珠宝行业除了直播营销没有其它办法了吗？

直认不讳地说，在相当长的一段时间内，珠宝行业内的负面新闻太多了，暴利、造假，可以说是珠宝行业的代名词，而相关监管的缺失，又给一些不法商人钻空子的机会，如翡翠A货，仅仅指的是天然翡翠。而一些商家，就套用“A货”的概念，不忽悠一些不明真相的人。回应起题目，珠宝行业除了直播营销没有其它办法了吗？小编谈谈自己的一些看法：

1行业的自律。所谓的珠宝，说实在话，只不过是一块石头，有些石头确实很是稀缺，卖出个天价也无可厚非，但对一些相对比较普通的珠宝，能否以合适的价格，请更多的人能接受？这就需要整个行业的自律，如果能成立类似联盟组织，通过授权，让广大的消费者都晓得，有这个联盟标志销售出去的产品，都是物有所值的正品。

2改变给人的印象，就以小编一介平民来说，一直感觉珠宝是高高在上的东西，不是俺们是可以消费得起的，而且坑太多，也不敢轻易地去消费。改变人们对珠宝行业价格高的印象，是亟需解决的问题。

3增加实体店的投入。电视直销，给人的感觉就是捞一把就走，没有给客户带来真实的感觉，而实体店，是切切实实给客户提供了现场+实物的真实体验，更容易引起客户的购买冲动。但实体店也有一个局限性，就是覆盖面太窄，但只要加以时间的沉淀，时间会给商家以回报的。

4改变模式，传统的电视直播模式，给人的感觉也是太虚了，而且电视购物频道，一天可能要推销几十个产品。而在某宝推出的“珠光宝气”，播出的全为珠宝的营销内容，一方面给人专业的感觉，另一方面，也让人对产品的品质比较认可。同时在前段期间在网上看到的，网上直播开料+网红的模式，通过网红拉人气，通过现场开料，在开料过程中，能受众进行大众化知识的普及，也让受众有个直观的了解。

5适当的承诺，借鉴红木厂家的方法，对自己销售出去的产品，作出保价回收的承诺。相信所有的珠宝厂家，都对自己生产的珠宝有一个识别办法，能否作出一个承诺，对保存完好的珠宝，可以保价回收？对以重量为计价单位的黄金，在很多的珠宝店就实收了按时价回收。

相对于其他行业，珠宝行业有其特殊性：产品稀缺、不可再生，不过这两个特性也限制了很多的珠宝走入寻常百姓家。要想在珠宝行业的营销做得更好，需要走的路还很长。以上的观点，纯属小编个人的一些观点和看法，也可能犯了该行业的一些大忌，欢迎同道中人共同交流探讨，也欢迎走过路过的亲们点赞和关注。

1、打开如玉直播，点击右下角我，再点击右上角图标，然后点击设置；

　2、往下拉，点击反馈与帮助，选择第五项，直播权限申请/直播其他问题；　

3、点击我要做主播，选择第二项，如何申请加入公会，找到（更多）选项，输入自己要加入的公会名称；

4、填写完资料，等待审核就可以开通直播了。

那肯定会有的。

建议你最好去正规的珠宝店买珠宝，因为大多数平台都是看不见实物的，容易被骗。

珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

好。

1、正品，朵曼珠宝是由冯琼英于于2021年1月4日创立，该商行位于浙江省诸暨市山下湖镇华东国际珠宝城。主要经营珠宝首饰批发、珠宝首饰零售。直播买的都是正品，与实体店一样不会出现次品的现象，直播办的非常的好因为使得更多人可以购买到这款珠宝。

2、气氛，珠宝直播卖货可以理解为一种效率更高的营销方式，通过与顾客的互动，带动直播气氛，让顾客更直观，更真实的了解到珠宝产品。

久鸿珠宝是一家在线珠宝销售平台，其直播间主要是为了推广和销售其珠宝产品。根据其官方介绍和用户评价，久鸿珠宝的直播间有以下特点和优势：

1 产品种类丰富：久鸿珠宝的直播间展示的产品种类非常丰富，包括各种款式、材质、价位的珠宝产品，涵盖了钻石、黄金、铂金、翡翠、珍珠等多个品类。

2 价格透明：久鸿珠宝的直播间中，每个产品都会标注明确的价格和详细的产品信息，消费者可以清晰地了解到产品的售价和质量等信息。

3 专业主播：久鸿珠宝的直播间中，主播都是珠宝专业人士，对于产品的材质、工艺、款式等方面都有较深入的了解，可以为消费者提供专业的购买建议和解答疑问。

4 服务周到：久鸿珠宝的客服团队服务周到，满足消费者的各种需求，例如提供退换货服务、免费清洗保养等。

总体来说，久鸿珠宝的直播间在珠宝销售领域中有一定的优势和特点，可以为消费者提供专业、丰富、透明的产品购买体验。

50瓦聚光灯就可以。

用50瓦的聚光灯主要是拍摄珠宝饰品。聚光灯汇聚的硬光主要是来打珠宝，这样才能让珠宝表面产生璀璨的反射，展现出闪闪亮亮的质感。在直播或者视频录制时，需要一个人时刻调整聚光灯来保证这束硬光跟随主播的动作移动，一直打在珠宝上。这样才会有更好的效果。

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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