百事可乐进入非洲市场开设店面需要注意哪些问题？包装.口感.宣传.渠道.宣传.价格上面分析？

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、网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　 （1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　 （2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　 （3）配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

2、网络营销渠道特点

　　在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。

　　利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。

　　另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。

　　3、网络营销渠道建设

　　由于网上销售对象不同，因此网上销售渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式，一种是B-B，既企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择；由于企业一般信用较好，通过网上结算实现付款比较简单；另一方面，由于量大次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。第二种方式是B-C，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之缺少专业配送系统，因此开展网上购物活动时，特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。

　　在选择网络销售渠道时还要注意产品的特性，有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输；而对大多数有形产品，还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动，对于部分产品依赖的渠道，可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率，减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。

在具体建设网络营销渠道时，还要考虑到下面几个方面。

　　首先，从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心，容易接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物的“虚”的感觉。如在中国，目前采用货到付款方式比较让人认可。

　　其次，设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

　　再次，在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展的状况，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式，如8848网站将其信用卡号和帐号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐，避免了网上输入帐号和密码被丢失的风险。

　　最后，关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系，正因如此，目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品。

问题一：我想开个超市进货渠道怎么找？ 进货有三种方法：

如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找上门来情况不多。因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。

还有一种办法，你到本地最大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。而主动上门的，通常都是二、三级批发商。和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商第一笔进货款，这样，你就会降低损失。当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。你的优势越大，你得到的利益就越多。

第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送上门。

问题二：开超市如何去进货 主要超市策划、店长会有一些供货商信息提供给你，有些你把招商信息和你超市开业时间发布出去，自会有供货商来找你！这些都是有售后的！然后你自己去批发市场或者淘宝购入，这个就不一定有售后的了，还有就是微商产品，个别也是有售后的！我也是做新店，从选场地到步入正规，真的老累了！

问题三：开个小超市怎么进货 批发街呀

问题四：我想开超市在哪里可以进货 不知道你在哪个省市 超市的进货渠道很多 1、找当地商品生产厂家； 2、找当地的商品代理公司； 3、找当地的批发市场；等等以上三点是商品较集中的地方 商品全 也可以找单品生产厂家这样进货价相对要低些。 开始的时候,你一定要自己动手采购这样比较累,但是你可以更好的了解行情,拿到最低的价格,以取得最高的利润 其实货物的配送是一个很专业的问题,里面的学问很大的,你可以请教其他的大型超市的相关人员,帮助你完成你的创业 我想你应该去各个大行市场看看，了解行情。要有一个计划。安计划去做。

问题五：请问，我想开家超市，一般怎么进货啊？ 是个体店，还是加盟连锁店？

问题六：我想开超市，又没有经验！怎么办？ 小县城小超市 我感觉所谓的小超市应在50-100平米之内

投资超市有几方面的投入

1、门面房屋（一般是以租赁的形式，租期10年为宜）

2、装修投入

3、固定资产投入（如超市货架、收银监控系统）

4、人员投入（理货员、收银员、店长等）

关于收入

一般超市营业收入毛利在15-20个点左右。不同地段不同种类的超市利润不一。

隐形收入

指：如进场费 堆头费 端架费 开业周年等等 只要你能想得出 又有一定道理 能收到的款项 供应商一般都不会拒绝。 这里面有些费用就要靠你的口才了。

进货渠道

部分火源去县城周围的大型市场进货。有条件的可以从地市市场 或省会大型市场进货。这一般都是现金进货。

另一部分由当地供应商直接供货。一般这样的供应商进货价格稍高 但一般可以压单。结算方式可以是月结 也可以是铺底销售。

大概就这些

一个超市是否赚钱和超市的选址和管理有着密不可分的联系。超市选址占7成，好的管理占3成。

你自己慢慢体会。

作为小超市一般都是以普及社区型的超市，那么对这种有着一定的消费群体的社区型超市如何增加营业额以及毛利额是众多的经营者深感困难的问题，就此方面希望与大家进行探讨。

首先我们来分析一下影响超市营业额增长的原因

从顾客与门店营业额角度来看，营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得，一方或两方增加时，营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数，需要策划促销活动，作为中小超市因为有着一定的顾客群体，增加来客数量就显得比较困难，因为周围的流动人口比较少，就会使门店的来客数量受到一定的影响。故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯增加来客数量作为门店销售业绩的提升，显然是不可行的。

另外一方面就是如何提高客单价，刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。因为周围的消费群体主要是以购买日常生活必须品为主要目的，长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增加在门店的消费单价，也就是我们所要求的客单价。

