为什么梵克雅宝四叶草那么贵

Alhambra四叶草系列之所以贵重，是因为所有珠宝材质都根据最严苛的标准进行甄选，仅有 1%的原材能被保留下来，而且看其简单的一款四叶草，都需要经过不少于 15道连续工序的制作。

按照四叶草的材质来分的话，VCA大多会选用玉髓（Chalcedony）、红玉髓（Carnelian）、缟玛瑙（Onyx）、钻石（Diamond）、绿松石（Turquoise）、虎眼石（Tiger Eye）、珍珠母贝（Mother-of-pearl）、蛇纹木（Snakewood）、以及孔雀石（Malachite）这几大类。

可以看看御希珠宝的呢

　很多人都会用几万块甚至几十万去买一块手表，那么你知道手表为什么这么贵吗，下面我们一起来了解吧。

手表为什么那么昂贵

　理由1 是名牌，就便宜不了

　在熟悉行情的表迷那里，手表早已经摆脱了半老男人或是性格古怪的机械专家的传统形象，朝着更时髦的趋势发展---从豪雅(Tag Heuer)选择莎拉波娃、老虎伍兹作为形象代言、到黛米-摩尔(Demi Moore)佩戴着伯爵(Piaget)亮相，手表完全与最时尚的人物和最时尚的事件混为一体。一些以服装起家的奢侈品牌迪奥(Dior)、香奈儿(Chanel)、路易威登(Louis Vuitton)也极力加入到制表的阵营里。这不仅吸引了更多时装界财大气粗的著名品牌纷纷加入，并且为手表带来了更加时尚的变化，从造型、色彩乃至那些常人难懂的复杂功能，手表正在融入现代的时尚生活当中。从这些大名鼎鼎的品牌上，人们就会知道这些表业的“新人”不可能会制造廉价的产品。

　理由2 问表，轻松鸣响百万游戏

　或许是因为陀飞轮、万年历等已经让人见多不怪了，这些年来各种能够鸣响的手表，从比较简单的闹表，到极端复杂的三问乃至音乐自鸣表都十分受人欢迎，而后者的天价实在让许多的爱好者只能够心向往之。如宝玑今年改进了带有万年历的三问表Classique 5447的鸣响特性，特别修改了两根音簧之间的协调共鸣，这样正点、四分之一小时和分钟鸣响的声音更加纯净，更加和谐。此外宝玑让钟锤的敲击动力翻倍，将音簧的支架移入表壳内，这样发出的音调特别清晰。

　理由3 复刻表，因“历史”而更有价值

　“复刻”在现代的市场环境下是一个非常微妙的词语，它既可能是经典名款的浴火重生，也有可能是街边小贩叫卖的廉价假货。当然，对于素以文化著称的手表迷来说，热烈地追捧复刻表，显然是出于个人对于手表发展历史的理解，一款被复刻的名表，往往意味着一段人们至今津津乐道的辉煌往昔。

　百达翡丽的辉煌历史与其在现代制表业至今依然稳固的领头地位使之不会过于渲染自己的那些古典气息十足的产品是一款复刻之作，但熟悉手表发展历史的人依然能够从类似于Calatrava这样的经典系列中看出许多熟悉的影子，比如5296便几乎是复刻自其上世纪30年代的名款Ref96。而万国今年也相当高调地复刻了自己历史上的6款经典产品，让复刻表大大过了把瘾。

　理由4 价值不菲的昂贵材质

　不知不觉之间，朴素的低调的趋势日渐退化，珠宝表高调地复兴。在新一轮华贵风潮的影响下，珠宝与手表这对天然的盟友如今更有水乳交融、互相结合的趋势。伯爵这家原本以制造机芯起家的技术派工厂却在8、90年代以后，转型成为在钟表与珠宝领域两面发展的华贵品牌，因此与其它的手表业同行们有所不同，都必须将金、铂等贵金属材料以及贝母表盘、皮质表带，与钻石相搭配才能够达到完美的境界。万宝龙的这款女装月相钻石金表自古以来，月亮与星星象征着生命周期，是古代最早计量时间的方式。这款明星女装月相钻石表表盘上一颗星形钻石刚好与自动上链机芯，月相显示组成一幅星月图，象征着生生不息。表盘边缘镶嵌80颗钻石形成一圈耀眼的闪烁光环。

