阮仕珍珠品牌战略

阮铁军

阮仕珍珠是一家从事珍珠养殖、加工、设计、销售、科研为一体的综合性现代化企业。经过二十余年的发展,已成为全球高品质珍珠的主要供应商,珍珠及成品珠宝出口量居行业前茅,是中国目前最大的珍珠及珍珠饰品生产、贸易企业之一,是国家重点农业龙头企业、国家级高新技术企业。

作为中国驰名商标、中国名牌、中国珍珠首饰行业标志性品牌,阮仕珍珠积极实施品牌战略,为追求高品质生活的顾客提供能满足尊贵需求的优质珍珠珠宝和卓越服务,并引领中国珍珠业的时尚潮流。

1全方位、立体化地社会传播

多年来,秉承着“打造中国最具影响力的专业珍珠品牌”理念,阮仕珍珠以媒体推广为先导,塑造时尚珍珠珠宝品牌行业中的引导地位。先后与北京电视台等电视媒体,《芭莎珠宝》、《中国宝石》、《精品购物指南》、《中国经营报》、和讯网和新浪网等报刊网络等行业内外主流媒体建立良好的紧密合作关系,并不断与第三方强势品牌企业联合互动,如全程赞助了2012年4月第七届中国超级模特大赛、2012年9月“女王的茶会”珍珠时尚品鉴会等高端时尚活动。频频亮相于北京、上海、香港、瑞士巴塞尔等地的国际珠宝展,形成多广角、全方位立体的推广宣传,强有力地提升了品牌的影响力和美誉度。并先后获得了珍珠产业首批“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国淡水珍珠3SLC质量评价体系”标样提供单位、“中国珠宝玉石首饰行业协会”副会长单位。2011年6月,被国家礼宾局选为外事礼品的合作伙伴,所生产的珍珠产品被选为我党高级代表团赠送重要外宾的礼品,成为唯一获此殊荣的珠宝企业。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2精于心、湛于形的产品设计

近年来,RUANS集优雅、时尚、实用性及设计感于一身的极品珍珠饰品的面世,频频冲击着人们的视觉神经。以藏珑、“龙凤呈祥”系列为代表的龙年系列新品一经面世便以灵性创意、精绝设计倾倒众生。此外,以“盛放”系列、“水之梦”系列、“忆江南”系列等为代表的主题化、系列化作品,针对现代东方女性优雅、自信、独立、灵慧的特质,汲取东方经典文化精髓,赋予产品深邃的美学思想和文化内涵,将东方女性特有的“风情”和珍珠本身的韵味完美融合,相得益彰。

作为中国珍珠珠宝行业的标杆,RUANS凭借傲视同行的高亮泽珍珠,与时俱进的时尚表现力,赋予了珍珠前所未有的时尚感和奢华气度。时尚的彩色K金,缤纷亮丽的钻石、珊瑚、碧玺、红蓝宝石……这些都被阮仕珍珠大胆地应用于以珍珠为主体的整体珠宝造型设计与表现中。高亮泽珍珠独特的光华,与贵金属、彩色宝石的光辉跌宕呈现,碰撞生辉,气质、光彩与文化艺术内涵的多层次呈现,全新的奢华感和精致的时尚气息让人目眩神驰。

阮仕与全球最顶级的工艺大师合作,中国内地、香港、台湾和日本、韩国、新加坡、法国、德国等众多国家和地区都有阮仕签约设计师的身影。RUANS阮仕珍珠用世界一流的精湛技术,制作富有RUANS特色的各款珠宝。以自己的方式,让全球珠宝界重新认识到了中国珍珠的夺目辉煌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3以文化树品质的终端形象

伴随着阮仕品牌建设工作的不断深入,立志于打造奢侈品行业中顶级品牌的阮仕珍珠零售事业发展迅速,旗下多家专卖店先后在浙江、北京等地开业,成为当地珍珠文化推动的主要力量。在北京,阮仕珍珠于2011—2012年分别入驻多家国际高端百货,成就了中国最具影响力珍珠首饰品牌与高端国际百货的首次合作,迈出了中国珍珠文化与国际奢侈品行业结合的第一步。

阮仕珍珠店面终端形象和店内陈列均由全球著名室内设计师设计,融合了珍珠这一水之精灵所具备的温润、优雅、圆满的特点,构建优雅的购物环境,彰显独特珍珠文化。所有阮仕品牌店在外观设计和内部装修上一脉相承,在细微之处各有新意,为顾客带来了最贴心的购物体验。

