如何经营饰品店? 怎样开好饰品店？(一)

怎样开好饰品店 饰品行业经过近几年快速发展，几个挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生啦。

超市模式店具有强有力的生命力，那么如何经营饰品店？就是一个摆在我们面前的问题。它是市场的产物，也随着市场而发展，好些人自已开店，一开始那就超市模式店，广州顶好那就一个例子，后来开始有啦专业的超市模式店出现。在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。

饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现啦，饰品大战天天在上演；

开业时的风光不再啦，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演；

经过一年的发展，饰品店已褪去啦往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；

重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的方法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。

无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。

一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

一个饰品店的营业额=访客数成交率客单价[访客数成交率=来客数]

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

除非是送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品；

因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；

于是在商品结构上，我们来下功夫：

如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；

如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大好些，客单价那就这样产生的；

再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大好些；于是客单价又提升啦；通常认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；终究中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；

想开银饰店，还不错，还是看你在什么市场开吧。

1首先你的市场那边整体的消费人群、消费情况了解了，你再找品牌或者货源。否则你开的品牌档次过高过低都不好，货品南北差异也很大，北方要明显的形状大的、厚重的，千足银也卖的好，南方要时尚的、精致的、简约的。西南、长三角、珠三角都不一样。

2然后就是店铺选址，店铺选址，你是商场还是街铺，每一个位置都有不同的做店方式。商场里不同区域，及不同店铺位置都不一样。好位置多做一些留人的措施，差一点的灯光要亮可吸引人前往，边角位置就要配合广告了。所以拿位置前得计划好怎么做店铺，柜台摆放、陈列展示、周边竞争等等。

3这个时候选品牌或货源就好找了，你自己做过业务、销售就自己培养销售人员，没做过的话还是找个有这些配套服务的。让厂家的人可以给你培训员工，总结产品的卖点。不能光看进货成本，销不出去咱的店铺不就白做了嘛。

这些都是我口述的一些，其实内容还是真多的，一定要多考察几家，多多对比，我家是做信德缘的。希望我说的对你有帮助。 货源集中在深圳水贝，水贝这些大银饰商在全国各地都会设置批发展厅的，网上找这些公司，然后多了解一下情况，找到地址去展厅看看款式什么的。

开个银饰店要20-30万，现在的人们在购买银饰饰品的时候都会优先考虑自己熟悉的知名品牌，现在的创业者们来说如果想要开一家银饰品店的话就一定要考虑行业当中的知名大品牌，品牌的银饰不仅仅只是质量过关而已，更主要的是能够获得消费者们的信任。

银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择，零售价格也是比较亲民，从十元到几百不等。

银饰优点：投资小，款式丰富、开店不受区域限制，易生存。

开个银饰店需要

1、选择店铺地址

对于开银饰店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩。开银饰店前，最先要考虑的问题，就是合适的位置和商圈。现代商机的转变很快，有些以前适于经营的地域，或许不多久就不再具备经营的条件了，所以在选址时店主要全方位考虑。

2、要注意对客流的调查分析

客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的重要因素。