通灵珠宝 为下一代珍藏

沈东军

比利时国礼、柏林**节指定珠宝、随“神舟七号”航天飞船问鼎太空、总裁受比利时国王接见,并受德国时任总统邀请,到总统府做客……这些标签均汇集在一个品牌身上。

她,就是通灵珠宝,全国约300家专营店、每年10多亿元的销售额,中国珠宝的领军品牌。总裁沈东军认为,塑造珠宝品牌最重要的是:找准定位、做好营销、创新产品。

1跨代定位,提升持续贡献率

营销大师菲利普·科特勒先生曾经强调,只存在一种成功的战略,就是仔细定位目标市场。

珠宝消费在国内起步的时间并不太长,但发展势头却非常迅猛。有数据显示,2011年,我国珠宝市场销售总额超过3800亿元。如果说国内早期的珠宝消费更多关注价格、保值等因素,如今其作为高端消费品的情感价值因素则越来越成为关注的重点。即客户更加在意消费珠宝所能获得的诸如地位、身份、情感、意境等方面的享受。因此满足什么样的客户情感需求,如何找准品牌定位至关重要。

国内珠宝企业的品牌定位目前存在两种问题,要么过于注重功能诉求,要么情感诉求过于空泛。功能诉求很难实现持续的客户销售,而空泛的情感诉求则难以唤起消费者的深刻认同。目前大多数珠宝品牌依然将自己定位于婚庆市场,但婚戒大都是一次性消费,企业需要不断地开发新的客户。在营销学上有一个基本的认知,开发新客户的成本是维护老客户成本的5倍,而企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通灵珠宝“为下一代珍藏”的品牌定位则与众不同。中国文化重视下一代的传承,财富的传承、精神的传承、感情的传承等。通灵珠宝的品牌定位可以说准确地把握住了消费者这种重视传承的情感需求。当客户走进通灵珠宝专营店,珠宝的挑选已经从单纯的购买转化为长期情感珍藏。总裁沈东军说:“品牌必须是消费者梦想的实现者,尤其是奢侈品品牌,否则就没有存在的价值。”

通灵珠宝的一位客户曾经表示:“我要把值得传承的宝贝留给孩子,这是一份传承,是一份情感念想,而通灵珠宝成全了我的这种情结。”

从营销数据上看,通灵珠宝的这一定位不但赢得了消费者深刻的品牌认同,更成功提升了客户的持续贡献率。数据显示,通灵珠宝的客户持续贡献率表现突出,客户第4次到第5次购买的转化率高达60%以上,平均间隔时间不到150天。

2权威背书,增加品牌美誉度

奢侈品品牌与享用她的名人从来都是分不开的。在早几年,国内珠宝营销更多聚焦于促销、馈赠。这些营销手段只能短期提升销量,无法持续吸引客户,也不能让客户形成对品牌的认同感。近年来,越来越多的珠宝品牌开始借鉴国际经验,通过名人背书来提升品牌形象,通灵珠宝表现得尤为突出。

2009年通灵珠宝首次牵手柏林**节,之后成为历届柏林**节唯一指定珠宝。通过柏林**节,通灵珠宝品牌不但进入到更为广阔的世界舞台,更得到众多政商名人、影视明星的欣赏和认可。

德国时任总统克里斯蒂安·伍尔夫向通灵珠宝总裁沈东军亲自表达谢意,感谢通灵珠宝对柏林**节的支持和贡献。柏林**节主席迪特·科斯里克盛赞通灵珠宝是“全世界最美的钻饰之一”,并在通灵珠宝独家发售的“蓝色火焰”钻石周年庆期间,亲自到比利时驻德使馆为其吹灭生日蜡烛。

卓越的营销让通灵珠宝近年来的品牌影响力越来越大。2011年比利时MAS博物馆特别为通灵珠宝设计了五大专属印记并永久馆藏。通灵珠宝总裁沈东军也受到比利时国王与王后的亲切接见。