虽然刚才从顾客以及客单价角度看到了社区型超市的业绩提升存在着一定的难度，但是也不是说没有解决的办法。最主要的是我们要抓住重点既社区型超市就是以服务社区为前提就应该从这方面进行着手：

1、 增加经营项目

正是因为社区型超市的此种局限性和发展的空间，应该把增加经营项目列为首位目标，切不可以惯有的经营方式进行。应该把一些以前没有但周围群体需要的经营项目纳入到新的经营当中来，从而达到提升整体经营业绩的目的。

2、 提高有效商品的引进

中小连锁超市的商品定位都是一样的规模，一样的布置，而这种模式正是制约和影响其在社区发展的主要问题，应该突破这种经营方式，进行统一连锁地区划分的经营变动使门店在不同的社区范围内形成各自的特色格调，从而成为社区内的小型购物中心。

3、 增加消费者的入店次数

固定的消费群体以及固定的消费使得顾客已经形成一种潜在的消费时间段，例如有部分人喜欢在周日进行统一购买有些顾客喜欢在周三进行购买等等，那么就要突破这种消费的模型，使周围的消费者变每周一次为两次，这样就要前边两项的支持和配合才能把消费者吸引进来。

4、 进行商品的的错位经营

所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。

当然以上所提到的4点也不是很全面，比如在>>

问题七：自己开个小超市应该怎么进货？ 找批发市场 看人家在那里进货的 饮料以后开店1川2个月上们推销的多的是 康师傅水 还像是05416元一瓶- -！

问题八：想开个小超市,如何进货呀 朋友，我建议把形象、口碑、宣传做好。

周围老百姓一买东西能想到你，因为你――便宜！

周围老百姓一买东西能想到你，因为你――服务好！

周围老百姓一买东西能想到你，因为你――这里有积分卡！

储围老百姓一买东西能想到你，因为你――没有假货！

周围老百姓一买东西能想到你，因为你――多给塑料袋（呵呵）！

周围老百姓一买东西能想到你，因为你――会把大件送货上门！

等等，这样的服务还有很多，只要贴心。

这样厂家就会找到你，只要你诚信，做到了上面说的，厂家赊给你货当然也是没问题了，这样你就不存在进货风险了，现在小超市都是这样经营才能赚钱。

剩下的你要做的是多为厂家卖货，勤给厂家结帐了

问题九：一般的超市的进货渠道有哪些 基本上你最开始找的是经销商,代理商,等你发展的稳定,有市场的时候才会是厂家(我是做超市的)　　如果开的是比较大的超市，主要你开业了，就会有供应商主动来找你提供货源，这是一种不用自己担心的进货方式，但也都一般是二、三级代理商来找你提供货源。当然这也就无形中你的利润压缩了。罚如是在小镇开小超市，这种坐等货源的方式是行不通的。　出击供应商你可以到本地最大的超市，通过各种方式去找到他们的送货口，区找他们的供应商。通常给大超市送货的供应商一般来说都是总代理或是厂家，相对来说你的利润空间会很大。还有一个好处是，你在和各供应商定货是可以提前约定，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要供应商给你调换，这就能在供应商产品进店时压第一笔货款，这样的话，你就可以降低风险。当然也要取决于你的开店的地理位置等优势。优势越大利润越大。　主动进货可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销售额，以后货会主动送上门的，甚至你可以做二级或是三级，更高可以做总代理。利润那就更高了。

问题十：我想开家小型的超市,大概需要多少钱还有,该怎么进货呢 5分 开个超市需要的费用，要看超市的地势，超市的面积，超市的档次等很多因素，如果地势好的话，租金就贵，转让费就贵，超市要是大投资肯定就多，超市的档次要高的话，商品的成本就贵。基本情况是平均起来开个100平左右的超市基本投资在10万到20万之间。进货最好是，你做过流通环节的工作，接触过商超或者业务。进货主要是要注意商品的品种，商品的数量，商品的价格，然后就是验货，注意商品的数量，保质期，商品的质量。万事开头难，前期准备是特别繁琐而且累，慢慢进入正常就好了，开好超市最重要的是选址，地址选对了，就肯定能赚钱。

您要问的是去非洲开超市失败是怎么回事吗？原因如下：

1、信息掌握不够，开超市、便利店需要掌握的信息量有很多，如产品的进货价格、竞争对手的销售价格、市场上哪些产品比较畅销等，这些都要求经营管理者平时要多和供应商、顾客乃至同行交流。

