1、耐心地观注顾客的欣赏行为,只需简单的问声好,发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时,再走上去找话题。
2、如:“看来您很喜欢翡翠呀”“现在越来越多的人买翡翠了”“您是喜欢水头好的,还是想要个有颜色的”“您喜欢带点翡还是有点翠的”“您是想看个贵妃镯还是福镯”“您是想自已戴还是送人的”等等。然后再根据顾客回答做下一步提问,并不断的传达一些购买翡翠的信息,如“买翡翠很讲究缘份的,很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”,又如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等,这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。
3、比如:您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察,选翡翠是个细活,还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客戴上,以便叙述佩戴美和整体效果美。
4、比如:您注意看我们的雕刻工艺,非常精细,俗话说:三分料七分工。您看这块翡翠形象生动,线条清晰流畅,俏色自然,抛光均匀,整体效果很协调!
5、四、对翡翠的雕刻寓意加以描述。
6、先描述图案中单个人及物的寓意,不要过早总结综合图意,而是根椐看顾客的反应,顺其所好地给出综合。
1、练好基本功:要销售翡翠,最起码自己要懂得翡翠,种水,色泽,雕工,器型要有相当的品鉴能力。察言观色:不是每一个客户都是大款,要针对不同的消费人群,有的放矢,推介适合他们消费层次的东西。
2、翡翠原石是一种非常适合投资的宝石,它能够让人们在未来获得更高的回报和收益。翡翠原石是一种非常适合传统文化爱好者的宝石,它能够让人们更加了解和传承中国传统文化。
3、翡翠销售技巧和话术什么是水头,你说翡翠很透明,我看着怎么不透明呢?其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。
4、翡翠销售技巧:夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。
1、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。
2、耐心地观注顾客的欣赏行为,只需简单的问声好,发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时,再走上去找话题。
3、主动沟通如果顾客停留在柜台很长时间后,我们是可以主动和对方进行沟通的,千万不要不管不问,我们可以问对方是不是喜欢哪款?如果喜欢的话,自己可以拿出来给对方仔细看一下。
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)