市场上卖的碧玉，都是和田碧玉的吗

目前，中国市场上所销售的和田碧玉，基本上不是产自新疆和田。而是加拿大碧玉和俄罗斯碧玉。

目前，俄罗斯碧玉是中国境内碧玉使用的主要原料。

俄罗斯碧玉原料是原生矿形态，这些山料体量大，出产量大。价值低。所以就有了几十元，买一块和田碧玉雕件的情况。实际上就是俄罗斯碧玉。

但是按照现行国标的规定，所有含有透闪石的玉种，都可以做出和田玉证书。因此，加拿大碧玉和俄罗斯碧玉，在全国各地，都可以轻易的，做出和田玉证书。

小家碧玉珠宝专柜的玉是真的。

小家碧玉珠宝专柜是一家正规的珠宝店，销售的玉石都是经过专业鉴定的真品。根据《中华人民共和国珠宝玉石行业标准》规定，珠宝玉石必须经过权威机构的检测和鉴定，才能在市场上销售。小家碧玉珠宝专柜的玉石都是经过权威机构的检测和鉴定，符合国家标准，并且提供购买证书和质保服务。

虽然小家碧玉珠宝专柜的玉石是真品，但是在购买时仔细查看购买证书和质保服务条款，确保自己的权益得到保障。

一、和田玉是我国四大玉之一，山料则是和田玉的4种形态之一，它是一种原生矿的玉料，山料一直是不被重视的，因为山料的产量很大，和田玉是产自新疆境内，玉的质量好，所以他对环境的要求也非常高。

它拥有海拔很高，空气很稀薄，气温很低的气候，在这样的条件下，给采集和田山料造成了很大的困难，开采也是受季节限制的，虽然它的产量大，但是开采难度还是挺大的。

二、田玉属于透闪石玉，是蛇纹岩侵入周围火山岩及其它围岩形成的软玉。它是不透明的，有深红色，绿色或杂色。按颜色命名，可称为红碧玉、绿碧玉等。碧玉是一种软玉。在中国碧玉按颜色可细分为：菠菜绿、绿绿、浅绿、鸭蛋绿、苹果绿等。观察玉器的规律、未来，如太阳或光线，凡颜色清晰、结构均匀的地方，就可能是和田碧玉。

三、与坚硬物体相撞。玉石硬度虽高，但碰撞后易开裂。和田碧玉应尽量避免灰尘。如果日常玉石中有灰尘，应使用软刷清洗；如果玉石表面附着污垢或油渍，应使用温肥皂水清洗，然后用水冲洗。不要使用化学脱脂液。

玉器必须保持一定的湿度，特别是有水玛瑙和水晶的玉器。水玛瑙在形成期，内部有天然水。如果周围环境不保持一定的湿度，如果非常干燥，里面的天然水分很容易蒸发，从而失去其收藏的艺术价值和经济价值。

陈安之的销售技巧和话术

　销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。以下是陈安之的销售技巧和话术，欢迎阅读。

　如何去提示引导一个人呢在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

　一、提示引导法(长生剑)

　意思是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

　提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张**，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。

　提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

　提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。

　二、二选一法则(孔雀翎)

　孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。

　不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去问一个人去不去看**，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看**还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。

　三、对比原理法(碧玉刀)

　对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。

　她准备了一张价值三十块钱的**，她每次去敲人家门的时候，她卖的是**，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖**，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得**太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。

　对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

　四、打断连结法(多情环)

　思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

　打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。

　五、疯言沙拉效应法(霸王枪)

　什么叫疯言沙拉效应言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

　苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗”你看得懂写些什么吗是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。

　完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货**杀价杀到一千块钱，和售货**谈了半天，什么办法都用尽了，**还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“**，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个**说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名**在旁只好说：“好吧，好吧……。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

　六、提问法(离别钩)

　问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。

　举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么家庭。家庭是不是对你很重要是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的'家庭对小孩有更长远一点意义的考虑那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑你有没有兴趣了解一下那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊借助这些问题引导某些思考，以几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢。所以不一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何问问题，他的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思想你要记住这句话：沟通只要问问题。

