银饰店怎么销售 史上最全的店铺销售技巧

我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤下决定、让我想一想诸如此类的话语。

如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。

你可以说：某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。

他们通常都会说：你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。接下来，你应该确认他们真的会考虑，某某先生／女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？注意，考虑二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。

他们会怎么说呢？因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。此时，你应该跟他说：某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!

银饰品牌排名营销团队在此给大家详细介绍一下：纯银饰品加盟店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。纯银饰品加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的纯银饰品加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对纯银饰品加盟店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。市场上不同品牌的纯银饰品加盟店非常多，各个品牌的经营策略也是各不不同。在越来越严峻的市场竞争环境下，纯银饰品加盟店的生存状态并不乐观。每一个纯银饰品加盟店的店主都要安排好导购的工作，从而达到提升店面人气的目的。最后，希望投资者的纯银饰品加盟店能够成功经营。

不管您打算推销什么，都请记住：找到顾客购买的关键点！！！

根据顾客的消费层次以及性格为她选择最合适的饰品，记得大多数顾客喜欢被夸，除了那些特别有主见的。

因为一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。只有这样您才会迫不急待地想要分享给全世界的每一个人

：从注意商品或商店——对商品产生兴趣——使用的联想——产生购买的欲望——比较评估商品或商店——产生信赖感——购买行动，最后才是当顾客离开商店或使用商品后对产品或服务感到的满意度，整体而言可以称为“顾客购物心理八阶段”。

分销。

找些能言善语的学生，最好是人际关系很广的外型好的学生，最低标准是能言善语。

送他们一些样品甚至工资，他们要做的就是经常性的向身边的同学提起你的商品（不一定是推销，只要提起就好，主要是为了留印象）

千万不能找人挨个宿舍去推销，这样是犯法的！（我卖东西时就吃了这亏，没人具保还好，有人恶意具保你就惨了）

然后由他们收定单回馈给你，你再将商品给他们，让他们自己卖（多少给他们点甜头）。

但是最终货源一定要在你手里，不能让他们知道。

如果凡响好的话，就可以开店铺了~

价钱要适中，高了学生买不起（小商品也就卖个销量，追MM送个贵的那属于少数情况，基本不考虑），低了没档次（同学过生日，你送个10块的东西，再好人家也不怎么开心）。

最重要的，商品质量一定要过关！

朋友圈卖银饰的推广方法如下：

1、找到目标人群

在确定销售银饰之后，要结合自己的产品定位寻找目标客户，无论多大年纪，什么职业的女性都是非常喜欢购买银饰的。所以银饰产品主要是针对广大女性消费者，可以在自己朋友圈内寻找女性客户，了解女性客户的需求，为她们推荐相应的产品。

2、赠送商品

可以在朋友圈经常搞一些活动，来吸引女性消费者，比如购买银饰赠送银饰。很多女性都喜欢商家赠送商品，只要抓住了消费者的喜好，就可以添加很多微信好友。在推广活动时，可以让朋友帮忙在朋友圈转发，通过传播让更多人知道。

3、经常搞活动

做社交电商也需要经常搞活动，而且参加活动的商品也要能够足够吸引消费者的眼球，对消费者有足够的吸引力。比如帮忙发朋友圈可以领取一件饰品等，所以在销售时要突出产品的优点，针对不同的年龄层向客户进行推荐。

4、产品品质优质

消费者最看重的就是产品的品质，所以一定要销售优质的银饰产品，让消费者感觉到物超所值，同时还可以获得客户的认可，这样客户也愿意去帮忙做广告，拉更多的客户。

卖银饰的广告语

1、灵创意，巧精工。

2、雅于形，美于心。

3、手工纯粹，“银”领尊贵。

4、简致雅，心恒远。