我想从事翡翠玉石行业，不知道如何着手

现在翡翠的升职价格很快 每年几乎是以4-5倍的速度增长的，如果你打算做翡翠首先一点你必须要有足够的资金作为周转，你必须要有翡翠的专业知识（这样才能做销售），你要了解中国的翡翠和玉石的历史，你要多做市场调查，多参加珠宝展，可以先不进货要多看。如果自己放的下面子 建议你找一家做翡翠的珠宝店从店员做起。忠告：不要想去赌石你会倾家荡产的，不要草率的收货，现在翡翠的B货和C货绝对可以以假乱真，很难分辨。

1、翡翠的拍卖市场:翡翠对于投资收藏来说，不失为一个理想的品种，特别高档的翡翠往往在拍卖会上成交。富豪们对翡翠的追求，达到了疯狂的程度。在一些大的国际拍卖会上，往往人头涌动，来自世界各地的富商阔太穿金戴银，玉臂频举，前赴后继的气势颇为壮观。翡翠的拍卖市场有两大部分：中国的香港和内地。相比较而言，中国香港的翡翠收藏市场更加成熟，拥有固定的收藏群体。中国内地有庞大的翡翠消费能力，但是中高档翡翠还没有形成收藏市场，翡翠拍卖在内地最早是由中国嘉德1995年推出的，但是长期低迷，到2003年才有起色。

2、翡翠典当:自2005年4月《典当管理办法》实施以来，全国典当进入了快速、健康发展阶段，截至目前有典当企业2052户，分支机构81各，行业注册资本总额170多亿元，从业人员近18000人，2007年全行业年典当总额可望达到800亿元。全国的典当行业欣欣向荣。翡翠特别是高档特级翡翠，作为一种稀缺的特殊商品，是一种非常理想的典当物品，翡翠典当将成为市民融资的一个重要手段。

最近遇到很多刚刚对翡翠有一点点了解的朋友，犹如无头苍蝇一般乱撞

自己也没有一个目标，也不知道自己的目标，只是出于一种爱好，想了解却无从下手。

这里澜玉给大家一个建议，新手第一步应该先要了解场口知识，皮壳知识，种水知识，然后再研究一下，切涨的

案例，多分析一下切涨的肉质，颜色与皮壳之间的关联，种水与皮壳之间的关联，切垮的案例，等等，把这些研究得非常了解了，有一定的判断能力了，最后再研究色料

对场口知识，种水知识，有一定的了解了，再辅以实物对比做参照！

如果你已经对各个场口，皮壳，种水知识有一定了解了，那么下面这一步是非常重要的，因为你所做出的每一步，都是涉及到你的口袋！

新手一个必经过程，一点不懂---略懂---信心百倍---实践后万念俱灰---从新获得新知识---老司机

那么做为一个新手，应该如何挑选翡翠毛料来实践

缅甸翡翠，是玉中之王，人人都喜欢，尤其是漂亮的更具有魅力，而翡翠毛料，喜欢的人也越来越多，不仅仅是其价值高，而是因为翡翠是世界所有石头中唯一需要赌的赌石，具有诱人的神秘性和刺激性。如何挑选一块适合自己的翡翠毛料，的确得了解和掌握一些基本知识和一定的方法技巧。

选料

明料是指将翡翠原石已经切开的原料，或已经全拔了皮的原石，行内称为“开门”；其特点是比较明了，虽然还有一定赌性，风险相对较小一些。适合新手练手，也可做东西

半赌石，是指将翡翠原石已经切开了一个小口，或擦开了一个或若干个小口，行内称为“开窗”；其特点往往是开了的口有翠绿色，或“开窗”的玉质较好，能看到种水情况，或擦口皮下有“黄雾”(即黄翡)，但也有的擦口既没有绿也没有翡，玉质不好的；这类半赌石无论擦口的表现如何，其赌石风险比较大。适合对赌石种水，皮壳等有一定了解已经能开车上路的朋友，这种石头就是研究皮壳，种水，来验证自己的判断，看看飘花，是如何生成的等等一系列综合知识！

全赌石，是指还带皮的翡翠原石，几乎没有擦口，或擦口只擦一层薄薄的皮，仍然看不清楚原石内部的玉质和颜色情况，难以判断其价值如何，行内称为“赌石”，即全赌；其特点是靠经验和眼力，是碰运气，或讲赌赢的概率，一般成功率非常低，风险非常大，有“一刀富一道穷”、“疯子卖疯子买还有一个疯子在等待”、“疯狂的石头”等之形容词，因而具有较大的诱惑力和刺激性。能突破过去就是老司机，不能突破的很多朋友就放弃了！赌这种石头就是考验一个人所有的综合知识，因为皮壳没有任何表现，只能靠经验，皮壳知识、场口知识、种水知识、重量来判断这种石头，就是冰火两重天55开，全赌石，就是让很多对石头有一定了解，进入了一个瓶颈期的朋友，如何突破，知识重装，也是在这一步让很多对翡翠有一定了解的朋友，怀疑人生的最重要的一步。

脱沙料，包浆皮，这种也类似于半明料，由于打灯整个（半个）石头通透，或者肉质已经漏出，但这种料子，其价值不菲让人望而却步

还有蒙包料，这种石头，只知道场口，其它的一无所知，十赌九垮，没有可赌性！

买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。

第一，你的翡翠一定要真，这是持续性商业的底线，当然了，你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。

第二，突出你所麦的翡翠的特点，如水头足，老坑的，飘花，色彩，等等等等。

第三，重点宣传佩戴翡翠的好处，卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来，什么意思呢？这就是说你卖商品你要以身作则，以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴，这就是卖商品不如卖自己，卖自己不如卖未来就是说，你要告诉顾客你的翡翠的升值空间，佩戴之后能带来什么好处。

第四、罗列出多种翡翠的对比，提高顾客选择的机会，那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全，那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。

还有很多的销售方式，销售没有行业的区分，所有的销售说通俗了就是卖东西，卖什么不是卖呢？你说对吧，但是销售的学问又很深，这要你在实际中慢慢感悟了，找到一套适合自己的销售方式就好了，每天做好销售的沉淀，比如你今天卖出去了一件货，你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。

祝你好运。