通宵然后坐在吊椅上晃啊晃的等着太阳出来等着城市醒来再去眯一会。陈泽军他们都说我好像变了一个人，我只是突然发现自己没有好好的读过书，好好的去喜欢一个人爱一个人，稳稳当当的去走一段路，没有接触过这个社会井底之蛙一样。客人来了一波送走一波日子过的也很快。

新义工也来了，一个新疆**姐来的第一天阿杜就开始狗了给义工取名字问她喜欢吃什么喜欢什么就叫什么开始叫西瓜后来变成了橙子，反正我们多了一个叫橙子的义工，和阿杜毛毛他们越来越熟悉，常住的客人也认识的差不多了，陈泽军  代少春  王维春  周成吉。每天晚上死神来了我们都一样只是客人变了，每一个客人都会给带来不一样的体验 。一家三口来旅行的大学教授跟我说出来看看听听别人的意见把他人之长发扬到自己身上你就比别人强一点。跟客人姚珣去总统府，遇见潍坊老大哥，兵哥哥的一份饺子，做调研的姐姐，流浪歌手在房间里弹吉他唱董**，阿杜请我们蹦迪请我们吃饭，打扫大床房变成我橙子毛毛三个人，药丸还是那么的狗，长住的客人变成了半个义工的陈泽军已经完全熟悉了流程有时也会贡献出自己的床给爆房的客人睡睡沙发，下午周成吉代少春下课坐在哪没事聊聊天跟代少春屯点方便面他们也不停的帮我去解决一些难搞的客人，城犊邦的魅力就在于时间长了你就会融入这里。兵哥哥来来回回，床单被罩永远不够用我永远要变出床位和床单，死神来了也是没有停过。客人永远会给带来惊喜，默不作声的留下明信片，请我们吃东西一起分享自己烘培课的毕业作品，日子过得好快我也到了该走的时候，一路背过的包显的有些重了临走的那天晚上我回到大厅看了看，城犊邦还是城犊邦，框子里堆着没有洗的床单被罩没有收拾的外卖，还有那只傻狗以及她在的痕迹虽然字难看到爆，但是还是留了一张明信片和晓宁那张订在了一起。熬夜使我起晚了没有时间去药店看一看我可爱的草莓姐那个使我留下来的草莓姐没有来得及抱抱她跟她好好说句再见到一句谢谢她给了我出门以来的第一份温暖。离开了南京离开了城犊邦再也没有洗不完的床单被罩永远打扫不完的大床房和等不来的客人以及早晨电话轰炸叫你起床的客服，看似逃离了也许是吧。

离开南京我去了苏州上海，苏州一个我生活了六年的地方五岁那年就跟着父母来到这个城市，对它的记忆也只是在市井小巷听着父母长辈说起，每天学校家两点一线姑苏对我来说也许就是枫桥老街那一片小公园，远远的能看见虎丘塔的那一点尖。

苏州一个出站不用纠结的地方因为太熟悉，但是几年没来城市之间还是疏远了，熟悉的公交路线熟悉的路名一切都是熟悉的但是就是感觉我和它有了距离。去了平江路，一条平江路半座姑苏城，去了猫的天空之城。一个没有共享单车的地方一万三千步遇见了一张满意的明信片。人民路还是那个人民路苏州的经历显的那么的无趣可能是因为太熟悉了出门不用导航转地铁也不需要犹豫人民路平江路观前街从小就去过或听过苏博狮子林相门，处了章以外都没有让我惊喜的地方城墙不如南京，交通不如上海漂亮不如青岛底蕴我认为可能还不如济南

匆匆离开苏州后我去了上海，从那个熟悉的苏州北站，绿皮火车一个小时夸擦夸擦的去了上海，已经习惯了并爱上了火车旅行一个车厢看尽人生百态一个人看着窗外发呆带着耳机听着民谣回头看看其他人可悲可叹。

去一个地方已经习惯性的订了一家青旅，上海BTTER国际青年旅舍，在我看来应该是上海BTTER求职公寓。为什么来上海我起初也不知道为什么后来看见志强写的一段话我发现好像有答案了他说“其实每次的行程对于我走过的每一座城市都有特殊的意义，对我们来说特殊的故事。或许是自己曾经喜欢过的人和喜欢过自己的人所在的城市，或者只是无意路过默默道一声祝福，或许是我想走的地方你替我走了你想走的地方我也终于替你走完了。或者只是趁你不在的时候去你生活过的地方看看”

关于上海南京东路外滩一下子就把我拉回了那个民国的老上海，十六里浦的轮渡让我横渡了一次黄浦江，让我江上看了一眼东方明珠，那个从课本里看见的明珠，豫园城隍庙蟹黄包子很贵人很多又是一条商业街和夫子庙一样的地方它叫城隍庙，去了一切对上海有刻板印象的地方那个时候我认为旅行的意义不在于诗和远方而是寻找自己在书中或是别人口中的地方风景人。

晚上青旅住的是最便宜的八人间天南海北的人聚在一起大一学医的小王，刚刚毕业的程序猿老吴，搞工业设计的张大哥和一群不知姓氏的朋友他们讲述着自己在上海打拼不易，一边操蛋的骂着上司，小王说“我以后毕业了可能就不会来上海因为我感觉我会受不了”那一夜我听着他们的忧愁，心里唯一庆幸的是我在生活没有一把掌，把我打到在地而我只能说老子服了的时候，我先出来了解了一下这个社会，也许不久的将来五年八年或十年我也会变的和他们一样但是我现在还是只是一个旁观者。认识了一些人听了一些见问让我思考一些我在那个叫朱备的小镇上不会去想的东西。

我离开了上海离开了南京东路离开了她逃离生活所去的城市。

离开上海我才漠然发现我已经出来一个多月了已经习惯背包的生活慢慢的去享受路上给我带来的乐趣，我的下一站去南通启东我第一次过海底隧道，第一次去崇明岛第一次看见长江入海口，第一次看见海边的落日。

启东是中国看见太阳最早的地方一个沿海的小城，哪里有我的家人我的外甥去启东是完全去休息去看看一年未见的小外甥。下午五点从上海到达启东汽车站这是第一次不用自己导航去找青旅的城市，因为你知道站在哪别动会有人来的。龙虾海鲜一个海滨城市该有都有，回到家可以放开喝酒的地方，姐夫一个从小就出来一个人打拼我们俩在一起更像是朋友酒肉兄弟。酒后借着酒劲姐夫跟我说的一句话趁你还能蹦哒还想蹦哒赶紧去走走看看，别到了我这个年纪被老婆孩子困住了想出去都出不去你现在要把我当年没有做的事情去好好做一边我没走过的路踏踏实实走一遍。酒精是最好的催化剂。

去启东我去看了次海，山里的孩子早已对山林没有了兴趣，以至于在狮子林看见别人捡到一片竹叶都高兴的蹦起来并小心翼翼的保存起来觉的新奇。但是对于海，每个山里人的心情都是一样的激动美好，记得海边的风很大海风吹的很爽，浪花溅起的水让空气湿湿。那是我在启东的最后一天。第二天我就准备去徐州然后去青岛。去青岛说来也是个冲动吧，朋友说在青岛做义工问我去吗，那就去吧这个年纪不就是用来冲动的吗。人生中最想去的三个地方西安青岛拉萨，退掉去杭州的票又做好去齐鲁大地的准备。

已经完全熟练并麻利的装包，外挂帐篷。姐夫一路车开的很彪也不怎么说话原本不打算送我上车的，后来又鬼使神差的找了个车位，又早早的等在了安检口一切的自然的一塌糊涂，九点二十检票上车挥手告别，姐夫的眼里就好像看着一个年轻人在完成他当年没有走下去的路。

从启东到南通从汽车站到火车站首站到末站，从南通到徐州。记得高晓松的自传里有一句话

“旅途中遇到一群人，很快成为朋友”

