宝格丽项链最经典的款式

宝格丽项链最经典的款式：红宝石项链、钻石项链、珍珠项链、定制款项链、时尚项链。

1、红宝石项链

象征爱情的红宝石项链，通体红色，晶莹剔透，颜色鲜艳。红宝石的象征意义深刻，象征着爱情、幸福、良好的运气。项链采用18K白金镶嵌，更显高贵。

2、钻石项链

经典款钻石项链是女士们最喜爱的款式之一。项链上缀满了闪亮的钻石，颜色鲜艳，晶莹剔透。项链采用18K金镶嵌，更显白金质感。

3、珍珠项链

经典款珍珠项链是宝格丽的经典款式之一。项链上缀满了闪亮的珍珠，颜色鲜艳，晶莹剔透。项链采用18K金镶嵌，更显白金质感。

4、定制款项链

高级定制款项链是宝格丽的高端定制款式。项链上缀满了精致的钻石，颜色鲜艳，晶莹剔透。项链采用18K金镶嵌，更显白金质感。

5、时尚项链

时尚项链是宝格丽的时尚款式。项链上缀满了时尚的钻石，颜色鲜艳，晶莹剔透。项链采用18K金镶嵌，更显白金质感。

金银首饰销售技巧

　要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧，欢迎大家阅读参考。

　1黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

　2镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀 ，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

　3黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

　4在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ，也讲究协调性，让首饰与她的个人气质，品味，生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

　珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

　黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

　1镶嵌套链

　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

　销售话术：**，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以戴上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。

　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受 。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损，

　2镶嵌手链

　线条流畅，款式新颖

　销售话术: 姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ，你可以看一下这款镶嵌的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式也是比较典雅大方的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗

　黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。

　3镶嵌戒指

　黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款 ，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，肤色暗淡，如果再配以素金戒指，效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。

　销售话术:**，这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样

　4镶嵌吊坠

　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　销售话术:**，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。

　5镶嵌耳钉跟耳环

　销售术语：黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

　销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

　1黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉

　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　2如果万一掉了怎么办

　答：万一这种情况发生了，你拿过来给我们，如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好，要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　3宝石没黄金保值，以后卖不出去

　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，就可以戴一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，而且可以经常戴新款，挺划算的。

　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会知道效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　销售黄金的技巧和话术举例

　当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。

　厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。

　当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

　话术举例：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

　为什么挽留客户

　其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

　当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。

　虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。

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一、项链的六大材质

1、钻石项链

钻石项链的价格根据它的钻石大小来定，一般纯度越高，颗粒越大，价格就会越贵。另外在佩戴的时候也要特别注意，如果脖子比较大的，钻石就要选择大一些的，否则就会显得有些小家子气了。

2、黄金项链

毫不夸张的说，黄金是目前最为稳定的一种投资方式，尤其是千足金，虽然价格贵，但是因为足金的可塑性比较低，所以款式就会比较老套。

如果不是用来投资的话，选择彩金也是不错的选择，款式做工都会比较精巧些，而且价格也会比较便宜。

3、白银项链

白银项链是现在比较受年轻女性欢迎的一种，价格实惠，做工精巧，款式繁多，完全可以根据自己的喜好进行购买。但是因为市场需求量大，所以也有很多假的白银项链，建议大家购买之后，要先用酒精消毒之后再佩戴。

4、珍珠项链

珍珠项链是比较常见的，外表非常光滑，放在灯下还会散发闪亮的光，将它戴在脖子上，具有一定的养护作用。目前市面上的珍珠大多可以分为两种，一种是天然珍珠打造的，而另一种则是人工养殖的，消费者在购买的时候，一定要细心注意，以免上当受骗。

5、水晶项链

水晶的颜色非常多种，但是产量稀少，因此水晶项链的价格也是比较贵的。现在市面上很多店里都有各种款式的水晶项链，建议大家在购买前，首先要学会如何鉴定真假水晶，最好到正规的品牌店中购买，减少买到假货的可能性。

6、多用链

所谓多用项链，其实就是拥有多种功能的项链，目前比较常见的就是两用链，既可以用来当做项链，缠绕起来还能当成手链。

比如说我们常见的小佛珠项链，它可以根据自己的需要调节项链的长度，添加上几颗其他饰品，更能提升整体的气质。

二、常见材质的项链款式

1、金银项链：历史悠久，项链中的主要品种，现在常见的金项链有24K、18K、14K三种。银时代指出银项链有925%成色银和银质镀金两种。金银项链有以下几种主要款式：

A、方丝链

项链款式是目前市场上最畅销的品种之一，其直径较细，所以比较适宜脖子细长的人佩戴，装饰效果纤细柔美，小巧玲珑，有18K和24K两种，令戴者风姿绰约，惹人喜爱。

B、马鞭链

马鞭链较显粗壮结实，对年龄大的人更为适宜，主要是24K金。

C、双套链、三套链

这些都属于加工工艺复杂的项链，其特点是立体感强，雅致美观，年轻女性佩戴倍添姿色。

2、珠宝项链：装饰效果强烈，更富有色彩变化。尤被中青年女性消费群所喜欢。

项链款式：这是近年来发展的一种新式样，其款式变化快，最受青年欢迎。

花式链由方式链及马鞭链结合，细巧花样组成，也有粗犷的链身加变化多端的点缀碎花组成的，还有与珠宝相结合，珠光宝气，尤显华丽高贵。

3、仿金项链：不仅款式多，造型新，而且价格适中，浓受男女青年喜欢。

挂件：作为项链的组成部分，由金银，珠宝加宝石相配等不同材料制作。

三、项链与服装搭配要点

A、项链款式要考虑装饰效果，服饰配合。如果要凸显项链上的挂件，项链就不宜太长太粗。如果只考虑项链的美观，还要注意项链款式和服装款式的配合，有的用单串式，有的用多串式的。

B、要讲究不同质料匹配效果。不同质料与不同服装款式相匹配时会产生不同的效果，如果穿着红色连衣裙裙，配上一根金项链，显得热情洋溢，适合出席喜庆宴席等场合；

如果穿天蓝色涤纶乔其纱连衣裙，配上一根银项链，会显得温柔开朗，妩媚多姿；

如果穿上一件淡绿色和白色小花相间的涤纶乔其纱衣裙，配上一跟银白色珍珠项链，会使你充满明朗凉爽的气息；

如果穿上一身洁白色的连衣裙配上红色的珠链，将显得更加俏丽而富魅力。

DR品牌推出的一系列轻奢项链，款式新颖，非常符合年轻一代的审美需求。

DRLOVEMARK系列项链

C、项链款式要注意尺寸准确。项链尺寸视人而定。脖子粗的，尺寸要大些，反之则小些。衣领高，项链尺寸不要太长，否则挂件不宜露出。