闺蜜的话能有哪些？

您好，闺蜜的话有这些：

1、所谓闺蜜，就是经得住这些俗事考验的，不论境遇相差多远，都能真心祝福。推心置腹，无话不说，偶尔也心存芥蒂。如丝丝阳光照爱心底，别样的温润。就算全世界的男人抛弃你了，还有闺蜜来拥抱你。

　　2、你经历那么多的人，聚聚散散，分分合合，以后还会有，但是，你要记得最后留下的永远是我，在最窝囊和无助的时候，能够懂你，耐心地和你说话，并且用真实的情感安慰你的人。

　　3、不仅要注意倾听他人的批评指教，更要学会时时反省，主动学习他人的优点、改正自己的不足，吸取他人的精华、剔除自身的糟粕，不断完善自己，只有这样，才会让自己像一道不断更新的风景，任何时候都比以前更好、更美。

　　4、言未说，泪先流，比自己更爱我。

　　5、能实话实说的朋友才是真正的朋友。闺蜜更会对你直言相告：“那条低腰裤看上去不怎么样！”“与你约会的那个男人其实不适合你！”有时候闺蜜一针见血的建设性批评相当关键。

　　6、别以为不经常见面感情就淡了？告诉你，就凭咱过去的交情，咱就能在彼此世界里猖獗一辈子，要问姐妹做多久，心跳多久就多久。

　　7、如果遇到了极其不公平的事，不要抱怨更不要挑剔，要心平气和地接受，然后找出对自己有利的环节，转变成自己的机遇。这个世间永远没有真正的坏事，只要你能够学会借势，一切都能为你所用。

　　8、我们往往对越亲近的人越严格，越爱发脾气，越不好意思说谢谢，给个机会让你们跟好友、闺蜜说声：“谢谢有你在！”

　　9、不是最好的时光有你们在，而是有你们在，我才有了最好的时光。不管多少人站在我的对立面，你们都站在我的身后。感谢闺蜜挚友！

　　10、别哭了，再哭我也要哭了。实在不行就哭吧，哭完我们去吃自助。哭完了？这下好了吧，自助餐厅关门了。

　　11、男生一定不理解，女生好朋友连上厕所都要一起。

　　12、曾经，我害怕有一天我们伫立在同一个路口，但是却走向各自的方向。现在，我所害怕的都兑现了，我很好，只是很想你。我亲爱的闺蜜我很好只是我很想你。回忆那么厚思念那么长。

　　13、朋友不开心的时候，你只需要静静地坐在他身边，即使什么也不说，他也会感觉好很多很多……

　　14、感谢上天如此安排你，让你跳跃在我的生命里，我亲爱的朋友现在是我闺蜜，结婚时是我伴娘，以后是我孩子的干妈。

　　15、暗恋，理想，幻想，以后想要的生活，想去的地方，诱惑是别人的坏话，就是这样无边无际的闲扯，我们才有了让人瞠目的默契和了解吧。

　　16、那个陪你逛街试衣服的人，那个能把你每一瓶指甲油都试一遍的人，那个总为了晚上吃什么能和你纠结一下午的人，那个你请吃饭都挑不贵的地方，会宰男人可不会宰你的人，那个你有异性没人性时不会想起她，可受伤后会第一时间陪你舔伤口的人，这就是闺蜜，请好好珍惜！

　　17、当你家的垃圾桶坏了的时候，闺蜜会对你的抱怨洗耳恭听，而且还不时地发表同样的感慨以表同情。这会让女人立即找到理解和共鸣。而男人如果遇到同样情况，他会直接买个新垃圾桶。

　　18、幸福的，浪漫的，与你分享。心痛的，难过的，你抱着我，一个眼神就能了解我的全部。

　　19、不管长相多好、职务多高、挣钱多多，任何时候都要尊重、体贴、关爱对方及对方的父母、亲人，只有这样，才能赢得同样的尊重、体贴和关爱，才能赢得家庭幸福和谐的基石。

　　20、要同舟共济；不一定要形影不离，但一定要心心相惜；不一定要锦上添花，但一定要雪中送炭；不一定要天天见面，但一定要放在心里。

　　21、我只知道我走到哪里都会回头找寻你，我过得好不好都要来让你陪我。(wwwkt250com)因为身边少了你，我真的不完整，我丢的不仅是挚友，二是丢了半个自己。

　　22、朋友是唯一一边骂你，一边为你擦眼泪的角色。

　　23、最好的闺蜜，是你可以尽力地欺负她，她却依然爱你爱到死。

　　24、两个人在互相对视，继续笑。笑累了就当没事发生，继续前进。

　　25、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子，朋友，是在最后可以给你力量的人。

　　26、不管多久没见面，我们彼此都还是老样子，脾气差，说话大声，不注意仪表。可是，永远笑的那么开心。

　　27、如果你想与人分享逛街的快乐，与其找个跟在你身后闷闷不乐的男人，倒不如和闺蜜一起逛街。

　　28、当你难过泪流满面的时候在你身旁抱着你说没关系，你可以更肆无忌惮的哭，肆无忌惮的流泪，然后，酣睡在她怀里。

　　29、一样的发型和服装，我只愿意和你撞衫。

　　30、男人有时候无法读懂女人的心思，甚至说出一些让人难以接受的话，这时女人实在需要找闺蜜倾倒苦水了。

　　31、闺蜜不一定要门当户对，但一定要同舟共济；不一定要形影不离，但一定要心心相惜；不一定要锦上添花，但一定要雪中送炭；不一定要天天见面，但一定要放在心里。友情最难得的是分别以后依然会时时想起。依然能记得你，是我的闺蜜！

　　32、静静地享受午后的阳光，很惬意，身边有你，很充实，更完美。

　　33、回忆那些在一起的时光，友情的岁月，是记忆力最美的画面。

　　34、别人关心你飞得高不高，只有朋友担心你过得累不累。

　　35、每个女生都有这样的闺蜜：知道自己喜欢的糖果、喜欢的衣服、喜欢什么样的男人、了解自己是怎样的性情、接受我们不大不小的脾气、为对方保守小秘密、而且还因为对方恋爱了而小小的难过、觉得她不要自己了。即使我们消失在彼此的生命里很久很久、却依然念念不忘。

　　36、你说日子这么过下去。我们都有了工作，再有了家庭，我们是不是就要忙忙碌碌地为了柴米油盐变成黄脸婆？但是，即使那样了，我们也会千里迢迢去看彼此。

　　37、我要的好朋友，不是从不争吵从不分开，是即使争吵也知道一定会和好，是即使分开想起彼此还是会感觉不到距离。

　　38、遇见一个人，然后，生命全改变，原来不是恋爱才有的情节。

　　39、不管爱情，还是友情，中级的目的不是归宿，而是理解，默契。——是要找一个可以边走边谈的人，无论什么时候，怎么样的心情。

　　40、如果不是你，我不会相信朋友比情人还死心塌地。如果不是你，我不会确定朋友比情人更懂得倾听。

或者：

　1) 晚上笑笑睡个美满觉，早晨笑笑全天生活有情调，工作之余笑笑满堂欢喜又热闹，烦恼之时笑笑一切忧愁全抛掉，收到短信笑笑感受生活真美妙。

　　2) 吻你的感觉酥酥的，抱你的感觉柔柔的，爱你的感觉甜甜的，想你的感觉苦苦的。

　　3) 每一天想你一遍，又一遍，再一遍，一直到忘了时间;有白天，有黑夜，思念无尽地漫延。

　　4) 没有你的日子，不灿烂!没有你的地方，不好玩!没有你的饭桌，不香甜!亲爱的，好想你。

　　5) 无情不似多情苦，一寸相思一寸愁;天涯地角有穷时，只有情思无尽处。

　　6) 友谊，是一把雨伞下的两个心影，是一张桌子上的两对明眸，友谊，它是思想土壤中的两朵小花，并不仅仅是在不幸中才需要朋友，因为幸福的人也要朋友来共享自己的幸福。

　　7) 职不在高，能升就行，钱不在多，能涨就好，斯是祝贺，唯吾情真，事业上成功，欢乐入心间，南阳诸葛庐，西蜀子云亭。我云：升职快乐!