通过一系列的权威背书,通灵珠宝成功地将消费者对明星名人的关注转移到对通灵珠宝品牌的关注。通过这种爱屋及乌的情感效应,通灵珠宝的品牌知名度和美誉度实现了全面提升。

3专利产品,形成绝对差异化

目前,品牌价值定位不准确,产品缺乏个性气质雷同等几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的共同形象,而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为他们挥之不去的梦魇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

与其他品牌不同,通灵珠宝很早就将产品的独特切工,塑造为差异化的品牌特点。2009年,象征世界钻石切工革命性进步的“蓝色火焰”钻石在著名油画大师鲁本斯故居发布,其作为钻石切工革命的里程碑,被永久馆藏于比利时钻石博物馆。这种钻石拥有89面切工,能够释放更为璀璨的蓝色火彩,因此一问世就在全球珠宝界引起巨大轰动。通灵珠宝在获得“蓝色火焰”钻石独家发售权后,又获得“蓝色火焰”钻石切割专利权,将其产品差异化推向了极致。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如果说产品是珠宝品牌的血肉,那么设计则是产品的灵魂。在国内很多其他珠宝品牌还在肆意抄袭国外流行珠宝款式时,由通灵珠宝全球设计顾问安德烈·拉瑟里原创设计的高级定制“红毯”系列珠宝早已经风靡各大**节,成为章子怡、赵薇、倪妮、张雨绮等众多明星的红毯选择。与此同时,安德烈·拉瑟里更是将传承这一品牌核心理念完美地融合在产品设计里。

通灵珠宝结婚对戒“穿越时空的爱”系列,由同一钻石原坯切割出两颗美钻镶嵌而成,被选中切割成一对钻石的钻坯,需经过切割工匠的精确测量和计算,约百中取一的几率才能符合如此严苛的要求。“两钻同坯,天生一对”的纯美爱情,也是安德烈·拉瑟里为纪念与妻子坚贞永恒的爱情而精心设计,他赋予了这款产品“今生今世永不变心”的永恒主题。而2011年推出的高端典藏“博物馆”系列,则吸取了新建于比利时安特卫普市MAS博物馆的灵感元素,成功打造了一种具有历史感和深度的奢华珠宝体验。

独有的专利产品,让通灵珠宝与其他品牌形成了鲜明的品牌差异化区隔。在满足消费者独特化消费情感需求的同时,其品牌也很自然地刻入到消费者的心中。

找准定位、做好营销、创新产品,在激烈的市场竞争中,通灵珠宝形成了一套自成一派的情感营销独门绝技。归根结底,奢侈品营销的根本在于你是否能够为消费者带来独特的情感感受。对于很多国内珠宝品牌来说,这一点尤其需要思考和突破,而通灵珠宝带给顾客“为下一代珍藏”的信念无疑已经走在了前端。

通灵珠宝是个挺大的珠宝品牌。

通灵珠宝是中国与比利时合资企业，柏林**节官方合作伙伴， 2016年11月23日，通灵珠宝于上交所正式挂牌上市(股票简称：通灵珠宝，股票代码：603900)，成为上交所首家珠宝IPO企业。

通灵珠宝，致力于为顾客创造值得 “为下一代珍藏”的中高端珠宝品牌。从事中高档首饰产品的设计、研发及销售，核心业务是对“TESIRO通灵”和“蓝色火焰”两个珠宝品牌的经营管理。

BLUE FLAME（蓝色火焰）钻石，是完整拥有知识产权的专利产品，曾于2009年作为比利时国礼由国王菲利普见证下赠予中国政府代表团。

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通灵珠宝从成立之初便致力于为消费者提供比利时优质切工钻石产品，其王后、蓝色火焰、皇家博物馆等超级单品均与比利时王室有着密切的关联；

