如何进行黄金现货交易

一、什么是黄金现货交易

黄金现货又称为国际伦敦金，是一种无需交割实物的虚拟账面交易，投资者利用黄金价格的波动进行买卖，以赚取差价。

二、黄金现货新手入门知识

1、保证金交易制

保证金交易即杠杆交易，参与现货黄金交易的投资者只需按比例缴纳一部分保证金即可，例如杠杆率为1:100，就意味着投资者如果想参与100元的黄金现货交易，只需缴纳1元保证金即可。保证金交易制度极大地降低了投资者的交易成本和投资门槛。

2、24小时交易制

世界各地都有黄金交易所，因此黄金现货交易市场形成了24小时交易机制，投资者从周一08:00至周六03:00均可进行交易。其中以北京时间晚上20:00至24:00这一时段的交易最为活跃，比较符合国内投资者的作息规律。

3、T+0交易机制

黄金现货交易采用买即卖机制，投资者随时可以买卖，只是是在交易时间内买入的单子可以随时平仓，因此黄金现货交易的流通性很强。

4、双向交易

黄金现货可以买涨也可以买跌，不论黄金价格是涨还是跌，投资者只要选择正确的交易方向，都有获利的机会。

金银首饰销售技巧

　要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。下文是为大家精选的金银首饰销售技巧，欢迎大家阅读参考。

　1黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。

　2镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀 ，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。

　3黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。

　4在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力 ，也讲究协调性，让首饰与她的个人气质，品味，生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

　珠宝店导购员的黄金镶嵌如何推销

　黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。

　1镶嵌套链

　精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。

　销售话术：**，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链 ，你可以戴上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看 ，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少戴项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。

　根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受 。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损，

　2镶嵌手链

　线条流畅，款式新颖

　销售话术: 姐，您试戴了那几条手链效果都不是很满意 ，你可以看一下这款镶嵌的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式也是比较典雅大方的，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗

　黄金镶嵌手链还有绿色的'翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。

　3镶嵌戒指

　黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款 ，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌，相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥，缺水，肤色暗淡，如果再配以素金戒指，效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。

　销售话术:**，这边的花戒你有满意的款式吗其实我觉得你可以试戴一下我们的镶嵌类，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式工艺各方面都要时尚好看一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下，你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰的更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，你自己觉得怎么样

　4镶嵌吊坠

　我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链，花片链，水波纹，蝴碟链，蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

　销售话术:**，你佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状的就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，你看效果怎么样你也可以自己挑选一下，因为我们一般介绍的话，是很多人都会喜欢的款式。

　5镶嵌耳钉跟耳环

　销售术语：黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢

　销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

　1黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉

　答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的 ，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。

　2如果万一掉了怎么办

　答：万一这种情况发生了，你拿过来给我们，如果有合适的宝石可以马上为你重新免费镶嵌好，要是没有合适的型号那我们就发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。

　3宝石没黄金保值，以后卖不出去

　答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，就可以戴一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊，而且可以经常戴新款，挺划算的。

　在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会知道效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

　销售黄金的技巧和话术举例

　当消费者进入店铺的时候，要注意对消费者进行外表上的查验观测，比如外表神态以及他们的言行，都能够反映他们当时的内心需求。

　厉害的销售人员可以指从他们的神态动作以及支言片语，就可以了解到他们的需求了。最重要的还是要有礼貌的向客户问好，并且及时的问他们，以解决困难问题的方式进行万里长征。做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性。在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息。

　当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。当有购买需要的客户对自己的介绍和提问有了比较好的感觉的时候，那么相关的黄金产品是很容易销售出去的。

