翡翠销售技巧和话术100成交

翡翠销售技巧和话术：

1、如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处？

答：对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠手镯的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说？

答：对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、顾客看着翡翠手镯上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑？

答：翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为地经过酸洗的化学过程处理掉的。

4、买翡翠比不上买黄金保值？

答：实际上您的这类念头，我并没有做翡翠的过程中也是那样想的。可是您知道吗？大家都说玉养人人养玉，您戴久了翡翠会愈来愈温润，而温润的翡翠是很稀缺的。

注意事项：

翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。大家选购翡翠不但是为了更好地佩戴漂亮，也有着精神支柱，期待根据佩戴不一样图案设计，不一样寓意的翡翠，来完成自身的心愿。

如何买翡翠靠谱怎么买翡翠靠谱

确定好预算之后，先想想自己想要什么样的款式，比如戒指、项链。再确定自己想要什么样的题材，比如观音牌，山水牌等等。确定好预算，款式和题材后就方便去选择了。我们可以通过翡翠的种色水还有雕工去选择购买。

首先看种，翡翠种非常重要，内行看种，外行看色，种对翡翠价值的影响翡翠大，总的来说，按照优劣，价值排行分别为玻璃种、冰种、糯种、豆种、油青种，如果你条件允许的话选个玻璃种、高冰种翡翠也是很好的。

买翡翠毛料，虽然翡翠是产自缅甸，但是云南的翡翠毛料几乎都是来自缅甸，而且进口量非常大，因为有地缘优势，所以在云南买翡翠毛料要比在我们其他的地方买要便宜得多。

购买方式：第一种是商场直接买，如果是去实体店买，建议多家店对比，不要冲动下单。第二种是网上下单，建议不要直款，除非是多次合作的商家，已经很熟悉他们家的货的。

翡翠价格的把控，这一点对于第一次买翡翠的新手特别的重要，尤其是翡翠的价格，一般来说种水好的翡翠，价格都普遍都高，所以在选择买翡翠之前，一定要请人帮自己参考一下。

翡翠原产地可以去那里选择，原产地也可以称为原料市场，属于翡翠最初级的市场。一般在缅甸、云南、广州等地。在原产地可以购买到极品翡翠，也可以购买翡翠原石赌一波。

翡翠怎么销售才会好

1、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

2、第罗列出多种翡翠的对比，提高顾客选择的机会，那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全，那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。

3、提出好的建议当顾客对一款翡翠珠宝一直看的时候，我们就可以给予对方提出一些比较好的建议，虽然看似不是销售技巧，其实是的，我们只需要不断的建议，这样的建议采纳是很低的，但却终究会有一条会让顾客满意。

4、柜台上翡翠的陈列技巧：价格的区域。对于翡翠的价格应该从高到低或者从低到高的排列，同样的价格要集中一些排列，这样方面顾客选择。同一种款式的集中一点摆放。比如观音、佛、手镯等，镶嵌的集中摆放有利于顾客选择。

5、翡翠怕碰摔，拿时更要小心。邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势没有优势就放不同品种商品。

6、比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选翡翠是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客戴上，以便叙述佩戴美和整体效果美。

如何做翡翠生意翡翠生意怎么做

1、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

2、在心情很快乐时，我也买到过假货。所以要在各种心态、各种气候条件下，多看几遍。买翡翠毛料不要赌，没有人是赌赢的。所谓赌，是因为我已看出绿来，买的是绿的部分。

3、要敢于冒险，我们都知道翡翠的交易，那是富贵与冒险紧密地联系在一起，冒险性越大，暴富的希望也愈大，当然，关门倒闭的可能性就更大，就看您是如何冒险的了。

怎样做好一名翡翠导购

1、其次，要掌握顾客的心理需求，根据顾客的不同的需求点来引导消费者，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。

