如何做好一个珠宝首饰翡翠玉石B2C商城网站建设开发策划方案？

首先给大家介绍一下，什么是B2C？

B2C就是businesstocustomer，business就是企业或者商家的意思，2则是to的谐音，customer就是消费者的意思，所以B2C就是企业对消费者的电子商务模式，简单的说就是利用网上资源卖东西。

要做珠宝玉石b2c建设，可参考对庄等商城模式，大家都知道做互联网刚开始比较烧钱。现在简单给大家介绍一下，

1，网站建设，前期内容构建，商城建设要专业团队搭建，比较烧钱

2，网站内容构建，不能一味卖货，要做内容分享

3，广告投放，例如今日头条等平台投放广告，吸引客户。

4，还有其他一些推广技巧以后分享

做翡翠买卖，是一个系统工程，从买原料开始就要研究，买什么料，能做什么，什么人喜欢什么，卖给什么人，能卖多少钱，都要有个估计。做高档翡翠生意

切忌开大工厂，五、六十台机子一起上，哪有那么多的料给你加工高档的东西有2、3个人就能做，玉雕师傅要不以赚钱为目的，要有一些为艺术而艺术，为艺术

而献身的人为之努力，才可能出有珍藏价值，为世界著名博物馆所收藏的精品，做生意要讲究国格、人格，以我国的名誉为大，不能为了钱什么都不顾。这几年出了

一件山子雕，被吹成是自有翡翠以来重未有过的，还打算拿到国外去展览。我仔细看过，抛光不好，连四方形的动物蹄子都未打磨抛圆，脸上的裂纹可以避却没有避

掉，真是不知天下好玉雕什么样。

方法/步骤

做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量，象那样你卖十

块，我卖九块，他卖六块，甚至贴本卖，还有什么力量可言。国外拍卖行为什么老是说老工好，老的值钱呢，这是有历史背景的，帝国主义掠夺、侵略中国那么多

年，掠去了很多好东西，现在他们拼命做宣传，就是要我们再用高价买回这些东西。有一件清朝的仕女雕件，透明度差，做工也没有现在的好，卖了100多万元，

其实这种东西只有文物价值。一件翡翠玉雕，首先看原料是否高档，再看做工是否精良，至于新工、老工对翡翠而言，是次要的了。又如:一块料做戒面值20一

30万元，但拿来做雕件，就是无价之宝，可以说喜欢就是价钱了。

话说回来，中国12亿人，大多数人买不起几万元一粒的高翠戒面，而几十~几百元一粒的B货翡翠却很有市场。B货虽不经久，但享受几年还是可以的，为

什么不试着做做B货呢，在开始积累资金时一定不要怕面子，B货非毒品，只要明确地告诉消费者，是允许上市的。做B货的料，最好选择新厂玉。新厂料软一点，

价钱低，制作方便一些。那些透明度差、杂质多的料没人要，但绿却很好，有时是带黑的绿，化学处理一下，绿就变好了。低价卖出，又有什么不好。翡翠的颜色，

从原料到成品，在加工过程中会有变化的，要善于在实践中总结经验。看石头很有讲究，看得越多，经验就越丰富。去年赌涨了4块石头，有一块”公斤，表面无颜

色，头发丝一点绿，黄沙皮，杂质少，透明度好，有细小的黑色条带，墨绿色，平行呈雁行排列，从下面切了一刀，11公斤都是这样的颜色，拿来做罗汉挂牌，卖

了好价钱。另有一块料，1公斤3两，表面呈大象皮，种很老，在皮下有一层铁的氧化物，俗称雾，再下面是白色的雾，象云彩，下面是高翠。这块料开始看不懂，

看了几个月终于看出指甲盖大小的白色雾下有绿，当时别人只看到8万，我出25万，用锉刀锉出了9公两的高翠，卖出去翻了十一番。、

翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。在心情很快乐时，我也买到过假货。所以要在各种心态、各种气候条件下，多看几遍。买翡翠毛料不要赌，没有人是赌赢的。所谓赌，是因为我已看出绿来，买的是绿的部分。

万元起步：开一间首饰工作室

    案例：

    数年之前，陈兰还徘徊在下岗的边缘，如今却成为技艺超群的首饰设计师，并经营着一家在上海珠宝界赫赫有名的首饰工作室。陈兰是如何走上创业之路？又是如何完成反差如此之大的角色转化？