“一起喝酒，一起聊天，然后下火车各自离去”

南通上火车，两两相对很快的聊到一起公关经理老大哥，去徐州考雅思的**姐，不知任何信息的小哥，一路上大哥跟我们说着公司里的黑名堂，酒桌上的察言观色对中国酒文化的理解，**姐跟我们分享在英国学校里事，考雅思的不容易以及她那个专业的专业知识，我说着一路的所见所闻有意思的事情。下火车老大哥是徐州人又帮忙给我们指路，然后出站口到一句再见有缘再见。（回家发现手机有了**姐的照片可能是不小心拍的）

徐州只字不提的原因是时间太短，只是大概在街头小巷走了走看了看城市的一个小角落，路上的好多城市没有去详写可能是因为时间问题也有可能是我认为它没有没有任何值得回忆的比如芜湖合肥等等也许是我运气不好没有发现这个城市不一样的地方吧。

徐州至青岛一夜的硬座操蛋的空调冷的我都拿出睡袋裹起来，齐鲁大地初升的太阳透过窗户打在我脸上，第一眼看见了高粱，红高粱里一样的成片的高粱地玉米谷子，**里的画面感太美了。

下地铁出站青岛给我印象是漂亮漂亮的一塌糊涂，完全保留着以前德国的建筑，一个没有自行车道把车辆礼让行人写进交通法规的城市，一个天气无比舒服的城市一个带着鲜明时代感但是又充满活力的老城。

青岛记忆是一个小taem开始的，关跃杰，锦城，吴冰琪。起初来青岛就是因为吴冰琪在青岛义工旅行问我来不来，说起来去青岛多半是因为好奇这个菇凉（我跟吴冰琪没见过，她是义工群群主后来因为一些事情认识了），

    “青岛自由行国际青年旅舍”

吴冰琪比我早到几天帮我探探路，并且告诉我做好心里准备住宿有点差，后来去了才知道是多差。

青旅门脸很大活动区域很大有专门的前台就是跟酒店一样的那种。负责旅游导游路线的李经理把我带到了员工宿舍到目前为止我没有感觉我是来做义工的而是感觉去上班。宿舍嗯？宿舍？

我突然感觉吴冰琪没有骗我，是我太年轻了。我坐在那一个一动不动的坐在哪懵了。另一个下铺的兄弟爬起来他是关跃杰青岛的第一个朋友也是玩的最铁的一个兄弟。

“哥们来做义工的？我也是我比你早到，是不是有点懵环境可能接受不了吧”

“何止接受不了，我都想走了”

“我刚来也接受不了，后来发现青岛太漂亮了青岛啤酒太给劲了，等会带你出去溜一圈你看看”

关跃杰从床上爬起来，带着我逛了一圈去了天主教堂去青岛的小巷看了看最原始的德国建筑带我见识了青岛啤酒请我吃了早餐。他跟我说他在这家青旅坚持下去原因就是因为我太喜欢这个城市了。逛了一圈我也发现我深深的爱上了青岛我选择了坚持下去。

中午我见到了吴冰琪一个特可爱的**姐，认识了同样是义工的锦城。和关跃杰去洗了一次海澡都是我们人生中第一次下海游泳，关跃杰跟我说尝尝海水的味道吧，我们就傻不拉叽的舔了舔真的涩又咸，而且进到眼里真的是绝望，但也不失是一种人生体验后来回去身上都是咸的。和锦城去海军博物馆，天后宫栈桥邮电博物馆老舍故居等等去了一条文艺到爆的小街但是很安静在荒岛书店遇到一路上最喜欢的一张明信片虽然每去一个地方的第一件事就是买明信片盖章但是没有一张像这张一样一见钟情，去广西西路找了邮政盖了日戳。

青岛让我醉生梦死的两个晚上，一些人几扎酒不同的故事。那一晚北京小伙老马，不知姓氏的小哥，一起喝着酒老马说着他在318的邂逅小哥唱着歌一瓶牛栏山老马一个人整了半瓶就着小菜三个认识不到几个小时年轻人像十几年的老朋友一样喝酒聊天骂娘肆意挥霍。天津的老大哥操着一口流利的天津话邀请我们去狼人杀，游戏似乎没有那么重要了我们又索性聊起天来，济南小哥天津大哥越聊越起劲又搭伴去外面好好喝一顿。大哥已经喝了很多借着酒劲说起了他的早年，他是一名水手早年在很早的时候就去了阿联酋一个在他乡一个人举目无亲语言不同受人欺负，老哥像是在炫耀但是更多是在自嘲，我跟济南小哥已然成为了听众。小哥在济南上大学一个不会喝酒的人那一夜也喝的尽兴了。我们都说着自己的故事一杯又一杯大哥天津腔总是让我们莫名乐起来。又是三个人又是同样的酒故事不同了，大哥三十三岁跟我们叫着兄弟，大哥说跟你们在一起我感觉我自己都年轻了，年轻真好话后闷了一口酒含着沮花跟我说好好走下去。大哥是真的趴了，我和小哥把他送回房间又跟小哥道句再见，找了个没人的房间爬了进去，天在转地在转从来没有喝醉的我那晚喝多了这就是青春吧。我再没有见到哪位济南小哥哪位我们酒后拜把子认下的二哥，老马他们一直都在离得很近1018。大哥走了带着她媳妇继续旅行了老马也走了。跟店里的人也熟起来了超级超级漂亮的前台鑫姐，老板的儿子宝哥，刚开始感觉不友好的李经理但是后来发现她人真的很好比我妈还大但是心里很年轻愿意跟我们玩到一起去。日子慢慢的过去习惯床位，习惯每天六个小时的工作，习惯了每天去青岛的街头走走，习惯每天晚上和关跃杰喝酒。不知道田小曼和七老爷的故事只有单纯希望他们的小店生意越来越好，也不知那家解忧杂货铺是不是还是那么的安静老板还在用情怀做生意。

也不记得是那天了我和关跃杰去栈桥吹海风。

关跃杰说“我看你带着帐篷出来的，我还没住过帐篷呢住帐篷什么感觉”

我说“那我们今天晚上来栈桥搭帐篷吧，带你体验一下”

说干就干那天我装包的时候关跃杰很兴奋，一把抢过背包，背着就跑出门。十点我们去了栈桥和白天人挤着人不一样的是晚上它很安静只有零散的小贩三三两两行人，栈桥是从大地延伸出去的很安静浪很大，很快的搭好帐篷关跃杰爬进去说感觉不错，那天浪很大海风很舒服关跃杰说现在要是有一瓶酒多好，就在这个时候一群拎着装酒的铁桶来了我和关跃杰都以为是卖酒的便上前买酒确发现他们不是卖酒的是另一家青旅组织的活动。在哪，我认识青旅的前台范爷，范爷说“喝吧，自己打酒，出门都是朋友”我们加入了他们一群人在唱歌弹吉他喝酒，对着大海喊着叫着诉说着自己的苦闷。我们流浪歌手谈着吉他我们坐在那唱着民谣，吹着海风听着海水打在岸堤上，那一刻我知道这就是青春。

在哪认识了一位姑凉，我虽然现在知道她叫什么但是我还是愿意叫她桃灼就像她迷迷糊糊说的那样我是桃灼这是我微信加我，她趴在那一个人在那问我有火吗我们便在那聊了起来她是扬州人，我们耷拉到一边我们在那喝酒站在那吹海风，一起在那发呆看着黑黑海又相视一笑一杯酒，我指了指远方唯一亮着灯航行的小船，她说它好孤独是不是孤独的人看什么都是孤独的。她半醉半醒靠着我，喝酒听着他们唱歌直到她真的倒下了。那一夜菇凉酒精民谣一群陌生而爱自由的人，我们一起冲着大海喊着我爱青岛我爱谁。范爷他们一个背着一个撤了，我爬回了帐篷我所高兴那有我的朋友不是因为我出生在哪我们成为朋友的朋友而是因为缘分让我们认识成为知己。