通灵珠宝MY QUEEN（王后）系列

为纪念比利时国王菲利普和王后玛蒂尔德加冕，通灵珠宝设计了MY QUEEN（王后）系列，

通灵珠宝BLUE FLAME（蓝色火焰）系列 

独家发售的BLUE FLAME（新一代钻石蓝色火焰），是传承比利时550年钻石切工技术的突破性专利产品。

通灵珠宝ROYAL MUSEUM（皇家博物馆）系列

因纪念通灵珠宝印记永久留存于比利时MAS博物馆而得名。

参考资料：

——通灵珠宝

通灵珠宝和莱绅通灵没有区别，两者是一个品牌。通灵珠宝在2017年收购Leysen1855之后，选择将这一品牌与自身进行深度整合，合并为新名牌，通灵珠宝也正式更名为莱绅通灵珠宝。在完成珠宝品牌升级后的莱绅通灵，设计了王后系列、女王系列、雅典娜系列等叫好又叫座的珠宝首饰系列。

莱绅通灵珠宝是1855年诞生于比利时的珠宝品牌，这个品牌的珠宝曾为比利时王室设计了“九省王冠”，由此开启了与比利时王室的渊源，此后还为比利时王后玛蒂尔德定制了“葡萄树系列”的项链。1967年，Leysen珠宝被授予“王室珠宝供应商”头衔。

2011年，由于通灵珠宝对比利时的钻石文化推广上做出的卓越贡献，通灵珠宝受邀参加了在“世界钻石之都”安特卫普举行、由比利时国王亲临揭幕的“MAS博物馆”开馆仪式，并将通灵珠宝的印记永久留存于该博物馆内。

通灵珠宝致力于为顾客创造值得“为下一代珍藏”的中高端珠宝品牌。从事中高档首饰产品的设计、研发及销售，核心业务是对“TESIRO通灵”和“蓝色火焰”两个珠宝品牌的经营管理。其中，BLUEFLAME钻石，是完整拥有知识产权的专利产品。

有人说钻石是女人最好的朋友，女性佩戴钻戒不仅提升自身气质，彰显贵气，还能得到心理上的满足，但购买钻戒时大家都比较关注钻戒的品牌。那

通灵珠宝钻戒怎么样

呢？那小编发现通灵珠宝最近戏很足，不仅赞助了之前很火的热播剧“克拉恋人”，使得通灵珠宝被更多人熟知。2016年11月通灵珠宝正式在上交所挂牌上市，这也表明通灵珠宝又走上了一个新的台阶。

通灵珠宝是和柏林国际**节密切合作的珠宝品牌，也是国内首个“上天”的珠宝品牌，并且其品牌和钻石之都-比利时的关系也是较为密切，这点从比利时国王亲自接见通灵珠宝CEO沈东军就可以看出，所以说通灵珠宝无论是在国内还是国际上品牌影响力都是很大的。但品牌归品牌，大家购买钻戒还是要关注钻戒本身。

通灵珠宝钻戒怎么样？据了解，通灵珠宝的钻戒钻石品质都非常高，特别是通灵珠宝独家发售的blueflame（蓝色火焰），该钻石有89切面，比普通钻石的57面多出56%，将钻石角度比例和棱边对称性提升到新的高度，使钻石能够更完美释放各角度射入的光线，所以blueflame（蓝色火焰）钻石看起来更有火彩并且该更加灿烂。是中国珠宝行业完整拥有世界顶级钻石切割的专利产品，具有很高的珍藏价值。

通灵珠宝钻戒怎么样？其实钻戒怎么样还要看大家的认可，作为柏林国际**节的专用珠宝，通灵珠宝被众多国际影星认可，诸如章子怡、张雨绮、倪妮、好莱坞巨星乌玛·瑟曼、柏林**节影后茱莉安·柯勒等等，都曾用通灵珠宝钻石展现过动人风采。

总而言之，通灵珠宝的钻戒还是不错的，无论从品质还是什么方面都是钻戒品牌中的佼佼者，也因此通灵珠宝钻戒价格不便宜。因为品牌和代言的因素，价格往往要比CRD这种专做性价比的珠宝品牌高出很多，所以需要购买钻戒的朋友就要根据自己的实际需求进行选择了。