　理由5 潜水表，从专业到时尚

　直到上世纪90年代，潜水表依然是“族群感”十足的选择，仅供专业人员使用。如今，情况有了极大的改变，潜水表已经成为风靡全球的时尚，无论来自巴黎还是香港，人人的腕上都是一只厚重的名牌潜水表，即便是一位手腕纤细的东方女士也不乏尺寸超大的沛纳海(PANERAI)或者万国(IWC)这样原本纯粹属于“运动男性”手表的忠实爱戴者。作为潜水爱好者面对着宝珀(Blancpain)的FIFTY FATHOMS、万国的Aquatimer、欧米茄的海马(Seamaster)、宝格丽(Bulgari)的Diagono以及大名鼎鼎的劳力士(ROLEX)SUBMARINER等众多的专业潜水表，一时几乎难以定夺。戴着这些华贵的手表去潜水，或者玩深海叉鱼应该很过瘾。

　理由6 万年历，囊括日月星辰的实用功能

　许多如今已经成为收藏家的表迷都会对自己的第一只能够显示日历的手表记忆犹新，尤其是初次在子夜时分听到日历“哒”地一声翻转过去，那清脆的机械声简直让人陶醉。为了满足人们对于时间的流逝以及与之有关的日月星辰斗转星移的好奇与留恋，手表匠人在记录时分秒变化之余，将月亮、星辰的运行都浓缩在了手表上，而且只要它行走下去就不需要人手调校——万年历标志着另一种的复杂昂贵。

　梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)的Midnight in Paris虽然不是传统意义上的万年历，但却浪漫至极:巴黎星象图铺洒在砂金石材质的表盘上，每一颗星星都由手工描绘的金点构成。无论身处何方，都可以随时欣赏到巴黎星空。打开手表底部的表盖，可随时查看镶有真正陨石的日历。此外，Midnight in Paris表还可以根据顾客特殊偏好，将星空图定位于某一特定的日期上，比如生日或是结婚纪念日，从而设定一片专属的天空。

　理由7 拥有“陀飞轮”，你便可以高手自居

　说起专业来，曾经最受行家推崇的复杂手表就是“陀飞轮”。所谓陀飞轮是指机芯中的一个旋转式调速机构，它能减小因地心引力而引起的误差，使得手表运行的更为准确。从机械设计的角度来看，陀飞轮实在堪称复杂：这个零件组合有超过70件大小零件，重量却只相当于一片天鹅羽毛的重量!它在近20多年的流行，完全是以“漂亮”与“复杂”加“昂贵稀有”打动超级表迷以及收藏家的心。

　因此除了陀飞轮手表的发明者宝玑(Breguet)以外，芝柏(Girard-Perregaux)、积家(Jaeger—Lecoultre)、朗盖(Lange)等纷纷都以制造陀飞轮的高手自居。

　理由8 “中国"也很贵

　世界名表上纷纷涌现“中国的脸”，用“中国风味”来吸引中国买家，显示出中国的消费者对于世界高档手表市场举足轻重的影响。从近年来瑞士巴塞尔与日内瓦两大表展来看，无论是传统的彩色珐琅、经典的中国题材还是更加富于现代感的设计都成为各大表厂吸引中国表迷的主要手段。至于中国的象征龙，更是被数不胜数的表厂所运用，人们可以在数十款中从容选择。

　理由9 两地时表，千里之遥一目了然

　对于日益频繁地穿梭于各大大洲之间的现代“空中飞人”来说，能够同时显示两个或者多个时区的所谓“世界时”、“两地时”手表就显得越来越受人欢迎。想像一下，当身处伦敦的商人们要向纽约总部请示时，没有腕上手表的指示，又有谁敢立刻拨通电话呢如果美国东部正是午夜，自己的上司被从睡梦中惊醒，再好的建议都会被睡意朦胧的老羞成怒所搅黄。说起近年来的第二时区的显示热，就不得不提创意十足的老牌名厂雅典(Ulysse Nardin)推出的GMT±。该表是第一款无需拨出表把手，通过表壳侧面的两个“+”、“-”按钮就能够迅速地调校时间的手表，为经常出国旅行的人士提供了更加快捷与清晰的第二时区时间显示，