2、定位不准、不了解消费者需求；专业知识不够，选址缺乏谨慎评估。

3、竞争力不强，非洲经济落后，没有较大竞争力。

办理马耳他的准可证，选址、商品质量保证。

选择消费相对集中，竞争相对不激烈且交通便利的地方，商品力求质量和品牌，价格要符合当地的消费水平，货物要摆放有序，方便取用、观察，办理马耳他的准可证即可。

马耳他共和国（马耳他语：RepubblikataMalta，英语：RepublicofMalta），通称马耳他，位于南欧的共和制的一个微型国家。

如果是个比较大的超市，通常只要开店了，就会有供应商主动前来提供货源。

在乡镇开小型超市，开店之初这种供应商找来情况不多。因此，你可以到县城一些超市打听了解，某种商品卖的好与不好，并获取供应商的电话。

开超市进货方法还有一种办法，你到本地大的超市，找到他们的送货口，然后找各个送货的供应商。

通常给大商超送货的商家，基本都是总代理或厂家。开超市怎么进货而主动的，通常都是二、三级批发商。和各供应商定货的时候，一定要记得，如果某种商品滞销或过期或破损，一定要让供应商给你调换，这能够在产品进店时你先压供应商实力笔进货款，这样，你就会降低损失。当然，这也要取决于你的开店规模和地理位置。你的优势越大，你得到的利益就越多。

第三种方法，你可以去批发市场自己配货，并留下你的电话和地址，只要你的超市有销量，以后的货就会自动送。

乡镇开超市，因为人流不是特别大，进货量比较小，如果再加上运输成本，都会直接影响到商品的利润。开超市怎么进货这也是需要考虑的一点。

因此，在进货的时候还要考虑以下几点：

1、刚开始进货量不要太大，同时在营业期间观察客户需求的商品，经过一年半载，基本可以定位商店的进货方向，数量，消费档次，从而形成快速循环，为你赢得利润。

2、确定几个比较诚信的供货商，谁的货质量好，便宜，进谁的，同时可在他们之间周旋，得到价格低、质量好的商品。

3、不要轻易接一些新品，因为新品还未被消费者认可，接得过多，会压你的资金。开超市怎么进货但也可以根据自己的想法判断一个新品的市场潜力，适当接一些，量不要大。此外，农资产品是乡镇消费的一部分，如果想经营农资，还得投入资金。

开超市怎么进货在乡镇开超市价格要合理，要定期搞一些活动，刺激客户购买欲望。乡镇有很强的人缘因素，前期肯定是不能收益，只能人气和人缘。

她在当地做过市场调研后，才决定开超市的。

庄女士持工作签证进入南非时，没有任何朋友和亲人。

她选择了一个相对较小的国家安格拉定居。她一开始是做皮鞋生意的，属于流动摊位。因为她拿到了工作签证，所以总是被当地政府赶来赶去。一个人选择定居安格拉，最初的选择是皮鞋生意，从购买到销售都有很大的利润。但是对于庄女士来说，因为是一个人工作，经常要背很重的东西，肩膀上还带着血泡。后来，她开始学做水泥厂的生意。生意开始稳定后，开了几家工厂，把叔叔从中国叫到南非帮忙。最后，她在南非的安吉拉赚了一大笔钱。知道赚钱不容易，她选择把当时的钱存起来。

天有不测风云，安吉拉经历了一场严重的金融危机，货币迅速贬值。

庄女士兜里的几百万现金一下子缩水到只有几十万。无奈之下，她把所有的钱都投入到开超市的费用中，打算赶紧转行。事实上，庄女士也调查过非洲当地的超市。安琪拉当地消费水平不高，属于贫困指数较高的地区。然而，超市里的顾客大多是拿着政府救济金的老人。超市最好的生意是在月初的前7天，可能是老人们刚拿到钱的时候，会来超市大额采购，准备整整一个月的物资。

在南非开超市的中国人基本都是福建人

在南非的老人都会领福利费，那些老人领福利费第一件事就是飞到当地的中国超市疯狂采购。基本上，月初的时候，一家超市从早上营业到晚上关门，整个店里一直挤满了人。几百平的超市一天的营业额可能达到几十万南非元。所以，虽然南非人没有中国人有钱，但他们对购物的热情远远超过中国人。他们非常喜欢中国的超市，因为那里的商品种类比较多，价格对他们来说也比较划算，所以在南非开中国超市是很赚钱的。