钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻戒对于女孩子来说是具有很重要的意义的，因此怎么样去挑选一个合适的钻戒是重中之重的事情，接下来就一起来看看吧！

你知道如何挑选钻戒吗？钻戒挑选的步骤

钻石自问世以来，一直被视为“坚贞爱情”的象征，当坚硬的钻石遇见色泽高贵的铂金，钻戒便产生了。由于钻戒无论是性质、颜色还是内涵都与人们渴望的爱情很吻合，因此钻戒被视为最能表达爱情的“信物”,也就逐渐成为婚姻的标配。

既然钻戒如此重要，那么，你知道如何挑选钻戒吗？下面，我们一起罗列钻戒挑选的步骤，跟着这些小步骤，一步一步走向最合适自己的完美钻戒吧。

1、选戒指品牌

市面上的钻戒品牌有很多，既有国际奢侈品大牌，香港老字号珠宝品牌，也有一些意义独特的钻戒品牌。如何选择主要看个人的喜好，但独特和浪漫是每一位女士都想拥有的，从这个角度来看，蒂爵钻戒显得心意满满，一枚戒指就说尽了“爱与承诺”的情话。

2、选钻石

一枚钻戒的大部分价值都由镶嵌其上的钻石承担着，因此对钻石的选择是重中之重。国际上，公认的评价一枚钻石品质的标准是钻石4C,即钻石的重量、颜色、净度和切工等级。这四个因素共同决定一颗钻石的价值。钻石4C等级越高，钻石的品质越好，其价格也就越高。

3、选戒托材质

常见的戒托材质有铂金和18K金，根据铂金的纯度不同，铂金材质又划分成pt950、pt900等。铂金是一种天然的贵金属，不容易氧化变色，用来镶嵌钻石整体效果更佳。18K金是由黄金和其它贵金属的混合制成，硬度强、延展性好，很适合用来镶嵌大的钻石。

4、选戒指款式

在选择求婚钻戒款式时，建议选择个性独特的；而如果是结婚钻戒，那可以选择比较经典、简约和耐看的款式。毕竟婚戒是婚后经常佩戴的，简约、大方的款式更经得住时间的考验，不会轻易过时。

仅需6个步骤，让你轻松学会如何挑选钻戒

求婚钻戒对于每个男生来说都非常重要，毕竟关乎着自己求婚的成功。钻戒作为爱情信物是非常重要的，尤其是当你为女生亲手戴上求婚钻戒的那一刻，代表着你一生的承诺，也是两人爱情的见证，可是很多男生都不会挑选钻戒，也不知道买多大的合适，下面为你解答，仅需几个步骤，让你轻松学会如何挑选钻戒！

1、预算的确定

预算对于男生来说非常重要，尤其是现在压力非常大，对于一般的工薪族来说，2-3个月的工资作为预算是非常合适的，而且如果直接去实体店问钻戒价格的话，可能推荐给你的要么就是价格贵的，要么就是款式不喜欢的，所以，提前制定好预算非常重要，还能节约时间。

2、钻戒品牌挑选

钻戒毕竟意味着二人的承诺，如果你的预算比较足，建议你选择国际大牌，主要是戴出去有牌面，缺点是非常昂贵。如果你的预算一般，对于大部分人来说，选择国内品牌是非常不错的，而现在很多年轻人都是喜欢追求个性化的，更多的年轻人选择了去定制求婚钻戒，让对方更能感受你的诚意和责任。

3、钻石挑选

对于钻石挑选来说，是整个步骤比较重要的一点。毕竟钻石是影响钻戒价格的主要因素，而且不同的钻石4C对于钻戒价格来说相差是非常大的，钻石4C即重量、净度、切工、颜色四个方面。

建议先选择重量，其次选择切工，然后选择颜色，最后在选择净度，这样选择性价比也是比较高的，切工建议3EX的，关乎钻石的火彩闪耀，颜色建议选择D-H色之间的，D色是最好的颜色，至于净度，建议选择VS等级以上的，SI2等级以下的建议不选择。

4、戒托材质

目前，钻戒戒托材质有18K金和铂金二种，每一种的优缺点都是有的，至于怎么选择还是看个人的喜好。18K金是75%黄金和其他金属的合金，延伸性和硬度都非常好，有着非常多种的颜色，不过佩戴久了，可能会发黄，主要是露出了里面的黄金本来的颜色。

铂金是天然金属，比较稀有，而且纯净，永不褪色，有着爱情金属之称，如果你购买的是1克拉钻戒以下的，二种材质五五开选择，1克拉钻戒以上建议选择18K金，主要是镶嵌钻石比较稳定。

5、款式挑选

对于款式挑选来说，建议选择经典款或者显钻大的款式，尤其是对于预算不是很多的工薪族来说，大多数是选择30分、50分的钻戒，这样选择一个显钻大的款式是非常有必要的。而对于实名定制钻戒的人来说，还可以自己设计想要的款式，这样更加自由个性化。