　理由10 “设计"也值钱

　太多的品牌、太高的价钱、太复杂的功能、太趋同的外观。如果有人开始抱怨传统的高档手表有点停滞不前的味道，那仍然有一些既昂贵、又复杂的手表在等待着你。其中不但有大名鼎鼎的珠宝名家卡地亚、宝格丽，而且有以造型加技术起家的尊达(Gerald Genta)、以衣饰主题的爱马仕以及某些特立独行的小表厂与独立制表人。在它们的共同努力下，手表不仅造型百变，而且越来越呈现出丰富的色彩与过人的个性——这就是设计的魅力。

　爱马仕一款经典的H-our手表系列一直以大写的“H”与接近正方的造型著名，如今又有了H-our Round，同样出于法国设计师Philippe Mouquet之手，变成了圆形，再次吸引住人们的目光。卡地亚去年推出Ballon bleu系列受到市场的疯狂追捧，今年为其中直径42毫米的型号配置了玫瑰金表壳和美洲鳄鱼皮表带，其它设计元素包括镀银、带装饰纹或漆面表盘，烤蓝的`宝剑形指针以及一体化整合在表壳内、镶嵌天然蓝宝石的表冠均保持不变，希望能够再次掀起“蓝气球风暴”。

　理由11 个性就是价值

　如果你厌倦了太多的大牌，想让自己腕上的手表显得与众不同一点——于是独立制表人与小表厂就越来越风行起来：机械结构绝对要别人难以仿造的，价格一定的普通人难以接受的，款式要绝对少见的，这样的手表才更加让人肃然起敬。崭露头角的小表厂Pierre DeRoche这张“新面孔”背后，隐藏着瑞士最负盛名的古老手表机芯制造厂——Dubois Dépraz的强大后援。作为这家百年老厂的拥有者之一，Pierre Dubois长期与那些最顶尖的钟表厂以及相关专业零件制造商打交道，对于各种行内的最新潮流与技术烂熟于胸，因此也就自立门户推出这个名为Pierre DeRoche的新品牌。

　其率先推出的男表中有一款长方型的记时表，便是SplitRock——一款“同心式”的计时表，价格更可直追同样结构的万国新Da Vinci记时手表了。

　理由12 “完美高科技”的价格

　高科技在近几年来越来越喜欢与传统制表厂结合，以营造出一个跨越时空，融合传统与现代的特殊氛围。作为高科技陶瓷以及硬金属的最早使用者，雷达的设计正越来越走时尚路线，也越来越让人感受到黑色可以变出完全不同的风味来。当雷达表的店员告诉你，这些表的表面永远不会有划痕!这样一款永远“完美”的手表，又岂能廉价拥有呢

　理由13 记时表，实用技术最前沿

　记时表一向受到手表收藏家与普通表迷的共同追捧，尽管不断有行家认真地研究了人们的日常生活习惯以及平时的反应速度，指出除了极少数专业人员以外，记时表的实用性与运动性并不见得如人们想象得那么强，但制表师却十分青睐记时表相对复杂一点的制造技术。

　昆仑(Corum)今年为著名的Admiral’s Cup推出了一款全新型号，一块双秒追针计时表，Admiral’s Cup Challenge 44 Rattrapante的佩戴者通过它可测间隔时间，只需按动位于8点和9点之间的附加按钮就可以松开追针秒针的驱动装置，读取时间数据后两根记时针可以再次啮合运行。机芯专家La Joux-Perret改造的ETA机芯在技术上保证该功能的运行，这款获得天文台认证的计时机芯安装在直径44毫米的硕大玫瑰金表壳内，配置典型的拱形12角蓝宝石玻璃，显得十分大气。采用碳纤维制造的全新表圈，与褐色表盘以及橡胶表冠防护部件互为呼应，相得益彰。对于那些玩帆船的“业余水手”来说，也许只有这样一块大表才能够入他们的法眼。