　　8) 星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

　　9) 升职是喜事，祝福是大事，只要是好事，大家促成事。开心是真事，愉快也是事，好运常来事，所以你有事。破费是小事，聚会谈谈事，大家的心事，你最明白事。祝你升职一事，净是舒服事。

　　10) 总是会有思念的彩羽随风漂泊，随云流浪。朋友，你会发现，我们曾经的流浪，是怎样的清晰，怎样的美丽。

　　11) 我是滕儿你是瓜，我是鱼儿你是虾，我是盆儿你是花，每天逗你笑哈哈!我现在很想你就睡不着啊!

　　12) 夜拉开了序幕，想你的心掉入了爱湖。深深地投入，唱起了与你同在的每一个曲目。

　　13) 推开心灵的窗，思念在记忆中涨;淹没了尘世的伤，撑起了爱情的船;我就在这船里坐，念着你的名字。

　　14) 夜神扯下了黑色的脸;你的心里笑开了颜;短信字里行里充满了爱，老远处跑来，勾画出一对想你的红眼眼!

　　15) 想你，是我天天的课题;恋你，是我今生的惟一!

1 没有人给我买冰淇淋零食，我就自己买，买好多，边吃边哭。

　　2 最终的结局都是曲终人散。

　　3 其实总是笑的人，真的很需要人疼。

　　4 我爱你我不会离开你我在乎你所以不舍得(这是我给我闺蜜的给我好评吧，我要让她看到，谢谢)

　　5 一场华丽的邂逅，却是一段静默的收场。

　　6 可是你大脑单纯没想过你闺蜜有天会把你的隐私向外人抖添油加醋扭曲之后你被妖魔最后连你男朋友也成她男朋友

　　7星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

　　8 什么!杨幂和唐嫣闺蜜情破裂!谁知道呢……爱奇艺一边说着杨幂踩一捧一，你自己才是真正在做着踩一捧一的事儿，一边捧着唐嫣，一边踩着杨幂，各种暗示因为威胁到杨幂，所以感情破裂，居然还牵扯上刘诗诗干嘛不想到不够红的时候是好朋友，红了之后一脚踢开的可能性呢……心都偏了还想客观评价

　　9 昨天，他说“我会一直在”;今天，他说“我们分手吧”

　　10 不要错过身边任何一个爱脸红的人，因为那份羞涩的背后，是更纯粹的真诚。

　　11友谊，是一把雨伞下的两个心影，是一张桌子上的两对明眸，友谊，它是思想土壤中的两朵小花，并不仅仅是在不幸中才需要朋友，因为幸福的人也要朋友来共享自己的幸福。

　　12 以前，都是我爱别人。现在，我要好好爱自己。 -否则太亏

　　13 去见你想见的人吧，趁世界还不那么拥挤

　　14 被你利用后难不成我还得再说一声不胜荣幸吗

　　15 去做想做的一切趁着还年轻

　　16 心事这东西，你不说，它也会从眼睛里跑出来

　　17 每个惊艳你时光的少年未必会温柔你的岁月

　　18 你爸妈把你当公主一样疼了十多年，不是让你在一个男人面前委屈求全的。

　　19 丁大莉 大爷等你回来 我们好好的去疯。

　　20 我有一个闺蜜，我们相识的很独特，但一次偶然的时间，让我们同时喜欢上一个人，她爱上了我的前任，她一直小心翼翼的维护这段感情，却不敢开口告诉我，但后来还是被我发现了，她与他的爱情情像玻璃那般易碎，最后在她们分手之际我并没有帮助她，后来我们的友情却因为此事破裂了。

　　21 老师你真棒，又把我闺蜜和男友放成同桌了

　　22 我想成为你最爱的人没有之一

　　23 送你两个字死开嫌字太多那一个字滚

　　24 不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。

　　25 有没有那么一瞬间,你想过要和你的闺蜜同一天出嫁

　　26 你们把偶当枕头，偶把你们当被子!是朋友就该相互温暖!!

　　27致亲爱的闺蜜：跟你在一起那怕没有钱，什么都没有，我也不会伤心难过，至少我还有你。因为能和你在一起那怕全世界也没有。我不会孤单，因为有你们陪我，亲爱的闺蜜我很好!你们哪太冷了要多穿衣服，好好照顾自己。

　　28 真好笑，都不流行小三了，进化成闺蜜抢男友了。

　　29 姑娘,长点心吧,别把人海一粒渣当成河畔一朵花

　　30 一生难免遇见几只狗 -

　　31 交友我敢以心换心,你敢么

　　32 你绝情的放手在我最需要你的时候

　　33 不说想你、不代表我不想你!

　　34 希望你也多依赖我一点

　　35 闺蜜叫我去看他男朋友，可是看见的竟然是那张再熟悉不过的脸

　　36 谁不想还好爱一个男人

　　37 他说喜欢我要把我娶回家可是我问他爱是什么他讲不懂

　　38 [就算全天下的男人都死光了,闺蜜的男人不能碰]

　　39 我希望某一天在我的葬礼上,会有一个能讲述我一生的朋友!

　　40 丁榕当你的伴娘，是我接下来的重大目标。——关于闺蜜离开的伤感说说

　　41 我只是想要一个温暖的怀抱仅此而已。

　　42 起初，对你不愿离去，如今，对你不愿理会

　　43 虽然，我不会说甜言蜜语，但是我会说我爱你。

　　44 闺蜜：你在我男友床上时，别忘了那些动作都是我教给你的。

　　45 我傻傻的以为我们是闺蜜你说俄天真。俄终于懂了。呵呵，是你交会俄心计

　　46 没有闺蜜来捣乱的婚礼。算好婚礼么。

　　47 我羡慕她有你这样的朋友，却不羡慕你有她这样的闺蜜

　　48 也就这样了，本来就不信有人会真的爱我。

　　49 左眼没有见过右眼一面，不懂安慰，只懂陪它落泪

　　50 留不住的东西就不要再留不心疼你的人宁愿从心里生生挖出来也别在奢求

1) 清晨曙光初现，幸福落你身边;中午艳阳高照，微笑在你心间;傍晚日落西山，欢乐伴你一天。

　　2) 当城市退却了色彩，玫瑰也化成了尘埃，我的心纵然在夜幕下也无法掩盖，是你让我相思成灾!

　　3) 思念是最美丽的情感，相见又将它归于平淡，如果不见面又怎么依恋，我正苦苦寻找第三个答案。

　　4) 隔山隔水，隔不断我对你的情意绵绵;说你说我，说不尽我对你的相思连连。

　　5) 碧桃花下蕴春心，孤雁飞时堪断肠。送君别去花如雪，赠我相思梦亦芳!

　　6) 亲爱的，一日不见如隔三秋。忆昨日红袖添香，恨今朝人地两隔。顾影自怜，叫我如何不想你，愿爱卿珍重。

　　7) 在错的时间遇上对的人是心伤;在对的时间遇上错的人是叹息;在对的时间遇上对的人是幸福，所以我想，我是幸福的!因为能遇见你，并且和你心心相印

　　8) 夜色茫茫照四周，天边新月如钩。往事恍如梦，梦境何处求。人隔千里，路悠悠，请明月，代问候。

　　9) 一封温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，一粒爱心，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐无忧健康如意!

