通灵珠宝销售话术900句

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

您好，您看的此款是我门店的大钻区域产品，主钻是1克拉，采用经典的四爪镶，其金料是用18K金来做为镶嵌，这样更牢固，做工更精致。这款主钻颜色是达到FG色，净度是VS，品质已经是上好的。 像这种经典款式搭配18K白镶嵌，做为求婚或者送人是最合适不过的了。

（销售人员还可以了解更多这颗钻石的特性，例如切工是什么级别，拥有什么证书，品牌效应，这样更能凸显您的优势）

销售钻石顾客问钻石的圈口能改1次。买钻石戒指90%的顾客都需要改圈口，钻戒只能改一次圈的原因是钻戒本身的设计，所有的钻戒款式都可以进行改圈，有些钻戒在设计出来的时候，本身的环臂较细，进行改圈，容易导致钻戒的戒托变形，破坏钻戒原本的形状，严重的还会影响钻石镶嵌的稳定性。

开场白：先生/**上午好！欢迎光临金六福国际珠宝店！

您好先生，您看有我什么能够帮助到您的地方吗？您是想给自己选呢，还是送人呢？

国庆节马上到了，我们店正在搞精品促销活动，您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒？（引导客户的思路，不能让客户自己挑选）

产品介绍

黄金-------介绍

钻石选定一个主推钻戒不要给客户太多的选择，最多介绍三款产品

这款是设计师精心设计的/客户买的最多的/优惠酬宾的款（找个借口包装产品），他的特点：。。。。。。您戴上之后

从切工做工等等上面入手。加上适当的小需求（专业创造价值）

客户体验

让他感触，-------我帮你戴上你看看效果好不好

介绍完之后不要着急问他买不买（提高客户感触度），让客户自己先感受，

让他看。（赞美，这一款很适合您的气质，跟您搭配上真的挺适合的）

戴的期间对比其他钻戒，有哪些优势，做工、优惠方面入手。

异议（关键部分）

然后看完估计客户有问题就要问到你了（有），这个时候就要开始解决客户的异议了！（认真、真诚、微笑）

异议处理方面要有主导性，不能让客户把你带领走，首先认可客户，

例如：这个怎么这么贵啊

答：对的，看的出您眼光非常独特啊，一眼就选定咱们店最精美的钻石，您看看其他款，价钱相对比便宜一些，但是从设计的理念上来说，没有这款更精美，从切工上来说，这款也就更精细。本店对比完对比别的店的，这一款如果相同做工的，在市面上购买的话可能这个价位是拿不到的，马上国庆节就到了，本店正在搞促销，现在价位上都有下调。现在给您爱人入手也是非常划算的。（异议处理完要及时促成）

如果资金上面不是什么问题的话，就把它给您爱人带回家吧，带给您爱人，带回去的不仅仅是一个钻戒，更多的一份惊喜，一份浪漫。

和我老婆商量商量：

答：看的出来您非常爱您的爱人啊，在家里的财务上面是您爱人掌控着吗？（微笑，不能让客户感觉出有种看不起的感觉）您和您爱人相处这么久了，您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么，可能您和您爱人商量完您爱人会不同意购买，因为觉得有点浪费钱，还不如买点实质性质的东西，但是