6、证书和售后

在购买钻戒的时候，需要询问是否有GIA证书和国家机构检测证书，如果有双证的话，更加有保障。也需要询问售后服务怎么样，这样对于今后求婚钻戒的售后是有保障的。

通过上述6个步骤，你是否可以学会了如何挑选钻戒呢？其实钻戒挑选没有想象中那么复杂，从自己的需求和预算出发，然后一步步的选择，是非常轻松的。

钻戒代表结婚的一种信物象征，很多女孩子都希望自己手上有一颗鸽子蛋般一样大的钻戒，大家知道我们在选购钻戒时候需要注意哪些要素呢？如果你对篇文章很感兴趣，那么你绝对不能错过。以下关于“关于钻戒选择技巧及要点都有哪些”的介绍。

钻戒的挑选方法介绍

钻石价格昂贵，很多人都希望能够购买的钻石看起来比实际上要大，以此来满足不能够购买大钻石的遗憾，那么如何使钻石显大，有什么方法呢？以下是富瑶珠宝介绍的如何使钻石看起来更大？

简单的方法，想要凸显钻石，一个聪明的办法就是把其它部分尽量缩小。

一定要确定你选中的钻石切工是非常好的，一块角度与克拉都切割完美的钻石不仅看起来透亮、漂亮，还会显得大，因为它们会增加视觉上的效果。但如何辨别一块钻石的切割是不是上乘呢？圆形钻石中只有GIA认证为“Excellent”等级的钻石才算是上乘。

从形状上来讲，圆形钻石相比其它形状的钻石要看起来大于它们的实际大小，因为圆形切割的钻石深度都不高，所以它的大部分重量都可以通过它的尺寸形状直接反映出来。长形切割的钻石，比如椭圆形、祖母绿或是切割的形状也会令钻石看起来比实际的克拉重量要大。

某些钻戒款式也可以让钻石显得更大，比如戒托上镶嵌一圈钻石、簇拥着中心钻石的光环式造型。群镶样式也是不错的选择，因为多颗钻石聚拢在一起可以让整体的效果显大。经典的四爪镶嵌和六爪镶嵌都能使钻石看起来显大

铂金戒托的明亮纯净可以像镜子一样反射钻石的透明和亮泽。这可以造成视觉上的错觉，让你觉得钻石比它的实际尺寸大，这就和室内设计师在小房间里面装上一面墙的镜子一个道理——这可以造成视觉的错觉。

如何挑选合适的钻戒

（1）能否适宜他们的手

（2）能否合乎他们的需求

（3）戴上能否舒适

（4）能否物有所值不管一个戒指若何的适用或者值钱，假如你不喜爱它，仍是不会买它因而，除非为了从珠宝交易中赢取利润，你起首应当抉择一款能排汇你的模样形状当你作出抉择的时分，应思考戒指的样式能否加强了钻石的魅力以及它能否在未来的十或者二十年中持续盛行

虽然一枚戒指看上去能够很吸收人，但它或者许并不适宜你你的手指偏小或者偏短？一个年夜而开阔的戒指会令你的手指看上去更短，手指也更小为了使你的手指看上去长一些，你能够抉择定石呈斜线陈列或者低于一节手指的样式，模样形状简略且细微的样式以及一些不规则计划的样式也是你可思考的抉择工具

若你的手指偏瘦偏长，纽扣或者群镶模样形状以及宽年夜的戒指能在你的手上显得很美丽宝石随便镶嵌或者有肯定高度的托架能令你看的手指看上去小一些

若你的手指偏长偏粗，一枚太小的式指会使它们显得更年夜，因而，一般来说，较年夜一些的戒指更加适宜

以上关于“钻戒的挑选方法介绍”和“如何挑选合适的钻戒”的介绍，希望能让您了解“关于钻戒选择技巧及要点都有哪些”带来帮助。

钻戒选购技巧是指的钻石戒指的选择购买技巧。钻石戒指可以说是非常受欢迎的，无论是要结婚的女性还是单身的女性都是很喜欢购买一款戴上的。钻石的魅力其实不仅仅是它具有的恒久远的意义，更重要的是它佩戴在手指上真的非常的漂亮。

珠宝店销售的钻石是有大有小的，而且品质也是有好有坏的，如果说完全不懂得钻石的消费者来讲是很容易高价格购买到次品的钻石戒指的，又或者是买到的是自己不喜欢钻石戒面。那么钻戒选购技巧是怎样的呢？

一：看钻石的品质。钻石是有四个等级的，因此一定要了解四个等级的参数是否是符合标准的，具体的参与包括重量、净度、色泽以及切工。其中钻石的重量都是由克拉来计算的，不足一克拉的钻石则都是说的是几分大小；净度则是说的钻石中是否含有杂质，自然是没有杂质的钻石是最好的，最高级净度是FL，依次是IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2。为了保证钻石的保值，钻石净度等级最好是不低于SI2；

色泽，钻石无色系列等级从最高的D级依次到E\F\H\I\J\K\Z，大家在购买的时候应该尽量的挑选色泽等级越高的钻石，对于色泽等级要求不要低于J色；切工，钻石切工也是有等级的，其中EX为理想切工，VG是比较好的切工，G是好的切工，F是一般切工，P是差切工。切工的好坏直接关乎着钻戒的火彩，因此选择时要注意切工等级。