我想请问一下，通灵的钻石怎么样啊？最近想买钻戒。

我觉得还不错，结婚的时候买的。我有他们家的9折卡，需要可以QQ我：24707732

我想买钻戒，通灵的钻戒怎么样啊？

通灵的钻戒是不打折的，但是都是比利时切割的，火彩好。以后也可以以小换大。你去看看你那里有没有通灵的专厅吧。

想选钻戒 想问一下通灵珠宝的怎么样

个人认为选 钻戒主要看钻石的4C标准了，标准越高，钻石越好，当然还有品牌效应，大品牌的钻戒标价肯定是要稍高一些的，我买钻戒就是买的裸钻定制的，节省了不少的费用呢，如果是婚戒，就选一款有意义的，像我这种自己犒劳自己的人，主要就看钻石的4C和款式了，嘿嘿

想买钻戒，莱绅通灵怎么样？

很时尚也很有特点，个人对这个名牌蛮有好感的，毕竟是引入了比利时王室珠宝血统的名牌。

请问一下合肥步行街通灵翠钻公司钻戒怎么样？

贵，买不起

最近想买个钻戒，看了很多家，还是觉得通灵的钻石最亮，同样都是钻石，为什么通灵的钻石会这么亮？

切工好呗！曾经看过一期鉴宝，一个嘉宾拿了个据说是海外淘来的钻戒，硕大无比，专家给出的结论是真钻，但切工很次，普通人看着都没什么光芒，最后大概给出了2万左右的价格，记得当时那钻有一、二克拉以上了吧！咱别的也不说了，专家总比咱在行吧~~~~~~

通灵的戒指好吗 请问通灵的钻戒怎么样

品牌不重要

专柜的戒指只有一个问题，就是贵

如果说要问货品怎么样，每个钻石品质不一样，没有具体引数没办法讨论这个问题

我想去TESIRO通灵买钻戒，请问怎样的钻戒不容易褪色的啊？

钻石虽说是自然界中最坚硬的物质，但她的脆性也很大，当她受到外力打击或碾压时易于发生碎裂。因此，在做运动，粗重体力劳动时，不要佩戴钻石首饰，以免不小心与硬物碰撞，使钻石造成永久性的、无法弥补的缺陷。

钻石具有亲油性，她很容易将油渍、污渍吸附到其表面，从而削弱了钻石自身的光泽，使钻石看上去显得呆板、普通、毫无吸引力。因此不要在做厨房工作、洗衣服或其它脏活时佩戴钻戒，要时常保持钻石的清洁度，才能使它美态常呈，达到最佳的装饰效果。 所以还需要定期前往珠宝店进行专业维护保养。我的婚戒就是在TESIRO通灵买的，客服定期会给我打电话，提醒我过去给将戒指做保养。所以两年过去了，我的钻戒还是很有光泽。

我想请问一下相同4C的钻石,戴俪尔和I DO 的钻戒哪个品牌更好

定义为全球婚戒典范的I Do婚戒品牌，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最漂亮的婚戒饰品，目前已赢得了加盟商与奢侈品市场的广泛认同。

“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，它是一句誓言，同时也表明了I Do定位在“全球婚戒典范”的信心和决心。全世界都知道，最漂亮的婚戒——I Do是表达极致之爱的最佳信物，一如她神圣的名字，代表着对极致之爱的承诺。“I Do ——我愿意”是男人对责任的承诺，是女人对婚姻的信赖。惟有这一句，才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。作为完美的信物，I Do可用于每个时刻的庆祝。在情人节的一刻、求婚的一刻、结婚的一刻、结婚纪念日的一刻以及婴儿出生的一刻……I Do，是一生永恒情感的最好铭证。北京珠宝网5r[:t8v8l I C$]

