饰品店我该怎么经营？

经营饰品店与经营其他类型的商店不同。因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大。如何才能增加饰品店的营业额呢？

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

一、要提高成交率

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。

我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。

记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。

二、调整商品结构

假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了！

当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三、注意业内资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

四、强化售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功地经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。

如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

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飞鸿银饰商品分高中低三档，种类主要以耳钉（耳环）、项链、项圈、项坠、戒指、手链、脚链、手镯等为主。

高档商品：925纯银（或镀玫瑰金）镶嵌天然宝石饰品，宝石种类主要以各天然色碧玺石、各色天然水晶、玛瑙等为主。

中档商品：925纯银（或玫瑰金）镶嵌锆石、天然珍珠等款式为主。

低档商品：925纯银小饰品，以素耳钉、琉璃珠纯银手链等小商品为主。

希望能够帮到你~

一线品牌属于奢侈品梅西卡（Messika）是法国珠宝品牌，于2005年在巴黎创立。这一品牌由著名钻石大师安德烈·梅西卡（André Messika）的女儿瓦莱丽·梅西卡（Valérie Messika）创立。[1]梅西卡（Messika）植根于法国珠宝传统，因其钻石知识和技术工艺而出名，造就了一系列现代珠宝及高级珠宝。[1]

关于进货进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本货类要全：包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性（以下是饰品店应该具备的产品、可根据自己店的需要大小选择适合进的东西）银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品

