跪求:珠宝销售技巧

　　珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。

　　接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。

　　在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，3999元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，因为你跟其它的产品没有太大的区别。

　　当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是最终的目标。

　　珠宝销售前台人员的销售技巧

　　1微笑,婴儿般的微笑;

　　2赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;

　　3倾听顾客需求

　　4多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;

　　5试戴,让客户接触商品;

　　6真诚的目视对方;

　　7与顾客交朋友,做一辈子他的生意;

　　8做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,****,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;

　　9适当的赠送些小礼物;

　　10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;

　　11不断总结,整理,电子化,易复制

莫泊桑

《项链》是一篇构思精巧，题旨鲜明的精品。小说原题《首饰》，译成中文时译为《项链》，从小说内容看，用“项链”这个题目好，因为它是整篇作品的线索，而“首饰”的概念包括范围太大，指代不明。

小说按事件的自然进程叙写，以“项链”作为贯穿全文的线索。主人公玛蒂尔德为了参加一个舞会，向朋友佛来思节夫人“借项链”；舞会上，主人公大出风头，却乐极生悲，“丢项链”；为了赔偿别人的项链，路瓦栽夫人含辛茹苦，“赔项链”；凑足了项链的价钱，却欠下了一笔需整整十年拼命劳作、省吃俭用才能偿还的债务，于是她不顾一切“还债务”；最后，当她松了一口气，却得到这样一个消息，她借的项链原来是假的。小说以波澜起伏、跌宕多姿的情节，让向往豪华、追求舒适的玛蒂尔德从梦幻的云端结结实实地被摔了下来，并为此付出了十年青春。小说通过这样一个十分巧合而又真实自然的故事，尖锐讽刺了小资产阶级的虚荣心和追求享乐的思想，同时，对受尽生活愚弄的主人公又寄寓了深切的同情。学习这篇小说，要深刻领会作者的创作意图，重视小说的现实意义。

小说《项链》的人物形象，极具典型性。路瓦栽夫人是个小职员的妻子，生活并不富裕，但身处资本主义的花花世界，又有同资产阶级上层社会交往的机会，因此倍受资产阶级风气的熏陶，对资产阶级上流社会的荣华富贵怀有无限羡慕之情。由于对婚姻的不满意，便感到痛苦，看望一个有钱的女友回来，甚至会“伤心、悔恨、失望、困苦”好几天。她是一个艳羡虚荣、追求奢华的庸俗的小资产阶级妇女。为了在夜总会上出风头，以满足她的虚荣，她想方设法准备衣着，并向她的女友借来项链。不料乐极生悲在归途中竟丢失了借来的项链。为了赔偿项链，她不得不下决心忍受精神上的痛苦，承受经济上的压力，“显示出一种英雄气概”，去过穷人才懂得的艰苦生活。她千辛万苦地度过了十年的艰辛岁月，片刻的虚荣换来的却是十年的辛酸。这正是对路瓦栽夫人的虚荣心的一个强烈讽刺。但她仍对那片刻的虚荣念念不忘。谁知用十年辛酸还清债务以后，才发现原来项链是假的，这对路瓦栽夫人的虚荣心又是一次沉重的打击。

小说《项链》的精巧构思，超越了常人的想象。

《项链》构思十分精巧。项链原是赝品直到最后才通过路瓦栽的女友道破，不仅使女主人公大吃一惊，而且读者也会感到意外。其实仔细想想，看来似在意料之外的事情，却也在情理之中，十分可信。因为在描写中作者已作了三处必要的铺垫和巧妙的暗示：一处是借项链时，她的女友佛来思节夫人表现得相当大方，毫不迟疑地说：“当然可以！”二是当路瓦栽夫人惴惴不安地去还项链时，佛来思节夫人竟“没有打开盒子看”，这已说明项链本不是什么贵重首饰。当路瓦栽夫人去买项链时，珠宝店老板“查看了许多账薄以后”说：“……我只卖出这个盒子！”这也说明项链与盒子本不是原配的。这样描写就更能增加情节的波澜，引人入胜，令人回味、深思。

小说《项链》的心理描写，细腻地揭示了人物的心态。作者极善于捕捉一些富有特色的细节来展现人物的内心世界。例如用“她一向就想着得人欢心，被人艳羡，具有诱惑力而被人追求”表现她摆脱寒酸、黯淡、平庸的生活，而置身于上流社会、成为生活优裕，受人奉承的高贵夫人的梦想；通过“她陶醉于自己的美貌胜过一切女宾”，表现她自觉颇有姿色，具有跳出平庸的家庭，爬进上流社会的资本的自信心。这种虚荣心正是资本主义社会把女性当成玩物的要求造成的，它预示了路瓦栽夫人悲剧的必然性