对于自由行在青旅四个人对店里都是不满的，我和吴冰琪都做过义工了解青旅文化，都是对这家青旅不满，锦城是一直就是不满而关跃杰没有接触过青旅并且来的时间长了跟老板熟了虽然也是有不满但是不怎么表现，吴冰琪在一个早晨离开了没有任何预兆，没有好好的跟我们说一次再见她走了。关跃杰炸了一遍又一遍的爆粗口而我能理解吴冰琪因为我和她一样因为热爱青旅文化才去做义工。

关跃杰跟我说我应该去大冰的小屋看看，早就对冰叔崇拜已久便和关跃杰约好16号一起济南去大冰的小屋坐通宵听民谣。后来因为某个人的一番话让我彻底觉这家店既不懂的青旅文化更不尊重义工旅行的文化只是把我们当成廉价劳动力，又因为开学在即又还有几个城市没有去便没有和关跃杰一起去济南，关跃杰留下来赚外快了他说要赚下明年出来的路费我又踏上了旅途，早上走的时候天主教堂下吃了一顿早餐买了一大罐青岛原浆以后就喝不着了。没有好好跟鑫姐打个招呼说声再见，没有和范爷约定的那样去他那家叫“遇见”的青旅住一住。背上包走在了那一条来时的路，和来时的感受一样青岛真漂亮。1026次列车即将发车我要离开青岛了离开那个我深深爱着的城市，离开了那种叫自由行的地方再见了朋友一定会再见的青岛。

关于秘书实务的案例：

今天上午，研发部办公室秘书刘依然正忙着打印一份重要的研发报告，是下午李经理要向总经理汇报的。她想集中精力赶紧把报告打完，谁知道，一会儿一个电话，叫她通知这通知那；一会儿来一个人，让她解决这事那事。

刘秘书恨不得变成哪吒，生出三头六臂，把这些杂无头绪的事情都搞定。正在刘秘书懊恼之际，听见有人敲门，心想又是谁呀嘴里忙说：“请进。”推门而进的是一个四十几岁的中年男人。

刘秘书问他：“您好!请问有什么需要帮忙的” 来人说：“我是泰达公司的洪金龙，想见你们李经理，今天早上我跟他约好十点钟见面。”刘秘书看了一眼墙上的挂钟，还有 10 分钟到 10：00，就说：“那您先坐会吧。” 接着，就又低头忙碌起来。

紧接着，刘秘书又听见有人敲门，说声：“请进。”这次推门而进的是他们研发部的常客，也是她们李经理的老同学，市政府科技处的张处长。刘秘书马上热情地迎上去，说道：“张处长您好!您是来找我们李经理的吧，快请坐，我给您砌茶。”

说着，手脚利索地砌好茶端给了张处长。张处长接过茶，说：“谢谢，今天有时间就直接过来了，想跟你们经理谈谈市里那个项目的事情，他今天上午没别的事吧”刘秘书忙说：“李经理上午没什么事，我这就带您过去。”说完，就要带张处长去李经理的办公室。

这时，站在旁边的客人生气了，大声说： “你这个秘书懂不懂先来后到的道理难道这就是你们公司的待客之道我是小公司的人。

不配受你这大公司秘书的接待，既然我在你们公司是不受欢迎的人，那我就先告辞了。”说完，摔门而去。刘秘书一时愣住了，脸刷地一下红到耳根，张处长也尴尬地站在原地。

扩展资料：

秘书实务案例分析：

秘书在接待客人的时候，无论如何也不能违反先来后到这条公平的原则。更不能厚此薄彼，势利眼。

应该给予每个客人一视同仁的接待和服务，牢记“来者都是客”这句古训，不能让客人感觉受到了冷淡。尤其是对待那些来自小公司或职务较低的客人更应该热情接待，不要给人家店大欺客的感觉，要想的长远一些。

或许，将来小公司变成了大公司，职务较低的人当上了总经理，想起曾经在你们公司受到如此不公平待遇，还会跟你们公司打交道吗

所以秘书一时的怠慢，有可能既损害了公司的形象，也丧失了公司潜在的顾客和合作对象。同时，即使是在当时受到厚待的客人，也不一定心存感激，反而会对公司产生看法，觉得公司缺少诚信。以后打交道，也会心存忌惮。

因此，本案例中刘秘书的做法很不可取。秘书应该时刻提醒自己代表的是公司的形象，要加强自己的专业素养的学习。

自我介绍,就是在必要的社交场合,把自己介绍给其他人,以使对方认识自己．恰当的自我介绍，不但能增进他人对自己的了解，而且还以创造出意料之外的商机．

1自我介绍根据介绍人的不同，可以分为主动型自我介绍和被动型自我介绍两种类型．

（1）在社交活动中，在欲结识某个人或某人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人,将自己介绍给对方．这种自我介绍叫做主动型的自我介绍．

（2）应其他人的要求，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍．这种自我介绍则叫被动型的自我介绍．

在实践中使用哪种自我介绍的方式，要看具体环境和条件而定．

2把握自我介绍的时机

在商务场合，如遇到下列情况时，自我介绍就是很有必要的：

（1）与不相识者相处一室．

（2）不相识者对自己很有兴趣．

（3）他人请求自己作自我介绍．

（4）在聚会上与身边的陌生人共处．

（5）打长介入陌生人组成的交际圈．

（6）求助的对象对自己不甚了解，或一无所知．

（7）前往陌生单位，进行业务联系时．

（8）在旅途中与他人不期而遇而又有必要与人接触．

（9）初次登门拜访不相识的人．

（10）遇到秘书挡驾，或是请不相识者转告．

（11）初次利用大众传媒，如报纸、杂志、广播、电视、**、标语、传单，向社会公众进行自我推介、自我宣传时．

（12）利用社交媒介，如信函、电话、电报、传真、电子信函，与其他不相识者进行联络时．

3根据不同场合、环境的需要，自我介绍的方式有：

（1）应酬式的自我介绍．这种自我介绍的方式最简洁，往往只包括姓名一项即可．如“您好！我叫迈克．”

它适合于一些公共场合和一般性的社交场合，如途中邂逅、宴会现场、舞会、通电话时．它的对象，主要是一般接触的交往人．

（2）工作式的自我介绍．工作式的自我介绍的内容，包括本人姓、供职的单位以及部门、担负职务或从事的具体工作等三项．

①姓名．应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓．

②单位．供职的单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出．

③职务．担负的职务或从事具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作．

举个例子，可以说：“我叫唐果，是大秦广告公司的公关部经理．”

（3）交流式的自我介绍．也叫社交式自我介绍或沟通式自我介绍，是一种刻意寻求交往对象进一步交流的沟通，希望对方认识自己、了解自己、与自己建立联系的自我介绍．适用于在社交活动中，大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等．如：“我的名字叫王光，是里润公司副总裁．10年前，我和您先生是大学同学．”

（4）礼仪式的自我介绍．这是一种表示对交往对象友好、敬意的自我介绍．适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等正规的场合．内容包括姓名、单位、职务等项．自我介绍时，还应多加入一些适当的谦辞、敬语，以示自己尊敬交往对象．如：“女士们、先生们，大家好！我叫宋玉，是精英文化公司的部经理．值此之际，谨代表本公司热烈欢迎各位来宾莅临指导，谢谢大家的支持．”

（5）问答式的自我介绍．针对对方提出的问题，做出自己的回答．这种方式适用于应试、应聘和公务交往．在普勇性交际应酬场合，它也时有所见．举例来说，对方发问：“这位先生贵姓？”回答：“免贵姓张，弓长张．”

4掌握好自我介绍分寸

想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题：

①进行自我介绍一定要力求简洁,尽可能地节省时间．通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟．为了提搞效率，在作自我介绍时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助．

②自我介绍应在适当的时间进行．进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时．如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍．