天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品

翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠

天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品

钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品

珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品

男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链

仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品

黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品

藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品

流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品

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呵呵，我来了。广州饰品批发市场：站前路的西郊大厦：这里的东西多数都是比较高档的，而且价位也不便宜。要想做高档的饰物这个地方就不能错过，有很多很高档次的发饰，还有银饰，水晶等等，非常漂亮！价钱也非常的不便宜！如果要拿一些较便宜的东西就不能往这里跑了，因为这里的很多都是转手的批发商。　 泰康路仰忠精品批发：这里的东西比较多，三层楼都是，也有头饰啊，手机饰物啊，还有一些帽子袋子什么的，价钱也相对大众化一点 万福路仰忠批发：这里的东西也挺多，但是相对来说就低档次很多了，价格也比较便宜了。发饰也比较多，更多的还有围巾帽子等等。　 海珠广场：海珠广场的东西就比较全面一些了，但是饰品相对还是较少，也有很多是中间商，就是从别处拿来批发的。不过像一些家庭日用装饰品，还有毛绒公仔，干花挂画等等就比较多。　 一德西路国际玩具城：说明是玩具城嘛，这里的毛绒玩具比较多，还有其它一些文具精品等等，饰品也不算多，而且也多数是从别人转来批发的。　 万菱广场：万菱广场也比较集中，什么都有。　 荔湾广场：荔湾广场主要是批发水晶和玉器的。 西郊大厦华南国际小商品城 地理位置：华南国际小商品城位于站前路２号西郊大厦内，屹立于流花湖畔，与中国出口商品交易会相距仅百步之遥，毗邻火车站、省市长途汽车站。城内设有４层交易区，面积逾３５万平方米，共有１４００多个铺位 交通：５路、２９路、５２路、２３９路、２７５路、５１８路、５２７路、５３０路、８１３路等多路公交车从此经过，靠近广州火车站和省长途汽车站，交通十分便捷。 商家及产品：这里汇聚了饰品行业多家龙头厂家，包括晶晶饰品、新光饰品、威妮华、红苹果、艺丽宝、金鹭饰品、博盛饰品、茗华饰品、雅怡饰品、伟星饰品、怡美饰品、迪芬妮，是国家一级市场。这里物华天宝、人杰地灵，汇聚无限商机，既是小商品的交易场所，也是展示各式时尚流行饰品、精品、工艺品、礼品、化妆品、鞋帽、玩具的艺术殿堂，莫不以其款式新颖，风格多样而各领风骚、纷呈异彩。这里的商品多为中高档，价格不一，少至几元十几元，多至几十元，甚至百元。７０％左右的店铺实行厂家直销，且以批发为主，兼以零售，商品面向全国各级市场以及外商。 荔湾广场 地理位置：荔湾广场位于广州市最繁华的黄金地段——下九路的荔湾广场是一座占地４万多平方米、拥有６层共１４万平方米的商场、２０００多间商铺及８幢共１６００多套豪华住宅，总建筑面积３１万平方米，集居住、饮食、购物、娱乐于一体的大型现代化商住群楼。广场设计独特，气势磅礴，规模宏大，居东南亚商铺规模之最。 交通：可乘广州地铁或３、６路公共汽车到长寿路站下车，荔湾广场就坐落在繁华的上下九步行街尽头，从长寿路地铁站步行不到５分钟就可到达，前后都有公共汽车站，交通可谓十分便利。 商家及产品：主要是以水晶半宝石为主，７０％的商家来自海丰可塘，其余有来自江苏东海等地的。海丰梅陇、深圳、东莞银饰、海丰可塘水晶原料、湖北绿松石、梧州人造宝石、福建猫眼石、浙江北海珍珠等（厂）商家约３０００多家，主要以厂家直销批发为主，其次是个体经营者，有商家表示正向成品批发市场转型。种类齐全、产品丰富，有万余产品在此展示，年销售额达４０—５０亿元地理位置：泰康城广场位于广州市越秀区，北临繁华的北京路商业步行街交界的泰康路，西临回龙路，近靠地铁二号线海珠广场站。泰康城广场周边商家、宾馆林立，近有华厦大酒店（四星）、广州宾馆（三星），商旅云集，与海印缤缤时装广场、谊园精品城首尾相望，北京路步行街、泰康路建材中心举步可及，西临一德路亿安广场、国际玩具城、广州干货海味批发市场，东有广百、新大新百货，南靠广州江南大道婚纱专业街和万国广场，北监解放路鞋业批发市场和鲜花专卖街。该地集广州商业中心与旅游购物中心于一体，商家及人流举不胜举交通：１３路、１６路、４０路、６１路、１８８路、１９０路、１９４路、２２１路、２２２路、２３６路、５４４路、５１９路、夜３２路等多路公交车路经海珠广场，地铁站出口离此不足百米。 商家及产品：场内设有４层交易区，共有５００多户商家经营，主要经营珠宝首饰品、头饰、襟花、腰带、工艺项链、手镯、珠链、帽子、丝袜、手机饰物等，品种繁多，类型各样。城内商品辐射全国３０多个省、市、自治区及港澳台地区、东南亚、东欧、中东等国家地区，日均客流量近万人次。商品多为中低档，少至几元，多至几十元，批发为主，少量零售 玉器街：在华南寺旁边，当然就是批发玉器的，还有部分的水晶。