现在市面上的项链款式非常的众多，很多刚刚接触饰品的小女生都挑花了眼，不知道应该选什么款式的项链才最好。下面我给大家讲讲项链有哪几种款式？

项链有哪几种款式

①方丝链：多由机械加工成半成品，再由手工精加工而成。其特点是直径较细，是目前市场上最畅销的品种之一。

②马鞭链：以手工加工为主，主要制作成24k的金项链。同时也常作为花式链的材料。其特点是较显粗壮、结实。

③双套链、三套链：属于加工工艺复杂的项链，其特点是立体感强，雅致美观。

④花式链：这是近年来发展的一种新款式，其款式变化极快，由方丝链、马鞭链夹细巧花样组成;也有粗犷的链身加变化多端的点缀碎花组成的;还有的与珠宝相结合，显得珠光宝气，华丽高贵。

⑤机制链：由机械加工而成，外形有回纹样、流线状、立体形以及各具特色的抽象花纹。

项链材质种类

种类一、金银项链

最早的首饰不管是戒指还是项链，都是黄金材质的，然后就是银质的。对于金、银材质的项链应该是历史最为悠久的，目前最为常见的黄金项链，有24K、18K及14K这三种;而银质的项链有好多种，有925%成色银、999银、雪花银等等。

种类二、 珠宝项链

高端一点的项链种类要属珠宝材质的项链，不仅精美而且也上档次，制作工艺也相对繁琐一些，因为要为项链镶嵌珠宝钻石等，或者搭配带有珠宝钻石吊坠，只是价格相比较金银材质的会贵很多，但是佩戴珠宝项链，更显佩戴者的高贵典雅的气质。

种类三、 仿金项链

科技这么发达，制作首饰品的技术也是在不断进步，而且并不是所有的人都买得起昂贵的珠宝首饰，所以也就有了仿制品的出现。就连项链也是如此，仿金的项链不仅款式丰富，而且造型也都千变万化的，比较受到年轻男女的喜爱。

项链佩戴注意事项

有的人戴项链时间过长或项链质量不好,戴上项链后与颈项皮肤汗腺发生作用,加上佩戴出的摩擦,很容易使局部皮肤产生过敏反应,出现腥红斑、水疱、血疹、甚至发炎长时间不愈。这是因为金项链中含有重金属成分，可引起接触性皮炎，尤其是在热天出汗时，项链中的某金属成分可以溶于汗水中，增加了金属与皮肤接触的机会，并能渗入皮肤内，易引起发炎。

因此，戴的项链一定要选用加工精细的，以减少皮肤摩擦致伤的机会，而且戴的时间不宜过长，夜间睡眠时要摘下项链，这样就可以减少50%的皮肤与项链接触的机会。此外，在参加劳动、洗澡时、也要把项链摘下来。

项链怎么保养

1、首先将金饰品单独存放在珠宝盒或麂皮中，而且要养成习惯戴完后不要随便和其它珠宝饰品扔放一起，以防互相之间产生划痕。

2、将贵重饰品放置在安全的地方，购买足够的保险。如果您对您的首饰价值不甚了解，请带给本地珠宝商进行估价。

3、定期为金饰品进行清洁。这可以确保饰品呈现出最佳光泽，且更为持久。清洁金饰品的方法与其它贵重饰品相同;使用市场上出售的珠宝清洁剂，或将它浸在肥皂和漫水的溶液中，然后用软布轻柔拂拭。

4、对于镶嵌宝石的金饰品矾，需要每六个月清洁一次。由合格的珠宝商对饰品进行调整、大小改正、打磨和清洁。为了对您的金做到专业保养，首先确保该珠宝商拥有经过培训的金钳工。

一、项链的六大材质

1、钻石项链

钻石项链的价格根据它的钻石大小来定，一般纯度越高，颗粒越大，价格就会越贵。另外在佩戴的时候也要特别注意，如果脖子比较大的，钻石就要选择大一些的，否则就会显得有些小家子气了。

2、黄金项链

毫不夸张的说，黄金是目前最为稳定的一种投资方式，尤其是千足金，虽然价格贵，但是因为足金的可塑性比较低，所以款式就会比较老套。

如果不是用来投资的话，选择彩金也是不错的选择，款式做工都会比较精巧些，而且价格也会比较便宜。

3、白银项链

白银项链是现在比较受年轻女性欢迎的一种，价格实惠，做工精巧，款式繁多，完全可以根据自己的喜好进行购买。但是因为市场需求量大，所以也有很多假的白银项链，建议大家购买之后，要先用酒精消毒之后再佩戴。

4、珍珠项链

珍珠项链是比较常见的，外表非常光滑，放在灯下还会散发闪亮的光，将它戴在脖子上，具有一定的养护作用。目前市面上的珍珠大多可以分为两种，一种是天然珍珠打造的，而另一种则是人工养殖的，消费者在购买的时候，一定要细心注意，以免上当受骗。

5、水晶项链

水晶的颜色非常多种，但是产量稀少，因此水晶项链的价格也是比较贵的。现在市面上很多店里都有各种款式的水晶项链，建议大家在购买前，首先要学会如何鉴定真假水晶，最好到正规的品牌店中购买，减少买到假货的可能性。