　理由14 运动表，陪你上天入地

　要想得到年轻而且富裕的一代新人的真心拥戴，掌握甚至创造、引导时尚潮流是十分重要的。行内专家认为，21世纪初国际手表制造业最强劲的潮流，莫过于由热爱运动的人士引领出来的大尺寸表盘以及与之相应的钢质表壳。大尺寸表盘便于将尽量多或者实用、或者个性的功能安排在手表上，钢质表壳则特别符合那些既讲究享受、又不愿意十分张扬的新一代富翁所求。如设计于上世纪70年代的爱彼(Audemars Piguet)皇家橡树(Royal Oak)本来就以运动为号召，那坚固的八角形表壳与不亚于珠宝的金属处理做工，一直吸引了富裕而且年轻有活力、爱运动的人们。此外，百达翡丽(Patek Philippe)的鹦鹉螺(Nautilus)、江诗丹顿(Vacheron Constantin)的远航(Oversea)、劳力士(Rolex)的蚝式(Oyster)、卡地亚(Cartier)帕夏(Pasha)等都是深受表迷追捧的防水运动表。

　理由15汽车表，优雅的绝配

　想成为最时尚的手表设计师吗赶快下功夫研究一下汽车吧，因为拥有汽车元素的手表，才是世界各地人们最愿意买，也是眼下以瑞士为代表的高档制表业最热衷的题材。最善于领风气之先的当推名家卡地亚(Cartier)：DIVAN横向长方形的表壳设计，令人想起20世纪3、40年代在赛车手中风行一时的习惯——将手表戴在靠大拇指下面的手腕内侧，这样即使在车速飞快的情况下只需要一瞥就可以知道时间了。

　另一家同样以设计见长的登喜路(Dunhill)手表部门的设计师Tom Bolt一直是古董表与汽车的爱好者，D-TYPE、RPM等都是从赛车，尤其是20世纪20、30与50、60年代赛车的黄金年代中觅得的灵感。长期以来一直作为一级方程式赛车的官方记时系统的提供者——豪雅表除了为其赞助的麦克拉仑车队制造KIRIUM Ti5、KIRIUM F1之外，还为纪念F1著名车手SENNA等特制过不少限量发售的表款，如今又增加了莱库宁作为自己的形象代言人。至今豪雅还有一个以Monza、Monaco、Targa Florio等著名场地汽车赛赛道命名的仿古款式表系，很讨车迷的喜欢。

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。

同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力。

而在以时尚品类主打的LVMH集团，经营利润率是1798%。

生产制造成本基本能够控制在35%以内的奢侈品行业，为什么最后的经营利润从毛利润的65%下降到了仅有30%不到呢？这35%跑去哪儿了呢？

这就是奢侈品行业最费钱的环节：广告营销和渠道费用。奢侈品开店费钱，做广告费钱，每个细节都保持极高水准全是用钱砸出来的。

想要把产品的价钱卖到天价，同时还有消费者愿意支付这个高昂的售价，就是奢侈品牌建设成功的结果。这个建设的漫长之路需要狠狠砸钱才能实现。光靠产品本身根本无法把品牌的梦想打造出来。

Tiffany支付巨额的创意费用给到广告创意公司，再花一大笔钱来拍摄制作广告，最后还要砸钱去做推广，这样的举动并非一年几次而已，而是几乎每周都在发生。品牌绞尽脑汁思考产品的呈现方式，就是为了让消费者被有效地触及到并且影响到，进而消费。

奢侈品行业里最无法告人的机密你知道是什么吗？那就是香水。一瓶香水，瓶子的成本比香水的成本还要高。然而这两个加起来都没有广告的费用高。所以你到底买的是香水还是香水瓶？你到底买的是珠宝还是珠宝广告？

卡地亚和蒂芙尼都属于国际知名的珠宝品牌，在品牌级别或者直接说产品价格方面，卡地亚优于蒂芙尼。

在商业竞争方面，这两家品牌是一对形影不离的欢喜冤家，基本上如果在同一家商场都会同时出现这两家品牌，就好比有麦当劳的附近必然有肯德基，耐克的左邻右里肯定有阿迪达斯一般。