　七、扩大痛苦法(拳头)

　每个人都在追求快乐，逃离痛苦。当—个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再为对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。

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货源充足、市场需求量小。

1、货源充足：南非红碧玉的货源非常充足，导致南非红碧玉的价格便宜。

2、市场需求量小：南非红碧玉的市场需求量小，商家为了提高销售量，将南非红碧玉降价售卖，导致南非红碧玉的价格便宜。

你想想在深圳那些门面费多高，店里面还要请员工，工资也不低对吧，如果价格便宜了，他怎么赚钱，至少他不会亏本，可是拼多多不一样，他不需要门面费，最多也就有客服，这样成本就低了，东西价格当然便宜很多，不过还有可能东西不一样，价格也不一样

俄罗斯碧玉与和田碧玉非常相似，从物理属性说，两者都属于透闪石类，构成差别不大。而且俄罗斯碧玉的品质也较好，价格不断攀升，一些极品并不输于和田碧玉，这就为两者之间的鉴别带来了微妙的影响。从已有的资料看，上世纪90年代中期，一些媒体开始发现市场上出现了一批很特别的碧玉，这些碧玉与和田碧玉非常相似，但怎么看就是感觉不太对头。这些被发现的碧玉其实就是俄罗斯碧玉。

一些鉴定机构此时也对这些俄罗斯碧玉进行了分析和鉴定，认为俄罗斯碧玉与和田碧玉在结构上极其近似，只是在组成上有微小的区别。从这样的资料不难看出，和田碧玉与俄罗斯碧玉确实有差别，而这种微小的差别通过鉴定与检测也可以区分。实际上，俄罗斯碧玉在上世纪80年代就已经进入市场。玉器市场中的一线经营者最先接触到了俄罗斯碧玉，也对这种区别体会颇深。他们指出，之所以要在俄罗斯碧玉与和田碧玉之间做一区分，是因为通常的俄罗斯碧玉达不到和田碧玉尤其是和田碧玉籽玉的质量，却以和田碧玉籽玉的身份与价格销售。所谓鉴定与区分主要是针对这种情况，也就是说通常情况下一般收藏者必须完成两者的区分。至于个别特殊的例子，如上好的俄罗斯碧玉，品质与极品和田碧玉都不分伯仲，它被收藏者认可，也会获得很高的价格，那又另当别论了。

招数一：看证书

和田碧玉对于玉器市场来说，收藏者在市场上会看到很多和田碧玉的鉴定证书，但是，或许由于俄罗斯碧玉与和田碧玉的辨别确实不太容易，又或许由于一些鉴定机构因技术、设备的问题尚不能充分鉴别，也可能由于其他原因，鉴定证书存在着不够准确的情况。所以说，在玉件附带的鉴定证书还达不到可以充分信赖的前提下，还是需要收藏者自己掌握一些实用的鉴别方法，练就一双火眼金睛。

招数二：看“白”

和田碧玉相玉是一门很深的学问，判断俄罗斯碧玉与和田碧玉也是一个结合各方面特征综合分析的过程。如果说，通过肉眼简单观察就能够看出不同的话，那就是俄罗斯碧玉的和田碧玉“白”。从玉材的来源看，俄罗斯碧玉中95%都是山料，也有籽料，但是相对来讲，籽料在市场上比较少见。与和田碧玉山料相比，俄罗斯料的脏、绵、绺等较少，非常白，一块比较大的俄罗斯料也往往没有脏、绵、绺出现。相对来说，和田碧玉山料的脏、绵、绺则较多。从玉质来讲，普通的俄罗斯料颜色很白，但却给人干、死、浆的感觉，缺乏油性与细腻。如果细看内部结构就会发现，俄罗斯碧玉仿佛是一块块绵斑组成，而和田碧玉籽料却非常细腻。用强光一打，内部结构呈细粥状，油性很强。这一构成上的区别实际是最根本性的，也是最为精到的一点。我们古代评价一块好玉，要讲它是否温润，实际上说的就是细腻与油性。比如，我们把羊脂白玉作为玉的上品，除了讲白，一定也要讲油性。俄罗斯碧玉恰恰是玉色很白，但是缺乏油性。用有无油性一衡量，俄罗斯碧玉与和田碧玉高下立判，具体玉件一般也就区分开来了。