　　10) 升职加薪好事到，发条短信祝福你，健康快乐陪伴你，财源滚滚追随你，好运当头必是你，厄运从来不理你，最好祝福送给你，下次升职加薪还是你，不过今晚埋单跑不了你!友谊，是一把雨伞下的两个心影，是一张桌子上的两对明眸，友谊，它是思想土壤中的两朵小花，并不仅仅是在不幸中才需要朋友，因为幸福的人也要朋友来共享自己的幸福。

　　11) 一毛钱买不到幽香的玫瑰，一毛钱买不到苦涩的咖啡，一毛钱买不到甜蜜的糖果，但是一毛钱可以传达我对你的祝福：真心的祝你幸福快乐每一天

　　12) 朋友，相识，相知-------，已风雨同舟，你是上帝赐予我的今生幸福。祝你新年快乐，健康长寿，一生幸福!

　　13) 朋友，相识，相知------己风雨同舟，你是上帝赐予我的一生幸福，祝你新年快乐天天顺心!

　　14) 世上最难断的是感情，最难求的是爱情，最难得的是友情，最难分的是亲情，最难找的是真情，最难受的是无情，最难忘的，是你开心的表情!

　　15) 时光总是太慢，追不上你的脚步;路途总是太远，来不及与你并肩同行;假期总是太短，还不曾与你相聚。但思念却一天天疯长，成为春日里一颗挺拔的大树。真心祝愿你春风满面，事业有成!

优美诗歌朗诵稿15篇

　在平凡的学习、工作、生活中，大家对诗歌都再熟悉不过了吧，诗歌一般饱含丰富的想象、联想和幻想。你所见过的诗歌是什么样的呢？下面是我为大家收集的优美诗歌朗诵稿，希望能够帮助到大家。

优美诗歌朗诵稿1

　世界上最远的距离

　不是 生与死的距离

　而是 我站在你面前 你不知道我爱你

　世界上最远的距离

　不是 我站在你面前 你不知道我爱你

　而是 爱到痴迷 却不能说我爱你

　世界上最远的距离

　不是 我不能说我爱你

　而是 想你痛彻心脾 却只能深埋心底

　世界上最远的距离

　不是 我不能说我想你

　而是 彼此相爱 却不能够在一起

　世界上最远的距离

　不是 彼此相爱 却不能够在一起

　而是 明知道真爱无敌 却装作毫不在意

　世界上最远的距离

　不是 树与树的距离

　而是 同根生长的树枝 却无法在风中相依

　世界上最远的距离

　不是 树枝无法相依

　而是 相互了望的星星 却没有交汇的轨迹

　世界上最远的距离

　不是 星星之间的轨迹

　而是 纵然轨迹交汇 却在转瞬间无处寻觅

　世界上最远的距离

　不是 瞬间便无处寻觅

　而是 尚未相遇 便注定无法相聚

　世界上最远的距离

　是鱼与飞鸟的距离

　一个在天，一个却深潜海底

优美诗歌朗诵稿2

　 《我在清风里》

　作者：林国鹏

　我在清风里

　葫芦的颈椎陷进去了

　用上节的悠闲倾吐酒香

　却在下阙的关节坦露真言

　一个老翁憋着力气过来

　用花开地声音划破

　原来你在

　清风里

　岁月的头顶带着一把刀

　像之前一样

　也像未来一样

　平了树梢 萎了香瓜 烂了辣椒

　事实什么都不了解

　就如面对自己的十指

　就算埋葬

　也等到有清风的日子

　每一刻

　我都想像一朵莲花沉睡

　即使雨来了

　风来了

　老农来了

　我都异常欢心

　因为醉了

　水便为纯香的酒

　夏天来了，一首歌的时间

　便消失了

　在双眸留下蝉声

　在嘴边沾上烈焰

　用橘红色的微笑

　接近夕阳的胃部

　走进一步，闻到清风的花香

　把汗水丢给西山

　山摇一摇头

　捻来五百年的

　最后一路清风

优美诗歌朗诵稿3

　当我拥有你的时候

　我爱这自然就像平和的僧侣爱着基督……

　如今，我爱这自然

　就像平和的僧侣爱着圣母，

　虔诚，自我，一如既往，

　而更亲密更感人肺腑。

　当我与你走过田野来到河边

　我把这河水看得更清楚;