说到利润率方面，品牌的利润确实不低，这是因为产品的成本本身就不高，如果不是考虑品牌的因素，同一款戒指只论原料价格，基本上是挂牌价的10%，或许还低于10%。

但是之所以这些名牌的商品能卖那么贵，那是因为名牌所具有的品牌附加值，这些国际大牌基本都是经过了很多年的沉淀才成就为大牌，而不是生来就是如此，换句话说，这些牌子在品牌的运营推广方面耗费了大量的时间和成本，待到功成名就之时，卖贵一点也算是收回之前所花的银子。

在经济相对比较好的时候，国际知名品牌的亚太市场，尤其中国市场具有很大的业绩贡献额度，不过近年以来这些名牌在中国的日子也并不好过，不少品牌的门店数量都在减少，除了一些消费者在境外店购买之外，购买力的下降也是影响因素之一。

卡地亚，蒂芙尼，这些都是国际大牌一线珠宝品牌，奢侈品牌为什么叫做“奢侈”，因为他们都很贵，所以他们很奢侈，不是一般消费者都能够买得起，销售价也不是单独靠珠宝材质去判定的。

你说的没错，蒂芙尼一个纯银的项链，它可以卖到1000块钱，到底可以赚多少钱？我们先不算这一个品牌投入的宣传费用、研发珠宝首饰的费用，我们单独按照成本来计算，一个纯银项链大概5~10g，一克足银999原料价大概是5块钱，也就是说相当于一个项链的材质成本只需要25~50块钱，那么他可以销售到1000块钱，你知道是为什么吗？主要贵就是贵在奢侈品牌的品牌价值上，贵在了“蒂芙尼”这3个字上面。

国际一线珠宝奢侈品牌，比如像卡地亚、蒂芙尼，宝格丽、梵克雅宝等等的这一些品牌，他们的销售价都不能够简简单单以它的材质来就是计算费用的，他的销售价是等于它的成本价+加工费+宣传费用+品牌价值，而这个品牌价值就要占据了一大半，所以你会觉得卖的特别贵。

这些品牌的利润是特别高，但是他们每一年把这笔利润费用都大部分花在品牌维护宣传，珠宝设计研发等方面，而这些方面付出的费用也是会转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上，但是你的阶级层次到了也不会在乎这点费用，相反更加享受奢侈品品牌带给你的自信。这也是为什么市面上有很多大牌珠宝首饰，用一比一的图纸数据，用一样的黄金材质，用一样的天然钻石做出来的首饰，价格却只要大牌首饰的十分之一而收到追捧的道理，因为大家喜欢的就是品牌的辨识度带来的自豪感，您认同我说的吗？

欢迎我们评论交流，也可以关注我，每天学点有用的珠宝知识！

就拿Tiffany来说，身边朋友常常开玩笑地说，它家的产品，就是“银子卖白金的价，黄金卖钻石的价”，那么我们会想当然地认为这一类的奢侈品利润率一定很惊人，成本可能才几十块的银子可以卖到上千块钱，那是赚了多少倍啊。

但其实真实的情况没这么简单，因为利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。毛利=售价-成本，从这点看，确实奢侈品都具有高毛利的特质，因为奢侈品的售价昂贵，远远高于物料成本以及制造成本。

但是奢侈品的净利润率就未必很高了。净利润是公司经营的全过程挣到的钱，净利润=总收入-总支出。

除了广告和渠道，一般奢侈品都开店开在市中心最繁华的商业街地段，这笔成本以及培训和雇佣导购人员的钱，都是公司的成本，都要从毛利润中去扣除的。

另外，奢侈品之所以奢侈，肯定也会秉承“物以稀为贵”的原则，不可能像传统零售业那样大批量复制生产，甚至会有很多限量款，这就意味着奢侈品会控制产量，很难发挥规模效应，所以也无法节省成本支出。

当然，不管是产品本身的成本，还是后期运营的成本，也都是转嫁到我们消费者身上来承担的。买奢侈品，本身就不是看性价比的，买的就是品牌所构建的形象，以及本身的溢价价值。