4以实力铸辉煌的品牌形象

阮仕珍珠品牌的诞生,为珍珠文化艺术的现代审美与传播书写了明亮奢艳的一笔。每一件RUANS珠宝作品上的每一颗珍珠,都是阮仕珍珠以近乎虔诚的态度从仅占出产珍珠总量5%的珠宝级珍珠中臻选出的极为珍稀的高亮泽天然淡水珍珠,以独一无二的灵感创作,从设计到成品均融汇精湛的顶级工艺、永续的精神传承和艺术风格。对原料甄选的考究之道,以及表里相契的生动设计、融汇中西的审美格调,凝聚而成RUANS阮仕品牌所坚持的至臻信念。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

RUANS阮仕珍珠的顶级质感和奇美梦幻赢得了众多时尚刊物和摄影机构的垂青,他们与RUANS阮仕合作拍摄的珠宝大片或高贵娴雅,或深沉静美,华美隆重却毫不做作张扬,精致细节勾勒出的神韵将珍珠所蕴含的东方文化魅力展现得淋漓尽致。RUANS阮仕亦通过这些美得令人窒息的画面进一步诠释了RUANS的品牌追求,传达了阮仕别具一格的珍珠文化,展示了新时代的时尚奢华东方美。

作为珍珠行业的翘楚,阮仕珍珠在设计奢华时尚产品和打造高端精致门店的同时,与时俱进,采用以微博、网站等新媒体为主流的多渠道营销推广模式,全方位推广珍珠文化。阮仕珍珠品牌网站(wwruanscom)配备了完善的网络系统,并有专业的操作团队进行维护,为用户提供了完美的线上体验。此外,阮仕珍珠官方微博凭借出色的内容品质和运营技巧在浩如繁星的企业微博中大放异彩,已经拥有了超过15万人的庞大粉丝群,这一不断增长的目标受众对珍珠文化的传播力量不可小觑。

品牌彰显实力,使命铸就辉煌。阮仕将不断以卓越的产品和最优质的服务,满足终端消费者日益多元的产品需求和审美品味;以精心培育的专业市场团队,为客户提供专业化、个性化的服务。

1、颜色：以体色区分浅色系：有粉红色、白色、奶油色等；浅色系中最好的反射光呈粉红色。黑色系：有黑色、深绿色、蓝色、紫色等。其中以黑珍珠带有绿色的反射光最佳品质。除了上述的颜色以外尚有桃色、**、金色等。

2、光泽：与珍珠层的密度有很大关系，质地紧密者较能散发出亮丽动人的光采。而质地的紧密与否，则取於水温，水温愈低，生长速率慢，质地较为致密；水温较高，成长速率快，质地不免松散，光泽就稍微逊色一点了。拿日本养珠与南洋珠为例，日本海水温度低，珍珠层每年约长15mm，南洋珠位居温暖地带，珠层每年成长近30mm。

3、珍珠层厚度：珍珠层越厚，除了皮光较好之外，若有任何擦伤亦不会马上露出中央之结核。理想的珠层厚度约在45mm~5mm左右。

4、形状：圆珠一向是最受欢迎的，但近年来梨形的珍珠亦越来越受欢迎，而变形珠亦常经设计师的巧思而成为美丽的饰品。

5、瑕疵：须考虑到瑕疵的大小、位置及明显与否，直接影响到其价值。

6、作工方面：首要考量在珍珠的相配性与所用材质和珍珠的配合度。仔细一点的话，钻洞的大小也是影响价格的因素之一。

7、大小：珠的大小虽是影响价格的一个大因素，对於一整串项链而言，珍珠在颜色与大小方面能均匀而相称的，则更为难得；所以我们也就不难理解，何以一整串珍珠项链能达天价了。

国际宝石贸易中心已转为美国、日本、英国、香港、韩国，亚洲、尤其是日本、韩国和中国已成为世界上有色宝石最大、发展最快的市场。其他宝石消费正在迅速增长的国家和地区是：中国台湾、印度尼西亚和菲律宾。这三个国家和地区，对于小于3 ct（每克拉低于700美元）的宝石尤为需要，致使亚洲市场上红宝石、蓝宝石供不应求。