　当我坐在你身边，注视着云朵

　我把这云朵看得更清楚……

　你没有夺走我的自然……

　你没有改变我的自然……

　你把自然送到我身边。

　因为你的存在，我把它看得更清楚，而它依然是它，

　因为你爱我，我也同样地爱它，而更一往情深，

　因为你选择让我爱你让我拥有你，

　因此，我的眼眸曾长久地凝视着它

　而无视所有的一切。

　我不后悔从前的我

　因为今天我依然故我。

　只后悔没有早点爱上你。

优美诗歌朗诵稿4

　这是大地之上，春日的独白

　在这寂静的早晨

　我想轻轻喊出每一条河每一座山的名字

　我想带你走向辽阔的远方

　所有的远方都是春天

　每一朵花都可能点亮一颗孤寂的心

　青草竖起内心的旗帜

　连村庄里最后留守的老人

　鹤发童颜

　在阳光的照耀下，纯粹而飘逸

　甜美的民歌在春风里传递

　我从农家小屋里出来，仰望天空

　感谢春天

　让我在苏北获得的光明并不比

　在其他地方得到的少

　而你，恰好走在春天的封面上

　在烫金的油菜花地里

　你无邪的笑容，引燃了怒放的花蕾

　那么多自由的元素

　那么多青春时光，定格在春天里

　啊，让我们到云龙山上放鹤

　放歌白云下的故乡，心灵的牧场

　让我们去描绘云龙湖微山湖大龙湖潘安湖

　多情的画卷，让梦境飞翔

　天地间，多么纯净，多么美

优美诗歌朗诵稿5

　春天，我把你回忆

　回忆你温暖的气息

　回忆你动人的微笑

　春天，所有的生命都在复苏

　大地焕发出另一种光芒

　它照耀着每一个村庄的人们

　它隐藏着希望和汗水

　春天，朵朵花儿在竞相绽放

　她们在悄悄的私语

　盼望着童年的到来

　盼望着雨露的滋润

　春天，我把你回忆

　回忆春天里的美丽

　回忆春天里的故事

　曾经的脚步

　曾经的诗人

　曾经的一个梦

　遗落在春天的怀抱里

　春天，迎春花在随风招手

　她欢迎每一个走进春天的人

　老人，孩子，幸福的恋人

　春天，我的每一句诗

　我的每一首歌

　献给你

　我的春天

　我天堂的奇迹

　春天，我想起了我的母亲

　她还在田地里辛勤的劳作

　春天，请听我的心

　请给所有的母亲一缕暖暖的阳光

　春天，我把你回忆

　回忆昨天的历史

　回忆逝去的痕迹

　回忆一位天真的诗人

　回忆着，春天的美

优美诗歌朗诵稿6

　我转身但未脱离自己

　我仍处於迷乱中

　过去领会了

　再一次领会

　仍与黑暗同在

　海滩被锐利的冰封割裂

　遇难船只炮声鸣响

　暴风雨平息了

　月亮自云层中挣扎出来

　我看见船只无助地撞击

　我听见炸裂声

　我听见丧胆的哀号

　声音渐渐微弱

　我手足无措

　无法帮忙

　我只是冲向波涛

　让它浸湿我

　冰冻我

　我随大众一起搜寻

　没有一个船员活著被冲回来

　早晨我帮忙收拾死尸

　陈列在仓库里

优美诗歌朗诵稿7

　 《放弃也是一种美》

　作者：妮子乐儿

　七星瓢虫爬过那片玻璃

　落叶飘过那扇窗

　记忆中的咖啡冒着热气

　你坐在她的身旁

　我们相互没了眼神沟通

　看着你握紧她的手

　内心如白了的纸片

　表面却倔强的说着对白

　也许放弃也是一种美丽

　爱情就是成全了你

　逐出了影子的戏份

　也许放弃本就是一种退路

　回忆就是过往的体会

　烧掉了照片的灰烬

　放弃就是一种美丽

　爱过也就路过

　尝过也就感悟过

　空中飘下了雨丝

　看着桌上的咖啡

　七星瓢虫的翅膀开始挥舞

　好似在说放弃也是一种美

优美诗歌朗诵稿8

　如今，每一天我醒来，又是欢乐，又是悲伤。

　从前，我醒来时不会有任何情绪：只是醒来。

　我欢乐而又悲伤，因为弄丢了我的所梦

　而我又能身处于现实，这里有我的所梦。

　我不知道该拿我的情感怎么办，

　我不知道和你在一起我该怎么样。

　我希望她和我说点什么，让我再一次醒来。

　恋爱的人和他自己不同了，

　但他不是别人，依然是那个人。

优美诗歌朗诵稿9

　多情的牧羊人弄丢了牧羊棒

　羊群走散在山坡上，

　他一直在思考，不愿把牧笛吹响。

　没有人出现，没有人消失……他再也没有找到那根牧羊棒。

　另有一些人，一边骂着他，一边帮他把羊儿找回。

　其实，没有人爱过他。

　他伫立在这山坡上，将那真假踏在脚下，他看到了一切：

　巨大的山谷，一如往日的浓翠，

　远处的青山，比任何的情感都更真实。

　所有的真实，存在于天空、空气和田野之间。

　他感到空气又一次把自由注满了他的心胸，但却很疼，很疼。

优美诗歌朗诵稿10

　《春天来了》

　小草从地下伸出头来

　偷偷的告诉蜗牛

　春天昨晚来了电话

　说他很快就要来了

　花朵含羞微笑

　轻轻的对蝴蝶说

　春天刚刚拍来电报

　说他很快就要来了

　蝴蝶告诉蜜蜂

　蜜蜂告诉蜻蜓

　春天来了

　春天来了……

　春天

　春天的天是灰灰的，

　春天的树是青青的。

　春天的风是柔柔的。

　春天的雨是凉凉的，

　春天的你是美美的，

　春天的我在这等待，

　等待那个你一起看夏天的虫鸣蝉叫，

　一起看四季轮回，

　你在哪呢

　是否还在灯火阑珊，

　还在梦里水乡

优美诗歌朗诵稿11

　第一缕把春天叫醒的阳光

　释放出青春的活力，诗与歌的元素

　冬天早已被腾空

　这被风击打过的村庄与河流

　在一片叶子上，突显新鲜和明亮

　让我们一起眺望春天

　听鸟鸣，一滴一滴叫醒了黎明

　让春天里的第一缕阳光

　成为补水的面膜，成为福音书

　看奔跑的列车，在未知的前方

　找到了生命中的灯盏

　拉开白日梦的窗帘，擦亮星星的眼眸

　回首，或者眺望

　如梦似幻的日子，乡音又起了涟漪

　就像这大地上的邂逅

　每一片孤独的雪花都有一个栖息的福祉

　卸下今生，卸下草木的疲惫

　让肉身成为喜悦的岛屿

　让相亲相爱的人，追逐青春的人

　心怀悲悯之心、善良之心

　去吧，到大自然的怀抱里

　邂逅那些朴素、简单和纯粹的爱情

　诗人啊，抓住这个美的时辰吧

　写下一行行春天的情诗

　念给窗外的风听一听

　任虚无化作富有，今生向未来作见证

　完成爱情对生活的传递

优美诗歌朗诵稿12

　 《乡音的呼唤》

　作者：灯笼虫

　山腰里村庄，哄睡打盹的夕阳

　印满星星的粗布被单，在鸟巢安静下来

　村口新修的水泥路，粘满泥泞记忆

　无限地延伸

　三十年前，春风吹飘的蒲公英

　今夜你在何方山脚上柿子树

　年复一年深情张望，归来吧

　霓虹闪烁的土壤，怎能扎下浮萍的根

　裸露脊梁的丘陵，穿上螺旋形的衣裳

　点缀的红山楂，一年比一年烧旺

　曾经断炊的灶膛。离家背影中

　东倒西歪的残墙，被红砖青瓦挺直胸膛

　编织山巅的蜘蛛网，高频率呼唤

　浓喷的朝霞，期盼扶犁的太阳

　荆条箩筐，已经潋滟农家的秋风

　颓废情感，倒影枯竭的脸庞

　那是母亲对儿遥远的絮叨

　那是乳童吮指的渴望

　归来吧，渐渐泛红乡村等待归来的雁行

优美诗歌朗诵稿13

　《回放的生命》作者：枪口摸一摸走过的路像云像风，在半山腰打盹在枝头上轻颤。在雾里，在雨中进行一次秘密的远游驿动的心，一层密密麻麻隐去的远山，如我心中抽去的银丝我感悟生命桃花红，小草的绿一枚蝴蝶的到来让我才想起，我的自私已取得过往，都在我的心上贪婪地允吸着，时光留下的道道伤痕如同翻开泥土和蚯蚓我一遍一遍地回放泛黄的照片，发霉的记忆。

　流水的脚步，灿烂的星空歌隐去，风倦了大地醒着，红灯笼摇着根植春天的念想，一起迸发如焰火，照无眠我虔诚地守候时间的堤坝，绵延的走向秋是人生的封面每一穗稻谷，都含着弯弯曲曲的美丽时光犹如故乡黄昏，家家户户的炊烟《我在清风里》作者：林国鹏我在清风里葫芦的颈椎陷进去了用上节的悠闲倾吐酒香却在下阙的关节坦露真言一个老翁憋着力气过来用花开地声音划破原来你在清风里岁月的头顶带着一把刀像之前一样。

　也像未来一样平了树梢萎了香瓜烂了辣椒事实什么都不了解就如面对自己的十指就算埋葬也等到有清风的日子每一刻我都想像一朵莲花沉睡即使雨来了风来了老农来了我都异常欢心因为醉了水便为纯香的酒夏天来了，一首歌的时间便消失了在双眸留下蝉声在嘴边沾上烈焰用橘红色的微笑接近夕阳的胃部走进一步，闻到清风的花香把汗水丢给西山山摇一摇头。

　捻来五百年的最后一路清风《雪·忆》作者：夕颜若雪早晨睁开眼睛，一片皑皑之景映入眼帘，出门打水，正是下得最大的时候。玻璃门上的冰晶，似一帘梨花。我撑起雨伞走进纷飞的世界，便与纷落的雪花共融一体了。雪花落在我的肩上，吻在我的额头。我觉得这一切都是那么的亲切，于是我仰起头，张开双臂，任雪花撞个满怀。那一刻，充满了兴奋地悸动。眺望，远处延绵的长岗山静静的匍匐在雪的世界里 ; 近观，雪花轻轻的飘落在树的枝头，有时偶尔落在老树那弯曲的腰间。纷纷的雪花，一场诗中画，如梦的洁白，若残若楚。此情若雪，忆无痕

