K金、铂金、黄金、及钻石的好坏各是什么？在销售过程中如何很好的跟客人交流？特别是第一次，如果遇到客

K金的好处是造型时尚，能做出很多黄铂金做不了的款式，而且价格相对黄铂金来说比较低，由于K金是百分之75的黄金和百分之25的其他贵金属的合成金，所以时间久了会褪色，垫金可以使K金恢复原色，我们这边的商场垫一次金是30元。

黄金是这几个金属中保值性最高的了，有一定的投资价值，而且现在款式工艺也越来越好，比较受广大消费者的爱戴，尤其是年龄大一点的人，更加喜欢黄金的富贵感。但是黄金金属性质比较柔软，容易变形，佩戴的时候需要特别注意，睡觉洗澡都要摘下来。

铂金是一种天然的白色金属是贵金属之王，根据国家规定，只有铂金才能被称为白金，在18世纪80年代，法国国王路易十六宣布它是唯一适合国王的金属，可见铂金的贵重。铂金给人的感觉是很显身份和气质的，而且只要试戴过铂金的顾客，都会从心里上想要拥有它。由于铂金的价格比较高，这也是很多人不选择铂金的原因之一，但是铂金的开采量是黄金的二十分之一，制作过程也是比黄金要麻烦的多，价格还不到黄金的两倍，其实还是很划算的。

钻石的学问就要大的多，一般我们用4C来评价钻石，包括颜色 ，净度，切工，大小，颜色和净度就好比人类的肤色和胎记，都是钻石天然形成的，虽然说D色FL是最稀有对难得，但并不是说其他的等级就是不好，每个人有每个人的看法。切工对钻石火彩的展现非常重要，将直接导致钻石火彩的好与坏。钻石具有亲油性，所下厨房的时候一定要摘下来，钻石的硬度也是最高，但是同时也很脆，所以佩戴的时候一定要注意，不要磕了碰了的。

想要顾客认同你的专业知识，一定要先认同你这个人，不可以一上来就向顾客讲这些专业的术语，要循循渐进，用自己的话语，以简单易懂的方式表达给顾客。

加油！

含金量是75%是18K黄金。

K金是对金子含量不同的黄金饰品的一种标识。1K的黄金含量比例大约是 4166%，所以 24K、22K、20K、18K的黄金含量分别是：9999％（纯金)、9165％、8332％、7498％。其余的可以用4166%乘以K数，就能得出黄金含量。

国家对于商家销售的每件黄金饰品有很明确的规定，黄金饰品必须挂牌标明其含金量和重量。含金量不少于99%叫做足金，那千足金就是含金量不少于999%。足金为深**，俗称二个9，千足金是三个9了，但是纯金因为硬度不高，所以一般不镶嵌宝石，一般都是纯金打造的纯金子饰品。

扩展资料：

K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，做不了复杂的设计。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石。

工艺上，K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。

-K金

一口价黄金就是黄金直接按标价出售，而非按克数来计价，金店大部分的黄金首饰都是按一口价来出售的。

1、款式美观

一口价黄金饰品的主要优势在于款式美观，制作工艺较为精致。3D硬金一口价黄金饰品常用的材质，其硬度达到普通千足金的4倍以上，所以耐磨性强，佩戴之后不易变形、褪色。

2、活动优惠

一口价黄金与实时黄金价格的关联不大，很多金店都会在重要节庆日开展促销活动，活动期间的一口价黄金产品可能会有较大力度的优惠。

：

黄金：

市场国际性。现货黄金的市场是国际性的，因此不管是什么国家什么地区的就交易者都可以参与到这个市场中来。并且在这样巨大的交易市场中，现货黄金投资交易行情要受到来自国际上各种因素的影响才能够真正确定最终确定的交易走向，者同时也就保证了投资环境的干净透明，因为几乎没有人为力量可以对如此庞大的交易规模进行干预。

风险不可预知性。尽管我们能够看到的现货黄金投资市场是公开透明的，但是它作为投资市场中的一个产品种类，同样也有风险存在。被投资者在交易过程中依然要树立正确的风险意识，提前准备，增加自己对风险的应对能力。现货黄金市场中的风险来源可能是更多方面，像交易平台、市场行情等，甚至有可能交易者本身也往往会成为某一场交易风险的触发点。

操作灵活性。首先人们在进行现货黄金投资时具有多空两个操作方向，即不管当前的行情呈现出来的是什么样的发展趋势，现货黄金都能够为投资者提供充分的操作空间，帮助增加盈利几率。比那些只能够进行单向操作的交易产品可以拥有更多的经济回报。并且黄金投资通常采用的还是保证金交易投资，在杠杆比例的作用下，投资者能够以更小的资金投入获得更大的交易权益。

市场上黄金类型

关于黄金的叫法很多，足金、彩金、K金等都是黄金的叫法，其中足金是含黄金9999%的黄金，而彩金和K金其实都是含有一定比例的其他贵金属的黄金，最常见的有18K金，也就是含75%黄金的K金，有白、黄、玫瑰色三种颜色，所以也叫彩金。

买黄金金条和黄金首饰并不等于黄金投资

有很多人对黄金保值有一个误区，买黄金等于存钱，但是其实其中也是有分别的，黄金首饰在卖出去的时候，包含了工艺费用，而回收的时候并不工艺费用的钱;金条也分为投资和收藏两种，收藏金条就像是贺岁类的金条，买这种金条价格比市场黄金价格高，而投资金条则是接近黄金实际价格，这个才是保值品，有回购条款。