招数三：看“皮”

和田碧玉看“皮”是目前市场上最为流行的鉴别方法。“皮”是籽料的特征，确切说，不只是“皮，’，而是“皮”和“棕眼”和田碧玉籽料经历了河道中长期的天然冲刷与撞击，在表面形成了石皮和棕眠这是籽玉的天然特征。以前的玉器厂雕玉的时候，籽料外皮都会被去掉，但是为了证明玉件的籽料身份，一般都会雕件上留下一小块外皮。由于山料是没有外皮的，俄罗斯碧玉又大都是山料，因此留皮成为目前和田籽玉最好的防伪标志，无论是北京工、扬州工还是上海工，和田籽玉都会留皮。俄罗斯碧玉中也有一种黑皮。这种黑皮实际上是一种脏，但是，一些人却利用黑皮来做文章，比如用黑皮冒充和田碧玉籽料，或者还用黑皮做俏色。应该说，黑皮与籽料的外皮是不难区别的，只需留心就是。

招数四：看雕工

和田碧玉区分俄罗斯碧玉与和田碧玉，可以将工艺作为一种参考，结合其他特征进行判断。这是因为北京工、上海工、扬州工都以雕刻和田碧玉为主，市面上的俄罗斯碧玉则以广州工与河南工居多。可以说，更为精到的工艺多出在和田碧玉籽料上。不过这种方法里面有一个要求，那就是收藏者需要了解掌握各地工艺水平与工艺特点。

招数五：看大小

和田碧玉玉件大小不能作为判断玉件质地的绝对依据，但是从市场情况看，由于和田碧玉籽料通常较小，价格昂贵，雕活儿也就以小件为主，大器型在市场上较少。因此，市面见到的摆件、玉牌、手镯等，都以俄罗斯碧玉居多，看到大件玉器自然要先画个问号。

招数六：看“糖”

和田碧玉俄罗斯碧玉往往带“糖”，和田碧玉山料也带“糖”。可以说，带“糖”是山料的主要特征。关于“糖”的看法，在市场认识上并不完全相同，有人喜欢，有人厌恶。按照玉界传统的看法，“糖”属于玉料本身瑕疵的一种，所以，从和田碧玉的传统加工工艺出发，除非极其特殊的情况，“糖”一定会被去掉的，而为了迎合市场，俄罗斯碧玉的“糖”一般不会去掉，而且往往利用“糖”来进行俏色，无论是河南工，还是广州工，概莫能外。因此看到“糖”，收藏者一定要多个心眼儿。不过，也许还会有藏友问，通过以上看色、看皮、看工、看器型、看“糖”就可以把俄罗斯碧玉与和田碧玉区别开来了吗？首先，以上所说的方法只是针对大多数情况而言，它可以帮助收藏者在市场中理清思路，这一点大家通过实践会得到印证；其次，如将以上几点落到某一件具体的玉器上，那么一定要有综合性与灵活性的分析，有的可能会在石皮上找到判断依据，有的可能在工艺上发现问题，而当把这些因素结合起来，看一块玉器基本上就八九不离十了；再有，相玉是一个复杂而需要经验积累的过程，要不断在实践中提高。而在市场中也会遇到很多错误的观点，收藏者要细心甄别。我们所看见的“俄料”，从性质上已经今非昔比了。已经不是喀拉昆仑山脉的俄料了，而是东西萨彦岭往北至贝加尔湖的俄料了。纬度越高，色越白；纬度越高，性越僵。无所谓东西萨彦岭与喀拉昆仑山，只要符合许慎对玉定义的五德，就是美玉。五德缺一，立即弃之。