具体的无法提供给你一个什么文本的,但是知道FAB的3个法则,根据相对应的写出来应该不难吧
FAB(属性,作用,益处)的法则
FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程:
1.属性(Feature)
这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。
2.作用(Advantage)
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。
3.益处(Benefit)
就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。
Feature、Advantage和Benefit。
钻石戒指的FAB分别代表(属性,作用,益处)的法则,F:产品特征属性A:产品特点作用B:产品优势(益处)。
圆形钻石:圆型钻石是最流行的一种,有58个刻面,能够完美对称、均匀的展现了亮光、火光及闪光。
椭圆形钻石:椭圆型的钻石在闪亮度上可与圆型相媲美,它的长宽比例在125~175之间。配戴椭圆型钻石可你的手指显得纤长。
方形钻石:方型又称公主方型,长宽比例在1~11之间,是最受欢迎的一种切割形状,它的亮光与火彩特别强,尤其适合用来作为订婚戒指,美丽的光辉和棱角分明的独特切割使它更显华贵、时尚个性。
祖母绿形钻石祖母绿型的长宽比例在130~140之间,呈长方形,边及角均有棱面,如镜子般,而切割面较大。这种形状能极大程度地提高钻石的纯净亮感,显得稳重大方,贵气十足。
心形钻石(Heart):心型是爱情的象征,是所有钻石形状中最浪漫的一种,心形钻石的特殊形状使其成为很多钻饰的搭配选择,尤其适合镶嵌于吊坠。它的长宽比例在075~125间。
菱形钻石:菱型又称侯爵夫人型,它的长宽比例在15~25之间。菱型可以在最大程度上保留钻石的重量,让钻石显得特别大,同时也让你的手指更显纤细修长的美感。
梨形钻石(Pear):梨形也可以称之为水滴形,拥有最温柔娇俏的造型,长宽比例在15~20之间。佩戴梨形钻石能够巧妙地突显手部的修长线条美,尤其适合镶嵌于吊坠及耳饰。如果你选择的是一款偏长的梨型造型,它会让你的手指显得瘦长。
马眼形(Marquise):马眼形钻石两边呈对称的尖长形,形状特别而突出,可以使钻石的克拉重量最大化,令钻石看上去比实际重量显大。这种钻石在圆形或梨形作为副钻的搭配下,会显得非常美丽,而马眼形修长的形状能使手指看上去更长更纤细。传统的马眼形钻石的长宽比率在175-225之间。
不同钻石形状的意义
圆形钻石:保守规矩、秀外慧中的邻家女。适合善良、随和、对家庭有着强烈的责任感,重视感情值得依赖的你。
椭圆形钻石:钻石show中的气场女王,适合性格独立的你,从不人云亦云,有坚韧的毅力,将自己的独特想法付诸行动,在事业上能表现得极为出色。
方形钻石:方形钻石看起来比较严谨,喜欢方型钻石的你,比较自律,考虑问题周详而理性,富有领导才能。
祖母绿钻石:高大上的秀恩爱利器,凸显高贵气质。
心形钻石:粉色浪漫的少女小甜心,比较适合想象力丰富,相信直觉,浪漫的你。
菱形钻石:佩戴菱形钻石的你,喜好家居生活,对有兴趣的事物孜孜以求,决不轻言放弃。
梨形钻石:柔情似水美娇娘,此款比较适合活泼开朗,明媚娇俏的你。
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