钻石在宝石中销售量最大，约占全世界宝石销售额的90%，从钻石的规格品种上来看，日前市场上低于3500美元，尤其是在1000～2000美元1克拉的钻石最为紧俏。这种需求遍布各消费市场，其价格逐步上升了7%～8%。1994年戴比尔斯投资数百万拓展中国的钻石市场，首选城市为广州、上海、福州，不久“钻石恒久远，一颗永留传”已深入人心。全国各地珠宝市场，钻石占有较大的份额，由于年青人接受西方文化知识的要求迫切，钻戒已成为年青人结婚时的首选。至使我国钻石销售已居世界第八位。

当前，彩色宝石，优质原料的产量下降，价格上升。以蓝宝石为例，每年在国际市场上上涨15%到20%，名优宝石的价格每年以20%的增长率增长。中低价格的宝石，1992年主要集中在“暖色”调，如粉红锆石、粉红色电气石、粉红色尖晶石以及粉红色蓝宝石倍受消费者欢迎。

珍珠在国际市场上，销售最为活跃，最好销的珍珠首饰，首选价格在50～500美元之间的耳环，次为500美元左右的珍珠戒指、垂饰和针饰，美国市场高档珍珠走俏，中低档珍珠消费疲软。

据报道，1999年世界珍珠市场零售总额约有40亿～50亿美元，尽管日本和东南亚地区珍珠市场的销售仍未达到两年前销售的最佳状态，但1999年珍珠销售总额已占世界总销售额的45%（两年前曾达到60%）1999年东南亚地区首饰销售总额已达18亿美元，其中日本珍珠首饰约为13亿美元。美国作为世界上最大的珍珠首饰市场，1999年销售额约为147亿美元，约占全球总额的36%，超过日本而位居世界第一。

我国是人工养殖珍珠的大国，1999年养殖珍珠产量占世界珍珠总产量的96%，而同年的销售约占54亿美元，仅占世界销售额的12%。因此，珍珠养殖的质量和从业人员生产技术都需有大的提高。使珍珠的产量与产值都能达到最好水平。

翡翠是我国人民心目中的传统玉种，市场前景宽阔，各类手镯、挂坠、观音、佛、寿星等小挂件尤其畅销，深受各种层次、不同年龄人的爱戴，我国翡翠传统集散地，主要为云南瑞丽、腾冲和广东，目前广东阳美、平洲、四会翡翠市场迅猛发展。据业内人士统计，云南市场的翡翠成品，70%以上是经广东加工后返销回云南的。每月运往广东的庄头料不低于200吨，直接参与缅甸玉石矿山开采的广东揭阳人，有专人员在矿区寻觅高色料，也积极参加缅甸瓦城的拍卖会。当地体积小的高色料，有75%都被揭阳人收走。揭阳有2700余人从事玉石加工业，以手镯为例，日加工量为8000只～10000只。广东的平洲以加工中档翡翠饰品为主；广东四会则以加工低档的观音、佛、寿星等小雕件。形成高、中、低档翡翠的集散地，其发展态势迅猛，给传统翡翠集散地——云南瑞丽带来了严峻的压力和挑战。但云南瑞丽、腾冲距翡翠产地近，交易途径方便，大量的外地商人仍进入云南边境从事宝石贸易活动，她仍拥有得天独厚的地理优势，具有良好的发展基础。

我国宝石市场正在悄然升温，人们逐渐从黄金的消费转向宝石。这是一个由传统保值价值观念朝着美学与价值融为一体的新观念的转移。各地中低档宝石首饰销售看好，尤其500～1000元之间的珠宝首饰最为畅销，各地钻饰走俏，3000～5000元左右钻戒看好，上万元乃至几万元高档宝石已开始有人问津。随着人们生活水平的提高，珠宝首饰为装扮人们的生活起着重要的作用。

靠谱。林益坤不但在位于诸暨市山下湖镇的工作室内进行自己品牌珍珠饰品的直播销售，而且农人们每天开蚌数以万计，成吨的珍珠经过增光、清洗、分拣、加工，将送达镇中心的交易市场，从这里发往全国乃至世界各地。

珠宝城，珍珠商店。

1、珠宝城：珠宝城是一个专业的珍珠饰品销售商，拥有超过200种珍珠饰品，价格实惠，可以提供最正宗饰品，同时可以为提供最大的优惠。

2、珍珠商店：珍珠商店是一个专业的珍珠饰品销售商，拥有各种珍珠饰品，有最正宗饰品，价格合理，可以提供最大优惠。