开好饰品店重要的是特色,学习下别人的经验吧! 选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 1客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 2借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 3利用扎堆效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似饰品一条街这样相对集中的地方。 4选择低密度区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店低密度覆盖的地方。装修原则 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。 1店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。 2店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。 3店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。进货管理 对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题: 1进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。 2进货量:根据资金实力、销售情况而定。 3进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货;有时厂家的更新没有那么快,可以考虑在网上批发,网上的产品更新快,能紧跟潮流,比较有竞争力。而且也去省去大笔交通路费。 4进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。最后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。 理想库存:根据经验,初次进货4万至5万元,可以把40平方米的店面铺满。然后保三进一(即:每月保持3万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货)。经营秘籍 1、饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。 2、销售策略:会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;谢绝砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立学生特价区或十元特价、五元特价,主要是对一些积压的饰品进行促销;特色区,可设立韩国饰品、藏族饰品、蓝印花布饰品区等等,突出特色经营;主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出情人饰品、生日饰品、妩媚头饰、一饰定情等组合,每个组合包括多件小饰品;节日销售,利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。宣传推广 1产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。 2店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。 3赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
基本步骤如下:
1、选个好品牌:
选择一个已经投放市场并占据一定市场份额的品牌饰品来加盟,一般来说,这样的饰品品牌产品品种繁多,可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者;而且,品牌饰品会具备自己的风格,产品考究,精工制作,价格实惠,在一定程度上比一般饰品的更新换代快,更能刺激消费欲望。
2、选个好店址:
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用,根据经验,品牌店最好是选在人流量大、交通方便的繁华商业区,如果考虑到店租等因素,高校周围、目标群体多的生活小区也是不错的选择。
3、让店面与众不同:
随着街头巷尾饰品店的不断增多,在同行林立的环境中,谁的饰品店能吸引顾客的目光,谁就能赢得发展。因此,想要开好一家饰品加盟店就一定不要轻看店面装修的作用。建议将色彩的搭配、货品的陈列展示、灯光的照明效果,背景音乐的选择,看货路线等都考虑进去,不以豪华为能事,也不以粗陋寒酸为划算,重要的是要实用、有个性、显品位。如果是大的饰品加盟品牌,一般都有专家设计的统一的店面形象,这样就能减少饰品加盟店开店的一些麻烦。
4、饰品的艺术陈列:
由于饰品材质、光线的不同,为了达到最好的陈列效果,店主在经营过程中要经常尝试调整饰品的摆放位置和角度,让顾客一进门就有惊艳的感觉,从而对整个店产生好感。根据有关研究,对顾客来说,其最佳的视觉区域在80厘米范围内,因此饰品加盟店内的饰品陈列一定要充分利用空间,别致巧妙地进行搭配。新的饰品或是店内的主打饰品最好能放在明显的位置,并配上明显的提示,让顾客一进门就能注意到,以节省顾客的选购时间,也可以避免顾客失去选择的耐心。
开饰品店经营技巧——忽略选址丢失客源
很多饰品店初次经营者不能很好的做店址调查,盲目的选择开店店址,容易造成开张容易,没有客源,这就是缺乏考察和锻炼,在饰品店经营中不可忽略的开店选址因素,好的店址就是成功的一半。
开饰品店经营技巧——促销不到位人气不足
促销不到位人气不足,这是很多店家没有想到了,很多人只是一味的开自己的小店,不知道节假日或者开张初次的促销工作,忽略大众的心理,也容易造成促销不到位,吸引不到客户,及时做促销,也是店铺实力的一种表现,店家可以多参考专卖店促销方式,适当做些促销活动。
开饰品店经营技巧——一味求全求广
店铺从第一天开始就要有自己的风格,不要随意废弃,如谭木匠到现在只卖梳子,石头记只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得卖。当然也有一些人群花费才能较低,人群比较小的处所,须要你顺便带一些东西卖,但是其实这些处所做饰品,就是混饭吃,想赚大钱基本不可能。当饰品店变成百货店时,它就损失了本身的意义,饰品店卖起了拖把时,这个老板能赚到的钱就有限了,所以大家在开店之初,店面的选择很关键。
开饰品店经营技巧——先有店后有货
俗话说的好,一铺吃三代,地址选得对,铺子地位好,不管你卖什么都能好卖,只是好的水平不同而已。有好的店铺,一般不愁卖不出去,你的货再好,没好的铺子一样只能积存。因此,经营者应当在经营上多下功夫,找个适合的店,进一批适合的货,用最适合的经营模式,给顾客最好的服务,这些细节都做好了,你离胜利也不远了。
开饰品店经营技巧——追求低价货源
饰品店有很多自己的特征,有低价的货源当然好,但是有固定的货源会更好。其实饰品店属于小本操作,讲求的就是快进快出,低价进、高价出,从中谋取好处,货物销售得越快,自己资金周转也就越快,这样风险也就越低。与其花时光寻求进价不如斟酌哪种格式卖得更好。饰品店大多是做零售的,不是做批发,几毛钱的进价出入不会伤及元气,最多是利润小一点,但是为了寻求进价最低,可能破费的人力成本、物体成本会更高,成果是检了芝麻丢了西瓜。
以上就是对如何经营好饰品店的介绍,开饰品店不仅要选好地址,有一个好的拿货渠道,更应该注重开饰品店的经营技巧,这样才会取得成功!
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