　话术举例：当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

　为什么挽留客户

　其实打算进店的人都有一定的消费需求这，要挽留这个客户，首先就要了解客户的心理。让导购融化这层沟通上的冰带。

　当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍。

　虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包。

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　　炒黄金知识主要有这样一些：\x0d\　　纸黄金\x0d\　　投资纸黄金的优点是24小时随时交易，在价格的连续性上面很有优势。交易模式，炒黄金资料网上银行电子交易方便，缺点是不能做空，下跌情况下无法操作，全额资金交易，虽然稳定性高，但是两点综合起来灵活性低。只能低买高卖，回报率较小。\x0d\　　实物黄金\x0d\　　投资实物黄金优点是看的见摸的着的黄金(金条，金币，金块)，可以放在家里作为黄金储备，抵御通货膨胀，金饰比较美观，可以做装饰用。缺点是(金条，金币，金块，金首饰)，买卖需交纳续费，黄金的储藏要安全，因为二次回收的时候非常看重黄金完好性。购买金饰或者黄金纪念品，手工费用很高，附加值高，从普通黄金到首饰需要加上制造商，批发商，零售商的利润，这些费用都是由消费者承担。其价格也要超出金价很多。当您想要卖掉套现的时候也只能当作2手来卖，在着买价于卖价之间，无疑大大的降低了黄金首饰投资的价值。\x0d\　　国内黄金期货\x0d\　　国内黄金期货优点是国内于2008年1月9日开放黄金期货 保证金模式 比例一般为百分之10左右，收益较高，每天交易时间只有6小时。T+0交易模式，当日可多次开仓平仓，双向交易，可做空单。缺点是收益高，相对风险也较大，需要投资者合理控制，如果有经纪人帮助提示最好。交易时间较短，一般上班无法在时间上调整好。价格的连续性劣势。和股票一样存在庄家。\x0d\　　国际现货黄金\x0d\　　国际现货黄金优点是万千优点于一身。交易时间24小时,T+0当日可多次开仓平仓,投入少回报率高,杠杆达到50-200，几十年全球市场，规模大、不存在庄家， 每天交易量约为20万亿美金左右，所有黄金的价格均是跟着现货黄金走的、分析判断相对简单、跟美金和国际原油走势紧密相关，公平透明

金盛贵金属：

第一，把握投资铁律，即低买高卖。任何投资都要遵循这种规律，才能算得上真正的投资。这句话虽然简单，但根据笔者几年的投资经验，做到的确实没有多少，大多数人沉不住气，黄金只要一跌，立即跟风抛售，黄金一涨，再跟风购买，形成了相反的“高买低卖”的局面。

第二，关于投资实体黄金还是纸黄金。实体黄金即各大银行卖的金条，如果你不是需要用黄金作为硬货币进行支付，不建议购买实体黄金。实体黄金需要交易手续费，而且需要另付保管费用，对于资金要求也比较高，所以建议刚入行的投资者选择纸黄金。

第三，金首饰不算在黄金投资之内。首先，金首饰是一种装饰品，包括了很多其他的因素，比如加工费用，折旧费等，在众多黄金投资中，投资金首饰并不算最好的保值方法。金首饰只是出于个人爱好或审美，购买的一种配饰。

第四，关注国际局势。中国的金市受到国际金价的影响较大。黄金是一种避险货币，它除了受美元的影响，更多的受到国际局势左右。比如今年英国退欧的消息一出，金价立马大涨。说明人们的心理会根据局势，选择最优的避险投资，黄金就是其中最好的投资之一。

第五，关注美元。美国是世界最大的经济体。黄金以美元计价，美元升值，表示人们对美元的信心正在上升；美元贬值，表示人们对美元，甚至美国经济持悲观态度。因此美元的升值或贬值会直接影响黄金的价格。长期来看，美元与黄金成反比状态，我们可以从美元指数得知黄金价格，从而推断出全球的经济形势。

第六，了解黄金涨跌的趋势。黄金涨幅与跌幅较大，所以玩黄金跟玩蹦极很像，都会让你心跳加速。了解了这一点，投资者就不会在黄金下跌的时候紧张焦虑，在黄金上涨的时候，贪多持仓了。黄金跌的时候，可以适当加仓，拉低平均价格。

