定制的钻戒为什么便宜

定制的钻戒便宜的原因是节约库存、节约成本。

1、节约库存

有的人觉得便宜了品质一定有问题，其实不一定。定制的钻戒比成品钻戒便宜的原因有可能是很多商家对于定制模式都是直接采用先订单后采购，这样就将库存压缩了下来。

而且定制的钻石可以从钻石批发商那里拿货，也就省去了很多流通环节，因此价格更便宜。为了保证钻石品质，定制的钻戒也是有国际权威认证书的，可以通过证书来查询钻石的真假。

2、节约成本

定制的钻戒价格比成品钻戒价格便宜与销售的模式也有关系。传统的珠宝销售模式价格高是因为商家往往把资金放在陈列商品上面，资金积压得有些严重，而且需要人力物力的运营，这些都是产生成本的。

定制钻戒不仅省去了商铺、广告成本，也省去了人员的开支，几乎是没有额外的成本形成。一般定制的钻戒价格比门市直接销售的钻戒价格低30%左右。

钻戒的等级：

钻石是天然形成的，即便一般看上去都光洁透亮，但是内部其实或多或少地都会有一些天然瑕疵。就像玉石里面的棉絮或者黑点一样，这是很正常的。

那么钻石的净度，其实就是用来衡量钻石内含瑕疵的一个指标。它是用标准10倍放大镜观察钻石内外部瑕疵程度，净度级别越高越透亮品质越好。GIA 净度分级系统有 11 个净度等级，依次为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。

当然有区别了，钻石品质的差别。一般我们说到钻石，提的最多的就是重量，但是钻戒的价格并不是只看钻石重量的，钻石的切工、净度和颜色都会对价格有影响。所以你看到的价格差很多是差在这些上面。再就是不同的品牌价格也是不同的，总的来说，一克拉的价格在几万到几十万不等。不过现在很多人更在意钻戒的寓意，毕竟都想特别点，像那个男士一生仅能定制一枚的DR钻戒就很多人喜欢，很有意义，更有心意。

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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相比在柜台直接购买如流水线成品钻戒来说，定制钻戒选择更加丰富，更加专属化，不会轻易撞款，而且定制钻戒更能表达你的真心。

定制钻戒材质——表达真情

定制结婚钻戒，首先要考虑结婚钻戒的材质，不同的结婚钻戒材质不仅价格不同，寓意也不尽相同，可以选择铂金或者18K金，具体看个人喜好。一般来说，定制结婚钻戒的时候，我们可以根据个人的经济能力选择主钻的大小，也可以根据不同的克拉代表的寓意来选择。而结婚钻戒的戒托可以选择铂金材质，因为稀有贵重，价值超过黄金，也被视为浪漫的爱情信物；如果选择1克拉以上的钻戒，戒托选择18K金，这样镶嵌会更牢固。

定制钻戒款式——尽显浪漫

钻石常被切割成圆形、心形，马眼形、公主方形以及梨形等样式，不同的形状搭配不同手型的手指，这样更加修饰手形，也能以此表达不同的浪漫诉求。圆形通常寓意美满团圆，心形则是表达爱意的完美形状，而且圆形钻石因为切割工艺复杂且耗费原石，价格高，如果预算有限，可以选择异形钻石，性价比高且不易撞款~

再加上异形钻的外形优势，让许多年轻女性青睐。椭圆形钻戒拥有和圆形钻石一样的华丽火彩，既富个性又不过于刻意雕琢；公主方钻戒整体造型前卫高级，呈现出一种简洁、耀眼的典雅美感；枕形钻的大刻面使钻石的火彩异常闪耀，具有独特魅力；橄榄形钻戒能够最大化的利用钻石的克拉重量，外观比其它钻石也显得大一些；梨形钻戒戴不仅显得手指纤细，还能衬托出古典优雅的气质。

定制钻戒大小——诉说爱意

定制钻戒这么受大家欢迎，一部分是因为定制钻戒能满足每个人的个性化需求，二是能根据自己的实际预算选到合适的结婚钻戒。钻石有大有小，钻石品质有高有低，价格自然就不尽相同，我们可以根据自己的预算选到心仪钻戒，满足她的钻石梦，用指间这抹闪亮，能照亮二人幸福的未来，见证并祝福俩人的爱情。

小诺在此建议大家，定制结婚钻戒是将这份爱对方的真心完美表达，我们可以了解一下不同克拉数代表的寓意。

30分钻戒：三生三世的爱情，表示你们之间的爱情不受时间和空间约束，可作为婚戒或求婚钻戒；

40分钻戒：四十分钻戒即表示一世，这一世执子之手，与子偕老，宣告着这一世有你便已足够。四十分钻戒还寓意着“爱我的人就是你”，愿得一人心，白首不分离，寓意为如同百合花一般，守护彼此的家庭，幸福美满；

50分钻戒：100分的1/2，表示你是我人生的另一半，有了你生命变得完整，可作为求婚钻戒；

57分钻戒：“吾妻”，你是我命中注定的爱人，可作为求婚钻戒；

1克拉钻戒：1克拉＝100分，很具收藏价值，寓意“你是我的全部”，代表了对爱人百分百的爱意。

2克拉钻戒：1+1=2，我+你=我们，一人的世界孤单了点，两人的世界才甜甜蜜蜜。