（2）讲究态度

①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬．

②充满信心和勇气．忌讳亡自菲薄、心怀怯意．要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫．

③语气自然，语速正常，语言清晰．生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍的形象．

（3）追求真实．进行自我介绍时所表达的各项内容，一定要实事求是，真实可信．过分谦虚，一味贬低自己去计好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的．

总的说来，当本人希望结识他人，或他人希望结识本人，或本人认为有必要令他人了解或认识本人的时候，自我介绍就会成为重要的交往方式．自我介绍常常会成为商务活动的组织部分，承担着拓展交际范围的重任，所以，有关自我介绍的商务礼仪必须烂熟于胸．

社交礼仪：：

社交礼仪：见面礼仪

社交礼仪：表情礼仪

社交礼仪：言谈礼仪

社交礼仪：仪态礼仪

社交礼仪：旗舰魅力的打造

社交礼仪：怎样提升你在交际中的人气指数

社交礼仪：金正昆：教你做个有修养的人

社交礼仪：社交用餐时间与方式

社交礼仪：宴会向客人敬酒的礼仪要点

社交礼仪：外商住所或办公室礼仪

社交礼仪：掌握社交礼仪 职场更畅通

社交礼仪：人格魅力迸发影响力

社交礼仪：随时随地建立人际关系

社交礼仪：白领的四种敌人和朋友

社交礼仪：波兰旅游礼仪注意事项

社交礼仪：南非旅游礼仪注意事项

社交礼仪：德国旅游礼仪注意事项

社交礼仪：社交禁忌

社交礼仪：寻找同陌生人交谈的突破口

社交礼仪：找准成功交际的切入点

社交礼仪：赢得好人缘的八大诀窍

社交礼仪：十种可以成为知己的异性

社交礼仪：知识积累与辩论技巧的关系

社交礼仪：人际交往的脸皮厚与薄

社交礼仪：21条人际准则

社交礼仪：如何圆场说话而不伤人情

社交礼仪：如何在人际关系中以退求进

社交礼仪：性别场合下的礼节

社交礼仪：劝人饮酒的千方百计

社交礼仪：如何安排客人就座

社交礼仪：给新西兰人送礼的禁忌

社交礼仪：与积极的人为伍

社交礼仪：如何摆脱拍马屁的嫌疑

社交礼仪：积极倾听时常犯的错误

社交礼仪：封闭性格的自我心理训练

社交礼仪：白领生存法则——办公室交际

社交礼仪：办公室的“眼”语大忌

社交礼仪：幽默在人际交往中的作用

社交礼仪：祝酒的技巧

社交礼仪：纪念性礼物别再转赠

社交礼仪：拒绝收礼也要注意分寸

社交礼仪：各种场合如何送礼

社交礼仪：不要送女友保健品

社交礼仪：不宜在公开场合赠送的礼物

社交礼仪：送礼最好加点时尚元素

社交礼仪：攀比送礼 有礼成没礼

社交礼仪：台湾民间送礼禁忌

社交礼仪：送花的学问

社交礼仪：探病送花也有学问

社交礼仪：各国送礼禁忌

商务礼仪：：

商务礼仪、商务礼仪：会议礼仪介绍

商务礼仪：常用公文写作要求—请示

商务礼仪：常用公文写作要求—报告

商务礼仪：打电话的礼仪

商务礼仪：慰问信

商务礼仪：常用公文写作要求—批复

商务礼仪：常用公文写作要求—函

商务礼仪：接电话的礼仪

商务礼仪：使用手机应注意的礼仪

商务礼仪：题词

商务礼仪：商务信函

商务礼仪：电子邮件礼仪

商务礼仪：打电话与接电话的礼仪

商务礼仪：怎样写好邀请函

商务礼仪：涉外书信礼仪

商务礼仪：外贸书信礼仪

商务礼仪：涉外打电话礼仪

商务礼仪：国际邮政礼仪

商务礼仪：怎样写贺词

商务礼仪：怎样写表扬信

商务礼仪：商务手机使用礼仪

商务礼仪：电话礼仪

商务礼仪：怎样写慰问信

商务礼仪：通话要注意什么

商务礼仪：公关书信的特点与要求

商务礼仪：商务应酬书信

商务礼仪：手机使用礼仪

商务礼仪：打电话的礼仪要领

商务礼仪：电子通讯礼仪

商务礼仪：公务电话礼仪

商务礼仪：结束唠叨电话访客的妙招

商务礼仪：电子通讯要审慎

商务礼仪：书信的十点原则

商务礼仪：商务英文书信

商务礼仪：注重"电话形象"

商务礼仪：收发传真的礼仪

商务礼仪：文书礼仪

商务礼仪：打电话、接电话的基本礼仪

商务礼仪：打电话的问候语

商务礼仪：商务电子邮件撰写礼仪

商务礼仪：群发邮件需注意的礼仪

商务礼仪：巧妙的结束通话

商务礼仪：收发邮件(email)的礼仪汇总

商务礼仪：商务招待礼仪

商务礼仪：商务接待人员的礼仪

商务礼仪：商务电子邮件礼仪

　在现实社会中，发言稿的使用越来越广泛，好的发言稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。那么问题来了，到底应如何写好一份发言稿呢？下面是我帮大家整理的优秀员工发言稿7篇，希望对大家有所帮助。

优秀员工发言稿 篇1

　 优秀员工发言稿

　尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

　大家好！

　很荣幸以一个优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

　回想在公司的日子，我是20xx年7月进入公司的，主要担负采矿设计任务。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：认真做事能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

　当选为20xx年优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。同时我将戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，以取得更大的进步。希望来年有更多优秀员工在这里向大家分享自己成功的喜悦。

　在今后工作中我将围绕“突破”二字，在思想上突破，技术上突破，业务上突破，效益上突破，以“优秀”二字为起点，本着务实、勤奋、任重、不居功的牛精神，在公司领导的带领下，脚踏实地、齐心协力，为中牛公司的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。

　采矿室：XXXX

　20xx521

优秀员工发言稿 篇2

尊敬的王董、岑总，亲爱的XX家人们：

　大家，下午好！

　在XX的舞台上曾给家人们分享过弟子规、也曾给新家人做过培训，可今天作为员工代表站在这里发言，这颗心仍旧不够“淡定”。

　人说时间就像“杀猪刀”，可对于我这“朱”来说却是“美容刀”，三年里，由最初的青涩到现在微微笑的洒脱，在XX大家庭里受教的不是简单的让你“步从容，立端正”，而给予更多的则是对于工作和事业的热情。

　而今天我同样在这跟大家分享一下我工作中学习到和敦促自己一定要养成的七个良好习惯：第1、主动积极，树立个人愿景，追随企业领袖；第2、要事第一，自我管理；第3、以终为始，自我领导，一步一步达成目标；第4、双赢思维，悦己达人；第5、知彼解己，同理换位的沟通；第6、统合综效，展开创造性团队合作；第7、不断更新，平衡自我。用你的热情对人对事，用你的执着持之以恒，“勿畏难，勿轻略”。因为，用力只能是合格，用心才能成就卓越。

　《阿弥陀经》告诉我们，要往生成佛并不难，若一日，若二日，若三日，至若七日，能够念佛念到一心不乱就能往生。正所谓“万般皆下品唯有往生高”。所以你能够干一天一夜，能够干到一心不乱，你就成佛了。《无量寿经》里告诉我们，往生成佛中有两个条件，第一条叫“发菩提心”，第二叫“一向专念，阿弥陀佛”。记得儿时从安徒生童话中读到，爱跳舞的小女孩有一双舞鞋，因为喜欢，她舍不得脱下，所以舞鞋带着她舞蹈，无论白天黑夜。创业亦如同这双神奇的鞋子，一旦穿上就无法脱下，而赋予这双鞋子的魔法，正是对未来的梦想、对事业的热忱，对客户的责任和对工作的激情。一颗悲天悯人的爱心，一份激昂澎湃的壮志。