导语READ耳钉行业市场品牌众多，产品质量不同的品牌差异比较大，消费者在选购时可能会面临选择难题，不知道该买什么牌子好。耳钉到底该如何选购？耳钉什么品牌好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，懂视网小编精心整理得出部份值得买的耳钉品牌，同时提供相关的耳钉选购技巧，给你提供参考，助你挑选到称心如意的耳钉品牌产品！耳钉什么牌子好？耳钉品牌推荐行业推荐品牌周大福ChowTaiFook周大福始创于1929年中国香港，国内较具规模的珠宝商，集原料采购、生产设计、零售服务于一体的综合性经营企业。周大福凭借差异化策略，相继推出HEARTSONFIRE、ENZO、SOINLOVE与MONOLOGUE等其他个性品牌。集团拥有庞大的零售网络，遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国。周生生ChowSangSang周生生创立于1934年，国内大型珠宝零售商，专业提供一站式珠宝服务的现代化产业企业。致力于以稀有的宝石搭配贵金属，打造出设计独到、匠心独运的首饰。目前，周生生在全国130多个城市，拥有600多家分店，并在网上多个交易平台进行零售。PANDORA潘多拉珠宝PANDORA始于1982年丹麦，全球前沿的金银珠宝制造商，国际知名时尚珠宝品牌，集时尚珠宝设计、生产、销售于一体的企业。串饰手链是潘多拉的经典产品，可根据喜爱的颜色、主题、回忆、场合或符号造型出独特风格。目前Pandora遍布六大洲的100多个国家，全球多达7,800个销售点，包括2,400多家概念店。周大生ChowTaiSeng周大生始于1999年，国内颇具影响力的珠宝品牌运营商，也是中国中高端主流市场钻石珠宝品牌，于2017年在深交所上市，股票代码002867。周大生主打优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格，坚持以钻石为主力产品，黄金、铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。APMMonaco创建于1982年法国，国际知名潮流首饰品牌，凭借其出色的设计风格和丰富的种类而备受消费者的青睐。APMMonaco在全球建立了完善的设计和供应链体系，旗下饰品定位于轻奢市场，产品大多以金、银质地为主，并在此基础上镶嵌各类材质的珠宝水晶，目前销售网点遍及法国、意大利、德国、英国等数十个国家和地区。SWAROVSKI施华洛世奇创建于1895年奥地利，全球知名的水晶石饰品和光学器材供应商，以切割工艺和设计而闻名于世。施华洛世奇旗下产品线种类丰富，被广泛应用于时尚服饰、首饰、灯饰、建筑及室内设计等领域，小天鹅造型水晶饰品为其明星产品，营销网络遍布世界数十个国家和地区。六福珠宝六福珠宝成立于1991年，是香港及内地主要珠宝零售商，主要从事各类黄铂金首饰及珠宝首饰产品之采购、设计、批发、商标授权及零售业务。六福珠宝在全球拥有逾2400个零售点，在广州设有总面积逾350000平方尺的大型珠宝加工厂，同时还提供珠宝鉴定服务。潮宏基潮宏基创立于1996年，时尚珠宝行业知名品牌，集珠宝首饰设计、生产、销售为一体的大型股份企业，专注于自主创新以提供设计独特、款式丰富的珠宝首饰。潮宏基珠宝始终致力于专业化品牌经营，注重良好品牌形象的打造，其产品生产、销售管理均通过ISO9000国际质量认证。老庙黄金老庙黄金创始于1906年，上海豫园珠宝时尚集团旗下，中华老字号品牌，国内大型的黄金销售中心，集设计、生产、加工、批发、销售金银珠宝于一身的企业。老庙黄金定位于一二线城市，主打“好运”文化，结合“福、禄、寿、禧、财”推出“五运文化”，并延伸开发推广十二生肖、江南情思、玲珑锁等系列产品。更多耳钉品牌推荐>>耳钉在哪买比较好耳钉品牌店铺买什么周生生旗舰店周生生旗舰店在线销售绚丽夺目的黄金、项链、钻戒、戒指等珠宝首饰，每件产品散发着独特的风格，全店商品种类多样，涵盖文化祝福、爱情密关注度：56679周大生旗舰店周大生旗舰店由周大生珠宝有限公司开设经营，主要销售新颖设计时尚的珠宝、戒指、项链、钻饰、耳饰等；产品风格交织爱与美的喜悦，呈现有关注度：108651老庙黄金旗舰店老庙旗舰店在线销售时尚珠宝、戒指、耳饰、项链等黄金首饰，产品风格款式多样，涵盖多种系列；全新的创作理念，更丰富的艺术形态，呈现华关注度：55797pandora潘多拉官方旗舰店PANDORA潘多拉旗舰店由企业直营管理，在线销售戒指、手链、项链等产品。潘多拉因打造妩媚亘永的优质珠宝风靡全球，擅长以美丽的方关注度：7879APMMonaco旗舰店APMMonaco官方旗舰店以销售银饰产品为主，涵盖耳饰、戒指、手链/脚链、项链等，种类丰富，产品系列多样，同时提供定制专属产关注度：2202施华洛世奇旗舰店施华洛世奇旗舰店是品牌直营管理的在线店铺，以销售水晶、项链、戒指、首饰、吊坠等轻奢饰品为主，店内商品品类丰富、款式多样，拥有I关注度：18818六福珠宝旗舰店六福珠宝旗舰店在线销售品牌的首饰、戒指、项链、钻戒、珠宝等产品，六福珠宝旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众关注度：163982潮宏基珠宝旗舰店潮宏基珠宝旗舰店是品牌直营管理的在线店铺，以销售吊坠、项链、手链、耳饰、戒指等珠宝首饰为主，店内产品款式丰富，涵盖了皮卡丘、由你关注度：37783TSL谢瑞麟旗舰店TSL谢瑞麟旗舰店由谢瑞麟（深圳）珠宝有限公司运营管理，在线销售珠宝首饰，涵盖钻戒、项链、耳饰、手饰等，款式多样，系列齐全，外型关注度：10334耳钉选购技巧耳钉选购注意事项一、耳钉怎么戴