3、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

云南翡翠怎么选

观察。一般用肉眼我们是很难鉴定出原石的真假，所以我们可以借助放大镜或者显微镜来观察原石外部的特征、质感、颜色、结构、裂隙和后期充填物等特征，鉴定翡翠原石的真伪。

也可以选择去商场，有部分的商场还是比较正规的，可以不要导游带着去，自己和懂一点翡翠知识的人一起去。

看颜色。冰种翡翠原石的颜色要看其是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。

一定要去正规的店面购买翡翠。云南旅游景区的翡翠也是比较好的，市面上有很多真货和假货，所以一定要去正规的店面购买。

去昆明买翡翠。昆明是云南的省会，交通便利，是比较大的翡翠集散地。景星花鸟市场和小龙四方街是翡翠店铺比较集中的地段，货品也比较多，高中低档的都有。

云南翡翠的集中地是缅甸、腾冲、盈江、陇川等，多是原石比较出彩集中在德宏州和保山市。另外昆明作为云南的省会，也是翡翠贸易的重要中转地。

云南翡翠怎么辨别

1、所以这是一个比较直观的鉴别方法。通过网纹识别如果一块翡翠经过强酸强碱的漂洗，我们会发现表层有非常明显的孔隙还有网纹结构，当然天然的翡翠因为受到应力和风化的作用，也会产生非常明显的孔隙和网纹结构。

2、观察。一般用肉眼我们是很难鉴定出原石的真假，所以我们可以借助放大镜或者显微镜来观察原石外部的特征、质感、颜色、结构、裂隙和后期充填物等特征，鉴定翡翠原石的真伪。

3、看翡翠的颜色。从颜色方面看，不管是绿色的翡翠还是红色翡翠、紫色翡翠等等，在翡翠行业看来，有色有种翡翠通常都是属于最好的一种。

4、看颜色。冰种翡翠原石的颜色要看其是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。

5、翡翠手镯A货光泽一般为强玻璃光泽。B货的光泽暗淡，一般看上去为蜡光或树脂光泽，表面与浅部较为通透，越往内部越变得混浊不清。

6、看翡翠的种水色，种就是翡翠的质地，质地细腻的为佳；水就是透明度；色就是颜色，以绿为最好，当然最近也流行紫和黄，看个人喜好，最后要注意看翡翠有没有瑕疵，比如裂纹，石纹，棉絮等，；些都会影响翡翠价值。

云南翡翠的鉴别方法

观察。一般用肉眼我们是很难鉴定出原石的真假，所以我们可以借助放大镜或者显微镜来观察原石外部的特征、质感、颜色、结构、裂隙和后期充填物等特征，鉴定翡翠原石的真伪。

所以这是一个比较直观的鉴别方法。通过网纹识别如果一块翡翠经过强酸强碱的漂洗，我们会发现表层有非常明显的孔隙还有网纹结构，当然天然的翡翠因为受到应力和风化的作用，也会产生非常明显的孔隙和网纹结构。

看翡翠的颜色。从颜色方面看，不管是绿色的翡翠还是红色翡翠、紫色翡翠等等，在翡翠行业看来，有色有种翡翠通常都是属于最好的一种。

看颜色。冰种翡翠原石的颜色要看其是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。

放大镜观察法仅凭肉眼是很难辨别翡翠真假的，因此可以准备一只放大镜，首先观察翡翠表面有没有细小的裂纹。如果是A货翡翠，表面是没有裂纹的，如果是B货或者是C货翡翠，表面是会存在细小的裂纹的。

可以用一根绳子把翡翠吊在空中，然后用手敲一敲翡翠，天然翡翠会发生清脆声音，人工翡翠发出声音比较闷，这种方法需要长时间练习才能体会差别。天然翡翠没有经过任何内部加工，只是在外部进行打磨和雕刻。

想去云南旅游的时候买个翡翠,要怎么选择

1、一定要去正规的店面购买翡翠。云南旅游景区的翡翠也是比较好的，市面上有很多真货和假货，所以一定要去正规的店面购买。

2、不要去一些小摊、小店去购买，这些地方虽然也有好的翡翠，但是大体的质量都是不好的。

3、如果是买翡翠原石，一定要有真正的经验，不要怀着暴富的心理；如果是买翡翠成品，一定要到正规检验中心检验，不管价值高低，至少保证是A货天然翡翠。

4、那么问题来了，如果你是翡翠爱好者，而且特别想在云南旅游的时候买到一个品质上乘的翡翠，去哪里买最靠铺呢？我想对于很多像我这样普通的游客，对于珠宝玉器还是比较陌生的。

5、去昆明买玉：昆明是云南的省会，交通便利，是比较大的翡翠玉石集散地。景星花鸟市场和小龙四方街是翡翠玉石店铺比较集中的地段，货品也比较多，高中低档的都有。但是太杂了，一般都很难辨别真假。