　其实，在公司很少看到王董、岑总的身影，而家人们偶尔在工作之余也会期待与王董来个“美丽邂逅”，或与岑总抽几局乒乓，其实，我们不是贪玩，而是我们很难想象岑总在“朝起早，夜眠迟”的忙碌状态中有锻炼身体的时间，所以，在这里请允许小朱最后煽情一次，对尊敬的王董、岑总说一声：谢谢！对在小朱工作中给予提携、关怀、帮助的柴总、余总、王经理和全体家人说一声：谢谢，谢谢你们！

优秀员工发言稿 篇3

尊敬的各位领导，各位同事：

　大家好！

　今年自己能够获得这一个优秀员工的荣誉，其实我自己是没有想到的，这一年虽然自己是有进步的，但同时也犯了不少的错误。但是能够获得这一个荣誉我心里是非常的高兴的，很感谢公司对我这一年工作表现和成绩的肯定，我心中非常的感激，我现在的心情是非常的激动的，我觉得自己这一年的努力是有被看到的，虽然我努力的工作并不是为了让领导们看到，但这次获得了这个荣誉也让我坚定了自己之后要继续努力的心。

　其实我以前一直都是绝对努力的工作是没有用的，我觉得不管自己怎样努力领导都看不到我，在领导眼中也比不过那些会说话的。但是后来我觉得我努力的工作又不是做给领导看的，而是我自己的一份责任感，也是为了自己能够有更好的工作能力而努力，所以我一直都是自己在默默的工作，努力的做好自己每一天的工作。今天能够获得这个奖项我是感到非常的惊喜的，我是没有想到自己能够获得这个奖项的，我知道自己今年的进步是不小的，但自己在这一年中也还是有很多做的不够好的地方的。

　在这一年的时间中我是非常的努力的，整个办公室我几乎都是最晚下班的，因为我每天工作之后都会再回顾一遍，寻找自己在今天的工作中存在的一些不足，让自己之后能够把工作完成得更好。也正是因为自己会去每天都有进行一次反思，所以在这一年我才能够有这么大的进步。现在对自己今年的工作进行一个回顾，也能够看到自己是非常的努力的在工作的，每一天都是有进步的。虽然这一年是非常的疲惫的，很多的时候都会有放弃的念头，但好在自己是坚持下来了的，也取得了不错的成绩。

　不管怎样，今年的成绩已经过去了，我想我现在应该要为自己明年有更好的表现而努力了，希望自己在明年中还能够保持今年这样的一个进步的速度，让自己能够有更好的工作成绩。我知道我还是有很多的不足的，所以我会继续的努力的。我相信我在明年的工作中是肯定会有有更好的表现的。我很感谢公司能够把这个荣誉颁发给我，之后我是一定会继续的认真的工作的，绝对不会辜负领导和公司对我的信任，我一定会做好自己的工作的。

　谢谢大家！

优秀员工发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位同事大家好：

　很高兴作为公司的新员工代表上台发言，并与各位同事一起分享入司以来的工作感受，对此我感到非常的荣幸。20xx年对于我们十二公司来说具有重要的意义，我们成功举办了陕西省文明工地现场观摩会，向外界展示良好的精神风貌，并取得了良好的社会声誉和口碑。能取得如此优秀成果，不但得益于我们公司各位同事的努力与默契配合，更得益于公司优良的领导团队和成熟管理理念对我们的熏陶，在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事的辛勤努力和对我工作的支持与帮助表示深深地感谢。

　20xx年7月，作为一名新员工，我有幸参观我们十二公司智慧新城二期项目，在参观过程中，我被十二公司认真严谨的工作态度所震撼，偌大的工地居然可以整理的这么有条不紊、井然有序，那时起我便在心里产生了加入十二公司这优秀集体的强烈愿望。参加工作这半年多来，不管是从十二公司大的组织构架，还是各项目重要岗位的人事调整，我都明显感受到了公司的发展。同时在十二公司这优秀的平台上，也感觉到了自身的成长与提高。记得刚踏入公司时，我还是，名刚毕业的学生，对于施工现场没有真切的认识，但在安全上前辈和同事们的帮助与支持下，不但使我学习到更加专业施工现场安全管理知识，更提升了与人相处沟通的能力。同时能够参加年后的企业发展研讨会更使我受益匪浅，各位同仁积极发言，为公司发展献言献策，都给我留下了深刻印象。同时，李经理的总结发言更是高屋建瓴，为公司今后的发展指明了方向，能够在这样团结、奋进的集体里，我倍感荣幸，同时也觉得责任重大。

　作为一名安全员，我深知安全工作责任重大，没有安全，就没有效益。安全工作需要高度的责任心，确保安全生产，杜绝安全隐患，为大家提供一个安全的工作环境，是我们时时刻刻考虑的问题，回顾这半年多的时间，在日常工作中，我时刻清醒地认识到安全是不可触及的红线，安全责任大于天。安全工作不能仅仅停留在口号上，安全责任重在落实，只有加强安全巡查力度，才能做到防患于未然。此外努力营造一种人人安全生产的氛围也特别重要，我们的目标是由被动检查安全隐患向员工自发营造安全氛围发展，真正使得安全不再是一个口号、一种形式，而要使得安全生产的理念深入人心。

　走出校园，加入我们十二公司，不仅仅是角色的转变，更是工作与实现自我价值的开始。在我们十二公司这个大平台上，我愿与各位同仁，在领导的带领下实现我们十二公司跨越式发展而奋斗。

优秀员工发言稿 篇5

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

　大家好！

　我是________（部门）的________（姓名），很荣幸作为优秀员工代表在那里发言。我想借此机会，向以前在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

　这天，能够站在那里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算个性出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为这天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我们在公司未来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满期望，我期盼着“未来”，期盼在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。

　回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。

　我是_______年____月进入公司的，此刻我的工作职务是___________，主要负责_____________________。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事潜力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都持续用心和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗位上，为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负职责的心态来严格要求自己。

　俗话说“人往高处走”，这正是我一向以来，或者说是我们广大“______________”员工努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，期望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

　亲爱的同事们：

　我们这天播下诚实，明天收获的将是信任！

　我们这天播下勤奋，明天收获的将是成功！

　我们这天播下好学，明天收获的将是智慧！

　我们这天播下信念，明天收获的将是辉煌！

　如今，我觉得把公司称作是我们的“家”更适宜，一个由全体领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员就应充分发挥主人翁的精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮忙让每个人都感受到“亲人”般的温暖、“家”的温馨。

　我很荣幸加入______________公司，并且和大家一齐工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高，并将成为一名真正具有___________精神的职工，我坚信：_______________的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。

　最后，我愿意和大家一同扎根____________，为我们共同的家——_________________公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为____________未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司董事会的正确领导下，在全体员工的共同努力下，________年我们将取得更好的成绩。立足________（城市），放眼世界！

　最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢，祝大家万事如意，心想事成！

　谢谢大家！

优秀员工发言稿 篇6

　大家好，我是房务部的`高珺。这已经是我第二次领这个“优秀员工奖”了。我觉得非常的荣幸。其实我并没有做什么很特殊的事，每天按领导的要求完成自己的工作，这就是我的工作。现在房务部的成绩都是大家努力的结果。

　我非常喜欢我们房务部这个大家庭。房务部里的每个人都是我在工作时的“家人”。还记得我刚来的时候，什么都不会，是孙佶部长和朱文英主管细心的教导我，在我对一些事情产生疑惑的时候，是印经理耐心的找我谈心解答疑惑，在我马虎犯错的时候，是我的同事们帮我指正修改。他们每一个人的关心我都铭记在心。在这里，借这个机会我想对他们说声，谢谢。

　当然我们每天在一起工作难免会有些摩擦，发生意见不统一的情况。我觉得首先我们要做的还是服从，我们是一个团队，是应该有纪律有管束的，即使对领导的指令有异议，也应该先把安排的事情做完，然后再找个时间沟通。当然，也不是盲目的服从，当觉得事情有重大错误的时候，也应该及时向领导反应，这样才能避免错误的发生。每天在把自己的事情做完以后，应该关心一下是不是还有其他的事情可以做，还有哪些是我力所能及的可以帮助下一班的人员更好的完成工作的。看到同事在工作上出现了错误，第一时间不是追究谁的责任，而是如何弥补这个错误。人无完人，我们都会有出错的时候，我们也不希望受到指责，但我们一定要告诉犯错误的人，你这里做错了，这样才能帮助大家一起共同努力进步。我们是一个整体，也是一家人。我希望以后我们还能继续这样融融恰恰的在一起工作和努力。

　谢谢大家！

优秀员工发言稿 篇7

　各位领导:大家好!

