为什么做珠宝微.商这么难出货？

你好，我是遇好世界！随着网络的普及，现在利用微信销售珠宝的微商从业者，越来越多，但是实际能销售出产品的微乎其微。原因有很多：

1、珠宝，是高端奢侈品，属于耐用品。普通民众，一生很可能也就只购买一两次珠宝，所以购买时，非常谨慎。大多客户，愿意相信有实体店的珠宝商或者到当地珠宝店实地看货购买。

2、微商从业者，由于都是转发，实际很多微商自己连产品的实物都没看到过，所以当客户在咨询宝贝的时候，微商不能完全说出宝贝的具体情况，从而失去客户的信任，导致交易不成功。

3、大多数微商从业者，没有经过系列的珠宝知识专业培训，对自己转发的商品是真是假都没有鉴别能力，而微信圈又大多数是亲朋好友，这些客户怎么会相信突然半路出家的微商？

4、珠宝由于产品定位不同，真正值得收藏的宝贝，客户都不会在网上购买，必须实体看货。这就导致，在网络购买珠宝的群体绝大多数定位于中低端产品，而几百、几千根本买不到值得收藏的宝贝，于是高不成低不就，高价位值得收藏的，微商没有货；低价位，要不就不是处理、优化过的宝贝，要不就是天然有瑕疵的宝贝，这些又有很多客户接受不了。交易自然就很难产生！

针对第一种原因，解决办法就是采取有效的推广方法和方案扩大宣传，加大推广力度，把自己店里主打的产品和最新的款式尽可能地通过多种渠道传递到目标潜在客户那里。只要推广到位了，光顾的客户就会慢慢增多起来。对于第二种原因，那就要在产品的款式种类上面合理地做出一些改变了，只有这样才能带给顾客全新的体验，带给他们新鲜感，激发他们的兴趣和购买欲。无论在珠宝的品类上款式上，都需要加入新鲜的元素和全新的设计理念。而在这一方面就需要加盟总部在珠宝的新款设计上把握行业前沿紧跟潮流，及时设计出最讨大众喜欢的新款型。作为珠宝加盟店，出现生意不景气的时候在所难免，是很正常的事情，不仅是珠宝行业，其他各行各业也都是这样，有旺季自然就有淡季，这是行业的正常规律，所以也就没必要太过惊慌失措。在平时的经营中只要做到合理运营、保持优质的服务质量，再结合一些恰到好处的宣传促销活动，就会在大的方向上做到稳赚不赔财源广进。

广地珠宝目前还扛得住，但也同样感觉到了明显的压力。珠宝已不是一个暴利行业，近年来原料、租金、人力等成本价格飞涨，一旦经济大环境不好、销量下跌，大船也会遇到难以掉头的窘境。对于缺少渠道优势的普通消费者来说，手里的珠宝的确存在不好变现的难题。事实上，这也是其他一些奢侈品产业存在的问题。譬如名表，要想在财务紧张的情况下把一只几万或数十万元买来的手表以原价卖出去，很困难，毕竟这是消费品。很多人很早以前也开始琢磨这一问题，去年第二届玉器文化节时，也曾尝试推行过一个“一年后加价10%”回购的政策，这是因应一些普通消费者的投资心理而临设的一项协议，实际是一个双赢的政策，一方面让消费者建立了保值、增值的信心，另一方面也提高产品本身的品牌公信力和美誉度。珠宝是一种特殊的奢侈品，它跟名表是完全不同的两种产品，每件珠宝都是独一无二的，即使从消费心理的角度来看，具有高端性、独特性和强烈差异性的商品在网上交易也很难被接受。除非网上推广、实体店配合，否则纯粹靠网站短期内是很难做大的。目前网购钻石做烂了，而翡翠、彩色宝石，稍有一点点档次都没法做。广地珠宝曾经也考虑过经营网上商城，但做了一些调查分析后发现可行性不高，后来决定不上了。珠宝行业如今发势头正盛，虽然变现难成为现阶段制约珠宝玉器行业发展的瓶颈问题。