优美诗歌朗诵稿14

　月亮高高地悬在天空，这是春日。

　我想起了你，我完整了我的内心。

　空旷的田野上，一阵微风迅疾地拂过。

　我想起了你，轻声念着你的名字;不是我：我很幸福。

　明天你会来，你会和我去田野里采撷花儿，

　我会和你去田野，看着你采撷花儿。

　明天，我马上就要看到你和我在田野间采撷花儿，

　但是当明天到来，当你与我真的在田野间采撷花儿之时，

　对我来说，这才是快乐，这才是新鲜的事。

优美诗歌朗诵稿15

　现在我感受到了爱

　花香让我兴趣盎然。

　从前，花儿的芬芳从不曾撩拨起我的兴致。

　如今，我感受到了花儿的馨馥，好像看到了一样新事物。

　我知道它们过去也芳香，就像我知道它们过去也存在。

　这些是看外表就能知道的事儿。

　而如今，我用呼吸去知晓。

　今天，品尝着芬芳，花儿使我餍足。

　今天，有时，在看到之前，我便醒了，去嗅闻。

因为痘痘看着不舒服啊，因为痘痘让你的皮肤看起来不好啊，因为痘痘会让你摸起来不舒服啊，因为痘痘会让你找不到对象啊，因为痘痘会影响你的颜值啊，因为痘痘在皮肤上会有各种不舒服啊，因为痘痘抓破了会很麻烦啊。。。

好了，我不吐槽痘痘了，因为得罪了我脸上的痘痘，它会发怒的~┻━┻︵╰(‵□′)╯︵┻━┻

因为前面一排的吐槽，所以我们喜欢挤痘痘~

然而挤痘痘大部分时间都是不好的，上次新闻里就播了因为手不干净挤痘痘，结果得了败血症嗝屁了，那么不管是否手干净，最好都不要挤，更何况大多数人是不会正确挤痘痘的，往往爪子的消毒也都是不够的！而且面部的T区本身就是一个又麻烦又危险的地方，容易因为饮食和环境的影响而藏污纳垢，更容易因为你“清理”的方式不得当，从而获得各种细菌的青睐。

挤痘痘最主要是挤出来的那一刻比较爽，看着各种**的脓，脂肪粒，白色的点点等东西出来的那一刻，你会觉得皮肤那里瞬间干净了，其实那都是一种错觉，因为很容易打开毛孔，然后马上又生成啊~但是脏东西出来了却会让你很有成就感，想着这么脏的东西都出来了，我的皮肤应该会很快就恢复好了吧，光滑细腻的皮肤真的不错哦~

虽然我的痘痘没什么好挤的，但是却很喜欢清洁掉那些黑头，白头，粉刺什么的，从鼻子里拔出来的那刻真的很爽，鼻子轻松了不说，感觉整个人都美了~清洁也是每个人对自己的尊重，爱美之心人皆有之对吧~

　　女人们脸上长痘总是一件很让人头疼的事情，但反反复复祛痘却总是不见效果，这是一件更令人烦恼的事情。痘痘盘踞在脸蛋上，甩也甩不掉，去又去不了，实在让人头疼，不仅自己不敢照镜子，就连在别人眼中，自己都成了痘痘的代名词。祛痘其实并不是无路可循，只要方法对，相信痘痘总是会去掉的。祛痘的话错在细节，很可能就是你一直祛痘失败的原因。日常祛痘细节要需要哪些细节呢

　　第一步：除印

　　一般来说，痘印有红色、褐色、红褐色三种。红色痘印形成时间较短，祛除也比较快，但褐色和红褐色痘印的祛除，则需要一段时间;且痘印的祛除，要在控制痘痘不再生长的基础上进行，否则很难见到效果，除专业的祛痘印产品外，晚上敷片有祛痘印功效的面膜能使肌肤恢复的更快。

　　第二步：外调

　　脸上长痘痘怎么调理内调算是比较常见也比较常用的方法，但内调祛痘普遍具有见效慢的特点，作为辅助祛痘来用还不错，仅仅内部调理很难祛痘成功，要想尽快祛痘成功，结合最好的外用祛痘产品摩氧效果更好，内外结合才能达到事半功倍的效果，才能尽快帮你祛痘成功。

　　摩氧一款性价比比较高的祛痘产品，能为肌肤充分补足水分，缓解痘痘肌水油失衡的状况消除被氧化的皮质，有消炎作用。摩氧祛痘套装含有抗菌因子，帮助抑菌减少痘痘再生，痘痘加重的原因之一就是细菌哦~摩氧祛痘精华液能补充水分及平衡过量的油脂分泌，使肌肤油脂分泌回复健康状态有助清除被氧化的皮脂，令青春痘不易形成净化肌肤，改善青春痘引起的肌肤问题于肌肤表面形成保护膜，令肌肤持久湿润~摩氧祛痘套装也适合各种肌肤哦~

　　法国MOREYOUNG医学实验室经过上万次试验从天然植物中提取高纯度Allantoin。摩氧优异的Allantoin精华具有多种功能：超强亲肤，保护组织、亲水、吸水和防止水分散发等作用，可以彻底还原净白无瑕肌肤。摩氧专利配方汇萃全球天然草本精华，可以杀菌消炎、消除粉刺的库拉索芦荟提取物，邂逅控油力强的野生茶树精华，再遇见富含维生素的深海藻类精华，低刺激，强深入，激活细胞新活力，彻底摆脱痘肌，蜕变无暇美肌。

　　据统计，98%以上的用户使用摩氧两套-四套(大概2-4个月的时间)就可以消除脸上的痘痘，具体是使用两套、三套还是四套就需要根据每个人的具体情况，比如年龄，痘痘、痘印种类，严重程度，吸收状况等，但是可以肯定的一点是，用摩氧痘痘是可以完全消除的。而且经过对50000名摩氧祛痘客户使用7天调查对比发现，有15%的用户减少油脂分泌;有40%的用户痘痘显著减少;效果远超同类产品，有效率高达80%以上。其安全、有效、杜绝复发的特点，深受消费者的喜爱和支持，是一款性价比极高的祛痘产品。

　　第三步：洗脸洗脸再洗脸

　　洗掉痘痘长痘的肌肤一般都比较油，但这并不等于把油洗干净了，痘痘就被完全消灭了。因为人的皮肤表面有一层脂质和水分组成的水质膜。如果单纯洗掉脂，人为造成肌肤水油不平衡，皮脂腺会分泌更多的油，让基辅更加油腻。

解决方案：磨砂一类的产品会刺激痘痘恶化，激化皮脂腺分泌，使情况更糟。所以，痘痘出现时，尽量不要去角质。

　　第四步：肝火太盛

　　身边就会有很多朋友抱怨，在空调间里一呆，我的脸就变得好烫啊。皮肤薄或者油的人，对于空调是最敏感的，薄的就会变得很红，油的就会更油，实际上两者殊途同归，都在警告你的皮肤水分已经被吸干了，现在很脆弱。很多人干得甚至会出现小丘疹，有点痒痒的，红红小小，往往生在两颊部位，这就是敏感的信号。

　　解决方案：选那些夏天用于晒后修护的护肤品，因为两种受伤皮肤的内在原理有些相似，都是脱水而脆弱，所以可以同样处理。

　　第五步：舒筋减压

　　战痘成功最近恋爱不开心最近工作不顺心都写在脸上呢，心火旺旺的人，往往会发一些没有脓的痘痘，甚至是小颗粒，摸摸自己的鼻梁两边，是不是很不平滑呢如果是的话，那说明你最近的压力有点大了，如果清洁得不好，这些不平滑的小颗粒就很可能会化脓长大。

　　解决方案：心情的低落还会造成皮肤的暗黄和松弛，就像是刚下飞机时那样，皮肤实际上和整个人的状态息息相关，你自己萎靡不振，劳累异常，那皮肤也一定是照葫芦画瓢的呀。

　　结语：痘痘对于女人来说简直是一大杀手，多漂亮的女人出现了痘痘都会减分不少，平时可以多多了解这些祛痘的常识和方法!相信上述介绍的脸上长痘痘了怎么消除去痘去痘印最有效的方法一定能够帮助大家远离痘痘的烦恼。有了痘痘不用怕，摩氧和你们一起战痘到底!