　今天，我能站在此讲台上，首先要感谢街道领导给我这个机会，和对我的信任，其次要感谢各位条线领导和各部门的支持，还要感谢工作在一线的环卫工人们，没有他们的辛勤劳动和无怨无悔的工作，环卫所不可能在短短的不到一年中有这么大的成绩，下面我讲三点让大家参考。

　 一、 工作回顾

　俗话说，人靠衣装，马靠鞍，美丽的城市首先离不开卫生，所以我们环卫工人为了美丽而清洁的惠山新城从早上4点多钟就开始工作了，我所共有环卫工人及运输工人19个，担负着金惠路、无畏桥段、长八路、友谊路、水厂路、张村路、长安市民广场的保洁任务及城郊结合部等路段的特急任务，4辆拖拉机负责部、委、办、局、企事业单位等80多个部门及11个开发小区的垃圾清运任务，和两个垃圾填埋场的管理。

　 二、宁愿一人脏，换来万人洁

　1月16日，我所组织全体环卫工人进行了一次年度总结及经验交流座谈会，大会围绕着主题及我是一个惠山新城的清洁美容师谈自己的想法，让他们根据自己的工作经验讲自己的心得，要学会爱岗敬业，有责任感、光荣感、自豪感， 1

　进一步提高自身素质，他们个个都发了言、表了态，特别是在这次抗击雪灾中，就能看出我们环卫工人的觉悟，在没有交通工具的情况下，他们个个拿着铲雪工具，从早上6点从原长安镇一直走到我们街道进行铲雪，都年过60，走了2个多小时，这体现了一种精神，一种美德及抗击雪灾的一种贡献，我们环卫所同志被区评为优秀环卫工人。

　 二、 工作思路

　在现有工作基础上，巩固成果，创新本职工作，不断拓宽工作渠道，增强精品意识，加大管理力度，以质量求生存，靠制度促管理，向管理要效率。尤其是垃圾压缩中转站即将建成并投入运行，同时，为全面贯彻区委、区政府关于生活垃圾在6月初100%无害化处理目标，我们通过对相关村、社区的考察摸底，根据实际情况制定了相应的方案，来确保各村、社区的生活垃圾100%送至垃圾压缩中转站进行无害化处理。同时按照谁污染谁负担的原则，收好各种规费来减轻街道对环卫所的经济投入。

　环卫工作任重道远，我们坚信，在街道党工委办事处的正确领导下，经过我们全体环卫工人的共同努力，扎实推进，开拓创新，一定能够实现环卫事业的新跨越。我的发言完了，不当之处请指正，谢谢大家!

礼仪自我介绍 篇1

　不管在任何场合，自我介绍必不可少，只是方式不同，自我介绍要掌握的礼仪。自我介绍并不是见到了陌生人就告诉别人你叫什么名字，你的爱好是什么。这样虽然看起来是你的礼貌，但这里面的学问很深，介绍的顺序，位低者先。这一点最重要，就是谁先介绍，该介绍时你不介绍有时候挺麻烦。那么，要掌握哪些 自我介绍的礼仪 呢？

　根据公关礼仪的惯例，地位低者先介绍。比如，主人要先向客人把自己介绍一下；公关人员要把自己向贵宾作一个介绍；男士要把自己向女士作介绍。晚辈要把自己向长辈作介绍。位低者先介绍，这是非常重要的一个细节。当然有的时候也没有必要过分地拘谨，如果对方位低，但他忘了介绍了，位置高的人，先作个自我介绍也没有什么。但是，应该位低的人先作介绍，这是介绍的顺序，这一点很重要。这是对地位高的一种尊重。否则的话，人家不知道你是谁。说了半天，不知道你是谁，那会很尴尬的。

　在进行自我介绍时，接下来你要注意的是什么呢？先递名片再作介绍，自我介绍时先递名片为佳。训练有素的公关人员要养成名片使用规范化的习惯。要先递名片。先递名片有三个好处，其一，少说很多话。我什么头衔，什么职务，就都没有必要说了，其二，加深对方印象。其三，表示谦恭。不仅作自我介绍的时候，地位低的先介绍，交换名片的时候，也是地位低的人先递名片。，实际上也是对对方一种尊重，等于说了很多话。

　进行自我介绍时，然后有哪些自我介绍注意事项呢？长话短说，语言精练。

　在专业的场合就不同了，公务介绍含有四个要素。哪四个要素？单位，部门，职务，姓名。您好，我是中国人民大学国际关系学院金正昆教授。在此单位、部门、职务、姓名全出来了。但要注意。父母给你起名是如何浮想联翩，而你的名字跟你坎坷人生如何相关？这都属于废话，进行自我介绍莫谈这些。 此外，自我介绍时务必要使用全称。当你第一次介绍你的单位和部门的时候，别忘记使用全称，自我介绍《自我介绍要掌握的礼仪》。有时候报单位时，要报清楚，该报全称的时候报全称，该报简称的时候报简称，否则很麻烦。 自称的话招人笑，称别人的话不礼貌。

　在公关交往中，往往需要介绍别人，向他人介绍。介绍别人时，比较重要的问题有以下几个。

　第一，谁当介绍人呢？家里来了客人的话，一般是女主人当介绍人。家里来了客人，客人之间彼此不认识的话，女主人有义务把大家作个介绍。单位来了客人一般是谁当介绍人呢？单位来的客人一般是三种人。第一种人，专职人员，公关，文秘，办公室主任。第二种人，对口人员。比如我找你销售部李经理，你李经理就有义务把我跟其他在场的人不认识的人作个介绍。同样的道理。假定你李小平在宿舍，你是学生，我到你集体宿舍找你去，我是你叔叔或者你伯伯，那我找你的话你是不是有义务把我跟你同学作个介绍呀。叔叔这是我的同学谁谁谁，这是我的好朋友谁谁谁。你一定要及时地介绍一下。否则我们大眼瞪小眼，这是谁呀？都互相猜忌。我找的是你，你就有义务介绍。第三种人，本单位的领导。单位来了贵宾的话，由谁来作介绍？本单位职务最高者，比如你是公司董事长，我是省长，我省长到你那儿视察工作去了，那你这个董事长就有义务把我这个省长和你的员工作介绍，你就别拿公关经理来招呼我。说实话，公关经理认识我，我可不认识他呀。这是对贵宾的一种尊重。总而言之，谁当介绍人的问题很重要。

　第二，要征得双方的同意。我当介绍人，我介绍双方认识的时候，我得先征得双方同意，否则好心不得好报。我就遇到过这种事：有人说老金我跟你介绍一人，可我们俩早认识了，早认识你来介绍不是画蛇添足吗？