所以想清楚了这一点就好，要追求性价比的消费者，就尽量不要考虑奢侈品，而有实力购买奢侈品的人，也只是消费了品牌带来的身份认同感，每个人按需求购买适合自己的消费品就可以了。

卡地亚的一个普通的带钻手镯都能卖到8万以上，而同等的超A手镯却只需要不到一万块钱，有的甚至是和卡地亚同一个工厂生产的饰品，价格却远远比卡地亚低很多，所以决定一件饰品的价格最重要的还是品牌，而为品牌买单的就是我们这些消费者。

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卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润率是291%=1682/5729

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同一个时间段，Tiffany的经营利润是209%，远低于卡地亚的盈利能力，可见两个品牌的盈利能力远比我们想象的低太多了。

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这也不难解释，珠宝行业最费钱的环节就是：广告营销和渠道费用；奢侈品开店费钱，做广告费钱。很多明星都会给这些国际知名品牌代言，每年的代言费也是一笔很大的支出，还有品牌的维护费。每个细节都要保持极高水准，以代表其品牌形象，可以说全是用钱砸出来的。

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每年这些高端的珠宝品牌都需要制作广告片，而且都是最顶级的需要最好的广告公司来完成的，然后还需要拍摄大片每一季度都要进行宣传。品牌的建设过程其实就是用钱砸出来的，因为是国际大牌所以凡事都是需要用最好的，价格自然也是最高的。

所以这些大牌珠宝看似很赚钱，其实都是把钱投到广告上维持其品牌形象了，才能保证其品牌价值在不断的增加。所以说买一千多元的蒂芙尼银饰品，有六百是支付给广告公司的钱。

卡地亚、蒂芙尼卖的贵，利润自然是很高的，毛利率平均也有60+％，净利润有10％，属于高毛利，高利润了。另外看一个公司的利润高低要同业对比才更明显。

我们拿蒂芙尼最近几年年报，和最新的四季报来看蒂芙尼实际利润情况，第四季度营收1012亿美元，毛利629亿，毛利率62％，净利润937％，标准的高毛利，低净利。我们知道蒂芙尼以银饰、彩金、钻石为主，售价远远高于国内珠宝品牌，那么利润就是高。比如蒂芙尼双T戒指售价14600，销售净利润937％就是1368，毛利62％就是5612，毛利减净利润就是蒂芙尼的各种运营宣传费用。

我们在对比一下国内珠宝品牌周大生的毛利和净利润，可以发现国内珠宝品牌毛利只有32％远低于国际奢侈品牌，但是销售净利润却达到15％远高于国际著名珠宝奢侈品牌。

国际奢侈品牌毛利率是非常高的，从销售价格上也能明显看出来。但是他们在品牌宣传维护、设计研发等方面的投入确是远高于国内珠宝的，所以也导致他们净利润并没有想象的那么高。