    在安顺路上的首饰工作室，记者见到了上海珠宝界的传奇人物陈兰。陈兰坦言，1996年刚下岗时，的确彷徨过好一段时间，但后来想通了，上海是个充满机会的城市，失业或许会给自己更大的发展空间。曾做过珠宝销售的陈兰，第一次创业自然就想到了这个熟悉的行当，于是和朋友合开了一家珠宝经营公司。但做销售员和当老板毕竟是两码事，加上一些不明不白的债务和没完没了的内讧，公司很快就关门了。陈兰遭遇了比下岗更为艰难的人生低谷，然而她却没有因此轻言放弃，她坚信珠宝业是一座未开发的创业“金矿”。

    因此，陈兰的第二次创业依旧选择了珠宝行业，从1万元流动资金开始，从一个小门面做起。开始时由于资金短缺，陈兰的创业之路依旧十分艰难，倔强的她凭着那份执着硬是坚持了下来。2001年初，事情出现了转机，陈兰的执着和真诚打动了专营高档“祖母绿”的香港某著名珠宝公司，她获得了该公司贵宝石级“祖母绿”的销售权，公司还破例采用了先供货后付款的结账方式。陈兰果然不负所望，当年的“祖母绿”销售额就达到数十万元人民币，在上海同类市场上遥遥领先。合作了近两年后，陈兰凭自己的实力获得了该产品华东市场的销售权，生意规模日益扩大。

    虽然从此可生活无忧，但陈兰却未放弃对珠宝市场的探索，她觉得这个市场很大，目前做的只是沧海一粟。一次，某供货商向陈兰抱怨国内设计师的“后加工”水平不高，导致一些精品戒面在市场上几乎无人问津。这让陈兰发现了新的创业领域，经过几天几夜的连续“作战”，她为这批形状特殊的戒面设计了别致的指架，推出后吸引了一批追求个性的消费者。

    这次成功除了为陈兰赢得了供货商的长期代理权，而且还诞生了“灰姑娘”首饰工作室。陈兰虽然是珠宝销售高手，但对珠宝设计却是“门外汉”。为了尽快入门，她白天参加宝玉石鉴定资格证书培训班，晚上则雷打不动收看珠宝首饰方面的电视直销节目，尽可能地汲取首饰设计的精华，平时还经常去图书馆、商店收集各种首饰款式，或是向老师傅请教各种技术问题。

    天道酬勤，陈兰的勤奋终使自己的小店在上海珠宝界打响了名气，而且因为独特的“五不”服务标准而赢得了大量的“回头客”：对不熟悉首饰又急于购买者，两人一同来购买但意见不一致者，冲动型购买者，重复购买同一类产品的老顾客，所选首饰与其职业、年龄、身材不符的顾客，劝其暂不要买。对此，陈兰谈道：“做生意首先要做人。特别是珠宝生意，价格不菲，更要切实为顾客着想，只有这样才能真正赢得顾客。”

    分析：

    开首饰工作室有以下三大创业优势：

    1、市场前景广阔。最近几年，我国珠宝首饰的销售额以每年40%的速度递增，珠宝业正悄然升温。而2010年上海要发展成为全球钻石珠宝加工销售中心的规划，更使珠宝首饰加工领域有着相当宽广的发展空间。

    2、投资回报较快。

珠宝加工的环节较多，但利润丰厚，只要保证一定的客户资源，收回投资较为容易。

    3、竞争较为平缓。珠宝加工有入行门槛，对创业者资金、技术的要求较高，但正因为如此，市场竞争较为平缓，个性化首饰店的数量更为有限。

    提醒：

    对于打算涉足首饰设计领域的创业者，陈兰的经验之谈是：创新意识和娴熟技术最关键，如果没有这方面的优势，很难吸引顾客；其次，客户服务一定要个性化，如建立顾客消费档案，对购买高档商品的顾客提供长期服务，根据顾客的年龄、职业、爱好等提供个性化设计等，这是首饰设计与首饰销售最大的区别；此外，诚信是生意之本，只有诚信才能赢得客户的信任。

 

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1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。

2、翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。在心情很快乐时，顾客也爽快出价，所以要掌握顾客的心态。把翡翠的好处和独到之处说给客户听。

3、要善于总结经验，翡翠的颜色，从原料到成品，在加工过程中会有变化的，多看多学，看石头很有讲究，看得越多，经验就越丰富。得到一块好的原石，就能制作出好的翡翠题材。