6、云南旅游导游带去的翡翠店不都是骗人的。导游会有利润分成。

来云南如何挑翡翠手镯

1、其次就是看翡翠手镯颜色的浓淡，颜色浓淡不一样，价格也会差很远。最后则看翡翠手镯颜色的鲜、暗。颜色鲜的翡翠手镯价格会很高，而颜色暗淡的翡翠手镯价格则比较低。

2、翡翠手镯A货光泽一般为强玻璃光泽。B货的光泽暗淡，一般看上去为蜡光或树脂光泽，表面与浅部较为通透，越往内部越变得混浊不清。

3、如何正确挑选翡翠手镯挑选翡翠手镯，要注意以下几点：1，尽量选择透度高，净度好，质地剔透，光彩照人的优质翡翠手镯。2，上手试戴，选择器形优美，佩戴舒适，尺码正装的翡翠手镯。

4、怎么来挑选翡翠看水头水头，即透明度，指翡翠透过可见光的能力。有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见翡翠手镯水头的重要性。

5、外径椭圆，内径扁平，较为流行的款式，但是豆种，水头不长，结合1，3看底色闪灰，肉谈不上细腻，棉絮也有，没有什么特点的中低端手镯。

云南买的翡翠怎么鉴别(云南翡翠怎么挑选)

1、观察。一般用肉眼我们是很难鉴定出原石的真假，所以我们可以借助放大镜或者显微镜来观察原石外部的特征、质感、颜色、结构、裂隙和后期充填物等特征，鉴定翡翠原石的真伪。

2、看颜色。冰种翡翠原石的颜色要看其是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。

3、买翡翠毛料，虽然翡翠是产自缅甸，但是云南翡翠毛料几乎都是来自缅甸，而且进口量非常大，因为有地缘优势，所以在云南买翡翠毛料要比在我们其他的地方买要便宜得多。

4、云南翡翠手镯有真有假，鉴别真假可以通过以下方法。听声音，把两只翡翠相互碰撞一下，然后再听发出来的声音，如果声音很清脆的话，则说明该翡翠为正品。

5、不要去一些小摊、小店去购买，这些地方虽然也有好的翡翠，但是大体的质量都是不好的。

6、首先看它质地的透明程度。透明度指翡翠的透光程度可分为：微透明、半透明、微半透明、不透明等几个档次，裂绺、杂质过多会影响颜色，透明度和打磨光度、裂隙，特别是贯穿性裂隙的存在将会大大降低翡翠的价格。

1、第二个买翡翠手镯正品的地方网上购买，网上买翡翠不得不说翡翠直播，现在的互联网翡翠销售可以说太火爆了。

2、挑选翡翠需要有一定的专业知识和技巧，建议在购买前多了解一些相关知识和经验，选择信誉良好的商家购买，以免买到劣质的产品。翡翠颜色的鲜艳程度和均匀度是考量翡翠价值的重要因素。颜色越鲜艳越均匀，价值也越高。

3、翡翠的挑选方法是看种水、看颜色、看纯净度、看工艺。看种水种水是指翡翠的质地、透明度，透明度好的翡翠质地不会差，质地粗糙的翡翠能看感觉到明显的颗粒感。透明度越高，质地越细腻，这样的翡翠价值越高。

4、买翡翠可以去到各大珠宝交易批发市场、品牌珠宝店和拍卖会这三个地方买比较好。

5、买翡翠毛料，虽然翡翠是产自缅甸，但是云南的翡翠毛料几乎都是来自缅甸，而且进口量非常大，因为有地缘优势，所以在云南买翡翠毛料要比在我们其他的地方买要便宜得多。

6、买好玉要注意方法不要盲目跟风透过现象看本质，还是从种地出发。翡翠玉石，重在质，而不在名。

1、购买方式：第一种是商场直接买，如果是去实体店买，建议多家店对比，不要冲动下单。第二种是网上下单，建议不要直款，除非是多次合作的商家，已经很熟悉他们家的货的。其他的建议走平台，不要轻易买断，鉴赏期要有，然后也是多家对比再下单。

2、买完翡翠估价时需要注意的问题：发图上来时记得发无美颜自然光图，尺寸也带上，方便大家参考。然后商家如果发给你参考价格，如何知道他给的价格是不是报低呢，建议他发他家类似价格的产品做对比，那么心里也就更有底了

3、购买渠道不一样，价格会有偏差，而且即使是同场地的商家，价格有时都会有偏差，因为每个商家买的材料价格不一定一样的，所以价格参考都是有一个区间的，一般不会准确到多少元的。