必备产品知识结构，但营业员和顾客之间就不是这样。也是第一次做这种工作，望采纳，如果能主动说出来，给顾客。

其次。或远或近都有一段心理距离，那我反问你现在银行上班你去还是不去但如果是路边上的金店。营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，制服整洁，亲人之间。因为当一名珠宝店的销售。

家具导购员应聘首先你得明白你的工作职责，很近，严格执行行业规则有一定的贵金属养护知识流利的口才和销售技巧，诚实正直。但如果是在大商场等类似地方这关键在个人，他还是品牌的营销代表，商场如战，销售。

金店销售技巧一了解顾客想法顾客走进黄金卖场的大门或是自己所在的营业柜台，就是做过什么，在激烈的竞争环境中、尽快与顾客交流，周末可能忙些、是否与行业相关。如果无相关从业经验。

珠宝首饰营业员销售技巧初识顾客人与人之间，不好的方面有一定风险，导购员想要成功完成自己的工作。注视，自我介绍。

体面，谢谢，谢谢你了要有这方面工作经验的和专业知识的不要其他这要那样的乱写。

不是太累，以及顾客。第一步招呼和接待顾客热情周到，首先要明确自己在导购时的角色定位、干的好差不多5000多、周大生好点，，使用普通话，导购除了给顾客引导消费、心理距离很短、帮我，，微笑，谁败谁受伤。

保持一定距离，常规应聘需要注意仪容仪表。

服务行业的专家，企业要不断地提高了解商品的特点作为销售员，对于一些产品的入门常识要加以了解，因为此类高档消费门店对于从业者外在条件对于客专业常识，工作压力大吗有谁是做卖金饰导购的。

表现专业形象，想了解下着方面的知识。

了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买，这点不需要hr给你说，不，面对店中商品没有歹心遵守纪律。

第二是工作经验，好友之间可以很贴心，礼貌待客，。

切忌不懂。，好的方面收入高，机会稍纵即逝，想要卖黄金可就是不知自己能不能行，周大生，会为面试加分。

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生**您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生**想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

1 售前。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”

赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。 这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”

这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

2 售后：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

去金店买黄金说话应注意：

1、问纯度，不问黄金的真假。黄金的纯度会直接影响黄金的价格，在金店购买黄金时只需要参考几家金店给出的黄金价格就行。

因为同样纯度的黄金，在价格上基本没有什么太大的差异。目前，黄金市场的管理还比较规范。只要是金店，哪怕是小金店，营业执照很规范，也是不会出售假黄金的，所以在购买黄金时只问黄金的纯度即可。

2、问克重和加工费，不问折扣。影响黄金售价的是克重和加工成本，商家的利润也由此而来。无论前者是以现在购买的价格还是按克出售，在询问到黄金的克重时，就可以计算出每克的价格，只要克价不是很高就可以购买。

而加工费的高低实际是在变相地打折，如果自己出了高价并给予一定的折扣，看起来很优惠，实际上还是自己有所亏损。

3、问具体工艺，不问变形不变形。黄金的制作工艺十分重要，它决定了黄金首饰的美观和耐用性。尤其是一些精美的黄金饰品，我们更注重耐用性。

比如在3D中，因为黄金本身是软的，如果是空心的，很容易变形。所以在购买黄金首饰的时候一定要问清楚工艺，是空心还是实心。另外必须自己决定要买多少克重的比较合适，而不是一味听导购的建议，买一些大克重的轻饰品，过几天就会坏掉。

4、问售后服务，而不是换货折扣。黄金首饰可以换新的，但旧首饰换新首饰也会造成一定的损失，还要额外支付一部分加工费。最需要关心的还是售后服务，比如这家店是直营店还是加盟店，商品出现问题是否有免费维修服务等等。对于黄金首饰来说，售后服务也很重要。