二：看戒托和戒圈的品质。戒圈和戒托一般都是铂金的，铂金的材质自然是含尽量越高越好的，要看戒托上面的文字图案是否是清晰的，戒圈是否是表面光滑有光泽的。

三：看款式。钻戒自然是要购买自己喜欢的款式，可以精挑细选多做对比。

四：看珠宝品牌。钻戒购买自然是要关注品牌的，品牌越好钻戒保值性越强。

以上关于钻戒选购技巧大家都学会了吗？大家若是记不住的话，不妨记录在纸张上面，带着到珠宝店去选购。

钻戒在结婚嫁娶中有着举足轻重的地位，人们将它比作坚贞不渝的爱情象征，但是除此之外，还有没有其他的意义呢？戒指经过发展和重新定义，已经由原来单一的象征变成了多种感情的表达方式，但是目前公认的还是作为定情信物，你知道这是为什么吗？

戒指是爱情的象征1、戒指

有史以来，戒指都被认为是爱情的信物。它是一种戴在手指上的装饰品。男女都可佩戴，材料可以是金属、宝石、塑料、木或骨质。它究竟属于哪一的发明创造，还没有定论。在中国，戒指至少有两千多年的历史了。

戒指一直都被认为是爱情的象征，作为一个手指上的饰品，男女也都可以佩戴，材质也是多种多样。那么，它究竟是哪国的发明创造呢？目前尚未盖棺定论。至少，在我国它已经有超过2000年历史了。

2、古代戒指据记载，早出现戒指是“禁戒”的标记，就是当时的皇宫嫔妃众多，皇帝基本上晚上就会翻牌子，要一个妃嫔来侍寝陪伴，但是要是这个妃子刚好来了例假，怎么办呢？于是就有了戒指，只需要带上戒指，皇帝便知道了。

就当前现存的一些文献可以看到，早在秦汉时期，佩戴戒指在妇女之间就已经较为普遍了。到东汉，戒指已经发展成为了爱情的标志了，往往都以戒指来定情，一直发展至今。

3、后宫妃嫔例假

当然，实物出现的较早，但是“戒指”这两个字出现在文献当中，还是较晚的。在《中国古代服饰风俗》一书当中，就对明代的服饰进行了解说，指出把“戒指”一词明确指出还应当是在明代之后的事。当然了在一些文学作品当中，更早就出现了“戒指”一词，比如元代关汉卿的《亭中秋切》就出现了这个词。

在整个世界范围内，个把戒指当做是订婚信物的人是奥地利王麦士米尼。那是1477年，他认识了作为法国王储未婚妻的玛丽公主，但他一直都没有放弃，终为她专门打造了一隔珍贵的钻石戒指。从而引得了玛丽的芳心，得抱美人归。由此之后，钻戒就成为了西方人的订婚信物。但更早时期，戒指是用来作为印章的，这表明了权力。

4、戒指戴法

当然了，现代社会，戴戒指是较为普遍的，而且戴在哪一个手指，都有不同的意思：食指表示想结婚；中指表示恋爱中；无名指表示已订婚或者结婚；小拇指表示单身中。

戒指为什么成了定情信物？

1、在我们中国古代戒指的使用已经有两千多年的历史了，从历史的文献的质料来看，妇女佩戴戒指是在秦汉之前，戒指在宫廷中除了作为饰物外，而且，还有避忌的含义。在相传赵国人毛亨、毛苌所著作的《毛传》中记载，说古时候宫廷里的妃子们戴戒指有左右之分，当一个妃子怀有身孕了，于是她便在左手上戴一个金戒指，用来警示君王不要亲近自己。在平时妃子们右手上戴一个银戒指。所以古时候妇女们戴戒指是要警示男人们不要靠近或亲近自己。

2、戒指传到民间后，除了作为女人装扮自己的饰物外，逐渐地成为了一种定情信物，男女之间定情或定亲成婚都成为了一种用戒指来作为媒介。戒指作为一种定情信物，刚开始可以男女双方互赠，但到了晚唐时期，这种双方互赠的信物逐渐的开始转变为只有男子赠送给女子。3、中国古人是非常地重视信物的，送出的信物给对方就表示承诺许对方一生，如果双方都能够信守承诺，那么就能成就一段美好的姻缘和爱情，反之则很凄凉。

4、在古代戒指是用来表示对对方承诺一生的誓言，是一种信物，它成为男女双方连接的桥梁，让天下的有情人终成眷属,和和美美的幸福在一起。

1、四爪镶嵌寓意一生一世的挚爱,它是有四个爪子将中间的钻石托起,四个爪子分别代表责任、爱、呵护和包容,而这四个元素恰恰是能够使婚姻长久的秘密法宝。

2、另外四爪镶嵌的四爪还代表四个季节,寓意着“就算四季交替,也不会改变我对你的爱”的承诺。