很少有人逛的珠宝店，珠宝店靠什么赚钱？有何隐情？

在我们的生活中，可以看到很多的珠宝店，珠宝已经成为了人们不可缺少的装饰品，但是因其价格不菲，一般人很少会一次性的买很多，而珠宝店的客流量也是十分稀少的，这么少的客流量却依旧能赚钱，这就要得益于他们的营销套路。

在珠宝店除了钻戒还有包括黄金，玉石翡翠，18k金，铂金，珍珠等。黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。但是为了赚钱，他们就可以推荐其他的高利润产品。

18k每克的成本就是29075%+30=2475每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极地给你推荐18k金。

除了这些还会有玉石翡翠。玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，即使打3折，也有30%的毛利。

铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。

珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！

所以这么看来，珠宝店能够赚钱，原因就在于他们可以通过黄金的打折，进而去推荐其他的商品，用其他的商品赚钱，不得不说，各个行业都有自己的套路啊。

当然赚钱啦。

试想一下，如果金银珠宝店不赚钱的话怎么会有那么多知名的金银首饰店呢，只是在普通人眼里，购买金银珠宝是属于等价交换，所以看不到它的利润而已。

　　黄金产品目前国内除了实物金处，还有以下几种产品：纸黄金、黄金T+D、黄金期货。

　　1、实物黄金

　　实物黄金一般都是去银行购买金条，然后坐等升值，只有升值才能盈利，具体去银行购买就可以了，然后可以存在银行，这样很方便，但是每年大概需要交300元的报关费，银行回收是不收取任何手续费的这个比较简单。

　　2、纸黄金

　　有网银就可以操作了，首先登陆银行网银，然后进入网银的账户贵金属页面，就可以开始操作了。在交易区里面可以直接买入，或者设置挂单买入就行，纸黄金的点差是08元一克，也可以说是手续费，买入的价格大于这个价差就开始盈利了。然后卖出就可以盈利。

　　3、黄金期货

　　黄金期货需要去期货公司开户，拥有自己的户头之后注入资金就可以操作，一般而言，黄金期货的购买、卖出者，都在合同到期日前出售和购回与先前合同相同数量的合约，也就是平仓，无需真正交割实金。每笔交易所得利润或亏损，等于两笔相反方向合约买卖差额。（黄金期货一般只适合大企业操作，因为黄金期货的最初其实是为了做对冲，用来跟实体企业的黄金交易做对冲）

　　4、黄金TD

　　黄金TD又叫黄金延期交易，黄金td在工行的界面就可以操作了，买涨就是买入开仓，卖出就是平仓，买跌就是卖出开仓，买入平仓。

1、首先到黄金店卖金，这是最常见的卖黄金的方式，到当地的黄金店出售黄金，店家会根据黄金的重量和当时的黄金价格进行计算，给出价格。在卖黄金前，需要询问多家黄金店的价格，并选择合适的店家进行交易。

2、其次在线卖黄金，很多黄金交易平台都提供在线卖黄金的服务，可以在这些平台上开设账户并上传所要卖的黄金照片和重量等信息，平台会根据当时的市场价格进行估价，并提供卖黄金的服务。在选择在线卖黄金平台时，需要选择具有良好声誉和资质的平台进行交易。

3、最后到银行卖黄金，某些银行也提供卖黄金的服务，需要先在银行开立黄金账户。卖黄金时，银行会根据黄金的重量和当天的市场价格进行计算，给出价格。在卖黄金前，需要了解当天的市场黄金价格，并选择合适的时间进行交易。此外，为避免出现交易纠纷，需要选择正规的黄金交易渠道，注意保留好交易凭证和相关证明文件。

一、 银行回收

各银行只回收各自发售的品牌金条，回购手续费一般根据当天售出价-5到20元每克不等。

二、 金店回收

可在当地金店回收投资金条，一般大品牌金店也只回收各自发售的品牌金条。

小金店一般都会回收，回收的价位也会根据本品牌当天售出价-2到10元每克不等，不同的金店标准不一样。如果买的是品牌金条，最好留齐收据，在本品牌店回收的成本相对低。

三、 民间回收

可以找一些专注做黄金白银的民间品牌公司，他们会以高价回购金条，而且整个流程非常快。

1 一般回购价格根据当天售出价-1每克。

2 任何品牌的金条，金饰都可以随时回购，有专门的的检测设备做纯度检测。

3 检测合格，按照克重直接体现。

四、 互联网黄金回购公司

现在互联网如此发达，而且随着网络服务体系的完善，把线下繁杂的业务流程全部放到线上来操作，方便且快捷很多，只需通过手机就能完成所有流程的验证及提交，线上成交用户最担心的信任问题，其实公司也都通过各种手段让用户可以更加放心，例如兑金通就有全程在线直播黄金回购检测的措施，让用户可以如同亲临现场般真实体验检测全程，也能对结果更加信服。

黄金回购的渠道比较多样化，对于用户来说选择某个渠道或多或少会进行一番咨询对比，但不可否认，线下实体实际上会比线上更为繁杂，因此在解决了用户信任问题后，互联网渠道会是更好的选择，无论选择以上哪种渠道，咱们在卖黄金的时候一定要注意以下问题：

办理银行黄金回购业务时需注意：

1 携带本人身份证原件

2 带齐当初的购买单据、发票等资料

3 销售凭证上的编号必须与要办理回购的金条编号一致

4 实物黄金的包装应当完好，黄金不能有划痕或破损等

而相对于银行来说，金店及民间回收可能会稍微放宽一点，具体的回收要求以店面为准。

办理互联网黄金回收业务时应注意：

1 准备好黄金相关资料，例如黄金类型、克重多少、实物

2 准备好个人的相关信息验证，主要是实名认证

3 购买单据、发票等资料

黄金饰品每克的价格主要是由厂家进价+17%增值税+5%消费税+商家费用开支等组成。然后是加工费也就是通常所说的手工费不包括在内，而是另外收费。以中国黄金为例，千足金售价317元/克，手工费全免。周六福售价316元/克，手工费全免。周大福售价317元/克，手工费每件从50元到百元不等。

1、选对平台

目前国内贵金属交易市场依旧偏向无序管理状态，投资者适宜选择有成熟监管体系的平台，例如位于香港的黄金投资平台。

2、先在模拟盘练好基本功

现货黄金为线上交易模式的短线类型品种，新手在学习现货黄金交易时，应学会从术语到获取关键消息、简单分析盘面走势的华丽蜕变，这就需要以免费的模拟盘来作为练兵场，打下坚实操盘基础。

3、多与专业人士交流

积累一定操盘经验之后，为了更好地提升个人的盈利技能，投资者应扩大自身眼界，参考他人的交易心得，或学会更深层次的看盘思路，这样就能帮助自己提高投资现货黄金的获胜率，懂得化风险为盈利契机。

4、保持心态稳定

这是投资者参与实盘账户能否赚钱的核心，很多时候在模拟盘中赚得如鱼得水，但是实盘账户却屡屡亏损，这就是交易心态上出现问题，保持心态稳定，方可按计划严格执行，切忌过份看重得失而导致出错风险增大。