为什么钻戒都是18k金的?

　　钻戒是18k金的原因：

　　1、18K金回收便利。因此消费者可以通过金店回收的方式以旧换新，或对过时的黄金首饰进行改款。因为一般的金店会回收旧的黄金（K白金）首饰。

　　2、18K 金的白色更具持久性。铂金和K金首饰表面通常都要镀上一层薄薄的金属铑，以增强白度和光亮的美感。佩戴时间长了，镀铑层受到磨损，铂金首饰的白度会降低，而18K金的白色却不会黯淡。

　　3、K金的硬度和韧性高于铂金，因而K白金能够设计和制作出更为细致、精巧且坚固的首饰。

　　4、在价格方面。相对于铂金或者黄金，K金的价格要低得多。因为K金是由含黄金量为75%加上铜等其他金属的一种合金。相对于铂金，K金的价格则更低了，但在镶嵌钻石方面则并不比铂金差。

k金好。

K金是含有75%的黄金，但是区别还是很大的。

k金和黄金的区别为纯度。黄金是指纯度为百分之999左右的材质，而18k金为纯度为百分之七十五的材质，其他百分之二十五是其他金属。

一 因为黄金较软，打造出来的首饰款式不会太纤细，不管是项链还是戒指都是如此，否则受到一定撞击很容易发生变形的状况。而18k金由于融合了一定的其他金属，是比较硬的，款式一般比较纤细。因此，现在很多人喜欢18k金。

二买配链以K金为主，K金颜色丰富，硬度比较高。所以适合搭配各种不同材质的挂坠，而且牢固度高，不容易折断。

如果是年轻的女孩购买建议选择K金项链，尤其是那种字母的锁骨链非常的精致，特别耐看。

三从价格上看，如果是在珠宝店购买，K金价格比黄金贵。从保值的角度来看肯定是黄金保值。如果是结婚用的项链毫无疑问肯定是买黄金的，因为从风俗上来看都是需要购置黄金的，尤其是男士。

k黄金戒指的fab可以这样写：

黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏。

通常会在黄金里添加少量的其他金属，来增加它的强度、韧性，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，这就是我们常说的K金。

1、K金的含量与标识

K金含量常见的有18K、14K、9K，18K金中金的含量为18/24＝75%，表明含金量为75％，14K为14/24＝583%，表明含金量为583%；其它K金含量也可以依此计算出来。

因此，在购买首饰饰品时，只要标识中显示为“18K”、“14K”等，都说明是黄金，另外，人们的传统意识中总认为K金就是18K金，则是大错特错的，K金标识除了注意“K”字以外，还要注意“K”字前面含金量的数字，如18K、14K、9K等等。

2、K金的卖点

特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。

K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。

此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。

由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。

因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成K金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。

而K金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。

此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

一、过分强调产品属性（Feature）

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别。

而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处（Benefit）的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为属性，所以作用，这意味着客户得到的益处。

你好

佩戴黄金饰品,身体健康,提升气质等面,着少

黄金材质金属适合做戒指黄金,化稳定,制做戒指久保持外形变,且易变质佩戴黄金戒指能够提升富贵气,原本黄金富贵才能佩戴饰品,随着水平提高,越越选购黄金,种身份象征,说明物质水平进步

健康角度析,佩带黄金戒指处 由于戒指皮肤总处于种摩擦状态,促进手部血液循环,所,戴黄金戒指处表现降低皮肤染机率名指经络叫三焦经,体产激素主要靠种经络运送名指戴黄金戒指,经络产按摩作用,刺激三焦经,让刻保持跃畅通状态

大多数的人买黄金是图他的装饰作用和投资价值,其实佩戴黄金饰品,对人的身体健康,提升人的气质等方面,也有着不少的好处。

黄金材质的金属适合做戒指。黄金,它的化学成分稳定,制做出来的戒指可以长久保持外形不变,而且不易变质。佩戴黄金戒指能够提升人的富贵之气,因为原本黄金就是富贵人才能佩戴的饰品,随着生活水平的提高,越来越多的人选购黄金,这也是一种身份的象征,也说明了人们物质生活水平的进步。

从健康角度分析,佩带黄金戒指也是有好处的。 由于戒指和皮肤总是处于一种摩擦状态,从而促进手部的血液循环,所以,戴黄金戒指的好处还表现在可以降低皮肤感染机率。人的无名指上有个经络叫三焦经,人体产生的激素主要是靠这种经络运送的。当无名指戴上黄金戒指后,可以对此经络产生按摩的作用,从而刺激三焦经,让它时刻保持活跃畅通状态。

除了对身体方面有好处,戴黄金戒指的好处还表现在驱邪、镇静方面。其实佩戴黄金也能从反面反映个人身体是否健康,如果身体没有疾病,比较健康的人佩戴黄金饰品,黄金就会更加闪亮,但是如果身体素质不好的人,佩戴黄金就不能保证黄金色泽那么好,不过这是人们的以为,并没有科学根据。人身体有没有疾病,还是应该要用科学的手段,医院去做详细的检查才行。

其实看你戒指的代表用途吧。

1、如果是为了衬衣服的话，那么925银就够了，不必投入太多。

2、如果是女孩子长期带，为了好看的话，那么我觉得玫瑰金挺好看的，很气质。

3、如果是普通情侣对戒的话，那么925银和K金都OK。

4、如果是婚戒，那么当然是铂金了，一般婚戒都用铂金，就是我们说的白金。

想了解更多，可以问我，我是卖珠宝首饰的。