珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术

古法金手镯卖点1： 适合把玩

话术：

古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。

这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。

特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。

古法金手镯卖点2： 可以传承

话术：

听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。

如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。

没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。

来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！

古法金手镯卖点3： 不易变形

话术：

古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。

同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。

而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。

你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？

总结：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

　　决定古法黄金手镯价格的因素非常多，所以会比较难以精确到古法黄金手镯每克多少钱，但是我们可以通过以下方式来知道价格：

　　1、品牌

　　决定首饰价格最重要的一点就是品牌，因为不同品牌的影响力有很大的不一样，所以卖的价格就要考虑品牌因素，比如国际奢侈品品牌的排面就比其他品牌要高，能增加一个人的自信，所以很多人买这些奢侈品的首饰都不是看中好看，只是看上了这个品牌。品牌知道的人越多，价格也就会贵一点，品牌的影响力，决定古法黄金的价格。

　　2、地区

　　不同地区卖的古法黄金手镯价格也会有很大的区别，比如免税地区或者汇率低的地区，比如中国澳门或者中国香港购买就要便宜的多，这些免税地区是不需要支付税率的，所以价格就会低一点。

　　怎么买古法黄金手镯性价比更高

　　避开选择奢侈品品牌卖的的古法黄金手镯，虽然这些奢侈品品牌排面很大，佩戴出去很有面子，但是如果你是一个不在意这些的人，买普通品牌的古法黄金手镯性价比更高。另外还可以去香港澳门这些免税地区购买，真的会便宜很多，同一款手镯国内买要1万元，但是在香港澳门购买就只需要8000元，价格差距很多。

　　总结：目前足金价格在370元每克，如果算上附加费和工费的话，古法黄金手镯每克可以达到450元一克都有可能，因为古法金制作需要人工制作，所以工费会达到几十元每克，另外算上其他附近费用等等，古法黄金手镯价格就450元每克上下。

望采纳！希望我的答案可以帮助到您。

贵。

1、古法制作工艺：老凤祥古法黄金手镯采用传统的古法制作工艺，古法制作手工艺精湛，需要多的人工投入，人力成本高，价格增加。

2、品牌价值与声誉：老凤祥的产品在市场上拥有高的口碑和大的市场份额，老凤祥的产品在市场上具有高的品牌价值和声誉，定价也高。

金镯子一般15到40克。

金手镯35克实心不会太小，适中。实心金镯子一般在30—50克。实心手镯分量比较重，克重需要在35克以上到50克这个范围，低于30克面向太小，高于50克太重在手上沉甸甸的不舒适。

古法传承手镯，传家金手镯等都属于古法金手镯，只是叫法不同。表面哑光质感，沉稳低调，一般克重比较重，30-60克居多。

硬金手镯一般克重都比较轻，10-20克居多，一般都是空心。硬金手镯相比古法金和足金手镯工费要更高一些，其实现在硬金工艺比较先进，硬金古法金手镯，硬金镜面金手镯等都有，一般工厂黄金手镯一个款式都会有硬金工艺，古法工艺等。

金手镯佩戴的注意事项

佩戴时要避免碰撞、刮蹭，以免黄金手镯变形。在做家务或粗重的工作或运动时不宜佩戴，以免黄金手镯变形和磨损。

应避免接触化学试剂，如汞、铅等金属，以免使黄金手镯表面受到损害。夏季出汗多，为减少汗液腐蚀，要经常清洗。可以到你所购买的珠宝店去清洗，是免费的，也可以自己用清水和软布清洗。