想买个钻戒，重量——颜色——切工——净度哪个重要

钻戒的质地一般分2部分。一，也是最重要的，是钻石的质量。看它的4C 标准，即颜色，切工，净度，重量。颜色由D级（无色，属于极品）开始，一般H - J 级比较多；切工主要是看钻石的火彩是否耀眼，也就是它的切面多少，比例是否能充分显现出钻石的光泽；净度是指钻石内部的杂质的多少；最后是重量，同等质量的钻石，当然越大越有价值。钻石重量单位是克拉。一般一克拉以上的钻石才有收藏和升值的空间。二，就是戒指镶嵌的形状是否美观，是否符合佩戴者的身份和需求了，这个因人而异。根据个人的审美观和需求而定。

1肯定是大小最重要·钻石4C的排序也是在大小确定下，来给其他3C排序，即大小--切工--颜色--净度，大小直接关系大价格··如098克拉荷1克拉，大小只差002克拉，价格都会差很远·达到临界重量的钻石与小于临界重量的钻石价格是梯度式的就是这个意思。

2切工，被称为钻石的第二生命，也是4C中，唯一可由人控制的，而切工的好坏直接影响钻石火彩，完全折射的光让钻石感觉到非常晶莹透亮，光芒四射，充满魅力。这也是钻石的魅力所在。

3颜色，颜色从D-Z，越接近D色，越是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。在国际钻石交易规则中，我们都知道同一大小级别的钻石进行批发交易,

颜色对定价有决定权。

4净度，从净度本身来说,

就算净度稍微差点,

钻石的完美切工和颜色都可以弥补净度的欠缺而使之同样放射出璀璨的光芒。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

决定钻石价值有四个因素，即颜色、净度、切工、重量。其中切工的好坏决定了钻石的亮度、火彩，对钻石是否美丽具有决定性影响。切割比率越接近于完美，钻石就越能充分地反射、折射光线，钻石也就越璀璨、越美丽，相反如果钻石的切割比率不协调，光线就会从钻石的亭部或者侧面漏泄，钻石就暗淡无光。

决定钻石切工优劣有七个切割比率，包括：台宽比、冠高比、腰厚比、亭深比、底尖比、全深比、冠角比。只有这7个比率都达到了国际标准化组织公布ISO／FDIS11211-2002相应的最佳切割比率时，这个钻石才能真正地有亮光和火彩，这个钻石才真是好切工。而所谓“八心八箭”不过是将这七个比率中的台宽比和亭深比控制在规定范围内，另外五个比率并没有强调。但是，这剩下的五个切割比率，只要有一个不达标，那么这个钻石的亮光和火彩就受到严重影响，就不能称上是好切工，其价值也大打折扣。因此，“八心八箭”并不代表就是优质切工，称其为完美切工，更是无稽之谈。