1．总是在骗自己，不是我脸大，只是面膜小了点，睡前贴面膜，细胞被激活，三天不贴膜，变成黄脸婆，晚安！

2．敷了面膜，烫了脚，贴了足贴。拖延症晚期鸡胸肉还是没有买回来。临睡前又是一次大爆发，真是憋屈。

3．久违的练了尤克里里，每日坚持的运动，懒癌晚期贴了面膜，终于开始一点点排上进度的新工作内容，睡前舒舒服服看了会书，充实的一天，那么，晚安

4．睡前贴面膜，早起发现一只眼肿成了双眼皮，再贴一个，希望一觉醒来另一只眼也是双眼皮

5．睡前贴一贴精灵面膜，修复我日晒一天的小脸蛋

6．好久不见，亲爱哒的面膜，睡前敷一贴，明天帅帅哒！

7．发誓从明天起早上对自己说一句：我是最幸运的！工作时，要永远保持微笑，在办公室看书，减少手机使用！下班后去健身房（7天最少去4天）晚饭不可以再吃了，每天睡前一贴面膜，减少不必要的聊天和废话！每周末吃一顿大餐！

8．钟爱了两年的面膜，睡前继续来一贴。这两天抑郁症盛行，我知道我内心一直也有隐患，可我极力在排除，远离，希望自己少一点忧伤便可。

9．每天睡前日常：两人抱着同一个奶锅锅喝完热热的牛奶，我贴完的面膜你接着贴躺在床上你抱着我，再拿着手机一起看抖音到睡意袭来，忒吧，简直不能更幸福啦！

10．每天跑步五公里，睡前一贴面膜！ 再带上美白牙齿的牙套坚持每天看书半小时！ 每天优秀一点点

11．每天早起一杯温开水，轻松赶走起床气；每天睡前一贴净肌补水面膜，轻松敷出baby肌。

12．睡前必做：一贴面膜、一本书， 努力提升自己是最有意义的一件事！

13．还是有很多美好的事，比如以后每天喝水，每天锻炼半个小时，每天睡前一贴面膜，每天早点睡觉。晚安好梦！

14．WIS面膜，效果超级好这是我敷面膜以来，真心觉得好用的一个品牌，每晚睡前敷一贴，第二天醒来皮肤摸着超级舒服

15．早上走步，晚上瑜伽，睡前读书，每天一贴面膜，有规律的生活，爱身体，爱美丽，爱自己每一天。

16．疯狂敷面膜，贴了一张面膜几分钟就干了，再来一张，玫瑰建议我睡前再敷个睡眠面膜有修复作用好主意，希望明天脸还好好的

17．喜欢每天都特别充实地过着，不管多忙晚上睡前都不忘来张面膜，面膜一贴上感觉整个人都放松了，很舒服！

18．泡茶包，熬粥，泡脚，贴面膜，睡前贴足贴，真的过上了养生的生活。。。

19．睡前贴面膜，细胞被激活。睡后贴面膜，形象似名模。午后贴面膜，恰是白天鹅。婚后贴面膜，魅力塞嫦娥。三天不贴膜，一看黄脸婆。

20．第一天打卡：睡前贴面膜，喝生普，看书！明天要不吃晚饭打卡，每天报体重！！！坚持180天！！！

21．无论多累，多乏，雷打不动的就是每天睡前都要贴个面膜。

睡前的心情说说

一、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。

二、若注定是过客，何必去惊扰一盏灯光。

三、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

四、人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

五、你为她红了眼，我为你枯了心。

六、引歌长啸浮云，剑试天下，白衣染霜华。当年醉花荫下，红颜刹那，菱花泪朱砂。犹记歌里繁华，梦里烟花，凭谁错挂。黄鹤楼空萧条，羁旅天涯，青丝成白发。流年偷换，凭此情相记。驿边桥头低眉耳语。碧落黄泉，红尘落尽难寻，回首百年去。镜湖翠微低云垂，佳人帐前暗描眉，谁在问君胡不归。此情不过烟花碎，爱别离酒浇杯，浅斟朱颜睡。轻寒暮雪何相随，此去经年人独悲，只道今生应不悔。姗姗雁字去又回，荼蘼花开无由醉，只是欠了谁，一滴朱砂泪。

七、没有黑暗中的那盏光芒,我担心您像个小孩子一样怕黑怕迷路

八、人生有的时候，总是很讽刺。动情的时候，花开时却总在那时的彼岸。曾经辗转在梅园的路口，希望看见你回首凝望，我不敢回头，怕你看见含着泪的眼。却不知道，一转身过去的，可能就真的是一辈子了!你离开的时候，没有哭，我不忍把这份感记忆这份美好用泪水来消失殆尽!

九、烟水两茫茫，蒹葭复苍苍，你就是那一位伫立于水之湄的俏佳人，着一袭素裳霓裙，黛眉如远山，一双含情眸如一池碧波，秋水盈盈，潋滟妩媚，清雅逼人，皓肤若凝脂，冰肌似玉骨，不施粉黛的容颜却透着绝世的俏丽，遥遥，似见，高山流水，低眉一笑，花羞纷纷落，临风一舞，迷了风月，醉了红尘!

十、然而，忘记不只是掏空心就可以忘记了你那么简单。

十一、我们会为您收集不同类型的心情句子，今天是30个简短的句子，让您在每天睡前都能适合、顺意的表达自己的心情。

十二、用目光，缠绵着一场朦胧。怅然记起，你欠我的那一场春暖花开，还未来得及靠近，便早已遗失在这一场场的烟雨蒙蒙中。回首，经年的过往，早已让心如镜。拾起的，放下的，都成了岁月中的禅意淡淡，透着宁静的清欢。

十三、考古学提倡发掘坟墓以后，好多古代死人的朽骨和遗物都暴露了;现代文学成为专科研究以后，好多未死的作家的将朽或已朽的作品都被发掘而暴露了。被发掘的喜悦使我们这些人忽视了被暴露的危险，不想到作品的埋没往往保全了作者的虚名。假如作者本人带头参加了发掘工作，那很可能得不偿失，自掘坟墓会变为矛盾统一的双关语：掘开自己作品的坟墓恰恰也是掘下了作者自己的坟墓。

十四、赏玩一样东西中，最紧要的是心境。

十五、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

十六、残花乱流年，愁肠攒心痛试着用微笑去听完你们的邂逅，却发现伤痛占满了全世界，而被你捏碎的故事，你还欠我一个结局回望过往，一切如梦，看似无痕，却挥散不去

十七、惆怅的青春，叛逆的岁月，发酵成一碗青绿色的草汁，倒进心脏里。

十八、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

十九、路灯像烛火，用卑微的力气将蜷缩在地上的我的影子缓缓缩短，缓缓拉长，突然，变成了飞快的牵引。

二十、明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱。

二十一、爱情就是在一起的时候真心真意，分开了以后云淡风轻。再见可以是朋友，但大家谁也不当谁的女神，谁也不做谁的真命天子。因为这个世界上并没有女神和真命天子的存在。

二十二、什么叫做快乐就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑

二十三、世事纷繁，时光终是无言，当一切尘埃落定，当一切归于平静，我们才会真正懂得放弃其实也是另一种美丽的收获。心灵有家，生命才有路。只有学会和自己独处，心灵才会洁净，心智才会成熟，心胸才会宽广。

二十四、每件小事都尽心尽力而为，这就是成功的秘诀。

敷面膜的说说 敷面膜发朋友圈的句子

生活里总要出现一些，充满仪式感的时刻，这样才会让人感叹人生不虚此行，认真敷面膜的时刻 ，理所应当被列入其中。下面是编辑为大家收集整理的敷面膜的说说，一起来看看吧！