　第三，要关注其先后顺序。具体操作时，你要注意次序问题。就是把谁介绍给谁。按照礼仪，标准的做法：是先介绍主人。这种介绍不分男女，不论老幼，也不看职务高低，这是一种宾主介绍。。进行宾主介绍要先介绍主人，为什么呢？因为客人拥有优先知情权。，介绍的顺序就是什么呢？客人有优先知情权。换而言之，先介绍的人应该是地位低的，比如介绍男人和女人时，先介绍男士，后介绍女士。介绍晚辈和长辈时，先介绍晚辈，后介绍长辈。介绍上级和下级时，先介绍职位低的，后介绍职位高的。介绍主人和客人时，先介绍主人，后介绍客人。有时候，宾主双方都不止一个人，那你还要注意，还是要先介绍主人，介绍主人的时候，具体应该按照职务高低排序，先介绍董事长和总经理，然后再介绍部门经理。介绍客人时，也按照职务高低排序，先介绍职务高的，后介绍地位低的。

礼仪自我介绍 篇2

　自我介绍,就是在必要的社交场合,把自己介绍给其他人,以使对方认识自己。恰当的自我介绍，能增进他人对自己的了解，还可以创造出意料之外的商机。

　 (一)自我介绍的类型

　1、主动型的自我介绍

　在社交活动中，在欲结识某个人或某些人却无人引见的情况下，即可自己充当自己的介绍人,将自己介绍给对方。

　2、被动型的自我介绍

　应其他人的要求，将自己的某些方面的具体情况进行一番自我介绍。

　在实践中使用哪种自我介绍的方式，要看具体环境和条件而定。

　 (二)把握自我介绍的时机

　在商务场合，如遇到下列情况时，自我介绍就是很有必要的：

　1、与不相识者相处一室。

　2、不相识者对自己很有兴趣。

　3、他人请求自己作自我介绍。

　4、在聚会上与身边的陌生人共处。

　5、打算介入陌生人组成的交际圈。

　6、求助的对象对自己不甚了解，或一无所知。

　7、前往陌生单位，进行业务联系时。

　8、在旅途中与他人不期而遇而又有必要与人接触。

　9、初次登门拜访不相识的人。

　10、遇到秘书挡驾，或是请不相识者转告。

　11、初次利用大众传媒，如报纸、杂志、广播、电视、**、标语、传单，向社会公众进行自我推介、自我宣传时。

　12、利用社交媒介，如信函、电话、电报、传真、电子信函，与其他不相识者进行联络时。

　 (三)根据不同场合、环境的需要，自我介绍的方式有：

　1、应酬式的自我介绍

　这种自我介绍的方式最简洁，往往只包括姓名即可。如“您好!我叫迈克。”

　它适合于一些公共场合和一般性的社交场合，如途中邂逅、宴会现场、舞会、通电话时。它的对象，主要是一般接触的交往人。

　2、工作式的自我介绍

　工作式的自我介绍的内容，包括本人姓名、供职的单位以及部门、担负职务或从事的具体工作等三项。

　(1)姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。

　(2)单位。供职的单位及部门，具体工作部门有时可以暂不报出。

　(3)职务。担负的职务或从事具体工作，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。比如：“我叫张伟，是大秦广告公司的公关部经理。”

　3、交流式的自我介绍

　也叫社交式自我介绍或沟通式自我介绍，是一种刻意寻求交往对象进一步交流的沟通，希望对方认识自己、了解自己、与自己建立联系的自我介绍。

　适用于在社交活动中，大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人的关系等。如：“我的名字叫陆阳，是华润公司副总裁。20xx年前，我和您先生是大学同学。”

　4、礼仪式的自我介绍

　这是一种表示对交往对象友好、敬意的自我介绍。适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等正规的场合。内容包括姓名、单位、职务等项。

　自我介绍时，还应多加入一些适当的谦辞、敬语，以示自己尊敬交往对象。如：“女士们、先生们，大家好!我叫宋玉，是精英文化公司的部经理。值此之际，谨代表本公司热烈欢迎各位来宾莅临指导，谢谢大家的支持。”

　5、问答式的自我介绍

　针对对方提出的问题，做出自己的回答。

　这种方式适用于应试、应聘和公务交往。在普遍性交际应酬场合，它也时有所见。举例来说，对方发问：“这位先生贵姓”回答：“免贵姓张，弓长张。”

　 (四)掌握好自我介绍分寸

　想要自我介绍恰到好处、不失分寸，就必须高度重视下述几个方面的问题：

　1、进行自我介绍一定要力求简洁,尽可能地节省时间。

　通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于1分钟。为了提高效率，在作自我介绍时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。

　2、自我介绍应在适当的时间进行。

　进行自我介绍，最好选择在对方有兴趣、有空闲、情绪好、干扰少、有要求之时。如果对方兴趣不高、工作很忙、干扰较大、心情不好、没有要求、休息用餐或正忙于其他交际之时，则不太适合进行自我介绍。

　3、讲究态度

　(1)态度要自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。

　(2)充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯意。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。

　(3)语气自然，语速正常，语言清晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍的形象。

　追求真实。进行自我介绍时一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。

礼仪自我介绍 篇3

　我叫陈帅琪，今年9岁了，我喜欢跑步、踢球。

　我很壮又有力量，我跑步比风还要快呢!

　我喜欢看书，因为里面的人物很帅。我也喜欢画画，画画是我的强项，比如画花，我画的可是很漂亮的。

　你是不是觉得我很棒啊

礼仪自我介绍 篇4

　在小学的时候，就有老师和同学把我的名字“余嘉喜”，活生生的给叫成了“余嘉嘉”，直到我升入初中也有新同学给叫错，没办法，谁叫这两个字太像了呢。

　在我小时候，特别喜欢吃甜食，但是由于吃的太多了，牙齿开始慢慢撑不住了，开始生病了，到最后有一颗牙失去了生命，这时候我才猛然发现，我的牙齿已经受损到这种程度了，于是我就下定决心要戒掉这个坏毛病。每当我在超市看到许多我爱的糖果和蛋糕的时候，都只能流着口水远远的望去，因为我知道，我要是管不住自己的嘴，那我就该失去更多的牙齿了。终于，我戒掉了这个坏毛病，但是依旧没有戒掉我这颗吃货的心。

　我经常在放学路上和小区里，看到一些流浪猫流浪狗，特别想悄悄地把它们抱回家，因为家里不让养宠物，他们嫌脏，也不愿意让我靠近。无论我怎么跟家里人说养宠物的乐趣，可依旧说服不了他们那颗坚定不动摇的内心。我只好趁他们午休的时候，偷偷溜到楼下，看那些躲在草丛里偷看路人的猫，我努力地接近它们，我看向它们，它们也看向我，我一点点向它们挪近，然而每次它们都仓皇而逃，尽管这样，我还是经常下去看它们。养宠物对我来说可真是“可望而不可即”的事情啊。

　我喜欢交许多好朋友。我在一款学习外语的软件上认识了几个外国朋友，其中有一个**姐，我们两个很聊得来，我们都很喜欢看**，也都很喜欢小动物。虽然我们天各一方，但是当我在社交软件里发表自己的心情时，她会及时的来关心我，真是“海内存知己，天涯若比邻”。这就是我喜欢交好朋友的原因，因为好朋友会在你有困难时，有心事时，帮助你，鼓励你，帮你渡过难关。

　这就是我，一个爱看**，喜欢小动物和交友的吃货。

礼仪自我介绍 篇5

　我长着一双点点的眼睛，一个小小的鼻子，一张不大的嘴巴，头发黑黑的，耳朵大大的，眉毛弯弯的。我还蛮可爱吧

　我的爱好是打篮球和读书，虽然我考不出好成绩，但是我要认真学习，加倍努力，争取考出好成绩。

　我也有许多的不足，我要改正、改掉这些不足，一定做个好孩子。

礼仪自我介绍 篇6

　大家好！我是来自七（4）班的都夏麟。我是一名品学兼优，讲文明、懂礼貌的学生，很荣幸被当选为本届文明之星。中国是一个历史悠久的古国，历来重视文明礼貌，素有“礼仪之邦”的美称。我的妈妈是老师，从小她就教育我，“文明守礼最美，诚实比百分更可贵”时日渐久，在妈妈的言传身教下、老师的谆谆教诲中，我对文明有了更深的剖析。

