如何开饰品店。

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐．

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品．

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。

1、选择店面。如果你有一定的经济水平，店面可以选择在步行街、大型购物超市、商场或市中心街道等人流量比较大的地方，因为人多的地方消费自然也多。如果经济水平一般，那你可以选择在学校或者小区附近，但是注意要避免在批发市场的附近。

2、店面装修。店面的装修不用太豪华，只需要装修的时尚潮流即可，因为饰品本身就是一种当下的流行物品，同时注意将自己的饰品的风格体现在装修上，要有自身的特色，这样客人才会有兴趣想进你的店逛一逛，才有消费的机会。如何开饰品店？不要把这件事想到太难，我们要一步一步来，先把店面装修这些基础打好。

3、店铺进货。联系几家信誉良好的店铺，根据当下的流行风潮和时尚选择你认为会卖的很好的饰品进货，同时，注意对货物进行定价时候，不宜该定的太高，也不宜定的太低，可根据你所在地区的市场行情或者周围消费群体的消费水平进行衡量后，再定价。

4、将货品上架。当给店铺的商柜上架饰品的时候，一定要注意摆放的位置。将饰品进行分类，合理的进行摆放。而不是杂乱无章的堆在一起，这样会导致进店购买饰品的消费者，没办法快速的找到自己要购买的饰品，而且还会给她们带去一种脏乱差的印象。除此之外，货物要上的齐全，一家饰品店不仅应该有手饰、头饰、彩妆等饰品，而且还应该含有陶瓷娃娃、卡通布偶、钥匙扣等礼品，以满足不同年龄层次和消费水平的消费群体。

5、货品上齐后，还需要招聘员工，在如果你开的是一家不大的饰品店，小编建议你招聘两到三个人就可以了，如果是比较大的店铺，则可以增加三到四个人。当员工招聘好之后，还要对他们进行培训，提高他们的服务态度。

伴随着饰品市场的成熟，饰品行业的竞争也在愈演愈烈。

如何能经营好一家饰品店呢

目前很多小饰品经营者都存在以下两点问题，我们来细看一下。希望正在经营的商友好好思考一下哦。

一产品不能及时补货，出现空货现象;

自己的店里空荡荡，货架上给人的感觉就像是摆了一些样品，有些更甚者，很多货架都是空的!一般这样的商家，大都是一些刚入行的经销商，由于前期资金的投入，急于收回投资，不愿过多补货。如若出现这种情况，给消费者的感觉是这个店是不是快关门了，所以消费者一般不会选择太高端的产品，

“店要是关了，我买的东西坏了怎么办售后怎么负责”，诸如此类的问题会导致消费者无法相信你的店铺，所以做高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来，顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品。

二不常用饰品过多(太高端饰品过多)

另外有些饰品店，看起来货充足，种类丰富，但是如果让一个细心专业的人看来，快速低价常用的消费饰品不足，慢速高端不常用的消费饰品很多，高端又不常用的饰品占了很大的一个比重，这其实也是一种缺货的表现。比如一般小飞水平的饰品店，客单价一般在10-20之间，走量最好的当然是常用的饰品。但有些饰品店，一些重要的商品群20-30元的饰品太多，甚至没有低价位常用的消费品，这是非常典型的另类缺货表现。正所谓低价常用的产品，可以保证店面的正常流量，有流量，才会促进其他生意的进行，你说是吗

饰品店在当前已经非常的常见，而且经营饰品的方式更是随处可见，只有摆脱常规，不走传统，才能吸引到更多的消费者。

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

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个性饰品店

近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。

饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。

本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。

目标市场定位

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

消费心理描述：

1不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

选址原则

选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

1客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

装修原则

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

1店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

2店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

3店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

成本估算及盈利模式

成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。

发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。

进货与库存管理

进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

1进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

2进货量：根据资金实力、销售情况而定。

3进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

4进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

吸引眼球及销售秘籍

饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：

1对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。

2饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。

3最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

1会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

2不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

3特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

4特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

5主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

6节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

宣传推广：

1产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

2店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

3网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

4赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

经营饰品店与经营其他类型的商店不同。因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大。如何才能增加饰品店的营业额呢？

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

一、要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

二、调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了！

当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三、注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

四、强化售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功地经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

基本步骤如下：

1、选个好品牌：

选择一个已经投放市场并占据一定市场份额的品牌饰品来加盟，一般来说，这样的饰品品牌产品品种繁多，可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者;而且，品牌饰品会具备自己的风格，产品考究，精工制作，价格实惠，在一定程度上比一般饰品的更新换代快，更能刺激消费欲望。

2、选个好店址：

店址对于店铺生意的好坏起着主要作用，根据经验，品牌店最好是选在人流量大、交通方便的繁华商业区，如果考虑到店租等因素，高校周围、目标群体多的生活小区也是不错的选择。

3、让店面与众不同：

随着街头巷尾饰品店的不断增多，在同行林立的环境中，谁的饰品店能吸引顾客的目光，谁就能赢得发展。因此，想要开好一家饰品加盟店就一定不要轻看店面装修的作用。建议将色彩的搭配、货品的陈列展示、灯光的照明效果，背景音乐的选择，看货路线等都考虑进去，不以豪华为能事，也不以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。如果是大的饰品加盟品牌，一般都有专家设计的统一的店面形象，这样就能减少饰品加盟店开店的一些麻烦。

4、饰品的艺术陈列：

由于饰品材质、光线的不同，为了达到最好的陈列效果，店主在经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位置和角度，让顾客一进门就有惊艳的感觉，从而对整个店产生好感。根据有关研究，对顾客来说，其最佳的视觉区域在80厘米范围内，因此饰品加盟店内的饰品陈列一定要充分利用空间，别致巧妙地进行搭配。新的饰品或是店内的主打饰品最好能放在明显的位置，并配上明显的提示，让顾客一进门就能注意到，以节省顾客的选购时间，也可以避免顾客失去选择的耐心。