1．因为我眼距宽，所以敷面膜时，都得把眼洞撕大，不然眼角就会被糊住。

2．不是上午敷面膜就是下午敷面膜，因为晚上没时间根本只想躺着。

3．熬夜也是一种病，明明可以早早的洗澡敷面膜，偏偏要熬到半夜，哎，也是没谁了，额头上的痘痘是对我熬夜的抗议吗？

4．当代年轻人四大养生理念：保温杯里泡美式，冰啤酒里泡枸杞，熬通宵后敷面膜，蹦迪莫忘带护膝。

5．要是连敷面膜也有人代劳，那真是太美好了。

6．散步、敷面膜、听歌、刷手机、泡澡，快乐需要自己寻找。

7．早睡，果然气色会好。夏天也要认真敷面膜哦。

8．每天洗完澡敷面膜的十分钟，是我一天当中最美滋滋的十分钟。

9．最近变的越发“娇气”，累活重活不想干，深怕自己没睡好没吃好，天天敷面膜拍保养品，深怕没把自己照顾好。

10．边敷面膜边熬夜，敷最贵的夜，敷最贵的面膜，我就是我，自己看着也上火。

11．敷面膜打卡时间到，早上化妆就不打卡了。记录从今天起，以后每天都要认真敷面膜，护肤。

12．一个死定律，只要我晚上敷面膜了，今晚一定熬夜，我的天好饿啊。

13．健身、阅读、敷面膜 是让我感到幸福感的三大幸事。

14．这人啊，果然是越歇越懒，我都多久没有敷面膜了，我自己都不记得了，但是就是懒的敷。

15．一定要全身心放松，敷面膜的同时看会儿书 ，然后舒舒服服的躺床上听首歌再沉沉的睡着。

16．阅读、散步、爬山、敷面膜、看夕阳，皆可治愈。

17．我人生梦想就是在外面绿树成荫，隔海望山的房子里，组织一群**妹儿喝喝酒，打打牌，敷敷面膜。

18．我现在敷面膜越来越勤快了，主要是我觉得很舒服，脸冰冰凉凉的。

19．现在越过越糙估摸着一个多月没敷面膜了，除非是洗面奶没了其他没了都不急着买。

20．喝完酒、敷面膜、好好睡一觉、所以反正抛在脑后、不开心的一切都不去想、终究有一天会过去、坚持。

21．最幸福时刻，下班宿舍敷面膜美美睡一觉再继续工作！

22．觉得长胖的一大好处就是在敷面膜的时候会有一种物尽其用的满足感。

23．我可真是个精致的女孩!工作再忙，也不忘敷面膜!

24．今天的愿望没实现，那我希望明晚可以洗白白，敷面膜，睡觉觉。

25．我太爱敷面膜了， 我觉得我上辈子就是个面膜。

26．每天早起真的可以做好多事情，比如敷面膜，看书，散步。

27．十几天没敷面膜了，我大概已成为葡萄干了吧。

28．每天五点半准时下班，六点到家，七点吃饭，九点洗澡敷面膜，十点上床睡觉，简简单单幸福的的生活方式，挺好。

29．有的人不用费心，有的事不用纠结，还不如运动，少吃，敷面膜，看书，不断的完善自己，自己才是自己的救世主。

30．不知道是不是发际线高妈的每次敷面膜额头总是短一截扯也扯不上去。

睡前看书的心情说说

睡前看书的心情说说

（一）一直失眠本想打算早点睡觉，还是决定睡前再看看书，不过不想像白天一样看《信息拜物教》，稍微看点儿轻松的论文调节一下

（二）看书看到眼睛实在睁不开了，睡前收到这封邮件，有故友如斯乎，何以加其乐也！

（三）人生尚有来处，所以就是睡前回归看书不断地学习和追求，这可是人生在世最有趣的事啊，要把这件趣事从生活中去掉，倒不如把我给阉了。

（四）下午睡了又沉又累的一觉。睡前坐在小地毯上看书，阳光照在手边，屋里安安静静的，我拿灰色的笔勾句子：思考人生时，我不时觉得自己只是一根被冲上海滩的漂流木。

（五）睡前看书并不能助眠，反而更清醒。

（六）好累好困只允许自己玩一会儿会儿睡前好久没看书了都去看电视了

（七）昨天看了一点外科风云，庄恕和杜晨曦被她爸妈赶到一间房，两个人睡前在看书，各看各的，又偷偷看一眼对方

（八）做了妈妈以后，每天临睡前都深深的觉得好多事情没有做考驾照，注税，看书，股票，演唱会，旅游吧啦吧啦，女人啊，要加油！让自己充实起来！相信你可以的！可是女人真的有必要让自己那么累吗？

（九）我妈说的对少看手机多看书要不然眼睛真要瞎的我决定从明天起平时有空多看书睡前一小时不玩手机每天十点半前必定躺下睡觉电脑除特殊情况只星期六日开

（十）什么时候开始，我养成睡前看书的习惯了

（十一）最近还是没有忍住的看了《嫌疑人x的献身》和《白夜行》。很喜欢，可能因为跟我看到的爱情实在太不相同了，那样的爱情给的更多的还是绝望。最近真的有点心绪不宁，总是做同样的梦，所谓的失眠不是晚上睡不着而是早上醒得太过于早，所以选择睡前半个小时用来看书眼睛累了入眠比较容易不做梦。

（十二）家人都睡了，给我儿子剪指甲，洗衣服，叠衣服，收拾衣服，本打算看看书，伴着他爹的小呼噜声我也听困了。最后，睡前推荐一部电视剧：东京女子图鉴。

（十三）从今天开始，努力去做会那个热爱学习到无法自拔的自己好吗？

（十四）睡前窝在床头的抱枕堆里看书，床头灯的暖日光色照亮卧室的一个角落。

（十五）煽情的话不会说简单点晚安有没有人和我一样习惯睡前听歌听听电台失眠的话就看书一天24小时20个小时都在带着耳机听戏听歌感觉耳朵不要了

（十六）休息的日子跟往常一样，洗衣，动手做饭，搞卫生全部弄好运动一下，晚上睡前再看书，完美！

（十七）右上3，bye，第9颗牙。最近速度有点快，你的新牙挺着急。我记得你2三岁的时候，让你爸带你睡觉，那会儿你睡前听故事，半天了，房间没有动静，我以为你睡着了，推门进去，你和爸爸半躺着，人捧一本书，爸爸让你自己看书呢

（十八）睡前看书，看完就想买个书架，然后又想买书，但舍不得为什么买衣服护肤品毫不犹豫，买书这么抠呢，鄙视自己

（十九）睡前看书，睡榻榻米，全世界都很安静。

（二十）睡前看一小时书，睡眠质量会很好。是的，我只要一看书就会睡着。

（二十一）生活渐渐回到一个舒适的状态下班后散步，健身，睡前听歌看书偶尔三五好友喝咖啡聊天，吃遍大长沙的美食娱乐时间：唱歌亦可，清吧亦可，**亦可还是这些老朋友

（二十二）不困的时候不能直接躺床上，晚饭吃少点，别太晚，每天按时上床准备睡觉。睡前不看电视不玩电脑。睡前看书。

（二十三）昨晚睡前做份教育学模拟卷，对我打击太大，感觉这几天自己假看书一样，导致一整晚在思考人生否决自己。刚刚老师发答案，统计完看到这成绩我竟然哭了，这是我有史以来最高分的一次了吧，我要把我最薄弱的教育学攻破，不求考试多高分，70就好，加油