　文明对我来说不仅仅是一个名词，更是落实在实处。作为新时代的我已在小事中处处践行文明、彰显文明。如：我平时恪守校纪校规，和同学相处和睦，语言文明，做得到得理让人，失理道歉。此外，我寒、暑假我主动加入“小红帽”活动制止大家过马路时不文明的行为·······此次殊荣将激励我继续努力做一名名副其实的文明守礼好标杆！

中元节请客吃饭的话可以这么说：

一、态度要真诚

常言说得好，吃人嘴软，拿人手短！突然请人喝酒吃饭，只能引起对象的警觉。

唯有你态度真诚，才能让别人相信你，亲近你，而不是反感，讨厌你！

邀请饭局，态度是一切技巧的基础，不然适得其反！

二、借船出海，你需要给一个正当的理由

1、小王有一次想请领导吃饭，打听公司最近的人事变动情况。

一直苦于找不到合适的机会，可愁坏了小王。于是寻到一次和领导独处的机会，小王就说：“李经理，今天**公布了，我中奖了”正好都没吃饭，一起去吃火锅，庆祝庆祝！

2、有一次，小王去客户那里拜访，给客户吴经理带了一份行业报告过去，小王时刻关注经理的变化，看着经理点头，于是说：吴经理，这份报告不错吧。

昨天晚上我还在另外的网站看到一份更专业的内容，已经凌晨1点，没有下载，我马上去下载。晚一点我们一起吃饭，我把文件整理好交给你！

三、站在邀请人的角度来思考问题

沟通是互相信任的起始，在沟通的时候多一点真诚，多一点付出，多一点主动，多一点理解等等，

你的亲和力自然就体现出来，一个人是不是真心的邀请你，还是有额外的目的。

对于长期混杂与社会的人，其实心里都明白，一是要你给一个正当的理由，二是看你这人值不值的交往！

让你邀请的对象，心情安定，不会忧虑！

　　脉动”卖动的奥妙

　　我们先用几个实例来描述一下脉动在部分城市的火暴情况。

　　李经理，“脉动”饮料天津分销商

　　李经理4月20日首次进货，容量为600ml的瓶装“脉动”在商超售价为26~28元/瓶。在天津1台电视广告的拉动下，很快热销。5月初，李经理又拉了一整车的货，到6月中旬，笔者和李经理联系时，李经理已经断货。据李经理介绍，现在天津不管是从市区到郊县“脉动”都卖得非常好，市场供不应求，他要提前10天打款才能拉到货。

　　赵经理，“脉动”大连葫芦岛市经销商

　　赵经理的门市在批发市场里，5月中旬，“脉动“在葫芦岛刚上市时，赵经理找了几家超市做活动，在超市里零售6元/瓶，不料很快销售一空，初战即大赚一把。赵经理喜出望外，于是大量进货，并将价格调了下来，零售指导价3元，2批价38元/件（115），进5箱“脉动”搭赠1箱矿泉水。目前， “脉动”在葫芦岛一到货就形成抢购局面，超市、酒店要货非常主动，都要求赵经理给提前予留，货从沈阳拉到的当天就没有了，市场常常处于断货状态。

　　安经理，脉动辽宁北宁市分销商

　　安经理经销有汇源、娃哈哈、第5季等很多饮料，4月份，高校封校后，校方出于安全考虑，拒绝外来饮料进入学校销售，并在校园内配备了大量饮水机，提供当地品牌的桶装水给学生饮用。但当安经理拿着“脉动”给校方看时，“脉动”功能水纯净透明、富含活性维生素群的特点很快打动了校方，“脉动”被许可送进学校销售。学生也很喜欢“脉动”这个新出的饮料，在活动之余，手里大多多了一瓶蓝色的水饮料。这样，在饮料销售极其平淡的5月份，“脉动”一枝独秀，在安经理所经营的校园网络里销得非常好，让安经理收获了一份惊喜和安慰。

　　1．入市时机好。 “脉动” 3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延， 5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。 “脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”生逢其时，十分幸运。

　　2经销商和零售商的配合。脉动在上述城市表现良好，经销商和终端商的配合至关重要。2003年2月底到3月，乐百氏公司对全国各大城市的分公司销售人员进行了一系列专业培训，让他们充分了解脉动，以便在向经销商介绍产品时能够感染他们。这个作法比较奏效，经销商大都接受了脉动的产品概念，并且信心十足，打款进货十分积极，这在一个新概念产品的推广初期是不多见的。乐百氏在终端的网点比较健全，为了激发零售商的积极性，对陈列较好的经销商，乐百氏公司赠给他们矿泉水和遮阳伞，这个举措在加上销售脉动的利润空间比较大，不少零售商都成了脉动的推销员和宣传员。

　　3包装独树一帜。脉动的瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

　　4口味清淡爽口。 “脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

　　5 定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（115瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至06元，矿泉水大多在11元，即使农夫山泉的运动装也超不过14元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达29元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动” 的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。 此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售35元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

　　以上是笔者从“脉动”热销地区收集的看法，另据来自乐百氏饮料市场部的消息，在4、5月份，“脉动”销量已高达100多万箱。在“非典”影响下饮料销售相对平淡的4、5月份，一个刚刚上市的单品能取得这么好的成绩确实令人深思。

　　与脉动石家庄、天津等地热销相对照，我们也能发现许多不如意的地方。

　　西安经销商刘经理是作为与一个旁观者向我们反映问题的。他说脉动在西安铺货情况良好，但是走货不快，原因是西安荣氏果汁也曾出过荣氏VC水，2~3元的价格体系和脉动差不多。在2001年和2002年，荣氏VC水在西安市场上曾投入大量的路牌、电视广告，终端促销力度也很大，但市场在热过一阵之后很快昙花一现，现在荣氏VC水在西安已很少看到了。消费者认为脉动和VC水没有什么区别，价值与三块钱的价位不相吻合。相比较之下，两块多钱的酷儿果汁等就很划算了。

　　我们没有找到脉动在郑州市的代理商，但是大多数饮料经销商告诉我们，脉动的消费人群局限性太强，没有果汁等饮料覆盖面广，只有学生爱喝，因此大多数零售终端，尤其是针对小区和流动人口区的几乎走不动货。

　　1．“让概念成为习惯。“脉动”提出了一个活性维生素群的概念，并且在销售方面直接受益于“非典”的促进。在非典过后，人们的消费回归理性，“脉动”热销的局面能否持续下去呢，这是一个很大的疑问？ “非典”过后，消费者健康意识增强，但是对于大多数消费者而言，他们更倾向于果汁、牛奶等“看得见、摸得着”的营养，对于脉动，他们的想法很可能是高价位买个概念。“脉动”如果单纯停留在添加了维生素群的层面进行宣传，将面临很大的危险。能否实现产品的持续发展，这就需要一系列的策划、推广活动使品牌得以不断提升。

　　2 稳定价格的同时开发系列产品。“脉动”在商超28元，零售3~35元，利润可观，高价策略在迅速获取利润的同时也给竞争对手留下了较大的空间。脉动的热销会启发不少企业投身类似产品的生产，而这个产品的门槛并不高，别说大厂，中小型企业也很容易跻身进来目前。因此接下来有两方面的情况需要乐百氏提前想好应对之法。一种情况是大量打着相同概念幌子的竟品出现，混淆消费者的品牌注意力。而脉动只有两种口味的产品，没有形成体系，在竟品的冲击下风险较大。另一种情况是类似产品的价格肯定会回落。针对这两种情况，脉动要尽快形成产品体系，3块钱的产品作形象，2块钱的做利润，一块钱的做销量。另外，在一部分城市，脉动已经取得了好的成绩，在这些地方，脉动要想办法稳定住青柠、橘子两种产品的价格，即使要下调价格，也要一小步一小步的来，并且最好通过促销等方式来实现，避免在消费群体中造成脉动贬值太快的印象。