耳钉是一种通过耳洞戴在耳朵上的饰品，对于刚打完耳洞的新手来说，如何正确佩戴耳钉成为她们的难题，以下是正确佩戴耳钉的方法。

1、步骤一：首先选对适合自己的耳钉，挑选耳钉的时候，可以考虑从自己的脸型，体质，发型等方面来选择。但是建议大家，在打完耳洞之后，换上纯银或者塑料的耳钉。

2、步骤二：将新买的耳钉进行消毒，耳洞和手都要消毒。

3、步骤三：找准耳洞的位置，将耳钉戴进去，用塞子将耳钉堵住即可。

学会了戴耳钉的方法，赶紧给自己挑一对适合自己的耳钉吧，可以现在耳钉十大品牌进行一个基本的信息了解哦！

二、耳钉的耳塞拔不下来怎么办

耳钉的塑料耳塞取不下来主要是因为耳塞和耳钉接触部位被汗液侵蚀，产生了互化和阻力，耳塞和耳钉“粘”到一起没办法分开，就出现了耳钉摘不下来的尴尬局面，一般是耳钉戴了很久才会出现的现象。

耳钉的耳塞拔不下来最好不要使用蛮力破坏，以免伤害耳洞，可以用肥皂水等东西润滑，慢慢地拔下来，可以直接用工具捏碎耳塞，也可以去医院或美容院寻求专业人士的帮助。

用热毛巾捂一会也可以让耳塞和耳钉松动，不过最好的办法是去医院寻求帮助，让专业人士帮忙把耳钉摘下来，这样更安全。

取耳钉注意事项有：

1、如果在拨动时略感疼痛的话，可以慢慢转动塞子再将其旋出。

2、耳钉在取下之后，要及时对耳朵和耳钉进行消毒以免造成感染。

3、在取耳钉之前，要将耳钉轻轻转动几圈，确定耳洞是否畅通无阻。

4、两手分别捏住耳钉两端拔出，一只手捏住耳钉前端，另一只手稍微用力拔掉耳钉后端的塞子即可拔出。

三、耳钉可以带上飞机吗

坐飞机可以带金属耳钉。耳钉不属于管制工具。有下列威胁航空安全行为之一的，交由民航公安机关查处：

1、携带枪支、弹药、管制工具及其仿制品进入安检现场的。

2、强行进入候机隔离区不听劝阻的。

3、伪造、冒用、涂改身份证件乘机的。

4、隐匿携带危险品、违禁品企图通过安全检查的。

5、在托运货物时伪报品名、弄虚作假或夹带危险物品的。

6、其他威胁航空安全的行为。

四、耳钉长进肉里面怎么取出来

耳钉长进肉里这种情况很常见，由于耳钉长时间未取下或耳洞部位发炎导致，但是不用担心，处理起来并不复杂。

可以用棉签蘸上碘伏将耳钉周围消毒，慢慢转动，轻轻拔出。如果自己拿不下来，建议到正规医院的耳鼻喉科就诊，进行相应的检查，对症处理。

有些耳饰含有金属元素，会导致耳洞伤口加深，肉被粘连在一起，耳洞被堵住，相当于耳洞白打了。所以作为过来人的血泪教训，在打完耳洞的前一个月内最好不要戴其他任何耳饰。

可以使用一根干的茶叶棍或者是精致的小银耳钉作为耳棍，因为茶叶棍和小银耳钉具有杀菌消毒的作用，不易让耳洞伤口加深，这样耳洞才不容易被堵住。

耳钉知识课堂>>

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