随便写写,算不得纯珠宝行业,也不算什么内幕。
1普货的钻石、彩宝的利润很透明,对于中小零售商来说利润低的都不想做了。随便去和业内人士聊聊他们都能告诉你他们的来货价,因为其实大家的来货一共就那么几家,正经货的价格基本都差不多,而且你有的货大家都有,差不了太多,买的时候货比三家大家都认同,也不会觉得你事多(见得多了),毕竟这玩意儿对于普通人来说是个大件。而且这行的利润低到让你难以置信,赚钱的是那些大的品牌商和渠道商,对于小零售商来说非常的不友好,当然你走货量大了也是比较赚的。
2永远不要相信所谓1:1的仿大牌货能以假乱真,懂行的人永远能看得明白。任何一家大品牌厂商制作的产品的模具工艺可能和市面上大体一样,细腻程度也差不许多,但他们的有色合金的颜色配方永远处于保密状态。市面上现在充斥着无数的所谓1:1,其中又以卡地亚,梵克雅宝,宝格丽,蒂芙尼等一线准一线为重灾区。但你随便了解一下就知道,最难做的梵克雅宝的颜色到现在大家的技术也只能做到“比较接近”,离“接近”“非常接近”“看不出来”的程度还远得很。
3克徕帝,金匠世家等垃圾品牌还不如所谓1:1。怎么说呢,他们的货其实还不如那些靠谱商人做的1:1。这几个品牌设计基本靠抄,销售基本靠骗,钻以次充好是常态,产品做工差到让人无法理解,除了起了个洋名哪都不洋气。I DO、BLOVE、Darry Ring虽然我也常骂他们价格坑,但他们起码不会在钻上以次充好,做工也说得过去。而欧欣珠宝已经算是我印象比较不错的一个网络品牌了,苦心钻研原创设计款式,原来一直做珍珠类的首饰,最近开始进军钻石市场,工薪消费,没有内部渠道的朋友可以上网搜搜,他家的首饰确实很经济实惠。一定记得,这条我提到的这些品牌几乎买不到纯原创产品,在任何一个时代这种做法都是非常恶心的。如果论原创度,这些看起来逼格甚高的品牌还不如在很多人眼中老土的老凤祥,周大福。
4“黄金有价玉无价”是扯淡。人类发展到今天,交易无处不在,用来衡量物价的货币已非常之多,几乎任何东西都能被现有的市场交易出一个价格,比玉石更加复杂的期权、股权等产品,都能非常精确的以纸币定价。玉石作为一个非常普通的商品,早已经不是什么“无价”了,只是玉石的使用价值还不足以引起市场规模性参与,交易价格只是小圈子的事情,有市场的地方,就一定有价格。由于大众对小圈子市场的不了解导致了商人和消费者的信息不对称,这句话就变成了很多商人惯用的营销手段。
5收藏品,尤其是古玩这块,不要相信捡漏。所谓“捡漏”就是个伪命题,现在这个世道,哪有那么多漏让你捡了去?渠道透明,里手眼贼,别拿你们的爱好和我们吃饭的活计相比,那不是一个档次的。民间的也好,大商店里的也好,小摊上的也好,只要你怀着捡漏的心去那必然被宰,现在眼看着从坑里刨出来的你都得仔细整明白再下手。这个不多说,因为知识实在太杂了。这行的利润,货品原料从知名到不知名(市场由大而小),利润依次提高。也就是说,这个市面上你见得最多的东西,比如黄金利润是最低的,其次钻石,其次知名彩宝,再其次不知名彩宝,再次和田玉翡翠珍珠之类,再次岫玉水晶南红玛瑙黄蜡石之流,利润最高的就是蠢的不行的文玩核桃菩提啥的。如果不是非常爱好这个,就少买那些玩意儿,那些破核桃的利润高到让正经钻石小零售商想杀人。想到了再说吧。
因为成本低啊,谁卖珠宝不是为了想挣钱,我们如果去海边旅游的时候,我们都可以知道珍珠的价格是非常廉价的。其次就是假的珍珠不仅和天然珍珠长得一样,并且还可以随意打磨,而天然的珍珠形状非常难以控制,一般只要是长成什么样子就是什么样子了,一般都做不成饰品。
我试过一下子佩戴多串珍珠项链,如果这么多珍珠项链都是真的,且不说价格,真的脖子会得颈椎病,很累的。人造珍珠项链就可以避免这个问题,多串搭配,长长短短,大大小小的珍珠组合起来,呈现出特别的美感。
天然珍珠寿命相对较短,这主要表现在易变黄上。试想,变黄后的珍珠就如同垂暮的老人,就没有几个人想戴在身上了。虽然说假珍珠听起来并不是那么顺耳,但也并不代表着就是廉价或是质量低劣。巴黎最有名的Gripoix琉璃作坊与香奈儿合作,其假珍珠饰品的价格往往也轻松过万。
比如平价珍珠白贝母,又被称为珍珠贝母,其实就是珍珠贝壳,贝母的构造,主要是薄薄的碳酸钙质层叠夹层。抛光好的白贝母会出现珍珠光泽和云彩效应。所以白贝母常被一些品牌用作表盘和镶嵌饰品。白贝母因为量产很大,所以价格很低廉,而且需要注意的是,贝母的硬度很低,日常佩戴要注意防止刮花。
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