（二十四）睡前蜷扶手椅里看书想我的sammino想爱看书的他陪我逛书店整日的城市漫游我不再以为相逢的孤岛在海底紧密相连际遇机缘更像是冰原上的浮块相遇同行一段距离然后背驰分离

（二十五）真是无语，每天在别人睡前打呼，四点多就可以看书，灯，翻书的声音，还有床的动静那么大，说了就是我的睡眠不好，，，，我TM是猪啊，睡那么死，，，，气死了，，，不睡以后别睡算了，一起嗨呀

（二十六）为了肚子有墨水，睡前玩手机改为看书，说看就看！然后我看书的过程是这样的：看了一页，有点困，拿起手机，换一首音乐，接着看，看了十行，有点困，放下书准备睡，清醒了，拿起书接着看，走神了，玩手机，也走神了，胡思乱想五分钟，接着看。。。就这么磕磕巴巴的看完了一章。

（二十七）最近打算晚上睡前不玩手机，改看书，于是昨晚我便拿出了去年双十一买的一本书，小四的左手倒影右手年华。看了几页之后便看不下去了，十多年前看过喜欢的书，现在却一点共鸣也没有我到底是是成熟了还是浮躁了？想想初中到现在已经十五年了，那时候喜欢的哈利波特，喜欢的新概念，喜欢的萌芽，感觉好遥远。

（二十八）昨天睡前看书，有个地方讲到：缺乏判断力的人，往往记忆力特别好想想自己和身边的人，还真是这么回事呢今天就该吃吃喝喝躺躺尸，毕竟是劳动节啊

（二十九）睡前看书，复习全职看到这章，再见繁花血景，原著实力碾压同人系列

（三十）为什么要每天都跑步？为什么每天都会写点东西？为什么睡前都要看书？因为大多数人都没有每天能坚持的东西，所以任何一种坚持都能区分别人和自己。

（三十一）玩狼人的时候越玩越兴奋。看书一会儿就困了。所以呀、睡前一定要看书。比啥都好使。

（三十二）其实我可以理解忙碌起来那种混乱的状态，只是因为不懂怎么思考了而已。所以呀，即便是伟人，每天也必须要坚持读书，来保持思维的新鲜和活跃。睡前是看书的好时机，伴着一本好书，做个美丽的梦

（三十三）中午居然不睡！！！睡前还要看书！！妈妈随便读了两本，应付应付

（三十四）每一次跌倒都应好好思考为什么那么多次之后还是会犯同样的错误，知识不够丰富的时候总会后悔当初在学校的时候为什么不多看几本书，在这个睡前刷微信微博的时代，似乎已经忘记了曾经睡前看书一小时的好习惯，已经快要一个月没有看过教科书之外的书了，这样下去真的好吗？

（三十五）睡前能安静的自己看书了，不再吵着非要让我读，语文老师真伟大，我看到了希望

（三十六）每天没有太大的愿望就是希望能早一点下班工作之余可以留一点时间做点自己想做的事比如看场**吃一顿想吃很久的晚餐可以早点回家洗个热水澡窝在床上看会剧聊会天睡前再看看书喝杯热牛奶

  如何祛痘去痘印一、敷芦荟珍珠粉面膜去痘印

将2匙芦荟汁与2匙面粉和15G的珍珠粉充分搅拌，成稠稠的糊状即可，然后再敷在脸上，待面膜开始干燥后，再抹上第二层，约20分钟洗净。坚持使用，不仅可以淡化痘印，还可美白，抗衰老。                                      如何祛痘去痘印二、吃红酒煮金橘去痘印

　　先将金橘洗干净后，再放到开水中煮3-4分钟，然后拿出来用牙签在每个金橘中扎成几个小洞，然后再放到煮开的红酒中，用文火煮30分钟，待放凉后，可直接服用。长期吃红酒煮金橘有利于改善肤色，便秘，对于淡化痘印的效果也不是错的。

  如何祛痘去痘印三、贴土豆片去痘印

将土豆洗干净后再去皮，然后切成薄薄的小片，贴在有痘印的地方，约10分钟后清洗干净。土豆中有活化肌肤，去死皮的效果，对于治疗痘印的效果非常不错。

  如何祛痘去痘印四、选祛痘印产品效果更好

  以上几种祛痘印小妙招，相信不少有痘印的朋友都用过，但真正靠小妙招祛痘印成功的寥寥无几，因此偏方小妙招并不是好的祛痘印方法，要祛痘印，正规有效的祛痘印产品必不可少，祛痘印产品如摩氧，针对痘痘痘印根源研制，见效更快，效果更好，是现在最受女性欢迎的选择。

法国MOREYOUNG医学实验室经过上万次试验从天然植物中提取高纯度Allantoin。摩氧优异的Allantoin精华具有多种功能：超强亲肤，保护组织、亲水、吸水和防止水分散发等作用，可以彻底还原净白无瑕肌肤。摩氧专利配方汇萃全球天然草本精华，可以杀菌消炎、消除粉刺的库拉索芦荟提取物，邂逅控油力强的野生茶树精华，再遇见富含维生素的深海藻类精华，低刺激，强深入，激活细胞新活力，彻底摆脱痘肌，蜕变无暇美肌。

  据统计，98%以上的用户使用摩氧两套-四套(大概2-4个月的时间)就可以消除脸上的痘痘，具体是使用两套、三套还是四套就需要根据每个人的具体情况，比如年龄，痘痘、痘印种类，严重程度，吸收状况等，但是可以肯定的一点是，用摩氧痘痘是可以完全消除的。

   而且经过对50000名摩氧祛痘客户使用7天调查对比发现，有15%的用户减少油脂分泌；有40%的用户痘痘显著减少；效果远超同类产品，有效率高达80%以上。其安全、有效、杜绝复发的特点，深受消费者的喜爱和支持，是一款性价比极高的祛痘产品。

很多的节日也是各个美发店生意爆棚的时期，各位老板准备好美发店活动 策划方案 了吗美容美发活动策划都有哪些内容以下是我精心收集整理的美容美发策划，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

美容美发策划1

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法 是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、 儿童 教育 等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的 广告 投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的 经验 来运作，这里就不赘述了。

美容美发策划2

1、送剪发卡 回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;

2、 烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、 联营促销

制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)

5、 抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)

6、 烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!

7、 与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、

8、 情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

(1) 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

(2) 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

(3) 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价__元。姜疗倒膜原价___元套餐优惠。

B 套全能浪漫无损烫发原价_ _元+姜疗护发原价_ _元套餐优惠

14、 剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特价_ _元，并送价值_ _倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;

17、感恩促销活动

对于店铺的会员，可以在例如 父亲节 、 母亲节 或者 儿童节 这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑;

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动 其它 商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

美容美发策划3

活动背景

中秋节 是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优惠

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受75折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受75折优惠，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满2000元，可以享受65折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动准备

1短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

3微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

4传单宣传。

美容美发策划4

一：美容院拓客

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意; 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;

达成思路三：通过会议展示美容院 文化 ，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感; 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末)

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：(以下类似若干)1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定

小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛

操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写 感谢信 ，给顾客发彩信，讲自己感人的 故事 给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员;二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。(即原价多少，现确实优惠多少)，同时，此优惠政策是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张;还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。(强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的)。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门 拜访 的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(是服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成老顾客如何给到利益

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了 感恩节 时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封(红包)，新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

工作安排：

在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客;

美容院拓客活动方案3篇美容院拓客活动方案3篇

活动对员工全体培训：

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。

宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，

销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益(好处)等来解决。

奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，组织奖，金梧桐奖(大活动，发给美容院)

五星，四星，三星美容师或者微笑奖，服务奖，礼仪奖，才艺奖，最有人缘奖等

美容美发策划5

每年的 光棍节 都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。

活动时间：

_年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等 渠道 上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

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