黄金戒指上都有标志吗

正常情况下，一般都是有标志的。

往往大家购买时黄金首饰上边都会有标识字印，代表着首饰的含金量与纯度，有的字印是镭射上去的也就是激光打上去的字印。大家购买的首饰有一个位置比较黑的地方那就是字印，还有的是出厂时人工打钉打上去的钢印。不同的首饰打的印记标识使用的方式也不一样。就像这种空心3d工艺就是激光镭射上去的。只要是黄金珠宝首饰都会有印记，印记就像大家的身份证一样，首饰也有自己的身份标志，没有标识印记大家最好不要买。

金戒指辨别真假的方法：

1、对于足金首饰，可以从两个方面进行鉴别，一是掂重量，二是看色泽。黄金与黄铜相比，黄金有很强的沉重感，放在手心里，有压迫感，因为黄金的比重为1932g/cm3，而黄铜的比重只有89g/cm3，前者是后者的两倍多。黄金的色泽越黄，成色越好，若偏红，则含铜杂质偏高，若偏白，则含银杂质偏高，其黄金成色都偏低。

2、K金是金与其他金属的合金，比如银、铜、锌、镍等。18K金的含金量为75%，其他金属的含量总共为25%。制造者可以根据其他金属的不同比例，把K金做成各种颜色，比如黄绿色、黑色、绿色和白色等，有人鱼目混珠，把红绿色的18K金冒充足金，把白色18K金冒充白金。

鉴别K金和足金有两个简便的方法，一是硬度，二是弹性。K金的硬度比足金硬，足金越纯越软，用牙齿可以咬出痕迹，而K金则不行。K金戒指落在地面上，有很强的反弹性，而足金戒指落在地面上，没有这种表现。

3、用镀金首饰冒充金首饰，这是造假又一手段。以黄铜材料做成的首饰，表面上再镀上一层薄薄的黄金，其价值非常低廉，因为它材质坚硬，难以冒充足金，有人却把它当作18K金出售，首饰的印记里还打着“18KGP”。这种镀金首饰的外表颜色与真金的颜色不一样，明显偏红，缺乏黄金颜色，外表也能区别。

4、以金属镍材料做成的首饰冒充白金首饰。金属镍是制造一元硬币的材料，白色，不氧化，外表酷似白金材料的颜色。但两者的比重大不相同，白金的比重为214g/cm3，而镍的比重仅为885g/cm3，沉重感有明显的不同。

5、银和白金，外表颜色虽然差不多，但鉴别也较容易。银的比重为105g/cm3，只有白金的1/2。另外，纯银软且容易氧化，在空气中过一段时间后会变黑，而白金则不同，较硬且不会氧化。

k黄金戒指的fab可以这样写：

黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏。

通常会在黄金里添加少量的其他金属，来增加它的强度、韧性，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，这就是我们常说的K金。

1、K金的含量与标识

K金含量常见的有18K、14K、9K，18K金中金的含量为18/24＝75%，表明含金量为75％，14K为14/24＝583%，表明含金量为583%；其它K金含量也可以依此计算出来。

因此，在购买首饰饰品时，只要标识中显示为“18K”、“14K”等，都说明是黄金，另外，人们的传统意识中总认为K金就是18K金，则是大错特错的，K金标识除了注意“K”字以外，还要注意“K”字前面含金量的数字，如18K、14K、9K等等。

2、K金的卖点

特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。

K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。

此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。

由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。

因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成K金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。

而K金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。

此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

一、过分强调产品属性（Feature）

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别。

而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处（Benefit）的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为属性，所以作用，这意味着客户得到的益处。

黄金戒指色泽金黄，看起来富贵喜庆，更受老年人喜爱。铂金戒指颜色纯净，看起来知性素雅，更受年轻人喜爱。黄金戒指款式单一，不能镶嵌珠宝。铂金戒指款式精致，和钻石是最佳的搭配。最后黄金戒指的保值效果更好，更具有投资价值。戒指选黄金还是铂金需要根据消费者的需求和喜好选择。

1、从佩戴方便看

黄金戒指色泽金黄，给人一种富贵喜庆的感觉。所以在传统婚礼上，更多的人会选择黄金戒指作为婚戒。这也是很多老年人更加偏爱黄金戒指的原因。 而很多年轻人会觉得黄金颜色土气，而铂金戒指颜色纯净，佩戴起来知性素雅，给人沉着冷静的感觉，所以年轻人更加偏爱铂金戒指。尤其是铂金被人们称为“爱情金属”，所以年轻的情侣更喜欢铂金对戒。

2、从款式上看

黄金质地比较软，无法适应更复杂的首饰工艺，所以在款式的设计上不能做比较复杂的款式，并且不能镶嵌宝石。铂金的硬度和延伸性都比较黄金要好，做成的铂金戒指款式精致多样，而且和钻石是最佳的搭配。我们常见的婚戒、或者流行款式的戒指大都是铂金材质的。

3、从保值方便看

如果单单是看保值的话，那么黄金戒指的优势肯定要大于铂金戒指，因为大家都知道黄金是不会突然贬值的，也是全世界流通的。所以单纯从保值的角度出发，肯定黄金戒指是要比铂金戒指强，到时候自己买了黄金戒指，遇到什么难处，还可以直接去还钱，别人也会认可，铂金可能就会稍稍掉价了，并且如果是上一辈的人可能更喜欢黄金。

4、从保养来看

黄金很容易与其他的物品发生氧化，在长时间佩戴过程中，容易受一些洗护用品中化学物品、汗水的侵蚀，表面不会再那么亮了，就需要拿到金店去洗干净。而铂金戒指反而越戴的长越容易发光，加上表面镶刻一点钻石，样式看起来就非常好看，所以说，对于现在的年轻人，婚戒大多数是会选择铂金戒指。

其实黄金戒指和铂金戒指各有各的优点，当我们在选购的时候要根据自己的需求来选择。