I Do深知婚戒的重要意义，于是在设计、品质及工艺方面，毫不妥协。为了达成全世界最漂亮的婚戒，I Do的每颗钻石全部都来自世界顶级钻石出产地南非，并历经最严格、细致的遴选；同时，为了保证款式的新鲜，I Do每年都推出近百款全球经典婚戒，而每一枚均经由国际闻名珠宝设计大师设计。大师们用自己对幸福婚姻的深刻感悟及动人心弦的灵感设计，向亿万情侣和新人呈现出全世界最漂亮的——I Do婚戒，满足他（她）们对极致浪漫和时尚个性化潮流的愿望。据悉，在恒信雄厚的资源支援和独特的盈利模式下，I Do品牌资产已达3个亿。北京珠宝网 m6E4}6{ i:d

此外，I Do在了解到由于传统钻戒内壁的粗糙设计给很多佩带者带来不适后，潜心学习了瑞士名表的精密设计工艺。最终形成了自己独有的钻戒内弧工艺专利，该专利避免了传统戒壁带给手指的不适感，即是长时间佩戴也不会伤害手指。最优秀的设计与最优原料、最佳工艺的组合，成就了I Do婚戒毫不妥协的最佳品质。

自1888年起，戴比尔斯就一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支援。通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网路，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的，是帮助消费者熟悉钻石，带动钻饰潮流。

我想请问一下什么牌子的钻石最好啊

通灵这个牌子就很不错啊，因为它是柏林**节指定珠宝商，有不少大牌明星佩戴出席**节呢，品质有保证。通灵是来自钻石王国比利时的欧洲著名珠宝品牌，我当时就是冲着他的切工和品质去的，我买的时候还有钻石的证书哦。另外就是那边服务挺好的，通灵的客服会定期通知我去保养，所以钻戒戴了几年了还蛮亮呢。

一、创始时间不同

1、通灵珠宝：2016年11月23日，通灵珠宝于上交所正式挂牌上市。

2、莱绅通灵：莱绅通灵于1855年创立于钻石之都比利时布鲁塞尔。

二、所属国家不同

1、通灵珠宝：通灵珠宝是中国与比利时合资企业，柏林**节官方合作伙伴。

2、莱绅通灵：莱绅通灵是比利时布鲁塞尔的。

企业特点

通灵珠宝是一家从事中高端首饰设计、研发和销售的珠宝企业，并与2009年成为柏林**节官方合作伙伴，成为众多明星红毯造型的首选珠宝品牌。

2017年，通灵珠宝对莱绅珠宝进行战略投资，完成品牌升级，成为王室珠宝品牌，在完成珠宝品牌升级后的莱绅通灵，设计了王后系列、女王系列、雅典娜系列等叫好又叫座的珠宝首饰系列。

-莱绅通灵、-通灵珠宝

每个人都有一个钻石梦，尤其是对于年轻的女性来说，钻戒更是人们的向往，钻戒的佩戴可以提升自己高贵的气质，钻戒也是情感的归属，每个女人都值得拥有一枚属于自己的钻戒，不过购买钻戒是一件让人头疼的事情，市面上的钻戒品牌有很多，那么通灵珠宝的钻戒怎么样主要看什么呢？

1，看钻石的品质

钻戒好不好主要看钻石的品质，也就是看钻石的重量，颜色，净度，切工这四个参数的等级。钻石的颜色建议选择从D到J等级不等，最好的钻石颜色就是接近无色的比较好。钻石的净度可以选择微量瑕疵的钻石，毕竟毫无瑕疵的钻石很少见。钻石切工的好坏直接影响着钻石的价格，优良的切工可以让钻石发出耀眼的火彩。所以我们要看切割的比例是不是恰当，刻面对称性怎么样，以及抛光怎么样等等。钻石的重量完全就根据新人自己的经济能力了。

2，

看

戒托的材质

钻戒好不好除了看钻石的品质，戒托也是非常重要的，我们主要看戒托的材质，戒托材质的不同也会影响钻戒的品质。戒托的材质主要有铂金，K金，黄金等等，目前价格最高的材质就是铂金了，市面上比较多的钻戒戒托材质也是铂金。

关于通灵珠宝的钻戒怎么样主要看什么，小编简单介绍了下通灵珠宝的钻戒怎么样主要看钻石的品质和戒托的材质，建议根据自己的预算和喜好来选择适合自己的钻戒。