珠宝市场调查（1500字左右，急用）

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足05件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www4oacom欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

周大生换购需要拿原购商品和发票。需要保证原购商品须是完整无损毁的钻石镶嵌饰品顾客须带齐销售小票或发票检测证书售后服务手册等有效购物凭证，不同的销售方式换购方法也不同如果购买的是周大生一口价足金手链的话一般都是同品类调换也就是不需要折旧费，若换成按克销售的足金首饰需要扣除原购买价格百分之15折旧费用。

周大生简介

周大生品牌在北京王府井百货开设了大陆第一家品牌专柜，中国知名珠宝品牌截至2019年三季度公司在全国共拥有3787家门店门店总数跃居全国珠宝连锁企业第一，周大生珠宝股份有限公司主要从事周大生品牌珠宝首饰的设计生产品牌运营和连锁经营，国内最具规模的珠宝品牌运营商之一是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。

1999年周大生品牌在北京王府井百货开设第一家专柜正式登陆中国大陆珠宝市场，周大生是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰素金首饰经过多年的深耕营运周大生积极拥抱变革与创新锐意进取已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。

周大生不是全国售后。因为虽然周大生提供退换货服务，但该服务不适用于周大生各连锁店，所以周大生不是全国售后。

周大生品牌在北京王府井百货开设了大陆第一家品牌专柜。中国知名珠宝品牌，截至2019年三季度，公司在全国共拥有3787家门店，门店总数跃居全国珠宝连锁企业第一。

周大生珠宝股份有限公司主要从事周大生品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。

产品理念：

我们深信每一颗钻石都有它独一无二的美丽，都代表着一颗爱人的心。我们精心寻找每一颗美丽的钻石，用刻画艺术品的心情，用对待爱人般的耐性雕琢打磨切割，我们相信钻石对爱的祝福，于是在顶尖的工艺中融入这份珍爱。

让这一颗颗钻石，如同光明美善的种子，唤醒每个人心中深藏的爱，拥有爱，分享爱，传递爱，它如阳光一样，贯穿整个生命，并指引你回到爱的精神家园。因爱而美，为爱而生！

——周大生

上个月小幅调整后，国际金价气势如虹，8日一口气突破1400美元/盎司大关（一盎司=311035克，1400美元/盎司以6827的人民币对美元的汇率算，国际黄金价格折合307元/克），黄金白银齐齐再创历史新高。

  上个月小幅调整后，国际金价气势如虹，8日一口气突破1400美元/盎司大关（一盎司=311035克，1400美元/盎司以6827的人民币对美元的汇率算，国际黄金价格折合307元/克），黄金白银齐齐再创历史新高。

  记者了解到，金价再创新高主要源于美国新一轮量化宽松货币政策的推动，8日晚，黄金价格突破每盎司1400美元大关，昨日继续一路上扬，最高冲至1422美元/盎司，牛气冲天。白银也创下了2818美元每盎司的历史新高。

  国家注册高级黄金分析师刘赚军指出，黄金价格再创新高，主要是由于货币的流动性过大，包括黄金在内的众多商品都出现了大幅上涨。这轮量化宽松货币政策的规模高于预期，无疑将进一步导致美元对其他货币贬值，而美元贬值则有利于黄金价格上涨。另一方面，该政策还将加大全球范围内通胀的风险及预期，对抗通胀有保值功能的黄金，显然成为避风港。

  据了解，自美联储宣布此项政策以来，黄金期价连续上涨了3个交易日，涨幅近5％。而此前，在此项货币政策预期的作用下，黄金市场曾一路上扬，多次突破历史新高。

  兴业银行黄金交易中心邹晖介绍：今年的行情不同于往年，行情不是只有一波，而是反复多次，连创新高。今年以来，黄金的涨幅已达40%，白银的涨幅则高达60%。

  >>现象百万进场淘金

  贵金属价格的不断上涨，也刺激了投资者的投资热情，许多市民都加入到了黄金投资的行列。记者从兴业银行黄金外汇交易中心了解到，今年以来，兴业银行武汉分行黄金外汇交易中心的开户人数已超过8000人，近期的交易量明显增加，日平均交易量较上个月增长了近50%。有些市民甚至投入了百万以上的资金炒金。

  金条卖断货

  在武汉的各大金店，顾客一次购买几十万元金条已是见怪不怪，一次花费过百万购买金条的投资者也不少见。武汉中钞国鼎航空路新世界直营店张群辉介绍，金条的销售与眼下的国际金价一样“火”，虽然金条价格一直维持在每克360元至370元之间，大规格的金条仍屡屡脱销，上周就有顾客买走了2根1000克规格的金条。

  >>声音

  理财师：再涨没悬念，长期仍看好

  贵金属投资热得烫手，投资者纷纷跟风炒金，而行情会不会在众目期待下走完？多位本地黄金投资专家昨表示，黄金涨到1450~1500美元，几乎没有悬念，市民可分批买入持有。

  刘赚军认为，预计今年年底，行情会见顶，冲击1500美元每盎司。从中长期来看，黄金行情还会继续向上，投资者只要能分批及时兑现利润，就不会有太大风险。

  农业银行东湖支行理财经理吴随东也认为，黄金的中长期走势还会继续向上，只要不追高，没有投机心理，投资黄金是个不错的选择。

  学者：买黄金不如买股票

  耶鲁大学管理学院金融学终身教授陈志武博客称，最近黄金的价格涨了很多，很多投资者也积极投身其中。从今天来看，会觉得像黄金这样的资源类投资，可能会带来很多的收益，但长远来说，把太多的财富押在资源上，并不是理想的安排。

  他举例分析，如果从1981年开始计算，黄金在过去28年里涨了一倍多，但是股票市场却涨了11倍！

  “黄金的回报远远低于股票。”陈志武说，黄金更多的是资源型财富，而股市投资是更具流动性的金融资本。