6、多用链

所谓多用项链，其实就是拥有多种功能的项链，目前比较常见的就是两用链，既可以用来当做项链，缠绕起来还能当成手链。

比如说我们常见的小佛珠项链，它可以根据自己的需要调节项链的长度，添加上几颗其他饰品，更能提升整体的气质。

二、常见材质的项链款式

1、金银项链：历史悠久，项链中的主要品种，现在常见的金项链有24K、18K、14K三种。银时代指出银项链有925%成色银和银质镀金两种。金银项链有以下几种主要款式：

A、方丝链

项链款式是目前市场上最畅销的品种之一，其直径较细，所以比较适宜脖子细长的人佩戴，装饰效果纤细柔美，小巧玲珑，有18K和24K两种，令戴者风姿绰约，惹人喜爱。

B、马鞭链

马鞭链较显粗壮结实，对年龄大的人更为适宜，主要是24K金。

C、双套链、三套链

这些都属于加工工艺复杂的项链，其特点是立体感强，雅致美观，年轻女性佩戴倍添姿色。

2、珠宝项链：装饰效果强烈，更富有色彩变化。尤被中青年女性消费群所喜欢。

项链款式：这是近年来发展的一种新式样，其款式变化快，最受青年欢迎。

花式链由方式链及马鞭链结合，细巧花样组成，也有粗犷的链身加变化多端的点缀碎花组成的，还有与珠宝相结合，珠光宝气，尤显华丽高贵。

3、仿金项链：不仅款式多，造型新，而且价格适中，浓受男女青年喜欢。

挂件：作为项链的组成部分，由金银，珠宝加宝石相配等不同材料制作。

三、项链与服装搭配要点

A、项链款式要考虑装饰效果，服饰配合。如果要凸显项链上的挂件，项链就不宜太长太粗。如果只考虑项链的美观，还要注意项链款式和服装款式的配合，有的用单串式，有的用多串式的。

B、要讲究不同质料匹配效果。不同质料与不同服装款式相匹配时会产生不同的效果，如果穿着红色连衣裙裙，配上一根金项链，显得热情洋溢，适合出席喜庆宴席等场合；

如果穿天蓝色涤纶乔其纱连衣裙，配上一根银项链，会显得温柔开朗，妩媚多姿；

如果穿上一件淡绿色和白色小花相间的涤纶乔其纱衣裙，配上一跟银白色珍珠项链，会使你充满明朗凉爽的气息；

如果穿上一身洁白色的连衣裙配上红色的珠链，将显得更加俏丽而富魅力。

DR品牌推出的一系列轻奢项链，款式新颖，非常符合年轻一代的审美需求。

DRLOVEMARK系列项链

C、项链款式要注意尺寸准确。项链尺寸视人而定。脖子粗的，尺寸要大些，反之则小些。衣领高，项链尺寸不要太长，否则挂件不宜露出。

项链作为珠宝饰品中必不可缺的饰品，常常有人问

珠宝项链哪里买好

。一想起珠宝项链大家必然会想到的珠宝品牌就是卡地亚、蒂芙尼这些奢侈品品牌，其实除了这些品牌珠宝项链还有很多名贵的项链。

历史上总有一些皇室贵族达官贵人购买一些价值连城的项链来证明和彰显自己的身份和地位，也有一些作为收藏。但是在日常生活中人们购买珠宝首饰都是用于求婚或者结婚以及日常的服饰搭配。那么历史上都有哪些名贵的珠宝项链呢？

英国的玛丽女王有两条非常世界闻名而珍贵的项链，一个是名叫“Riviere”项链，另一个是具有500年历史的LaPeregrina项链。前者“Riviere”项链是由34枚耀眼的钻石组成，这34枚钻石镶嵌在黄金白银的基座上很是璀璨。后者LaPeregrina项链历史悠久，是由大颗珍珠和红宝石穿插制作而成。单单是这两条项链可想而知女王的身份地位的尊贵和财富。

此外除了英国女王的的两条价值连城的珠宝项链，还有一条意大利王室的绿宝石项链，据说这条项链被意大利最后一位女王收藏着。这条珠宝项链由无数颗钻石以及精美的绿宝石组成，价值可想而知。

此外你不得不知道的还有一种项链叫做无边瀑布项链，摩纳哥王子的爱人出席活动时佩戴了一条惊艳了所有人的项链，这条项链由1237颗钻石和6颗巨型珍珠以及18K金而成，这条项链就是无边瀑布项链。这样奢华大气的项链，价值连城也难以形容出它所具有的价值和财富。

通过以上小编的一些简单介绍，你是不是又了解了一些著名的珠宝项链，回归我们日常生活中，如果想买一款简单的珠宝项链，珠宝项链哪里买好，可以在克徕帝官网查看克徕帝项链，同样可以给你带来简单奢华大气的感觉。