Tiffany的毛利率目前是63%这个水平，算比较高了。但要说她们暴利也不至于。

星期三，动荡了一段时间的Tiffany发布了喜人的第一季度业绩，今年全年前景一片光明。

Tiffany的股价达到了2001年以来最高的水平，今年到现在，Tiffany的股价已经上涨了63%。

业界公认，Tiffany的转型计划已经开始收到效果。这个计划关注价格敏感的年轻人，也就是美国人习惯所称的“千禧一代”。

Tiffany想了很多办法把他们吸引到店铺里去，跟潘多拉、线上珠宝销售商Blue

Nile抢生意。

Tiffany这一年不仅开始卖很多便宜一些的珠宝给年轻人，还出了很多“日常用品”比如回形针、毛线团和开瓶器这些东西。

不过这些回形针们价格却高得出奇，吸引了非常广泛的注意力。在中国，年轻人惊呼“贫穷限制了我的想象力”。

今年Tiffany还在拼命制造轰动新话题。比如正在准备“纸花”系列，用白金和钻石做出纸花的形态。

最近一个季度，截至4月30日，Tiffany在自己最大的市场美国，销售额增长了9%，而在亚太地区增长了28%。

同店销售增长了7%，恒定汇率下。Tiffany甚至大大提高了自己的毛利率，涨幅达到63%。一年之前是621%。

Tiffany对2019财年的预期都提升了。美国分析师认为，全球经济的增长仍然坚实，而且会持续对Tiffany高端产品有利。

这一季度的净销售额增长148％到103亿美元。Tiffany还宣布回购价值10亿美元的股份。

谢谢邀请，我是变革家阿熊。

奢侈品的利润都很高的，因为我们经常发现，像这些奢侈品的产品好像也没有很美观，也不好用，为什么能卖那么贵呢？这里就涉及一个名词叫做“品牌溢价”。

品牌溢价一般指的就是超出产品本身成本以外的价值，在这里我们也可以等同于利润。当然具体问题还是要具体分析。奢侈品为什么能卖那么贵，因为大家买的不只是这个产品，某个包包或者某款手表，而是买的他的品牌，以及品牌带来的附加价值。

比如我们过去曾经特别流行那种大logo的东西，像lv和channel的产品会将自己知名的logo大大的印在自己的产品上，这是因为他们发现消费者通过购买这样的产品能够获得身份感和认同感，虽然有时候被人认为有点矫情，但事实确实如此，这些产品必须得让人看出来是什么品牌，这样持有者才能让人通过一个包包或一个手表来看到自己背后的实力。

再举个例子，近年来大logo的东西越来越不流行，大家开始嗤之以鼻，觉得太外露了有种炫耀的嫌疑，但是奢侈品品牌是否停止了这种身份感的输出呢？没有。比如burberry最经典的格纹，其实同时也代表了它的品牌，而它根本不需要把自己的logo印上去，也就代表了自己的品牌。因此人们还是能从这种元素上找到品牌所带来的身份感。

这只是奢侈品所拥有的品牌溢价的其中一类，但是已经足以说明问题。也就是说奢侈品为何能卖得那么高？不是因为他们的东西到底有多好，话说一个手链就算再用什么好材料做，也做不成几千几万块，而实际上材料也没有那么好。这里的利润，往往指的就是品牌的溢价，品牌本身带来的价值、售后服务等等。

利润率要分两个指标，一个是净利润率，一个是毛利润率。

一般来说，奢侈品行业都有高毛利的特征。

但是净利润率就不一定很高了。

毛利润就是指商品销售这个过程中，挣到的钱。

销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%=/销售收入×100%

净利润则是公司经营的全过程，挣到的钱。

净利润率=[[净利润]]÷[[主营业务收入]]×100%

奢侈品一般比较昂贵，售价远远高于其物料成本和制造成本。

根据三大奢侈品集团LVMH、Richemont、Kering在2017年3月发布的财务简报。国内媒体有整理出一份毛利润率的图表。

根据图表可见，毛利最低的Kering集团，毛利润率也是高达60%以上。另外两家则是在65%左右。

成本35元的产品，定价大概就要100元，大概就是这个概念。

继续引用图表。

表现最糟糕的Kering集团，净利润率低至10%左右，虽然说表现还算不错，但是，肯定算不上很突出的表现力。

给大家一个对比，就会比较容易明白了。根据阿里巴巴公布的最新一个季度的财报。

利润率有所下降的阿里巴巴，最新一个季度的利润率也高达28%。

而大家心目中高利润的奢侈品集团，净利润率最好的时候，也就勉强达到20%。普遍低于15%。所以，净利润率并不是特别高。

为什么奢侈品的毛利率这么高，但是净利润率不是那么高呢？

因为，奢侈品为了打造品牌形象，会投入大量的资金，这笔开支是不算在商品的成本中的。但是公司运营当中是必须要算进去的。除此之外，维持大量形象店，培训并雇佣数量可观的导购人员，公司本身的呢运营成本等等。这所有钱都要从产品毛利润中找回来的。

除此之外，奢侈品往往控制产量，很嫩发挥规模效应。

所以，虽然每卖出一件单品，奢侈品企业可以挣很多钱。但是，每卖出一件单品，奢侈品企业需要做很多产品以外的工作。

因此，即使毛利如此之高，奢侈品企业不好好经营，出现亏损也不是不可能的！

卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。

先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是291%。