天津贵金属交易所，天通金

两年以前还未得到正式批复，天津贵金属就开始在全国范围内发展代理，而今得到批复后，其代理发展速度可谓值得学习。但就天津贵金属市场本身的价值和科学性，以及其市场拓展的方式，诸多方面值得进行理性地深思。

天津贵金属在以下几个方面存在致命之痛：

一、 作为做市商多余的单无法及时转移其只能自行接下，这将可能随时面临致命的崩盘风险。

一个合理的市场必须是撮合成交，只有这样，盈利和亏损才能落实到主体。在撮合成交市场，如果从一个会员单位同时同一价格递交一百手多单和一百五十手空单，那么需要支付一百五十手的交易手续费，那么作为会员单位，可以把这一百手多空进行内部对冲消化，只向撮合成交市场递交五十手空单，因此只需支付五十手的手续费，这是做市商制度的合理之处—降低经营者交易手续费，因为多余的单向上级撮合成交市场递交存在时间延迟，这也是做市商收取点差的原因；从上面的分析可见，做市商制度是撮合成交市场的一个组成部分；如此，天津贵金属要发展做市商模式，会面临两个重要问题：一是交易时间，天津贵金属无法与国内任何一个市场接轨，二是国内白银价格与国际价格的差异；如此，天津贵金属似乎只能和国际交易商合作，但是截止目前，我国政府未批准任何一家外资交易商进入大陆开设办事机构。当然，有人会提出另外一种做市商模式，就是单全由庄家吃掉，我不知道有哪个庄家能吃下中国的黄金市场，即便是天津市政府，如果遭遇一波大级别的单边行情多数人交易成功，未必能抗得住全中国的盈利，依旧不排除崩盘的局面，到时，谁来给投资者交代？投资者赔了倒好，集体赚了谁给？这种情况，在既往的非法外盘中，例子还少吗？

二、白银根本无法提现货。

天津贵金属白银能够提现货，多次咨询后这个消息得到确认，但是当真要去提的时候，必将遇到麻烦，根源在于，天津贵金属白银报价跟随国际价格，而国内白银价格与国际白银价格每公斤相差200多元，如果天津可以提货，那么面临的情况可以用实际例子演示为：客户在天津以3700元每公斤提走现货，天津贵金属以3900以上的价格从上海黄金交易所提货转给客户，天津贵金属可能这么做吗？白银厂家在上海黄金交易所能卖到3900以上，又会以3700的价格卖给天津贵金属吗？除非天津贵金属白银每公斤的提货费用是200元以上，何况目前我国白银市场是供应远远不能满足于需求。

三、手续费并没体现出做市商的优势。

通过对做市商模式的分析可以知道，一个合理的做市商的市场应属于撮合成交市场的一个组成部分，合理性在于收费费方面的优势。但是天津贵金属，点差05元，手续费收万分之七，按黄金价格200元每克计算，交易手续费为点差（05乘以1000）再加上[（200乘以1000乘以万分之七）乘以2]等于780元，而上海黄金交易所按万分之18计算，交易手续费为：[(200乘以1000乘以万分之18)乘以2]等于720；很多人只看到万分之7，没注意05的点差才是大头,并且点差拥有很多不确定性，导致成交的时间有可能延迟，即出现滑点和不能成交的状况，这在众多的外盘交易中普遍存在且经常出现。

四、二十四小时交易的噱头。

关于二十四小时交易，不仅是天津贵金属鼓吹的优势，也是以前非常外盘吸引客户的噱头，二十四小时交易真的有那么好吗？我们不妨从以下几个角度分析：

其一、在全球任何一个国家，都不存在连续二十四小时交易的市场，即便美国这样金融发达的国家，金融市场历史如此久远，都依旧有固定的开盘和收盘时间；

其二、在每天的这二十四小时里，02：30至07：30，10：30至12：30，15：30至20：30这一共12个小时里，黄金价格几乎全处于震荡之中，因此说二十四小时交易不过是个噱头。

其三、从人的生理角度出发，一天给你一百个小时让你去交易，受得了吗？

任何事物要强调一个合理性，过则成灾，上海黄金交易所的交易时间全面涵盖黄金价格波动的主要时段，夫复何求？

五、交易机制极不完善。

前年有天津贵金属工作人员找我洽谈，说天津贵金属业务马上开放，于是让其发来一份交易规则，一看顿时一笑，告诉他至少一年以后再来谈。一个交易所的交易规则，就几页纸，交割一笔带过，拿上海黄金交易所的比较，什么是经验的积累，什么是管理的沉淀，什么是市场的成熟，其中的差距，不禁令人感叹。当时该工作人员还告诉我，一定要告知公司决策层，否则耽误重大事情到领导那告我渎职，一年多过去，事情已经不言自明，不知道是他无知还是想欺负我无知。

六、疯狂的市场拓展模式和代理发展方式。

天津贵金属有一方面值得学习，那就是他的市场拓展方式，主要又有两个亮点：其一是市场运作的前瞻性，在只有一点迹象没有任何确定的时候就开始发展代理，而今刚刚开始批准试运行就已经铺天盖地，实在不知道哪里来如此大的动力，这种市场拓展有似疯狂；其二是发展代理的方式—死缠烂打的电话营销，令人佩服，在如今电话营销已经普遍遇到寒冷的情况下，还能够做得如此有声有色，充分应用电话营销成本低廉办事快速的特征，他们总能通过各种话术尽可能约见公司高层，虽然说现在大家对电话营销保持拒绝，但是死缠烂打战术总能反复加强你对他的印象，最终被迫去了解详情。他们已经失去对人的基本尊重，不过他们把电话营销带入一个新的时期，佩服。

七、 从经济功能看市场的合理性。

众所周知，每个金融市场的存在都有其对应的经济功能，证券市场有融资的功能，期货市场和现货市场有为产金企业和用金企业转移风险的功能，而过于纯粹的金融衍生品，将淡化这些经济功能，而使市场变成彻头彻尾的赌场。

虽然还有很多人鼓吹金融衍生品的优势，但是我个人认为金融衍生品还是应该以围绕一定的经济功能为核心。股指期货的交易机制，他同样承担着稳定证券市场的责任。

目前天津贵金属的疯狂发展，已经有违国务院关于《推进滨海新区开发开放有关问题的意见》（国发200620号）的宗旨，失去了试点的本质含义。天津贵金属市场诸多的不成熟和客观存在的不可克服的隐患，应当引起国家主管部门的高度重视，作为天津贵金属的合作公司也应该保持相当高的警惕，作为从业人员，同样需要在全面深入了解之后再再确定是否参与，不要被拉代理的高提成的利益所迷失。

怀着对国家金融市场的稳定的衷心，以及对投资人的可能面临风险的担心，以及对从业者可能误入歧途的揪心，完成此稿。

才疏学浅，位卑言轻，或许有失真之处，但用心切切，供为参考，或许不为大过。

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